二手书店的创业计划书文档格式.docx

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自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种

工具书籍、教辅书籍等需求量增大。

大学生还没有工作，

大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。

然而他们

在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，

难以接受。

因此二手书店的发展前景十分乐观。

但是考虑

到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买

崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖

部分新书，两者兼顾。

　　大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使

用完之后就当作废纸给卖了。

这样就没有很好的发挥他们

应有的作用。

而且每个专业的课程用书一般都是好几年才

变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手

书提供了条件。

加之二手书的价格是新书的一半，甚至更

少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

　　优势：

　　一．成本低。

书本主要来源是收购学生们的旧书。

对

学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方

便。

因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货

源。

而我们也可以较低的价格购得二手书。

　　二．市场广阔，顾客集中，需求量大。

顾客主要集中

在学生群体，需求源源

　　不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有

很广阔的市场前景。

另外，二手书对新书具有很强的价格

优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

　　三．获利丰厚。

以较低的成本收购的二手书一经整理

便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

　　四.技术含量要求不高。

对技术含量要求不高，对员工

技能和基础设施要求也不是太高。

　　因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群

体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租

凭、收购、寄售等业务与一体。

　　项目可行性分析

　　就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周

围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。

但是学校旁边

却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一

家，但是店内格局比较混乱。

经过我们调查发现，可以在

学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。

重点

推广收购、售卖、租凭等服务。

　　大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没

有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用

型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所

以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

在满足

学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并

提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书

籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度

的扩宽自身视野。

与此同时，我们本着“为大学生服务，

替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位

供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利

用率，用真诚的心态去经营、管理。

在后期业务扩展部分

将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现

规模性经营。

　　据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格

不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应

该有较好的发展前景。

为了提高行业竞争力，我店不会以

废纸价够入教材，而是以书后定价的 

10%购入，并且对够入

图书进行消毒后再卖给顾客。

考虑到有些高校已经有此类

书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没

有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好

的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高

书店竞争力。

　　地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校

环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

　　①在学校附近没有大型书城、书店。

　　②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

　　③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的

学校作为核心。

　　形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时

尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块 

“ 

鸽子

窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设

自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同

学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收

藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚

至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自

我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

　　产品与服务

　　1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、

教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，

由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍

的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在

市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边

学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的

数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需

求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式

张贴相关信息，促进销售。

　　2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节

省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置

在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然

后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍

来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品

收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考

量），最大限度节省成本。

　　对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。

充分得到的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，

等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。

如

此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买

书的成本，等于是免费借用了一下。

对社会来说，又是节

约了，有利于环保。

这是

　　篇二：

旧时光二手书店创业计划书

　　20xx320

　　第一章旧时光二手书店概要

（一）背景介绍

（二）书店简介

　　（三）宗旨

　　（四）战略目标

　　（五）经营与服务

　　（六）市场分析

　　（七）营销策略

　　第二章 

经营业务

（一）主营业务

（二）拓展业务

　　第三章 

（一）图书行业的发展趋势分析

（二）对现市场图书价格的分析

　　（三）对二手书市场的分析

　　（四）对消费者分析

　　第四章 

选址分析

（一）书店更是一种交流

（二）药科大学地理分析

　　第五章 

营销策略

（一）旧时光二手书店销售络及渠道

（二）在广告促销方面的策略与实施

　　第六章 

风险分析

　　第七章 

SWTO 

分析

　　在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，

的循环使用成为我们充分利用有限的最佳途径之一。

书中

自有黄金屋，书中自有颜如玉。

如今，书籍依然是我们智

慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

　　近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及

相关媒体关注的焦点。

据不完全统计，我国高等院校学生

每学年的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一

千元钱左右，这无疑是一笔不菲的开支。

而另一方面，师

哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。

大学开设

的课程所选教材具有其周期性，一般在几年内同一专业使

用的一般都会是同一版本的教材。

由此我们不难发现其中

蕴藏的巨大商机。

所以开一家收购毕业生的教辅书籍再租

借或出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是一

个不错的创业计划。

本店在这个特殊时期的特殊环境下应

运而生。

　　我们计划做成一个实体运作的个体经营商，主要通过

收购二手教辅书籍及各类杂志期刊出售给低年级学生而赢

利。

书店主要经营书籍为教科书 

、辅导书、英语四六级考

试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书

籍及相关产品。

　　我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值

的书籍在大家的手上转起来，起到节约、低碳环保的目

的。

　　扩大经营群体，建立真实与络相结合的二手书交易平

台，进而达到南京高校同行业领先水平。

　　在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期

我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经

营模式、有限公司。

我们的书籍主要来自大学生用过的教

材、辅导书、工具书、光盘等。

以合理的价格分门别类进

行收购。

例如，教科书可以按重量或低折扣、按学科进行

收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。

同时面向

社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书

籍。

二手书店同时提供上图书交易平台，通过人人、XX

贴吧、QQ 

空间等进行宣传与销售，同时在淘宝、拍拍等购

平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时

尚的交易平台。

　　因 

我 

校 

处 

于 

比 

较 

偏 

僻 

的 

地 

区 

， 

距 

离 

市 

中 

心 

较

远，对学生而言买书极为不便。

并且新书的价格一般都比

较高，而学校以及校外基

　　本上又没有比较规范的旧书店，学校内的两家书店的

新书价格也不是很低。

学校真正最广阔的旧书来源市场—

—大四毕业生以及大二大三的学生。

并且校内学生对旧书

的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考

试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志

等。

因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有

了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学或周边也开

一系列的旧书店。

基于以上情况，本书店运营后将很有竞

争力，尚待挖掘的市场巨大。

　　二手书店实体店面与络相结合的经营模式是一种全新

的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。

我们

将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的

了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩

建我们的经营范围。

