小时候文化生活体验馆创业计划书Word文件下载.docx

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多对一的团队服务，摄影、造型、涉及三大技术团队的通力合作，尽职敬业专业创新的为顾客打造私人的独家摄影写真，确保质量和最大化的实现顾客需求。

1．3．4线上线下，贴心服务

有专业的实体店接待顾客洽谈业务，倾听顾客的需求，基于现实的情况下最大化的满足顾客的需求，全程团队跟踪服务。

1．4公司发展战略

1．4．1战略宗旨——打造全国首家私人定制故事型摄影写真

我公司本着“还原记忆，塑造梦想，精品珍藏”这一服务理念，由创作团队与顾客的商洽了解顾客自身的个性化需求，再由设计、摄影、化妆团队的协作最大化的实现客户需求。

针对生活水平不断提高背景下，人们逐渐提高的私人化服务要求，打造故事型摄影写真。

1．4．2战略意图

我公司坚持不懈的追求打造知名“私人定制故事型摄影”的品牌效应，在个性化成为时尚潮流的背景下，逐渐扩大我公司的品牌范围，采取渗透扩张战略。

传播“细节值得珍藏，回忆值得保留”的理念，开创摄影写真商业的新业务，塑造独家品牌。

1．4．3战略规划

阶段

时间

目标

经营重点

第一阶段

3年

收回部分投资成本

内部：

塑造企业文化，加强团队凝聚力，培养公司人才的能力与忠诚度，坚持并发展故事型的创意理念，不断提高vip个性化定制的服务质量，保证公司的稳定向上发展；

外部：

打响公司品牌，加强公司核心竞争力，树立企业良好形象，加强公司管理的规范化制度化，完善绩效奖惩制度等

第二阶段

2年

逐步开始盈利，保持核心竞争力

提高员工福利，培训二批员工；

维护品牌和公司形象，加强公司宣传，控制公司运营情况，增加公司利润

第三阶段

5年（预计）

扩大公司规模，选择加盟等引资方式

发展连锁加盟公司，培训新员工，进一步完善公司内部管理机制；

提升品牌及公司影响力，提升业界知名度，扩大规模，增强竞争力和盈利水平。

1．5投资与财务：

1．5．1投资

我们公司的注册资本为53.18万元，分别来自为了满足公司的正常经营活动，合理调配资金，防范公司经营中可能遇到的风险，依据财务报表分析，本公司第一年度资金主要来源有：

①大部分资金通过商业策划书寻求风险投资家及其他有意向者获得;

②通过寻求担保公司向银行贷款；

③本公司处于创业阶段，一些资金通过创业者自筹获得。

1．5．2财务

我们根据公司发展需要对成本的控制进行了严格的把关，并据此制定了第一年的资金运用的详细规划，通过编写前五年的资产负债表、公司前五年资产预测利润表以更为合理和科学地使用资金，通过一系列指标对公司的发展能力及盈利能力进行了综合的分析。

1.6企业文化

我们的企业文化可以诠释为：

一个理念，二个原则。

（一）一个理念：

细节值得珍藏，回忆值得保留

我们秉承着艺术化生活情节的角度，刻录记忆。

让客户的生活经历和美好细节得到专业化的保留处理。

留下值得珍藏一生的故事化写真摄影作品。

（二）二项原则：

1.以人为本原则

我们坚持以人为本，首先是要坚持顾客至上，为顾客服务要用心、细心、精心，同时虚心接受顾客提出的各种意见，并加以改进，最后为顾客提供称心的服务；

第二是要在满足企业经营必须的前提下，为企业员工提供优厚的条件，并且将员工的个人追求融入集体之中，感受公司的文化理念，融入企业的长远规划之中，让员工有充足的动力为企业奉献，。

2.高品质原则

私人定制的独家故事型摄影写真，多对一团队服务，摄影、造型、涉及三大技术团队的通力合作，尽职敬业专业创新的为顾客打造私人的独家摄影写真，确保质量和最大化的实现顾客需求。

