菜鸟心得5篇最新感受Word下载.docx

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与计划能力。

现在，他已经成长为我的得力助手。

如果你只会抓老鼠，充其量只是一只好猫;

如果你善于总抓老鼠的经验，就可以成为猫的领导。

　　乐沟通

　　小李大学毕业后进入一家公司企划部工作，加入公司不到1个月，就向部门经理提出了很多建议，但大部分建议都没有得到经理的采纳和肯定。

小李为此很是郁闷，感觉自己在公司中是多么人微言轻。

我安慰小李道：

只有勇于张开嘴，才不会成为被遗忘的“沉默的大多数”。

　　在职场，不管是开会、头脑风暴，开拓新客户，或者与上司汇报工作，向同事请教工作，营销新人都要像小李一样有主动沟通的意识，乐于表达自己的工作思路及所取得的成绩，这样，在工作中才能获得更多资源的支持，并有助于工作任务的圆满完成。

俗话说：

会哭的孩子有奶吃。

这句话对营销新人的启示意义是，当你有想法、有困难、有成绩的时候，应该乐于与人分享，应该勇于寻求帮助，应该主动适当表现，而这都不离开沟通能力。

　　多学习

　　有一个樵夫，有一把锋利的斧头和惊人的体力，一天可以砍下40棵大树。

但慢慢地，他的斧头越来越钝，尽管他工作的时间越来越长，但每天所砍的树却越来越少。

朋友们劝他休息一会，把斧头磨锋利些再继续砍树，樵夫却答道：

“我哪有时间休息，哪有时间磨斧头，我正忙着砍树呢!

　　这个故事听起来虽然可笑，但现实中确实存在这样的职场新人，总是以工作任务重、业绩压力大为借口，甚至以为刚从学校毕业出来，知识已经能满足工作所需了，不愿意继续学习，遇到不懂的问题也不愿意向别人多请教，不懂装懂，或放在一边不管。

一个30多岁的美国年轻人，10年前的年收入是2万美元，在听了营销培训大师博恩?

崔西关于“3%投资公式”后，决定将年收入2万美元的3%投资给自己。

他买了许多销售方面的书，每天研读，还参加了两个关于销售与时间

　　管理的课程。

那一年，他的收入从2万美元涨到了3万美元，之后他将投资标准提高到了5%、10%，10年之后的他年收入已超过100万美元。

营销新人刚进公司，需要熟悉和学习的内容有很多，如企业文化、产品知识、专业技能等等，认真接受公司的各种培训，多向公司经验丰富的同事虚心学习、谦虚求教，多研读营销方面的书和杂志，以快速提高自己的工作能力，争取早日“出头”。

　　扛得住

　　“这世界没有能喝酒的人，只有能扛的人!

”我认为这是《士兵突击》中最经典的一句话。

扛得住，对我们营销人来讲，则体现在抗压能力强之上。

曾经，有个做电话销售的小兄弟跑到我这儿诉苦，说公司的销售经理天天盯着他的电话量和新客户开发数量，基础工作数据一天没达标，就是一通批评，毫不给面子，好像故意找他的不是，他为此很苦恼，有了跳槽的想法。

我送给他一句话：

玉不琢，不成器，经理批评你说明你是个好坯子，玉坯是经过长时间的雕琢、经过一次又一次的敲打，才变成美伦美奂、人见人爱的玉器。

小兄弟听了之后，如释重负，回去后严格按照公司要求认真工作，经过一年的.努力，现在已经成长为他们公司的销售主管。

在各大招聘网站关于销售人员的招聘广告中，抗压能力强是必备条件，只有这样，才能在对手嚣张、士气低落、业绩糟糕、客户背叛、上司批评、同事误解的情况下，依然信心满满、愈挫愈勇。

　　肯吃苦

　　孙总现在是全国知名人才服务连锁机构的子公司总经理，几年前进入该公司时，孙总曾被安排去做点人头、贴海报、派传单等辛苦却毫不起眼的工作，然而，孙总认认真真、兢兢业业地做好每一件看似不起眼的工作，得到领导的重用，历任主管、经理、高级经理等职位，并最终被任命为该公司珠三角某市的总经理，成长为镇守一方的诸侯。