同时通过提供优秀的业务来吸引更多

的用户。

　　目前经营模式为两种。

　　篇三：

也呈日益上升的趋

　　势，在校的大学生也越来越多。

大学校园是一个缤纷

多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划

职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚

嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一

腔热情诠释理想的远航。

在巨大市场市场潜力，

　　一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课

时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求

便凸显出来；

另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学

习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书

籍等需求量增大。

大学生还没有工作，大多数的零花钱来

源于生活费，手头并不宽裕。

然而他们在书籍方面花费的

钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。

因此二

手书店的发展前景十分乐观。

但是考虑到一部分大学生并

不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了

不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼

顾。

用完之后就当作废纸给

　　卖了。

这样就没有很好的发挥他们应有的作用。

而且

每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的

幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。

加

之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追

求性价比的同学来说是很有吸引力的。

学生而言，相对于以质

　　量计量的方法出售要合算，而且方便。

因此，对卖书

的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。

而我们也可以

较低的价格购得二手书。

便获得较高的附加值，

　　价格增值比较大，获利空间广阔。

技能和基础设施要求

　　也不是太高。

因此我们决定以大学校园为核心，针对

大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书

店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

围有很多居民，二手书

　　店的发展前景乐观。

但是学校旁边却没有一家初具规

模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局

比较混乱。

经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书

店，主要经营二手书和部分新书。

重点推广收购、售卖、

租凭等服务。

有固定经济来源，在承

　　受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产

品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方

面非常贴近消费者群体的水平。

在满足学生购买需求的同

时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流

平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，

使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。

与

此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗

旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社

会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态

去经营、管理。

在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙

伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

不菲，旧书既不影响使

　　用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前

景。

为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，

而是以书后定价的 

10%购入，并且对够入图书进行消毒后再

卖给顾客。

考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开

店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营

者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品

种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

环境观察，我们书店的

　　点位要符合以下几点：

尚追求的前提下，我店

　　经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，

在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又

愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可

以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，

供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可

以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借

助这个模块更好的吸引消费者。

教材、辅导书、杂志、

　　报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有

重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格

把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情

况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度

调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时

也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市

场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，

促进销售。

省开资，我店特推出

　　二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二

手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用

购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各

图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源

必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节

省成本。

充分得到的优化配

　　置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时

候，又可以把书拿到我们书店继续销售。

如此循环，对我

们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等

于是免费借用了一下。

对社会来说，又是节约了，有利于

环保。

这是一件利人利己利社会的事！

　　3、以我店络平台为主，开展意见、建议采集，集思广

益地把大家的想法，

　　区 

域 

。

附 

近 

有 

住 

宅 

顾 

客 

群 

体 

丰 

富 

确 

定 

了 

选 

址

后，书籍配置也要更为多样

　　化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化

的生活类、少儿类书籍。

或对我书店的一些建设性建议收

集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、

风格等。

　　4、 

便 

利 

、 

快 

捷 

送 

货 

服 

务 

对 

那 

些 

租 

借 

等 

需 

求 

顾

客，按照他所留下的地

　　址进行一定范围内的送货上门服务。

　　5、 

还 

可 

以 

进 

行 

电 

话 

订 

购 

如 

要 

也 

上

门！

　　6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一

开始做，没什么知名

　　度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容

易导致亏本的。

为了能使盈亏平衡，所以要 

增加一些同学

们很 

需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数

码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

　　7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培

养长期顾客。

　　市场分析

　　以我们学校为基地，我们学校师生就有 

30000 

多人，

以财经为例，假设有 

2 

万人都要买二手书，每人每学期都

5 

本书，一年有 

10 

本，每本至少赚 

块钱，则每年有

100 

万的市场容量。

个学校就有 

1000 

万了！

由此可知，

市场的庞大！

根据浙江大学的一份调查显示：

　　大学生每年的教材费为 

700 

元，杭州高校学生的教材

总费用：

　　700 

元/人/年*328524 

人=229,966,800 

元/年

　　同理，浙江省高校学生的教材总费用：

元/人/年*651307 

人=455,914,900 

　　全国高校学生的教材总费用约为：

元/人/年*15617767 

人=10,932,436,900 

　　可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。

　　市场营销

　　1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店

运营、管理及货源等。

　　2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段

地进行店铺推广。

多招业务员，他们不用在店里，只要帮

我们推销了东西就给提成。

全按业绩来，没业绩就没钱，

业绩越好钱越多。

这样的话，那人数是越多越好。

同时，

也是在宣传自己了。

　　3、赞助学校的部门，社团。

让他们在搞活动的时候，

宣传我们。

比如，赞助勤工部的自强之星活动。

当自强之

星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正

好很合适。

然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

　　4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客

可免费进行书籍借阅（注：

免费期限定为两周），以此宣传

我店产品。

　　5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的

服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

　　6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上

书店的名字和联系方式等进行宣传推广。

　　7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买 

50

元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期

的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小

本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

　　8、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们

打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进

行宣传。

也可以是顾客提供纸，帮他们打印。

这样来书店

的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的

机会就更大，也起到很好的推广作用。

　　10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的

名义发个 

email 

给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊

奇，也起到良好的宣传作用。

　　任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的

认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出

现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我

们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，

要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把

眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个

店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展

下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。