第二部分产品与服务

●产品介绍

●产品定价

●产品优势

●网络服务

2．1产品介绍

2．1．1主营业务------私人定制的故事型摄影写真集

按内容分类：

⑴今夕对照：

童年里的小故事，那些人那些事的记忆还原，找到当初的地点，拍摄现在与过去的对比，蒙太奇的镜头转换，刻画生活的变迁，带入心境的变化。

⑵生活写实：

现在的生活里与各种各样不同关系的人的生活记录，发生的一系列值得留念细节的艺术化加工，通过摄像写真作品，珍藏生命中出现的人和事。

⑶电影剧情：

羡慕电影里男女主角跌宕起伏的生活体验，不如自己做电影主角，专业的团队为客户心中的人物形象和剧本进行创新加工，务求在满足客户明星愿望的同时做出最适合客户的摄影写真。

⑷街拍麻豆：

时尚的服装、专业的团队、精妙的取景，力求为客户塑造出潮流的街拍，让客户体验到街拍达人时尚名模的感觉，拍出潮流前线的街拍摄影系列。

⑸婚礼纪实：

真实的视角记录一生中最盛大的典礼，拍出婚礼现场甜蜜美好的场景，自然流露的真情实感，甜蜜的笑靥欢声笑语的环境，真实的刻录下婚礼点点滴滴。

⑹自然风光：

以自然风光人文景观为背景，充满户外气息的大自然风光，色彩淡雅自然真实的氛围，拍出客户最自然轻松的状态配合美丽变换的自然风光，达到最佳的融合。

⑺古典写意：

拥有深厚的底蕴和丰富的故事情节，大量可供选择的古装，和古典楼阁的内外景棚，人情景三者最佳配比的融合，让人感受到古典或婉约或大气磅礴的气质。

⑻异域风情：

异域的妆容与服饰，配合故事情节，塑造出塞外或异国的美丽情景摄影写真作品。

2．1．2相关产品

⑴精美相框

⑵精美油画放大照片

⑶定制海报

⑷精美钥匙扣

⑸底片电脑光盘

2．1．3活动

⑴网上团购促销

⑵微博、人人网抽奖

⑶vip客户店庆活动会

⑷积分送礼品

2．2定价

2.2.1定价说明

我们的定价主要是在参考同行摄影馆的定价，再经过我们发放问卷的调研结果对价格进行了适度的调整。

我们提供的特色服务是独家剧本纸上电影，但是同时我们也提供普通的个性写真。

在此我们主要针对纸上电影服务的定价进行特别说明。

纸上电影服务详细说明

因为我们的摄影服务是特别定制剧本，因此需要客户提前预约，向我们的文员讲述自己期望的故事梗概，我们的文字工作人员再根据客户的描述创作一套独特的摄影策划书，包含分镜头及所需道具，再约谈客户。

由于文字人员进行创作需要一定时间，客户约等待3~5天可以见到特制剧本，经过客户认可之后，我们便可以对客户进行摄影排位，期间准备好道具等。

我们保证客户在一周内可进行拍摄。

拍摄当天在工作室化妆完毕后如需室外取景，提供专车接送。

为了保证顾客的理解，我们制作了具体的流程表：

半天

故事描述

3~5天

剧本创作

剧本确认

7天内

道具准备，客户排号

1~2天

拍摄

3~5

后期制作

8~13天

产品制作

纸上电影服务完整的制作周期约为一个月，为了保证制作的精美，可能会有延迟的情况，但是我们承诺，如果没有重要事故，会在40天内交付成品。

因为要消耗较大的人力成本，我们这部分的基础定价会较为贵。

普通写真我们承诺一个月内交付成品。

2.2.2产品单价

以下是产品单价表：

产品单价表

产品

单价（单位：

元）

备注

7寸

8寸

10寸

12寸

16寸

24寸

32寸

韩式相册

48

58

78

88

128

水晶相册

68

108

148

钢化水晶相册

98

158

水晶摆台

苹果形状、扇形、菱形等多种形状

普通摆台

38

水晶版画

178

198

版画

168

精美挂画

PVC油画

288

388

488

有多款相框选择，定价有调整，可特别定制尺寸

木框油画

328

428

528

磨砂照片

10

12

15

20

2.2.3套餐组合

特别说明，普通时装个人写真价格如下，加收套餐价的20%，即可享受特别定制剧本，即定制价，另外由于古装摄影道具和后期较为复杂，为了保证更好的工艺，加收时装照的10%，定制价和古装家的加收部分需要叠加。

