人力资源管理沙盘模拟实训总结报告Word下载.docx
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人力资源管理沙盘模拟实训总结报告Word下载.docx
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P2
数量
单价
第一周期
180个
6万
第二周期
220个
5万
100个
8万
注:
研发P2产品需要2个A级技术人员。
技术人员不足不能从事P2产品生产和销售。
在第一周期,市场上只有P1产品供给,P1产品需求总量是180个,共有5个企业相互竞争。
平均下来,每个企业在第一周期可得到订单为36个。
在第二周期,市场上有P1,P2两种产品供给,P1产品需求总量是220个,P2产品需求总量为100个,同时也共有5个企业相互竞争。
平均下来,每个企业在第二周期可得到P1产品订单为44个,P2产品订单为20个。
(二)劳动力市场估计:
(1)第一周期各渠道估计人才供给量以下:
人才市场
网络招聘
猎头企业
销售A级
1
销售B级
2
生产A级
生产B级
技术A级
技术B级
第一周期中各渠道人才供给总量为15人。
(2)第二周期各渠道估计人才供给量以下:
3
4
第二周期各渠道估计人才供给总量为28人。
(3)人员每七天期能力情况以下:
技术人员
技术支持能力
生产人员
生产能力
销售人员
销售能力
A级
15个产品
B级
10个产品
C级
5个产品
(三)生产情况估计
结合产品需求和人才供给估计情况来看,劳动力供不应求。
要想满足市场多产品需求,在只有一定A、B类职员条件下只能雇用临时C类职员,才能满额完成生产任务。
三、企业估计经营目标,所采取经营策略及相关理由
(一)估计经营目标
经过对市场总需求分析和全部小组组员讨论后,本企业决定经营目标是:
第一周期,生产P1产品36个,假如满额生产,则可取得销售收入216万;
第二周期,生产P1产品44个,P2产品20个,假如能够满额生产,则可取得销售收入累计380万。
(二)所采取经营策略及相关理由
1.总策略:
因为本企业是小型企业,人力资源管理费用有限。
且在劳动力市场供不应求,劳动力薪酬肯定会提升,增加人力成本。
同时,在企业起始阶段,最关键是要在市场上存活下来。
所以,本企业决定采取稳扎稳打策略,先生存再谋发展,以市场平均水平来制订生产销售计划。
2.第一周期策略:
依据市场平均水平制订36个生产计划。
在市场上招聘技术、生产、销售A类人员各一个,刚好能够完成满额生产。
假如招聘不到A类人员,为了第二周期发展,将一个技术B接收技能培训成为技术A,同时在市场上招聘临时C类人员,以完成生产销售任务。
第一周期招聘计划:
招聘人员
所需人数
招聘渠道
招聘成本
技术A类人员
生产A类人员
销售A类人员
3.第二周期策略:
在经过第一周期发展,企业能在市场上生存下来后,开始寻求更高层次发展,为了确保P2产品能顺利生产,必需要有两个技术A类人员。
首先在对手企业挖一个技术A和销售B,假如不能结果,则在劳动力市场上招聘技术、生产、销售A、B类人员,若还是无法满足人员需求,只能招聘临时C类人员。
必需确保产品满额生产。
四、两周期经营过程
(一)第一周期经营过程
1.制订企业内部各人员工资:
工资
总经理
5W
人力经理
2.5W
人力助理
1.5W
技术经理
3W
生产经理
销售经理
技术A类
生产A类
2W
销售A类
技术B类
1W
生产B类
销售B类
2.确定生产计划35个,并填写招聘竞单,利用媒体广告招聘技术、生产、销售A类人员各一名,工资以下表所表示:
2.5万
2万
利用媒体广告进行招聘,共花费招聘费用3万。
3.利用媒体广告招聘失败,更改经营计划,将一名技术B接收技能培训,在本周期内没有生产能力,但在第二周期生产能力即可提升50%,成为技术A。
技能培训费用为1万/人。
4.为了能满额完成生产任务,不支付违约金,决定在短期劳动力市场上招聘一定数量各级C类人员,数量和工资以下表所表示:
技术C类
5
4.5万/人
生产C类
3.5万/人
销售C类
6.5万/人
招聘计划圆满完成,技术C类人职员资累计22.5万,生产C类人职员资累计10.5万,销售C类人职员资累计19.5万。
