GZ035 互联网+国际贸易综合技能Word格式文档下载.docx
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630502
国际经济与贸易
630503
国际商务
670202
商务英语
二、赛项申报专家组
姓名
单位
专业
职务/职称
年龄
手机号码
邮箱
全国外经贸职业教育教学指导委员会
国际贸易
常务副主任、教授
70
Chenziping1806@
刘宝荣
中国国际贸易学会
副会长
74
Cait010@
支陆逊
商务部外贸司
副主任
副司长
50
135********
zhiluxun@
吕红军
辽宁对外经贸学院
常务副主任
院长、教授
54
133********
hongjunlv@
周建松
全国高职教育研究会
浙江金融职业学院
国际金融
会长
党委书记、教授
138********
zjs2088@
钱建初
中国商务出版社
常务副社长
52
qianjianchu@
吴敏芝
阿里巴巴集团
阿里巴巴B2B事业群
电子商务
资深副总裁
总裁
41
0571-85022088
wmz-2000@alibaba-
王健
对外经济贸易大学
APEC电子商务工商联盟专家委员会
商务部电子商务专家委员会
联合国贸易便利化工作组
教授
委员
专家
137********
wangjian@
分院院长
44
189********
2388712184@
张亮
南京世格软件有限责任公司
总经理
43
leon@
三、赛项目的
互联网+国际贸易综合技能竞赛以B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制、审核、履行、商务沟通等关键任务完成质量以及选手职业素养作为竞赛内容,全面考察选手的B2B跨境电子商务平台推广能力、进出口业务商务沟通与磋商能力、进出口业务实践应用能力、跨境电商营销能力、客户服务及团队合作能力等。
赛项对接国家贸易发展政策,以国际贸易产业升级为驱动,以服务“一带一路”国家战略为核心,搭建专业、课程、培养机制改革平台,促进专业建设、教学改革的深入进行,切实提高教学质量和人才培养水平;
为“互联网+”环境下国际贸易教育教学改革提供了新的思路与方向;
以竞赛为基础,探索建立适应国际贸易新形势下的职业岗位标准,为院校教学课程设置及岗位职业能力培养提供有效依据。
四、赛项设计原则
(一)坚持公开、公平、公正
公正组织、筹备赛项各个环节。
通过公布技术文件、比赛样题,合理设计竞赛规则、程序、标准,公开执行过程,严格命题、裁判回避等制度措施,保证比赛公平。
比赛使用的竞赛平台,采用严格的算法和规则来支撑比赛要求,系统自动评分,有效保证比赛过程、结果的客观公正性。
(二)赛项关联职业岗位面广、人才需求量大、职业院校开设专业点多
目前,我国正处在国际贸易产业升级的关键时期,传统国际贸易形态正在转变为“互联网+国际贸易”的新形态,其中跨境B2B逐步成为“互联网+国际贸易”的主流模式。
我国现有各类外贸企业近60万家,其中有超过25万家企业在从事“互联网+国际贸易”业务,未来5年,人才缺口将达到300万左右。
根据2015《跨境电商人才研究报告》显示,有85.9%的受访企业认为具备“互联网+国际贸易”综合技能的人才缺口严重。
赛项考察的互联网+国际贸易综合技能人才将很好地为行业服务,他们不仅能够适应传统外贸职业岗位,还能够适应新业态下的B2B跨境电子商务相关职业岗位。
根据2016年高等职业学校专业设置备案结果显示,开设国际经济与贸易、国际贸易实务、国际商务、商务英语等相关专业的学校布点数1221个。
互联网+国际贸易综合技能竞赛将对各校在“互联网+”环境下的国际贸易专业教育教学改革发挥关键性引领作用。
(三)竞赛内容对应相关职业岗位或岗位群、体现专业核心能力与核心知识、涵盖丰富的专业知识与专业技能点
比赛任务
对应岗位
主要知识内容
核心技能
外贸业务能力模块
外贸业务员
跨境电商营销专员
基于B2B跨境电子商务平台的产品展示、跨境电商营销推广、进出口价格核算、成本控制、贸易磋商和合同签订
B2B跨境平台产品发布能力、跨境电商营销和推广能力、成本核算能力、贸易磋商能力、合同签订能力
进出口业务实践应用能力、团队合作能力
外贸商务沟通能力模块
基于外贸商务沟通情境的商务接待英语和商务谈判英语
商务接待、商务谈判等多种外贸场景及不同文化背景下的英语交流沟通能力
外贸跟单能力模块
外贸单证员
外贸跟单员
基于B2B跨境电子商务平台的履约流程、不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作方法、外贸跟单流程
出口单证制作能力、出口跟单能力、进口单证制作能力、进口跟单能力
(四)竞赛平台成熟稳定,有广泛的校企合作与教学应用基础,有丰富的各级大赛支持经验
竞赛拟采用平台在全国985所中高职与本科院校中被广泛使用,具有良好的校企合作基础。
由全国外经贸职业教育教学指导委员会和中国国际贸易学会联合主办的全国外贸技能竞赛已经成功举办了9届,自2012年起至今连续5届采用该平台,做到零差错,受到组委会和参赛队的一致好评。
此外,该平台2011年起至今承担了5届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛,累计参赛学生3万余人,创全国外贸类竞赛规模之最。