套餐A：

原价328套餐价199定制价238古装价218

8寸韩式明星杂志相册1本（9P，18张入册）

16寸海报1张

10寸卡琳娜摆台1张

7寸卡琳娜摆台1张（个）

6寸复古个性明星片6张

3寸创意剧情钱包照4张

套餐B：

原价428套餐价268定制价320古装价294

6寸相册1本（5P，含12张精修照片）

24寸海报1幅（从25张精修照片中选）

16寸海报1幅（从25张精修照片中选）

24寸油画保护膜1幅（从25张精修照片中选）

16寸油画保护膜1幅（从25张精修照片中选）

10寸摆台1个（从25张精修照片中选）

7寸摆台1个（从25张精修照片中选）

钱包照4张（从25张精修照片中选）

套餐C：

原价199现价128定制价153古装价140

8寸精装画册1本（7P，20张入册）

20寸纯之恋相框1个

7寸雷蒙娜摆台1个

3寸钱包照4张

套餐D：

原价688套餐价388定制价465古装价426

10英寸精美一体成型杂志册1本（7页，18张入册）

20寸艺术油画1幅

12寸水晶之恋放大照1张

12寸水晶琉璃摆件1个

8寸拉米娜摆件1个

7寸水晶质感精修照2张

3寸水晶卡片荷包照4张

套餐E：

原价428套餐价288定制价345古装价316

10英寸高级PVC相册1本（8P，16张精修入册）

丽透水晶化妆镜1枚

温馨抱枕1个

12英寸水晶摆台1个

10英寸蕾梦拉摆台1个

4英寸钱包照2张

16英寸海报1张

16英寸油画保护膜1张

10英寸水晶保护膜1张

特别套餐：

纸上电影特辑特别价：

388古装价426

12寸纸上电影画集25P

16寸水晶版画

16寸精修海报*2

10寸方形彩印版故事集

所有套餐享受的服务一致，下述是具体的附加服务项目：

Ø

拍摄背景：

内景（本影楼），外景（根据剧本不同而随机选择）内外景共3套服装，除古装外其中一套自带。

外景费用：

本公司包接送，包餐费

服装造型：

内外景共3套服装，最多可自带服装1套，自带服装计入总数内

化妆造型：

提供整体妆面2次/人，造型2组/人

造型用品：

店家免费提供假睫毛2对，免费提供安瓶2瓶，商家不免费提供隐形内衣，如需要，需到店另付隐形内衣费100元/件，可自带

服务人员：

摄影师1位+化妆师1位+跟拍助理1位

拍摄精修：

至少拍摄120张，精修底片在套餐合同有详细说明

底片赠送：

赠送全部原始底片+精修照片，赠送方式为刻盘传输

其余底片：

赠送张数之外如需购买，精修及入册照片50元/张

2．3产品的优势

2．3．1产品的创意

私人故事情节式的摄影写真，倾听客户的心声，多对一的刻画情节，基于生活实情将其艺术化的修改，以人为本，以情动人。

针对每位客户的需要，定制私人个性化的摄影写真作品。

还原记忆，记录美好的细节，实现心中的愿望。

基于现实生活加以艺术加工，真实故事为卖点，做到最美的记忆保留。

2．3．2专业的团队协作

多对一团队服务，摄影、造型、涉及三大技术团队的通力合作，尽职敬业专业创新的为顾客打造私人的独家摄影写真，确保质量和最大化的实现顾客需求。

实行选片、设制、产品制作、产品检验和售后一站式的顾客至上专业服务；

出片、清片、过膜、制作等各个环节严格把关保证品质和工艺，产品一年包换，终身保修。

情感真挚，充满激情的大学生写手团队，专业负责的摄影技术人员，技术精湛的化妆团队，全程耐心跟踪服务的人员，严格把关的产品审核检查人员，耐心解答的线上及前台咨询服务人员。