5.对新招收职员进行新职员培训,共花费1万。
同时对全部职员进行企业文化培训,共花费9万。
6.填写现金收支表和利润表
(二)第二周期经营过程
1.重新制订内部人职员资:
4.5W
10W
7W
5.5W
2..填写“挖人”表格,在第三对手企业分别挖技术A类、销售B类人员各一名。
最终成功在对手企业挖到销售B类人员一名,工资为5.5万。
3.填写招聘竞单,利用校园招聘,人才市场,媒体广告,猎头企业等渠道招聘各类人员,招聘数量,工资以下:
人员
技术A
技术B
生产A
生产B
销售A
销售B
经过各个渠道招聘人员数量以下:
校园
媒体广告
4.最终成功招聘到技术A类2人,生产A类1人,生产A为猎头企业招聘。
共花费招聘费用8W。
其中,校园招聘1万,人才市场2万,媒体广告3万,按生产A年工资30%付猎头企业费用,为2万。
5.所招聘职员并不能满足生产需要,所以还需要在短期劳动力市场上招聘各类C级人员。
数量和工资以下表:
生产C
3.5W
销售C
4W
6.成功招聘到所需C类人员,能满额完成生产计划。
对新职员培训花费1万,对企业内全部职员进行企业文化培训花费9万。
7.填写现金收支表和利润表
五、两周期经营结果
(一)第一周期经营结果
在第一周期中,经过对各个渠道,各类人员进行招聘,满额完成生产任务。
起始划拨人力资源管理费用为80万,但因对C类人员招聘超出预算金额,使得人力管理经费不足,欠债10万,向总企业借贷20万,利息为5%。
1.第一周期现金收支表:
上期现金余额
招聘支出:
人才
媒体
猎头
小计
工资支出:
管理人职员资
17.5W
销售人职员资
生产人职员资
技术人职员资
临时人职员资
52.5W
76W
分成(奖金)支出
管理人员分成
销售人员分成
生产人员分成
技术人员分成
其它奖金
培训支出:
新职员培训
企业文化培训
9W
技能培训
转岗培训
再就业培训
11W
解聘支出
违约金支出
本期现金总支出
90W
本期现金收入总计
100W
本期现金余额
其中本期现金总收入包含起始划拨费用为80万,加上向总企业贷款20万,累计100万。
2.第一周期利润表:
销售收入
210W
违约冲减
总支出
111W
利润
99W
表中总支出包含本期现金支出及向银行贷款所应支付本息共为20*(1+5%)=21万。
(二)第二周期经营结果
第二周期中,经过不停改善招聘计划,经过对多种渠道招聘各类人员,满额完成任务。
起始划拨人力资源管理费用为75万,同时以上期销售收入25%向总企业贷款52.5万。
累计127.5万。
1.第二周期现金收支表:
8W
18.5W
16.5W
10.5W
33.5W
26.5W
105.5W
123.5W
136.5W
13W
2.第二周期利润表:
340W
179W
161.5W
表中总支出包含本期现金支出及向总企业贷款应归还本息52.5*(1+5%)=55.5W。
六、总结
(一)第一周期
1.优点:
(1)对本企业发展定位比较正确,以市场平均水品来制订本身生产计划,比较符合实际。
(2)经过不停调整招聘计划,为企业招聘到满意职员,并能满额完成生产计划。
2.缺点:
(1)一开始对招聘计划设计不完善,招聘渠道过少,只采取了媒体广告这一招聘渠道,在人才市场供不应求局面下难以找到适宜职员。
(2)对薪酬设定不合理,没有参考对手企业工资水平,造成开出职员工资过少,在招聘时竞争不过对手企业。
(3)在招聘临时职员时依旧犯了上面错误,没有参考市场平均水平及本企业其它职员工资水平,C类职员工资大幅超出其它职员工资,不合常规。
同时也使成本大大增加。
(4)对资金统筹能力不足。
造成出现小额赤字,需要向总企业贷款。
(二)第二周期
(1)能从第一阶段中吸收经验教训,重新调整招聘计划,扩宽招聘渠道,使招聘更为合理。
(2)重新调整薪酬结构,结合市场平均工资水平,调整职员工资。
(3)经过不停调整招聘计划,依旧满额完成生产任务。
(4)对资金统筹更为合理,降低成本,使资金出现小额盈余。
(5)能很好利用多种融资渠道,为人力资源战略计划提供更多资金支持。
2.缺点
(1)依旧没能很好把握各类职员工资水平,出现职员工资高于经理工资现象。
(2)没能把握好C类职员市场平均水平,在好品C类职员时,工资太高,增加人力资源管理成本。