该平台同时也受到教育部的高度认可,2014年浙江金融职业学院依托该平台开展实践的《基于POCIB的“三融合”高职外贸人才培养模式的创新实践》项目,荣获国家级教学成果二等奖。
综上所述,竞赛拟采用平台具有广泛的校企合作基础及教学应用实践,既能满足新形势下国际贸易的日常教学任务,培养学生的职业技能与素养,又具有先进性、稳定性、通用性等特性,可作为校级、省级和全国性比赛的平台,确保竞赛公平、公正、顺利有序地进行。
五、赛项方案的特色与创新点
(一)竞赛内容以服务“一带一路”国家战略为核心,顺应互联网+国际贸易最新发展趋势
竞赛设计将连接、开放、协作、共享的互联网思维融入到传统国际贸易中,内容为基于B2B跨境电子商务平台的外贸业务能力模块、外贸商务沟通能力模块、外贸跟单能力模块,涵盖B2B跨境电子商务平台产品发布、营销推广、商务沟通、磋商签约、单证、跟单等外贸综合业务操作,以B2B跨境电子商务创新贸易方式为手段,积极挖掘贸易新增长点,巩固和扩大传统贸易,利用信息技术实现生产者与消费者、线上和线下的全面对接,顺应互联网+国际贸易最新发展趋势,全面服务“一带一路”国家发展战略中贸易自由化、便利化、实现贸易畅通的合作重点。
(二)竞赛形式还原工作岗位真实环境,竞赛过程体现团队合作和竞争对抗
竞赛依托B2B跨境电子商务平台开展国际贸易,大到整个流程,小到每一个环节,都真实的再现了国际贸易活动中各个岗位所应具备的操作技能与职业素养,完全贴合企业一线岗位的实际工作需要。
竞赛过程真实反映互联网+国际贸易业务中不同国家企业间的合作与竞争,需要选手用合作共赢的心态、坚实的理论、熟练的操作、稳定的心理素质、快速的应变能力和紧密的团队合作来完成竞赛任务,提升选手的团队合作精神与竞争意识。
(三)服务专业建设,推进教学改革,发挥互联网功效,实现“普惠制”
竞赛采用的人才选拔及训练体系是基于“课、证、赛”三融合的人才培养模式,曾荣获国家级教学成果二等奖,且与众多院校相关专业实训课程完全融合,服务院校专业建设,推进专业教学改革。
竞赛基于互联网的应用平台,不但可以在校内举办竞赛,还可消除校际隔阂,突破地域限制,使众多院校参与其中,充分发挥互联网的功效,形成全员参与的良好学习竞赛氛围,实现真正的“普惠制”。
(四)题库公开及评判过程体现公开、公平、公正
本赛项题库将全部公开,竞赛将严格按照规定执行。
评判过程基于B2B跨境电子商务平台,对接外贸业务操作各环节的工作任务,开展自动化评判,竞赛成绩将实时直播,确保整个竞赛过程及结果的客观、公平、公正。
六、竞赛内容简介(须附英文对照简介)
本竞赛分为外贸业务能力模块、外贸商务沟通能力模块和外贸跟单能力模块三项内容。
外贸业务能力模块:
各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品,带来业务机会,并与其他国家区域的选手磋商交易,业务操作至合同签订为止。
选手需在规定时间内争取尽量多的业务机会,并尽可能多的签订合同,体现业务多样性,同时还必须做好每笔业务的成本核算,实现利润最大化。
外贸商务沟通能力模块:
以外贸商务接待、商务谈判的情境为背景,以沟通过程与内容为载体,以英语口语表达为形式,以语音识别引擎和自适应测试系统为技术驱动,考察选手在外贸业务环节中的英语商务沟通能力。
外贸跟单能力模块:
根据给定的进出口合同,每队选手需完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。
考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。
Thecompetitionisconsistedofthreeindividualmodulesexaminingcompetitors’competencesinhandlingforeigntradebusiness,foreigntradebusinesscommunicationandforeigntradedocumentary.
Themoduleofcompetenceindoingforeigntradebusiness:
thecompetitorsfromparticipatingcollegesmustpromotetheircompaniesandproductsthroughB2Bcross-bordere-commerceplatformtobringbusinessopportunities,andnegotiatewiththeircounterpartsfromothercountriesandregions,gothroughbusinessproceduresandsignthecontracts.Thecompetitorsneedtogetasmanybusinessopportunitiesaspossiblewithinthelimitedtime,tosignasmanycontractsaspossible,topresentdifferentbusinessmodes.Meanwhile,thecompetitorsmustdoagoodjobinthecostaccountingforeachbusinesstoachievemaximumprofit.