他们既相互协作，又独立而专注的致力于自己的本职工作，构成一个专业的一体化系列团队，最大程度的达到客户的需求。

2．3．3自然风光与人文底蕴相协调

以自然风光人文景观为背景，充满户外气息的大自然风光，色彩淡雅自然真实的氛围，拍出客户最自然轻松的状态配合美丽变换的自然风光，达到情景人最佳的融合。

2．4网络服务

第三部分项目分析

3．1．背景分析

精神文化消费是人类生活消费中极其重要的内容，主要包括教育、文化、娱乐、旅游、休闲、体育等非物质方面的消费活动。

随着经济社会的发展和居民生活水平的提高，精神文化消费在人民生活消费中的地位日益提高。

党的十七大报告指出，要推动社会主义文化大发展大繁荣，使人民社会文化生活更加丰富多彩。

“十二五”时期，精神文化消费将进入一个新的发展阶段，将对繁荣全省文化事业和发展文化产业具有较为重要的意义。

随着富民强省战略的有序推进和文化体制改革的不断深入，湖南文化产业取得长足发展，精神文化产品日益丰富，全省人民精神文化消费水平逐步提高。

省会长沙已经成为除北京、上海、广州等中心城市之外的区域性文化娱乐中心。

从湖南统计信息网了解到，“十一五”期间，湖南城镇居民人均可支配收入年均增长11.7%，扣除价格因素年均实际增长8.4%；

农民人均纯收入年均增长12.5%，扣除价格因素年均实际增长8.8%。

城乡居民收入水平的较快增长，为精神文化消费奠定了坚实的基础。

2021年,湖南城镇居民人均文化教育娱乐消费支出1419元，比2021年增长24.6%，占生活消费支出的比重已达12%。

农村居民人均文化教育娱乐消费支出316元，比2021年增长44.3%，占生活消费支出的比重也达到了7.3%。

与文化消费有关的服务及产品销售旺盛。

由此可以看出我省居民文化消费水平不断提高，文化产业的发展潜力巨大。

从微观来说，随着人们生活水平的提高，对于产品多样化个性化的要求日渐强烈，生活的内容也日渐丰富，不断提升的物质文化需要和时光的飞速流逝，也促使人们想要通过摄影写真记录下生活美好的阶段，我们公司的理念vip个性化定制的故事型摄影写真也应运而生。

3．2波特五力图分析

通过波特五力图的分析，我们就下述五个方面对行业竞争进行分析。

（1）同行竞争

市场中已有多家摄影写真公司，有大型的市场品牌公司如蝴蝶树、射手座、盘子女人坊等，也有众多的小型摄影馆。

竞争压力较大，市场份额瓜分严重，潜在市场有待发掘。

（2）潜在进入者

我们公司是全国首家以vip个性化定制故事型写真为主题的摄影馆，从体验式服务这一层面来看，由于消费者的消费额和时间是有限的，且摄影的资金、成本、技术等要求并不高，进入门槛较低，产品形式容易被模仿，因此新进入者会引发行业竞争和市场份额占有，从而使得产品价格降低，行业生产成本上升，导致利润下降。

