家用柔性取暖器具家用卫生杀虫用品企业三年发展战略规划Word格式文档下载.docx
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公司将继续坚持并深耕家用柔性取暖器具、家用卫生杀虫用品业务领域,以专注的态度、专业的技术、工匠的精神,实现“塑造百年品牌,打造百年老店”的愿景。
公司将通过扩大企业资本规模,进一步打造研发、生产、销售体系,扩展现有产品的应用范围和功能,夯实企业持续、健康发展的根基。
在产品研发环节,根据当前家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品行业的发展趋势,结合现有资源与竞争优势,公司将努力建立国家级的柔性取暖器具实验室和卫生杀虫剂生物效力实验室,完善产学研合作机制,借力提升研发能力,构建强大的研发体系,加强专利技术的申请和保护,形成一批拥有自主知识产权的核心技术。
公司将进一步加强电热毯和相关产品的核心竞争力,推动睡眠质量监测、健康指标管理等智能型电热毯和上盖电热毯、电热地毯、冷暖毯等产品的研发和市场开拓,进一步提升高端电热毯产品产能和销售能力,通过差异化形成特定竞争优势,保持在同行业中的领先地位;
同时,随着公众绿色环保意识的提升,在家用卫生杀虫用品领域,公司为满足人们对美好生活品质的追求,生产更多以天然植物提取物为有效成分和自然挥散的户外驱蚊产品,重点扩大夏秋季户外天然植物提取物驱蚊产品市场份额,努力将家用卫生杀虫用品作用范围从传统蚊、蝇、蟑螂等扩展到其他害虫,如宠物蚤、虱和蚂蚁等不快害虫领域,让公司家卫产品获得可持续发展空间。
上述措施,将丰富公司产品结构,进一步提升公司盈利能力。
在产品生产环节,公司将在保持现有家用柔性取暖器具产品质量优势的基础上,加大生产基地建设投入,投建柔性电热产品产业化项目,突破电热毯的生产产能瓶颈,增加产品供应;
同时,在产能充足的基础上,抓住时机调整产品结构,扩充健康管理功能电热毯、上盖电热毯、电热地毯、冷暖毯等中高端产品的生产能力,实现产品的升级换代;
在生产工艺方面,进一步加强电热毯自动穿线技术的研发,提升自动化生产水平,提高产能、降低成本,加大柔性暖手器的技术创新和工艺革新力度。
在家用卫生杀虫用品生产环节,公司将继续保持电热蚊香液、电热蚊香片在行业中的技术领先优势,发展安全高效、环保健康的家卫产品。
努力推进技术进步和产品创新,生产更多安全环保、绿色健康的驱蚊产品,特别是自然挥散和以天然植物提取物为有效成分的户外驱蚊产品,通过成熟、广泛的产品销售体系,快速推向市场,并在户外产品线上形成品牌和市场影响力。
在产品销售环节,巩固并强化“经销为主+直销为辅”的销售模式,投资建设“营销网络及信息系统提升建设项目”,对现有营销网络进行扩建升级并提升信息化水平,注重线上线下营销协调发展,进一步提高公司业务流程效率,提升营销能力及加强营销管理,提高市场应变力,适应迅速变化的市场环境。
由于公司的历史状况、经营策略,目前产品采取内销模式,尚未大力开发国际市场,而发达国家如美国、英国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等,皆为电热毯主要消费国。
未来,公司将抓住“一带一路”战略机遇,制定国际化战略,成立专门部门研究电热毯主要消费国的产品质量标准、产品认证等制度及其消费者的使用习惯、偏好,开发适合该国的电热毯类柔性取暖产品,逐渐开发国际市场。
(二)未来三年公司具体业务发展目标
公司未来三年的业务发展目标为:
1、加大主营产品的市场推广力度,巩固市场地位,扩大市场占有率
公司家用柔性取暖器具产品由于气候适应性问题,其销售主要集中在长江流域及其南北延伸区域,公司作为该行业的龙头企业,具有较强的市场竞争优势,公司将加大产品的市场推广力度,持续提升市场占有率。
随着国内消费转型升级,公司将增加高端产品市场占比,力争率先占领高端产品市场,巩固公司在行业的地位。
公司家用卫生杀虫用品销售主要集中在西南地区,尤其是四川地区,公司将在巩固西南市场的基础上,加大在其他区域的市场推广力度,力争扩大市场覆盖范围和市场占有率。
从各销售区域来看,公司家用柔性取暖器具在西南外特别是长江流域有较大的市场空间,家用卫生杀虫用品在西南主销区域仍然具有较大的增长潜力,公司需进一步做深做透。
未来几年,公司将充分利用已形成的品牌优势和营销渠道优势,加大市场推广力度,实现现有销售模式在其他区域快速复制,巩固并提升市场占有率。
