电子商务标准创业计划书Word文档下载推荐.docx
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2、我是谁
卢睿贤
2014年进入电商行业,担任电商运营,一路走来,清晰的看到电商的崛起,到繁荣,到瓶颈,再到现在的成功;
一个合格的运营不仅要有老板的责任心、美工的审美、推广的市场洞察,还要有客服的一丝不苟。
可以说,运营是一个店铺的灵魂
3、我能给你带来什么
◆少走弯路
对网络平台了解更专业,这可以让合作的企业少走很多弯路更加快捷入网。
◆组织团队
要作战,得有人。
传统品牌想要杀到线上,豪情万丈之余总缺那么点底气。
◆产品上线
企业做电商,无论入驻哪个电商平台,做电商目的始终还是一个:
卖货赚钱。
◆数据化运营
流量,转化率,销售额。
没错,这三个数据是最重要的数据。
4、盈利模式
1.销售自己的产品的盈利模式
2.网站经销别人的产品的盈利模式
5、初期实施计划
1.电商团队建设
2.电商交易平台入驻
3.消费人群定位,产品拍摄,宝贝详情页制作
4.产品上线运营
6、项目的资金需求
经过初步预算,项目建成需前期投入20万元
1.电商入驻平台费
京东专营店-运动类目:
保证金3万,平台使用费1000/月,商品技术费8%
天猫旗舰店-运动类目:
保证金10万,平台使用费6万/年,商品技术费5%
淘宝企业店-运动类目:
保证金1000,后续无其他费用。
2.人员费用开销(最低标配)
电商运营:
5000-8000/月1人
美工:
3000-6000/月1人
早/晚客服:
2500-3500/月2人
仓储:
3000-4500/月1人
3.硬件投入
电脑×
5,办公座椅×
5,打印机×
1,货架×
1,快递打印机×
1,座机×
1
4.产品成本
货的成本,小礼品的成本,包装辅料成本。
5.产品拍摄费用
网店线上拍摄一般按数量款产品来收费,一般一款产品会拍摄5张左右不同角度的图片,一套图片收费会100-150左右,具体看拍摄难度和修图难度。
6.推广费用
站内付费推广:
直通车,淘宝客,钻展,活动报名费,活动保证金。
站外宣传:
硬广;
自媒体人合作;
站外费用。
战略性亏损:
免费试用,付费试用,阶段性亏损,赠送。
7.邮费
普通快递:
广东省8元/单,省外10元/单
顺丰快递:
全国22元/单
8.其他费用
税收;
坏账(比如客户的敲诈,退换货导致的产品损失,其他导致产品失去其价值的情况);
次品率损失。
其他损失。
9.刷单
网店初期通过“刷单”获取销量及好评吸引顾客,按商品价格及数量向“刷手”支付佣金。
第二章团队组织架构
本公司由一个运营和五个部门组成,具体情况如图2-2:
图2-2
各部门的主要职责为:
Ø
运营:
负责网站建设及公司整体运营;
负责产品活动提报和营销策划;
负责网站系统技术维护;
领导团队完成店铺销售目标
美工部:
网上合作平台装修设计、海报、推广图、产品详情页设计,配合运营策划推广活动。
推广部:
负责网上平台推广。
仓储部:
按照快递单上的订单信息负责打印快递单、打包发货、整理仓库等;
客服部:
负责网络客户接待工作,通过网络渠道解答客户咨询的产品的疑问,引导客户促成订单成交。
财务部:
负责定期对官方网上商城所售商品对账、结算,确认乙方在网上合作平台的销售金额。
第三章运营数据
淘宝企业店,4人团队,主要经营母婴用品,
流量点击:
60000/PU
累积粉丝:
1000/个
月成交额:
40000/元
除去人工,物流,货物(不含房租水电),初步利润能达到8000元左右,对于一个新店项目来说效果非常可观。
天猫旗舰店,15人团队,主要经营手机壳
60万/PU
4万/个
47/万元
并且2个天猫+1个京东,一个月流水能达到150万元左右。
第四章经营风险与策略
1、面临的主要风险
产品方面:
商品是否经得住市场考验成为爆款?
人才方面:
电商人才流失状况,37%都去创业了!
2、我们采取的策略
a)符合店铺定位
b)品质要好、选择时下合适的品类
c)流行性:
符合大众属性、差异性:
做出产品的特色、广买性:
相似款卖的不错
d)初期重点招募三类技术性人才
第一类是技术型,这类人才除了能用自有平台或第三方平台提供简单的技术解决方案,保障网站和平台运营的稳定性之外,还能通过美工提升用户的体验感;
第二类是营销型人才,能够为企业提供连续的电子商务营销服务,能够实现在线推广,整合流量,完成企业产品或服务的在线销售;
第三类是策划型人才,即在虚拟网络上开始各种互动性较强的促销活动,在短时间内提升人气。
e)尽快完善薪资制度及奖金提成方案
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