营销新人进入公司，除了需要尽快对营销工作上手外，还需要了解公司企业文化，尽快融入团体，所以公司一般都会将很单调的工作交给新手做，让他锻炼，让他吃点苦。

因此，不管工作多单调、多辛苦，上级交代的任何事情都要尽力去做，不要偷懒;

没有交代的事只要对公司有利，也要主动去做，例如：

主动接听电话、跑跑腿、打扫卫生、招呼客人等。

通过这些小事，新人们就能有机会很快地熟悉公司中的人与事，并找到集体归属感。

营销菜鸟要成长成为职场精英，除了“善总?

、乐沟通、多学习、扛得住、肯吃苦”这15字“三字经”之外，还要其他的一些因素，诸如顶得住压力、耐得住寂寞、受得了委屈、经得起折腾。

正是上面与各位营销新人分享的这些成长心得，指导着我从一个非营销专业的营销新人，成长为一名职业的营销经理人。

　　菜鸟心得2

　　感恩二字不需用华丽的词语来修饰，不需用大地、阳光、鸟儿来比喻。

　　只需用平淡的动作与语言来诠释这个美好的品德。

　　学校的这次活动感恩成长报告会。

　　没有用长篇大论、古往今来来解释感恩，这只是催眠的语言，以令人厌烦，毕竟一件事物千篇一律就没有什么可欣赏的了。

　　而这次的活动却牢牢抓着了我们这些简单孩子们的心，我们不喜欢枯燥，而喜欢简单，所以孩子的心是简单的。

　　这也体现了学校的良苦用心。

　　一个个生动精彩又感人的故事，这双大手牢牢地抓住着了我们，让我们的思绪飘入其中，静静的倾听着。

　　简单的故事深入简单孩子们的心。

　　深情的泪水划过简单孩子们的脸颊。

　　每个人都有感情，即使是一个内心丑陋的人，他们不懂得知恩图报，反而忘恩负义，但他们心中也有那么一份情，只是丑陋遮蔽了它，让他无法自拔，则这份感恩则深深的藏在地下。

　　一颗感恩的心就是一颗懂得感谢和报恩的心，很简单，很单纯，很自然，很美丽，它包含了所有的优秀品德，诸如温暖、自信、坚定、善良等等这些美好的处世品格。

　　可见每一颗感恩的心是多么美好。

　　每个人都可以学会感恩，这要看你有没有那份想法。

　　感恩很简单，就是对世间所有人事物给予自己的帮助表示感激，这也是做人的起码修养。

　　可以说生活中的每件事都值得去感恩，这也关系到一个人看事情的态度问题。

　　至于这些感恩老师的教诲，感恩父母的养育，感恩同学的帮助等等，这也是大家张口提的事情了，对于这些简单孩子们，以是如每天吃饭，学习一样了，普通的再也不能普通了。

　　真正能打动他们的又有什么呢?

许多人在考虑这个疑难的问题。

　　但多数人因年龄等方面所看待的都不同。

　　我认为要让大家都拥有这颗心，首先要加强道德修养和思想品德修养，培养谦虚、奉献的品德。

　　简单说就是用知识来丰富自己，因为知识能够给我们带来深刻的启迪与思考，从而理解我们对一些父母老师天天提的一些厌恶的唠叨后的良苦用心。

　　菜鸟心得3

　　1.如果有人问我，除了坚持吃饭睡觉以外，还愿意坚持什么?

我会犹豫一下，认真的告诉他，我愿意坚持写作!

　　这将近两个月的持续写作让我很快乐，让我看到一点点坚持的力量!

　　今天有一个读者对我说：

“为你的持之以恒，点赞!

”我感到很开心，同时也很惭愧!

我要学习的东西还很多，知识有限，能力欠缺，写作技巧生硬……我表示羞愧!

　　首先是Peter老师的这个写作团和一帮写作爱好者，让我坚持了下来!