Themoduleofcompetenceinforeigntradebusinesscommunication:
thismoduleevaluatesthecompetitors’competencesinbusinessEnglishcommunicationonthebackgroundofmodernforeigntradebusinessreceptionandnegotiation,withthecommunicationprocessandcontentasthecarrier,intheformofspokenEnglish,driventechnologicallybyspeechrecognitionengineandadaptivelearningsystem.
Themoduleofcompetenceinhandlingforeigntradedocumentary:
Thecompetitorsineachteammustcompletethewholefollow-upprocessesofanexportbusinessandanimportbusinessaccordingtothegivenexportandimportcontracts.Thismodulemainlyevaluatesthecompetitors’competencesindocumentarydraftinganddocumentaryfollow-upundertheconditionsofdifferenttradeterminologyandsettlement.
七、竞赛方式(含组队要求、是否邀请境外代表队参赛)
(一)组队及报名
本竞赛为团体赛,每个参赛院校组成1支参赛队参赛。
每支参赛队由4名学生、1名领队老师、1名指导老师组成。
每支队伍的4名学生分为2组,每组2名学生通过团队合作完成外贸业务能力模块及外贸跟单能力模块的竞赛内容。
每队指定1名学生参加外贸商务沟通能力模块的竞赛。
根据《2016年全国职业院校技能大赛参赛报名办法》的有关要求,每省每赛项参赛队原则上不超过2支。
鼓励各省组织省赛,组织有相应赛项省级选拔赛的省份,经大赛执行委员会审查备案,可增加1个参赛名额。
竞赛暂不邀请境外代表队参赛,欢迎境外代表队观摩。
(二)竞赛方案
★外贸业务能力模块
1.竞赛方式为在线上机竞赛。
2.竞赛总时间为270分钟。
3.竞赛形式为模拟不同国家间进行进出口贸易。
每个参赛队的2组选手通过组内2名选手的团队合作,与其他参赛队伍开展进出口贸易。
4.选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程。
5.同一参赛队、同一国家的选手无法进行交易。
6.各笔业务进行至合同签订确认即告完成,无需完成后续履约过程。
业务盈亏情况以相应预算表中实际发生额数字为准。
★外贸商务沟通能力模块
1.外贸商务沟通能力模块采用人机互动语音识别的外贸商务口语测试系统进行,利用键盘、鼠标和耳麦答题,软件将详细记录选手答题情况(含录音),并自动评分。
2.竞赛总时间为40分钟。
3.选手在正式竞赛开始前有10分钟的练习时间,选手在演练中遇到问题可以现场提问。
演练结束、裁判员确认所有选手都无疑问后,统一发指令进入正式竞赛。
4.竞赛内容是基于商务接待、商务谈判等多种外贸场景及不同文化背景下的英语对话,时间为30分钟。
竞赛结束后,屏幕即时显示选手成绩。
★外贸跟单能力模块
外贸跟单能力模块竞赛总时间为80分钟,竞赛方式为在线上机竞赛,需要选手在竞赛平台上完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程,具体方案如下:
1.每个参赛队的2组选手各自模拟不同国家的进出口企业,在竞赛系统中根据给定的进出口合同分别完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程。
2.每笔业务的交易对象为本参赛队的另一组选手。
本项比赛需要参赛队的4名队员的团队配合,因为不同组选手在不同场地竞赛,组间交流只能利用竞赛平台的邮件系统。
3.每笔业务履约完成以业务进入“历史业务”阶段为准。
(三)竞赛组织
竞赛设置多个赛场,赛场数量将根据承办校场地及报名参赛队伍数量调整。
每个赛场备有20台计算机,其中,4台为备用机。
每个参赛队的2组选手被分配在不同的赛场。
比赛连续进行,比赛过程中选手不允许进行接触和交流。
八、竞赛时间安排与流程
日期
时间
事项
参加人员
地点
备注
竞赛日前三天
18:
00前
裁判、仲裁报到
工作人员
竞赛日前二天
09:
00
裁判员会议
裁判长、裁判员
会议室
13:
开始
参赛队报到,安排住宿,领取资料
工作人员、参赛队
住宿酒店
参赛队报到