2、推动新型冬季产品研发进程,力争在高端产品领域形成竞争优势
家用柔性取暖器具为公司主要产品,虽然该类产品具有较强的市场竞争力,但由于行业产品价格差异较大、质量参差不齐,加之国内主要品牌生产厂商产品存在一定的同质化,为进一步扩大市场份额并在未来市场竞争中赢得先机,公司决定开发科技含量更高、产品质量更好的产品,进一步拉开与竞争者的距离。
目前,公司已经研发并推出了负离子电热毯、除螨电热毯、睡眠监测电热毯等功能性产品,未来公司将研发健康指标管理等智能型电热毯和上盖电热毯、电热地毯、冷暖毯等,增加暖腹、暖腰、暖肩等多功能性产品;
进一步扩展电热暖手器功能,提高产品的附加值,引导消费,扩大市场需求,提升企业盈利能力,保持企业较快发展。
3、扩大夏季户外驱蚊产品市场份额,丰富公司产品结构
公司家用卫生杀虫用品具有一定的知名度和市场份额,但面临较为激烈的市场竞争。
为此公司决定在巩固现有电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂等产品市场份额的基础上,在研发和营销策略上重点向天然植物精油等为有效成分的户外驱蚊产品倾斜,扩大健康环保、天然绿色驱蚊产品的营业收入比例,通过产品创新,实施差异化竞争策略,在新的市场取得突破。
随着我国户外运动蓬勃发展、旅游业日趋兴旺,户外驱蚊用品的使用量必将随之增长,天然植物提取物为有效成分的户外绿色驱蚊产品,将成为待开发的具有较大潜力的市场。
目前,公司已经研制出以天然植物提取物为有效成分的户外驱蚊产品,如驱蚊贴、驱蚊夹、驱蚊挂饰等,由于该类产品清洁卫生、安全环保、使用方便,更具个性化、效果更好,深受市场好评,前景广阔。
未来,公司将进一步完善市场营销体系、加大市场推广力度,在以天然植物提取物为有效成分的户外驱蚊产品市场的开拓方面取得更大突破。
二、公司发展战略和目标的实现路径
围绕上述发展战略和目标,公司制定了如下发展规划:
(一)技术和产品研发规划
公司正在研发的项目主要集中在家用柔性取暖器具方面,具体有:
发热线安全控制熔融层新材料技术、PTC自恒温发热线等多种柔性发热器件技术、具备健康指标管理功能的智能电热毯技术、电热毯自动穿线制造技术等;
在家用卫生杀虫用品领域,公司主要研发项目包括青蒿提取液电热蚊香片增效技术、微胶囊纳米缓释技术等。
公司正在研制的发热线安全控制熔融层新材料技术,是实现电热毯安全保护精确控制的关键,是超温保护的核心技术;
PTC自恒温发热线技术是一种聚合物-炭黑复合材料发热技术,其具有的自恒温特性,是研发上盖电热毯、电热地毯等高端电热毯系列产品的关键;
智能电热毯技术将实现与使用者的人机交互,根据使用者的睡眠习惯,自动调整工作状态,同时监测健康指标、睡眠质量,是研发健康管理功能电热毯的关键环节;
电热毯自动穿线制造技术,将提升公司生产自动化水平,进一步提高产品质量,减轻劳动强度、降低产品成本,提高公司盈利能力。
微胶囊纳米缓释技术,将卫生杀虫剂有效成分高度分散为微粒,包裹形成微胶囊,具有缓释作用,延长产品有效使用时间。
上述研发项目顺利实施,将显著提升产品科技含量和产品品质,与市场普通产品拉开距离,进一步提升公司竞争能力。
(二)产能扩大计划
目前,公司家用柔性取暖器具产能受到限制,2018年电热毯、电热暖手器的产能利用率已分别达到122.30%和123.39%,由于产能的限制,制约了公司发展。
同时,由于当前电热毯、电热暖手器市场品质参差不齐,部分产品存在安全隐患,国家对电热毯实施3C强制认证、推行电热暖手器的安全标准,随着此类规范整顿措施的深入进行,低质产品必将退出市场,释放巨大的市场空间。
因此公司决定利用首次公开发行股票募集资金新建“柔性电热产品产业化项目”,提高产能,同时提质升级,生产科技含量和产品附加值更高的产品,力争尽快占领高端市场,提升企业盈利能力。
(三)营销网络及信息系统提升建设计划
随着行业竞争的日益激烈,产品生命周期不断缩短,企业逐渐进入个性化、短周期的敏捷制造时期,公司将越来越注重打造“款式多、高质量、快交货”的生产销售体系,生产、销售、仓储、物流配送、产品追踪等环节必须具备快速反应能力,完备的营销网络和信息管理系统即为重要的基础支撑。
公司计划投建营销网络及信息系统提升建设项目,通过信息化管理,公司将在现有信息系统基础上,建立一个覆盖全国的信息交互和资源共享网络,将公司总部与各分支机构有机地联系在一起,实现生产和营销活动中的预测与计划、库存管理、订单管理、运输管理、统计报表等管理组件的协同工作,根据特定区域的实时销售情况及时调整策略,提高市场应变力,适应迅速变化的市场环境。