其次，是我们这一群写作菜鸟，在一起坚持完成任务，打卡，相互鼓励……感谢一路同行的“写友们”让我很充实，很快乐!

我希望我们能一起持续写作，不要停下来!

　　一个人可能走的很快，但一群人走的更远!

　　2.坚持写作这件有意义的事情不要停下来!

为什么我还要犹豫一下呢?

是因为，1.我才疏学浅偶尔遇到一些难点的题目，我就词穷了!

2.软弱的时候，心智不坚!

3.有犯懒拖延的毛病!

　　写作时那种写不出来的感觉，十分痛苦!

无词，无例，无从下笔!

我总是固执的钻牛角尖，一直想一直想……想的头都疼了!

还是不能放下，总觉得想点思路出来也好啊!

越是如此越是无果的!

　　突然想起了初中的一篇课文《钓胜于鱼》，其中老教授那句：

“我是为钓，不是为鱼!

”至今映像深刻!

　　“钓”是一种放松，一种转移，一种境界;

“鱼”是一份付出，一份快乐，一份收获。

肤浅的说，这种“钓”是休闲放松的过程!

“鱼”是快乐的附加品!

　　对于写作菜鸟的我来说，只为耕耘不问收获!

就是最好的放松!

　　想想写作给我带来什么?

坚定了内心，拓宽了视野，学到了知识，明辨是非，帮助别人……最重要是开心!

　　有这么多收获，还有什么好强求的呢?

　　3.我们一群写作菜鸟聚集在一起讨论写作的“秘密”，抒写心中的感慨，集聚心灵的能量……很开心!

　　这种“联合”互相学习，可以发挥出资源互换的优势。

　　一个人的看法、认识很片面，一群人的想法分享就很全面!

　　一个人的技巧死板、单一，一群人互相借鉴指点!

　　我们是一个团队，我们发挥资源互换的优势!

　　4.写作就像是一种修行!

每天都可以跟自己内心的对话!

　　修养德行，成就道德!

　　任何关系都在自我修行!

父母的爱默默无私，等你领悟到他们依然老去;

朋友情是精诚对待，用心沉酿;

夫妻的缘是相互度化，先度自己在度对方……

　　心境平和，戒贪，戒嗔，戒痴……

　　清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥!

　　5.写作让我更惜时!

　　一心忠于工作，一心牵于写作!

只是利用工作闲暇想想题材，捋捋思路!

休息的时间键盘如飞，记下点滴灵感!

　　免去微信无营养的闲聊，朋友圈无意义的点赞，游戏的伤眼耗神……

　　同时出售两份时间，生命又成长了一次!

　　6.写作让我看清自己的内心世界!

知人者智，自知者明，你有怎样的内心世界你就有怎外在映射。

你是什么人想过什么样的生活，正如你内心看到的——积极向上，正念，利他，安稳祥和、幸福快乐!

　　菜鸟心得4

　　年初的时候我曾经发过一篇帖子，叫做“菜鸟的第一年，5篇SCI”，时间过去半年，自认为还处于菜鸟水平，最近心情不错，又中了两篇，虽然分值不高，但多少对于我来说也是鼓励和认可。

上次发帖之后有很多朋友让我写一写自己的心得，因为忙着考博士和毕业的事情一直未能如愿，不过本人目前毕业搞定，闲来无事，谈谈自己的一些心得体会。

　　想当年我还未接触英文论文写作的时候，对于能写出SCI论文的人那可是佩服的五体投地，总觉得这该有多么高的英语水平才能写出一篇学术论文。

那时候正是因为这样的想法，一直没有勇气动笔，后来也是因为老板“胁迫”，迫不得已自己动笔开始写。

一开始真心难以下笔，连最基本的格式都还搞不清楚，只能找来大量的文献阅读，先弄清楚了大致的格式然后开始下笔。

一开始的时候我每想到一个中文的句子我就自己写上几个关键词，然后弄成英文放到google里面去搜索一番，虽然这钟方法费时、费力，但经过长时间的搜寻你总会找到契合你心意的英文句子，这也可以保证你的英文不会生硬，显得比较地道。

