认购活动方案附件模板Word文档下载推荐.docx
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a)若客户未在深圳市×
房地产开发规定的时刻内选中中意的单位,自动舍弃优先选房权,其持有的《×
VIP卡申请书》作废,期间相应优惠随之作废,如客户往后购买以购买时价钱为准。
b)放弃优先选房权的客户,凭《×
VIP卡申请书》和选房诚意金收据原件到×
售楼处办理退还×
VIP卡诚意金手续,客户凭本人身份证原件领取退还的选房诚意金(不计利息)。
3.本申请书一式三份。
申请人资料:
(以下资料请申请人如实填写,如因申请人个人缘故造成错过选房时刻,责任由申请人自行负责)
姓名(或公司机构名):
性别:
证件名称:
证件号码:
通信地址:
邮政编码:
移动:
固定:
:
传真:
4.
认购须知
VIP卡申请须知
一、VIP卡获取方式:
一、申请时间:
从×
年×
月×
日起,到×
公布发售前一天止。
二、本卡在客户交纳人民币伍仟元诚意金后,签订了《×
VIP卡申请书》时即可取得。
二、VIP卡的有效期:
VIP卡的有效期到×
公布发售日止;
三、VIP卡可享有的特殊权益:
1.可优先参加×
的各类公布活动并可优先获取现场礼物。
2.可享有的×
项目信息优先知情权。
3.优先获取×
项目的相关资料。
4.优先参观×
示范单位。
5.优先获知×
置业打算效劳及选房信息。
6.在项目法律文件齐备后,可获得优先选房资格,在选房日按本卡号先后顺序优先选房。
7.凭VIP卡于优先选房日当日成功选定(当日补足×
万定金,并签定《×
认购协议书》)的单位,可享受付款方式优惠折扣外的×
%的折扣优惠。
选房日事后相应优惠取消。
四、关于VIP卡的其它注意事项:
1.本VIP卡为×
客户的权益卡,在领取时需在卡后签署本人姓名。
一经申请确认不得更名转让;
本卡只限申请人本人利用,利用本VIP卡请同时出示相关身份证明。
2.一张VIP卡仅限认购一个单位。
3.选房日前一周,发展商会按照申请人在《×
VIP卡申请书》中所填的个人资料,以挂号信函及的方式通知VIP客户,并通过报纸等媒体公示所有VIP客户。
由于申请人个人缘故错过选房时刻,责任由申请人自行负责。
4.本卡如有遗失,请第一时间携有效证件、优先选房诚意金收据到×
售楼处挂失补办,不然造成的一切损失由申请人承担。
●假设对本卡利用有任何疑问,请致电×
咨询处或光临现场幸福海岸一期咨询处向工作人员垂询。
●×
咨询处地址:
咨询:
本卡的最终说明权归深圳市×
房地产开发所有。
房地产开发
×
月
5.
认购流程
(一)×
内部认筹活动流程
(二)×
地产战略公布会暨×
内部认筹酒会流程
6.认购时刻表
认购时刻表
制表时刻:
日
时间
认筹时间段
到场时间
认筹序号(优惠申请书序号)
X月X日
(周)
09:
00~10:
00
9点以前
1~40
10:
00~11:
10点以前
41~80
11:
00~12:
11点以前
81~120
12:
00~13:
休息时间
13:
00~14:
12点半以前
121~180
14:
00~15:
13点以前
241~300
15:
00~16:
14点以前
361~420
16:
00~17:
15点以前
481~540
17:
00~18:
16点以前
601~660
18:
00~19:
721~780
7.
调查问卷(可参考销售公司模板)
客户意向调查问卷
尊重的先生/女士:
您(们)好!
第一超级感激您对×
项目的关注和支持,为了能够为您提供最优质的产品和效劳,请您填写以下信息,谢谢您的合作!
一、您的性别:
□男□女
二、您的年龄:
□25岁以下□25-30岁□31-35岁□36-40岁□41-45岁□46-50岁□51-55岁□55岁以上
3、您平常是通过哪些途径了解本项目的信息:
□邮政通知书□报纸□电视□电台□户外广告□途经□直邮□亲友介绍 □网络□途经□其它
4、您目前居住的片区是:
□宝安 镇□南山□罗湖□福田□盐田□龙岗□其它
五、您的置业情形:
□第一次置业□二次置业□三次置业□多次置业
六、您目前从事的行业的是:
□金融□贸易□物流□教育□医疗□咨询□效劳
□政府□科技□媒体□制造□地产□零售□其它
7、您的家庭人口数:
□两口之家□三口之家□三人以上两代 □三人以上三代同堂
八、您的子女此刻就读:
□无 □幼儿园 □小学□初中□高中□大学□就业□其它
九、您以为购房置业最重要因素的排序是:
(请填写排序数字)
[]位置[]交通[]配套[]价格[]户型[]物管[]景观[]园林[]发展商品牌[]其它
10、本项目让您感到中意的是:
□位置□交通□价钱□建筑计划□物业治理□市政配套□进展商品牌
□户型□景观□园林□物业档次□升值潜力□生活配套□其它
1一、本项目让您感到不满的是:
□位置□交通□价钱□建筑计划□物业治理□市政配套□进展商品牌
□户型□景观□园林□物业档次□升值潜力□生活配套□其它
1二、您在住宅中将选择的单位楼层是:
□2-6层□7-9层□10-12层□13-15层□16-18层□我可不能考虑 层
13、您想购买的单位面积:
□80m2以下□80-100m2□100-120m2□120-150m2□150-180m2
□180-200m2□200m2以上
14、您目前居住的单位面积:
1五、您以为本项目住宅均价多少适合(元/平方米):
□4500以下□4500-4800□4800-5000□5000-5300□5300-5500□5500以上
1六、您最常阅读的报纸是:
17、您最常观看的电视频道是:
频道,观看的时段为
1八、您最常观看的电视栏目是:
1九、您最常听的电台频率是:
20、您及家人喜爱的业余活动是:
□阅读□电影□健身□麻将□网球□足球□乒乓球□高尔夫
□购物□旅行□登山□出海□钓鱼□篮球□羽毛球□其它
2一、您对×
项目有什么意见和建议:
8.