(四)人力资源计划
公司遵循“以人为本,共创和谐企业,共谋企业发展,共享发展成果”为核心的企业文化体系,吸收引进各类专业技术人才,未来三年公司拟重点引进高学历研发、管理人才,培养和吸纳高层次专业人才,建立实力雄厚的研发、管理团队。
为配合产品国际化战略,公司将在巩固现有营销队伍的基础上,以开放的环境、优厚的条件引进一批优秀的外销型人才,力争3-5年内形成产品外销业务。
公司将加强现有员工的岗位培训和后续培训,使员工尽快了解公司文化、熟悉公司生产业务流程,提高岗位技能和综合素质,以适应公司对各项专业技能的更高要求。
(五)加强公司治理计划
公司将按照《公司法》、《证券法》、《上市公司章程指引》等上市公司的相关管理规范及要求,不断完善法人治理结构,继续加强股东大会、董事会和监事会的规范运作,形成决策层、执行层、监督层结构清晰、相互制衡的运作机制,切实维护全体股东特别是中小股东的合法权益。
公司将深化企业内部劳动、人事、薪酬管理制度改革,建立竞争上岗、优胜劣汰的用工机制,能上能下、能进能出的用人机制,业绩量化考核的薪酬管理机制。
未来,公司将进一步优化组织机构和职能设置,结合公司业务发展和生产规模扩大的需要,适时进行科学调整。
(六)资本运作计划
公司正处于稳步发展时期,柔性电热产品产业化项目、营销网络及信息系统提升建设项目的实现均依赖于建设资金的到位。
若IPO成功,公司将筹措到募投项目的建设资金,资本结构得以优化,并为进一步融资创造条件。
在未来融资方面,公司将考虑在股东利益最大化的前提下,合理利用财务杠杆,保持多形式、低成本、顺畅的融资渠道,择时择优采用公司债券、配股、非公开发行、公开增发等再融资方案。
在未来行业整合方面,公司将根据国内外家用柔性取暖器具、家用卫生杀虫用品行业的发展趋势,利用上市公司平台优势,通过并购、重组等多种方式,快速实现横向或纵向的产业整合,为今后的持续发展奠定规模基础。
三、实现计划的假设条件及面临的主要困难
(一)实现计划所依据的假设条件
1、公司所遵循的现行法律、法规和行业政策无重大变化;
2、公司所处的宏观经济、政治和社会环境处于正常发展状态,不会出现对公司发展有重大不利影响的情况发生;
3、公司首次公开发行股票并上市工作进展顺利,募集资金及时到位,募集资金投资项目如期实施;
4、公司的经营管理水平能够充分适应公司规模及业务量的快速增长,管理、技术、营销人员适当增长并形成合理的人才梯队。
(二)实现计划所面临的主要困难
无论是进行固定资产投资新增产品产能,还是营销网络及信息系统建设,均需要投入大量资金,如何解决发展过程中所需要的资金将成为公司重点考虑的问题。
同时,随着上述投资项目的陆续实施,公司资产规模和生产能力快速提升,公司将在战略规划、组织设计、制度建设、资源配置、内部控制、生产管理、营销管理等方面,面临更大的挑战。
四、确保实现目标和规划拟采用的方法或途径
(一)IPO为实现前述业务计划及时提供资金支持,公司将认真组织项目的实施,争取尽快投产,促进公司生产规模的扩大和营销体系的完善,增强公司在家用柔性取暖器具行业和家用卫生杀虫用品行业的竞争力。
(二)公司将严格按照上市公司的要求规范运作,进一步完善法人治理结构,强化各项决策的科学性和透明度,促进公司的管理创新和制度创新。
(三)加快对优秀人才特别是高学历研发型人才、管理人才和外销型人才的引进,努力打造一支成熟而现代化的核心管理团队,为确保公司总体经营目标的实现打下坚实的基础。
(四)与上游供应商、下游客户建立良好的合作关系,立足长远、互利互赢,实现可持续发展。
五、业务发展计划与现有业务的关系
公司业务发展计划是根据我国家用柔性取暖器具行业和家用卫生杀虫用品行业政策及未来发展趋势,结合公司目前经营实际而制订。
公司现有业务为实现业务发展计划提供了坚实的基础和支持,业务发展计划的实施又能拓展和提升现有业务发展空间。
公司多年来一直专注于家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品的研发、生产及销售,在该领域建立了广泛的市场渠道,公司未来三年的发展计划主要是提升高端产品产能、营销网络及信息系统提升、新型产品的研发等,以上计划的实施将促使公司现有业务规模、综合竞争力进一步提升。
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- 家用 柔性 取暖 器具 卫生 杀虫 用品 企业 三年 发展战略 规划