也是因为这个原因，自我第一篇SCI*开始，审稿人几乎很少有人提到过我的语言问题的，顶多说写的不错，只是有点小的语法错误。

最近一篇*的审稿人写到“Thisisaneasytoreadfairlywellandconciselywrittenmanuscript”，虽然后面审稿人提到我*新意不够，但是编辑依然选择了接受我的*。

而随着*写的越来越多，读的文献越来越多，渐渐地也熟悉了一些句型，特别是方法和结果部分，很多的英语句型都是固定的，写的多了也就不需要借助google了。

因此，永远不要担心自己的语言功底不够，早期模仿，随着读的多，写得多，会变得逐渐熟练。

　　当然，一篇*最为重要的是*的创新性了，我在做每一个实验或者写*的时候都会问自己，我是不是第一个做这个的?

有没有其他类似的研究?

所以我向来都不模仿别人，比如动物实验，别人用某种药治疗一种肿瘤，你又做个实验做该种药对其他某一个肿瘤的疗效，显然这样的*就是模仿，一般审稿人比较看不上这种*的，当然，你若是发现了惊人的效果那就令当别论了。

说道这里就特别应该提到多看文献了，针对某一个主题，只有你看了大量的文献你才知道别人做了什么，有什么是别人没有做的，还有就是别人做的事情还有什么显著的不足，有没有值得我们去尝试加以改进的空间等。

　　再一个就是投稿问题，首先要说的是杂志的选择，我性子比较急，所以我向来都选择那种审稿周期短的杂志，审稿周期长的杂志我一概不考虑。

对于菜鸟而言，这样做有一定的好处，因为即便杂志拒绝了你，但你如果能短期内得到杂志审稿意见的话，那你就有充足的时间进行不论是补做实验，语言修饰等方面的工作，这样对你接下来的投稿非常有利，所以每次我都会选择几个目标杂志，先投一个，但我重来都不指望第一次投稿会被接受，我只是在寻找免费的审稿意见，呵呵，不知道这种做法是否有悖科学道德。

然后根据审稿意见逐条仔细修改，该做实验的做实验，不想做实验的自己就在*里面想办法解释或者表达继续研究的意愿等等。

这样下来第二次投稿除了你*本身的新意问题，审稿人一般也不会提出太致命的问题，这样的情况下编辑至少会给你修改的机会。

我最近中的两篇都非常顺利，都是审稿两周完成，然后都是“Acceptwithminorrevisions”，这就是选择审稿周期短的杂志的好处。

　　再就是跟审稿人周旋了，有时候审稿人虽然给出了很多意见，但是编辑仍然给了你修改的机会，这就说明你没有被编辑完全否定，不要说因为意见太多太尖锐没办法修改，这种情况一定要硬着头皮仔细修改。

说不定就会有机会，我曾经有一篇*，四个审稿人给了我将近50条意见，很多还比较尖锐，我当时硬是硬着头皮一一修改，不能改的仔细回答，引用文献进行佐证，最后回复了整整17页，几个审稿人像是被我感动了一样，二审的评语表现出了明显的肯定，这篇*最后出乎意料地被接受。

另外就是敢于对审稿人的意见说NO，但不是万不得已不建议这样做，如果你想说NO，那么你一定得是有理有据，举个例子，比如审稿人让你补做实验，有时候你会想“我要是做个这个我还会投你这破杂志吗?

”。

所以你不愿意做，当然很多时候也确实客观原因决定我们做不了，这种情况下我不会慌着回复，我等到截止日期快到的时候进行回复，回复主要包括三点，第一点：

我做了最大尝试，短期内无法完成;

第二点：

列出理论依据，不需要做的缘由;

第三点：

有在今后的研究中探讨的想法。

切记语气缓和，而且必须说他说的有一定的道理，呵呵，外国人也是要面子的。

我有几次就遇到审稿人对我提出补做实验的要求，当时我考虑其他审稿人没有提出类似意见，这说明我不做这个部分是可行的，那我会根据其他审稿人的整体意见决定我做不做，比如其他人意见都很积极，我考虑SAYNO，如果其他人的整体意见不怎么积极，那我一般就照做了。

我中过的一篇SHOCK就是对有一个审稿人SAYNO了，他当时就是要我补做实验，我考虑第一个审稿人说“allinall,however,thismanuscriptshouldbepublished"

大胆拒绝了另外一个人的要求，编辑同意我的意见，修回后两天接收。

　　有点困了，先扯这么多，大家交流学习，有什么大家觉得不对的地方欢迎指正，总之一句话，敢于尝试，就会有所收获。

　　菜鸟心得5

　　学习css，首先你必须知道他是干什么的?