物料打算表
认购活动物料打算表
物料
类别
序号
细目
数量
负责单位
完成
备注
1.宣传物料
1
楼书/折页\海报
3000—1万份
广告公司
2
户型单张\商铺平面图
3000—5000份
3
投资手册
4
网络广告
N次
专业公司
5
电视片
5秒/15秒/45秒
电视宣传片
电视制作公司
6
报纸广告
整版彩色
广告公司媒体
7
认筹前后新闻通稿
篇
德思勤
8
电台广告
脚本发布时间频率
电台
9
户外广告
块设计制作
10
直邮广告
制表时刻×
2.销售物料
认筹须知
份
认筹流程
(大\小)信封
5000个
发展商
纸袋
5000--1万个
认筹活动展板
3个-4个
(认筹须知、认筹时段安排表、认筹流程)
模型
若干
1个区域模型\1个项目分部模型\若干分户模型
前台POS机
3台
收据
解筹申请书(登记本)
VIP卡(登记本)
张
销售套表
客户需求登记表
效果图
1—2张
资料台
/
礼品
礼品公司
4.活动物料
电视\音响设备
1套
无线麦克风
1-2个
吧台
酒柜
1个
签到台
条形台
签到本
1-3本
签字笔
10盒
椅子
N把
隔离线
认筹条型台
4个
11
预售许可证
1份
12
外场活动器具
礼仪公司
13
食品台1张及食品饮料若干
餐饮公司
14
9.活动人员打算表
认购活动人员安排表
区域
人员要求
常规数量
职责
培训时间
所属
单位
前台接待区
置业顾问
常规:
8-10人
1)接待客户,讲解模型;
2)确定客户意向,协助客户领取并填写交款申请书;
3)带客户进入交款等候区,协助客户排队等候。
认筹排号区
1)工作人员
2)保安
1)2人
2)2人
1)1人引导
2)1人发放认筹号
3)保安1人负责客户交款排队区的次序维持;
4)保安1人负责大厅区域的次序维持。
签到区
1)支援人员
2)礼仪人员
1)1人
1)支援1人进行客户登记
2)礼仪小姐给上门客户贴标示,并作引导;
活动会场
1)主持人
2)统筹人
3)引领人
4)工作人员
5)发展商定的嘉宾
1)主持1人
2)统筹1人
3)引领1人
4)工作人员1人
5)嘉宾N人
1)主持人致辞,介绍各位嘉宾
2)统筹人总协调
3)引领人带嘉宾与客户入产品发布会场
4)工作人员播放投影
5)(嘉宾)建筑设计师演说
6)(嘉宾)园林设计师演说
7)(嘉宾)发展商代表致辞
专业 公司
餐饮酒会区
1)服务人员
1)N人
①餐饮服务
认筹等候区
1)统筹人
2)物业顾问
3)保安
常规:
1)统筹1人
2)8—15人
3)保安1人
1)统筹1人总协调
2)物业顾问接待客户,进行洽谈
3)保安维持秩序
物业管理公司
交款排队区
1)叫前10名认筹客户排队等候进入交款区
交款区
1)财务人员
2)支援人员
3)统筹人员
4)项目经理
1)财务3-5人
2)支援3-4人
3)统筹1人
4)1人
1)财务收取诚意金,开出收据
2)支援人员VIP卡\金卡\银卡\认筹申请书发放
3)统筹1人总协调,维持程序
4)项目经理发放认筹号
签约区
1)物业顾问
3)工作人员
1)8—10人
2)支援4人
3)工作人员2人
1)物业顾问负责签约
2)支援2人审核
3)工作人员1人总协调
4)1人负责引导客户进签约区
整个现场
1)保洁人员
1)若干
1)产品发布现场的保洁
意外事件处理
处理现场紧急与意外事件
10.
销售物料治理表
VIP卡领用记录表
VIP卡号
客户姓名
领用日期
经办人(物业顾问)
11.销售套表
(见相关销售公司文件)
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