同时因此市场上存在着大量的潜在进入者。

唯有不断提升并坚持公司的产品品质，加强团队合作和概念创新，发展故事型的摄影产品理念，才能保持核心竞争力。

（3）替代品

微电影、照片处理工具、DV拍摄、家庭式摄影等多种摄影方式及产品

（4）供应商

相关产品等其他业务的外包，如韩式相册、水晶相册、钢化水晶相册、水晶摆台、普通摆台、水晶版画、版画、精美挂画、PVC油画、木框油画、磨砂照片。

和高校的较为廉价和优质的故事性作品写手，以及专业的摄影师就业市场。

（5）消费者

消费者带来的威胁主要是讨价还价的能力，能力主要由以下三个因素决定：

消费者所需产品的数量、消费者转而购买其他替代产品所需的成本、消费者所各自追求的目标。

消费者可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。

而本公司主打vip个性化定制故事型摄影写真服务区分与一般摄影品质较高，内容独特创意个性化，且为全国首家，因此在产品服务定价上拥有一定的主动权。

3．3SWOT分析

内

部

环

境

优势（Strengths）

劣势（Weaknesses）

●全国首家，创新性强短期内缺少市场同质产品竞争，竞争压力小；

●产品品种多样，目标消费者群体广，满足消费者各方面的需求；

●多渠道订货系统，线上线下的多渠道宣传，相关产品外包节省成本与劳动力；

●市场空白较大，少有借鉴，无法预测；

●大学生创业资金融资障碍多阻力大；

●消费者对新体验服务多抱有怀疑态度；

●没有专门的供货渠道；

外

部

环

境

机会（Opportunities）

威胁（Threats）

●设计市场总量份额全年相对稳定，不会有过多的变动；

●行业产业集中度低，未形成品牌效应；

●国内市场处于空白状态，存在发展空间；

●适应社会大背景，有巨大发展前景；

●产品形式容易被模仿，进入门槛低；

●娱乐休闲性文化产业竞争压力大，相关商家众多，不乏品牌商家

第四部分市场营销策略

●市场营销理念

●消费者需求分析

●目标市场定位

●市场开拓

●价格策略

●分销策略

●促销策略

4.1市场营销理念

一个公司的市场营销活动应以内在核心竞争和外在的客观条件为基础，于是小时候文化公司从整体营销理念出发，寻求产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和分销（Place）的配合和协调，从而建立起顾客对我们产品的认识。

在这过程中重点运用体验营销、定制营销、数据库营销和湿营销来开拓市场，吸引消费者的眼球。

4．2消费者需求分析

收入与消费水平提高

改革开放以来，随着我国经济的快速发展，人们的收入水平与消费水平呈现出逐年递增的趋势，无论是农村还是城市，人均生活消费支出增大，储蓄存款余额也逐步上升（如表4—1），人均收入与消费水平的提高意味着人们在满足自身物质需求之外将会对精神生活有更高的需求，收入的提高也为实现这种需求提供了资金保障。

“小时候”文化生活体验馆作为一种全新的体验方式，在这种欣欣向荣的经济背景下更有可能发展得更快更好

表4—1收入与支出表（单位：

指标

1990年

2021年

2021年

城镇居民人均可支配收入

1510

6280

17175

19109

农村居民人均纯收入

686

2253

5153

5919

城镇居民人均消费性支出

1279

4998

12265

13471

农村居民人均生活消费支出

585

1670

3993

4382

人均储蓄存款余额

623

5076

19541

22619

注：

数据来源于中国统计局

4．3目标市场定位

4．3．1市场定位

我们在明确的市场细分后，我们首先根据广泛的市场调查了解和研究顾客的特定需求与欲望，再根据顾客特定需求提供相应的服务。

并结合产品的差异性，我们将市场定位细分为服务定位、品牌定位、公司定位。

4．3．2产品定位

“时光之尘”以基于生活记忆的故事情节打造还原生活中值得回忆的经历留念，客户与故事创作团队的洽谈下，撰写出客户自己的脚本，让他们做自己故事的主角，基于生活经历的摄影写真，最能打动客户自己，留下直至珍藏一生的摄影写真作品。

4．3．2．2品牌定位

全国首家独家定制纸上电影写真

4．3．2．3公司定位

时光之尘有限责任公司是全国首家独家定制纸上电影写真机构

4．4促销策略

产品的宣传力度和有效性直接影响了一种产品是否具有市场竞争力。

促销策略是公司向顾客传递商品信息，激发购买动机，促成购买行为，从而实现促进销售目的的重要手段。

它主要包括以下人员推销、广告宣传、主题活动宣传三个部分。

4．7．1人员促销

人员促销具有机动灵活性，针对性强，减少不必要的浪费，可以与顾客联络感情。

在营业前期，时光之尘摄影馆将组织人员在繁华的商业区进行主题活