又是如何出现的?

　　css，cascadestylesheet级联样式表，顾名思义他是一个样式表，而且是级联的，我认为他的全称应该是html的级联样式表。

问题就来了，为什么要级联呢?

这里就牵涉一个背景知识，html在刚刚诞生时，只是为了呈现纯文*档，最初的标签只是告诉你这个标签所包括的内容是什么（后面还会说，理解这个很重要），后来随着html文档的复杂，人们逐渐对他的样式有了要求，最初的修饰是写在html中的，这种方式不仅在每次加载html时重复的样式要反复加载，而且在修改一个地方的样式后还要去各个地方进行修饰。

为了解决这个问题css便诞生了，把样式抽象成独立于html的独立个体，多个html可以使用一个样式表，这样当修改这个样式表时，所有应用该样式表的html的样式都会改变。

级联样式表就这么简单!

　　css是用来修饰html的，他们的关系到底是什么，各自的分工又是什么?

这里我要向大家推荐本书《css禅意花园》她会向你展示css是如何的强大，面对同一个html，在只更换css的情况下就能够产生神奇的效果。

她最重要的理念也是我所推崇的便是：

html只是来告诉你该文本对象是什么!

css告诉你该文本对象什么样!

举个简单的例子html中的h系列标签能够改变字体的大小，但是我们不能用它们来修饰字体的样式，h1的标签只是告诉我们他包括的文本对象是h1级别的对象，至于这个级别的对象应该是什么样的，我们得用css来修饰;

初学者还往往喜欢用”

　　“来控制间距，虽然在某些时候是不错的方法，但是最好少用，他只是表示两个文本对象之间应该换行，间距多少还是应该用css来修饰。

　　接下来便是css如何学习了。

这点大家不要着急，没有必要时间的摸索是学不会的，不断的出错不断的纠正才能不断的进步，要敢于尝试，废话不说，咱们继续。

　　我认为css主要分为两大部分：

1.如何选中你想修饰的文本对象2.如何修饰你所选中的文本对象。

（《css入门经典》是本好书，章节很合理，很细致）

　　关于如何选中你想修饰的文本对象，这里大家就要掌握好css中的选择器，它分为类型选择器，id选择器，类选择器，通用选择器，相邻选择器等等。

大家必须会的是类型选择器即body，li,ul这些是html类型标签的选择器，然后是id选择器和类型选择器。

理论上知道这三个选择器的使用方法后你能选中任何你想选的对象，但是你对其他的选择器也精通的话你能偶很优雅的选中你要选的内容。

我怕误人子弟就不深说，想单独查他们很容易。

　　然后是修饰你所选中的对象：

这里面我感觉重要的就是定位跟属性的声明，这两点我也没什么好办法，你必须反复的摸索，因为关于定位实在是变数太大了，Firefox对css支持的最好，ie支持的最差，各种浏览器真是千差万别，定位我认为只能根据实际的浏览器慢慢摸索，当然还是有重点的，你必须理解文档流，盒子模型两个重要概念和float，position两个重要属性的用法;

定好位后要进行修饰，这里就牵涉了css海量一般的属性，太多了，好多你根本没听过，这也只能查，遇到问题不要狼狈的完成了就算完成了，一定有好的修饰方法，甚至有专门的属性石对应你的问题的，我们一定要追求优雅的实现。

　　祝大家和我这些菜鸟们能够早日高飞，嘿嘿，css其实也是程序员们为数不多的可以从中得到审美提升的语言，记住要优雅的实现!