七、试验心得体会
经过这一天半模拟试验,感受颇多,本人就此谈谈从中学到部分东西吧。
第一,我们要对企业经营管理及生产销售相关规则了解清楚。
按规则进行试验
只有预先了解规则,才能游刃有余利用规则。
才能很好,按质按量完成活动任务。
我们有组不是很清楚,或是到了最终才明白弄懂相关活动规则,造成了企业重大损失和无须要浪费,联络到实际中,在现代社会主义市场经济下,国家为了规范经济活动有效规范运行,颁布了一系列相关法律法规,用以规范企业正常,有效运转。
使国民经济健康友好发展。
所以,不管什么性质企业全部必需根据国家要求相关规则,相关法律经营企业,只有这么,才能是企业立于不败之地,才能发展壮大企业实力。
第二,团体分工和协作关键性。
在试验中,每个人全部有自己职责,每个人全部知道自己职位,应该做事情。
每个组员也能相互合作协作。
如此,才能高效率完成工作任务,使团体含有很强凝聚力。
联络到实际生活中,团体和通常群体不一样,团体人数相对比较少,这有利于降低信息在传输过程中缺失,有利于团体组员之间交流沟通,有利于提升组员参与团体决议主动性。
同时领导概念在团体之间相对不强,团体组员之间相对扁平,这有利于形成决议民主化。
现在很多项目,全部不是一个人在战斗。
毕竟人无完人,一个人力量有限,一个人单打独斗难以把全部事情全部做尽做全做大。
不过多人分工合作话,就会有些人多力量大优势,就能够把团体整体目标分割成很多小目标,然后再分配给团体组员去一起完成,这么就能够缩短完成大目标时间而提升效率。
团体分工和协作使每个队员全部有一个归属感,有利于提升团体组员主动性和效率,全部不会因为一个人在战斗而产生一个孤独感。
因为团体含有目标一致性,从而产生了一个整体归属感。
正是这种归属感使得每个组员感到在为团体努力同时也是在为自己实现目标,以此同时也有其它组员在一起为这个目标而努力,从而激起更强工作动机,所以对于目标贡献主动性也就随自己油然而生,从而使得工作效率比个人单独时要高。
团体组员组成多元化有利于产生不一样种想法,从而有利于在决议时候能够集思广益而产生一个创新工作思绪。
第三,企业能够经过多种渠道融资,立即把握好政策。
在进行试验时,本组在第二周期时碰到资金困难,组长立即贷款,使企业资金周转正常,实现了企业利润。
联络到实际,国家为了激励创业,颁布了部分好创业政策,产业扶持政策等等,企业在融资时,能够选择商业银行贷款,创业投资者投资,发行股票等等比如,大学生科技创业园就为大学生提供了很多好创业政策及相关支持,我们要充足立即了解各方面有用信息为自己服务,把握好发展机遇,开拓我们事业。
第四,做事要沉得住气,蓄势而发,把握机遇。
企业在运行过程当中会有兴旺时候,也会有衰败时候,但不管碰到怎样情况,全部要保持冷静头脑,对于我们每个人是这么,对于我们每个企业也是这么,在做试验过程当中,有企业碰到资金困难或是人员短缺,招不到人现象。
有些人就产生了想要放弃念头,但在最终坚持下来以后,企业取得了转机,转亏为盈,试验做得也很成功,联络到实际生活中,我们现实生活中有数不清百年企业,我想,她们要是一碰到困难就轻易放弃话,那就不可能会有今天成就,她们伴随时代变迁,紧跟时代步伐,不仅进行产业升级和创新,为企业注入新鲜活力,使企业立于不败之地,她们全部是沉得住气,很好把握机遇企业,相反那些不能坚持下来企业是做不长。
第五,要有忧患意识,充足把握企业本身不足和优势,和面正确机遇和威胁。
在进行试验时,要认识自己企业不足和优势。
充足了解市场行情,尽力了解竞争对手情况,包含薪酬,招聘等等。
只有这么,企业才能够在有限人力资源下招到企业需要人工,才能很好地完成任务。
联络到实际生活中,企业可能不仅在一个小范围内竞争,当今社会是一个竞争猛烈全球化社会。
一个企业必需认识到目前所取得成绩是初步和临时。
时间是对一个企业最好考验,只有笑到最终人才是真正赢家。
要使一个企业永远立于不败之地,必需要有危机观念,要充足认清形势,要努力改善不足,抓住机遇,要有居安思危、未雨绸缪超前忧患意识。
第六,要注意技术,生产,销售百分比在企业中协调。
在招聘职员时不能过于偏向哪一个职员招聘,假如招技术人员太多可能会造成资金浪费,还会影响生产和销售。