报到日
08:
00~12:
14:
30
参赛队集中乘车往学校
15:
00~15:
领队会
各参赛队领队
30~16:
熟悉场地
各参赛队
竞赛场地
16:
00~16:
开赛式
领导、嘉宾、裁判、各参赛队
回住宿宾馆
竞赛日
7:
参赛队住宿宾馆门口集合,集体乘车往赛场
15
竞赛场地前整队
各参赛队、工作人员
竞赛场地前
25开始
大赛检录进场
抽签(抽座位号)
参赛选手、抽签裁判
抽签区域
选手进入门厅后按座位号进入赛场
45
领队、指导教师入场
竞赛场地观摩区
请注意警戒线
8:
参赛选手、裁判
12:
30~13:
午餐
参赛选手、裁判、工作人员
选手不允许离开竞赛场地
30~14:
10
外贸商务沟通能力竞赛场地前整队
选手进入赛场后按座位号就座
外贸商务沟通能力竞赛
17:
晚餐
参赛选手、指导教师、裁判、工作人员
食堂
各参赛队入场
闭赛式准备
19:
00~20:
闭赛式
领导、嘉宾、裁判长、裁判、各参赛队
赛况点评、宣布大赛结果、颁奖
20:
返程
9:
所有参赛队返程
九、竞赛试题
本赛项公开试题,范例如下:
考察内容包括B2B跨境电子商务平台推广及外贸业务操作两部分。
选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品,带来业务机会。
背景资料:
出口商中国,进口商美国
贸易术语:
CIF
支付方式:
L/C
运输方式:
海运
(一)注册公司
根据系统分配的国家完整填写各项公司基本信息。
填写内容如下:
公司全称(中)
公司简称(中)
公司全称(英)
公司简称(英)
法人代表(中)
法人代表(英)
电话
公司地址(中)
传真
公司地址(英)
邮政编码
公司介绍(中)
公司介绍(英)
要求:
每项内容均需按要求填写完整,最终完成公司注册。
(二)业务推广
通过B2B跨境电子商务平台进行公司和产品的推广和宣传,获得进出口业务机会。
1.建站管理
(1)管理公司信息
完善自己的公司信息,需填写公司的主营业务、更多的经营产品、公司详细信息、设置公司标志、公司形象展示图。
管理及查看公司的营业执照、管理体系证书、产品检测报告、荣誉证书、专利证书等。
A.主营业务:
填写公司的主营业务,要求纯英文,尽量完整,至少填写1项,最多可填写5项。
B.更多的经营产品:
填写公司的其他经营产品,要求纯英文,尽量完整,最多可填写10项。
C.公司详细信息:
描述公司的详细信息,要求纯英文,尽量填写完整。
D.设置公司标志:
可从系统中选择也可自定义,竞赛禁止携带任何资料进场,因此自定义公司标志必须现场制作。
由于比赛时间有限,推荐从系统中选择。
E.公司形象展示图:
从系统中选择图片,最多3张。
(2)A&
V认证
完成公司A&
V认证,获得认证标志。
(3)管理能力评估
加入金品诚企,管理查看管理能力评估报告(企业能力评估报告、主营产品认证报告)。
(4)店铺装修
从系统中选择店铺主题及设置Banner,注意店铺整体风格。
2.管理产品
(1)发布产品
选择产品类别,填写产品详情,发布产品供进口客户搜索、查看。
具体填写内容为:
A.产品名称:
填写纯英文,不超过128个字符。
产品名称应包含商品的英文名全称、产品特征(属性)等,避免罗列和堆砌。
B.产品关键词:
填写纯英文,至少填写1个关键词,最多可填写3个。
C.产品图片:
从图片银行中选择1-6张对应商品的图片。
D.产品属性:
包括原产地、3个产品属性、毛净重、体积,根据系统中的商品资料填写。
E.交易信息:
包括FOB价、最小起订量、结算方式,根据自己的实际需求填写。
F.物流信息:
包括发货时间、港口、供货能力,根据自己的实际需求填写。
G.产品详情:
使用纯英文进行详细描述。
可包含产品标题、产品描述(具体为产品规格型号、属性等)、产品展示图、包装和运输、公司信息等内容。
(2)管理产品
管理已发布的产品,可对产品进行编辑、下架等操作。
(3)管理认证产品
加入金品诚企后,即可设置主营认证产品,最多10个。
(4)管理橱窗产品
加入金品诚企后,即可设置主营认证产品,最多40个。
(5)产品分组与排序
创建店铺内产品分组,并设置组内商品排序,使店铺内的商品排序更合理。
3.采购直达
发布和管理采购需求。
发布的采购需求要求将产品关键词、订单需求数量和单位、采购需求详细信息、期望单价、目的港、支付方式等要素填写完整。
4.公司广告推广
标题和内容均要求为纯英文,内容尽量完整清晰。
(三)寻找客户
1.寻找目标客户
途径一:
通过在B2B跨境电子商务平台中主动搜索与查看产品、店铺、采购需求等信息,筛选出目标客户,并与其建立业务关系,获得进出口业务机会。
途径二:
通过发布公司广告、发布产品,推销自己的公
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