反之,假如招销售人员太多,这也会影响企业产品研发及生产,影响到产品质量。
没有保持好百分比,没有很好协调,任务是极难完成。
联络到实际生活当中,企业也要重注这方面问题,比如前几天去湘电集团,了解到其企业就存在官本位、重生产和技术,轻管理和营销不足,如此就造成其在同行业当中缺乏竞争实力,产品市场份额不足。
所以,要是企业正常运行,取得更多利润,企业必需重视技术,生产,销售协调问题。
经过做模拟试验我认清了经营企业三个方面关键性。
首先,在企业经验过程中,销售应该是最为关键步骤,良好销售是实现企业利润关键。
在这竞争日益猛烈市场下,良好销售显得尤为关键。
在同行业市场下,激励销售人员主动性,提升销售分成,刺激人员发明更高销售量,以增加企业销售收入。
但也不能一味提升销售分成,过高分成会降低企业总利润。
其次,在管理方面工作人员和高层管理人员管理工作也相当关键。
降低管理人员之间管理跨度,以提升管理效率。
提升部门经理权限和威望,避免无须要人力资源冲突。
合理管理模式有利于提升职员工作主动性和工作热情。
我认为企业应该推行人本管理,人本管理思想是把职员作为企业最关键资源,以职员能力、专长、爱好、心理情况等综合性情况来科学地安排最适宜工作,并在工作中充足地考虑到职员成长和价值,使用科学管理方法,经过全方面人力资源开发计划和企业文化建设,使职员能够在工作中充足地调动和发挥工作主动性、主动性和发明性,从而提升工作效率、增加工作业绩,为达成企业发展目标做出最大贡献。
在薪酬方面,这也是企业经营中一个关键步骤。
现在社会人才紧缺造成高技术、高能力人才薪酬普遍偏高,增加了企业人员成本。
在试验中也间接反应出了人才关键性和竞争猛烈性,所以现在企业全部越来越重视人才招聘。
猛烈竞争势必演变出到别企业挖人才这种战略,所以在当今企业经营中,薪酬高低分配显得尤为关键,过低薪酬轻易被其它企业挖走人才同时也会降低职员工作主动性。
然而在试验后,我愈加认为实践关键性。
在信息交流闭塞学习中,缺乏对外界企业认知。
书本上学来终究是理论知识,纸上谈兵。
所以我计划暑假时候去工厂实习,了解下生产情况,生产设备、生产人员、原材料供给和运输、成品库存等等。
当然对市场销售进行初步了解,怎样分配销售地域、销售份额和销售分成。
经过这次有意义试验,我在一定程度上了解了薪资结构及薪酬制度制订方法,了解了不一样薪酬制度优缺点及防范方法。
在人员招聘方面,我也体验到了人才竞争猛烈程度,熟悉了招聘工作步骤及人才起源渠道、招聘成本管理、招聘风险控制。
总而言之,这次试验让我看到了自己不足,在理论知识上,还有很多地方不懂,对专业理论知识没有做到十分熟悉,以后要加强人力资源管理专业理论知识学习,这次试验也让我知道自己动手能力比较差,理论东西没有做到很好服务于实践,所以,以后要努力结合理论知识和实践转化为经验,让知识不在空洞。
只有这么,自己才能得到进步,才能得到提升。
致谢
感谢我们组教导老师刘老师,赵老师,张老师和在一起合作同学们,她们在我们这次试验过程中为我们提供了很多帮助和支持,深情说一声:
“感谢你们,你们辛劳了!
”
沙盘模拟实习成绩评分表
评价项目
评分标准和内涵
评分
试验表现40分
1)主动、主动,认真做好设计前各项准备工作。
不迟到、不早退
2)既虚心接收老师指导,又要充足发挥主观能动性。
结合课题,独立思索,努力钻研,勤于实践,勇于创新。
3)独立按时完成要求工作任务,不弄虚作假,不剽窃她人内容。
4)严格要求自己,按时、按质、按量完成试验。
5)小组组员之间,分工明确,保持联络通畅,亲密合作,表现出良好团体协作精神。
试验汇报60分
概念清楚,见解明确,中心突出,数据可靠,资料齐全,能科学地加工整理,论据充足,推理正确,逻辑严密,结论正确,能熟练利用所学人力资源管理专业理论知识和专业技能,分析试验过程中出现多种问题,对策合理,条理分明,文体规范,文笔流畅,无语法错误,图表规范,无错别字,标点符号使用正确,符合试验汇报写作规范化要求
总体评价:
试验成绩:
评定人:
日期:
年月日
90—100分为优异,80—89分为良好,70—79分为中等,60—69分为及格,60分以下为不及格。
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