SOP销售和营运规划流程Word文件下载.docx
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S&
OP的规划过程涉及企业经营和企业运营管理的多个方向的议题,包括短中长期业务计划的制定,需求与供应的平衡,订单履行策略的实施,供应策略的选择,库存策略与服务水平的调整。
通过滚动和整合的计划方法进行市场目标、财务目标、库存目标、服务目标和生产目标的适时和合理的调整,从而提高企业整体的运营效率。
*企业所在的市场和客户诉求的分析
*有竞争力和高效运营的制造企业的特征
*识别企业内部和外部供应链、主链与辅链
*企业运营中的主要困难和问题
2.介绍集成的业务协调、平衡、决策和执行过程S&
OP
*什么是销售和运营计划?
对销售和运营计划的错误理解
*销售和运营计划过程的目标
*多层次的销售和运营计划
*销售和运营计划的过程步骤、各步骤的参与者、主要目的和目标、输入与输出
*销售和运营计划过程步骤的时间框架
*运行S&
OP系统的先决条件和遵循的规则
*公司最高领导在S&
OP中的角色
3.启动:
业务回顾和关注新战略行动
*上期公司层面业绩的回顾及偏差分析
*来自组织外部和内部对业务产生影响的活动
*制定新战略行动计划
*调整业务目标
4.第一步:
需求回顾和规划
*回顾上期预测的表现,分析预测与实际偏差的根本原因
*评估上期所记录的驱动需求的假设
*讨论改善的行动方案和行动计划
*更新各类市场、销售的新行动计划
*整合市场和销售计划,生成不受限制的需求预测
*讨论并同意12~18个月滚动的受约束的需求预测
5.第二步:
供应回顾和规划
*回顾上期供应的表现,寻找导致偏差的原因
*定期回顾计划的参数、供应策略、库存策略
*整合各资源能力,生成初步受制约的销售和运营计划和资源短缺清单
*分析供应的限制、制约和风险
*提供各种可能的选择机会和方案
*预见中期、长期的资源需求
6.第三步:
预备讨论会Pre-S&
*整合与协调需求和供应计划
*讨论可行的方案,做出优先级与取舍决定
*生成经评估的需求预测并最终达成一致
*生成财务的预测
*高质量的信息共享和决策平台
*评估业绩,推动由外部市场和竞争所驱动的内部持续改善
*检讨运营中存在的障碍、制约、困难和问题,制定相应的改善行动计划
*解决部门之间的冲突,引导跨部门的高效合作
*以结果为导向,积极推动变革管理
7.第四步:
OP会议
*设定主要业绩指标和绩效评估
*批准受限制的需求预测
*批准Pre-S&
OP提交的决策清单,并解决提交的问题
*分享Pre-S&
OP行动计划的执行情况
8.执行
*生成最终的主生产计划
*生成各辅链的计划
*Pre-S&
OP,S&
OP行动计划的执行
ProgramOutline:
1.Statusquoanalysisofbusinessoperation
*Understandingthemarketandcustomerrequirements
*Characteroftheeffectivemanufacturingcompany
*Identifyinginternalsupplychain,externalsupplychainanditssub-chains
*Majordifficultiesandissuesinbusinessoperations
2.Introductionofsales&
operationplanningprocess
*WhatisS&
OPprocess?
ThemisunderstandingofS&
*ObjectivesofS&
OPprocess
*Multi-levelS&
*S&
OPprocess,participates,themaingoalsandobjectives,inputsandoutputsofeachsteprespectively
*TimeframeofS&
*PrinciplesandguidelinesofrunningS&
*TheroleoftopmanagementinS&
3.Start:
businessreview&
newactivity
*Businessperformancereviewatcompanylevelandanalysisdeviations
*Impacttobusinessoperationfrominternal&
externalactivities
*Developingnewactivityplan(NPD,newclient,newpricestrategy…)
*Adjustmentofbusinessgoal(budgetorLE/EFY)
4.1ststep:
demandreview
*Reviewinglastperioddemandaccuracyperformance,discoveringtherootcauseofthedeviations
*Assessingrecordeddemandassumptions
*Proposingimprovementsolutionsandrecordingtheactions
*Updatingnewactivityplanofmarketingandsales
*Generatingunconstraineddemandforecastbyintegratingmarketactivityplan,NPDforecast,salesforecast,statisticsforecast
*Discussingandagreeingonthe12~18monthrollingunconstraineddemandforecast
5.2ndstep:
supplyreview
*Reviewinglastperiodsupplyperformanceanddiscoveringtherootcauseofthedeviations
*Regularlyreviewingplanningparameters,supplystrategy,inventorystrategy
*Generatingroughconstrainedsales&
operationplanandresourceshortlistbyintegratingallrelevantinputresources
*Analysisofsupplylimits,constrainsandrisks
*Proposingallpossibleoptionsandsolutions
*Predictingmid-term,long-termresourcerequirements
6.3rdstep:
pre-S&
OPmeeting
*IntegrationandreconciliationofS&
*Discussingviablesolutions,decidingtomakeapriorityandtrade-offs
*Generatingevaluateddemandforecastandreachingagreement
*Generatingfinancialprojections
*Ahighqualityplatformforinformationsharinganddecisionmaking
*Assessingperformance,promotinginternalcontinuousimprovementwhichdrivenbyexternalmarketandcompetition
*Reviewingexistingobstacles,constraintsanddifficulties,anddevelopingappropriateimprovementactionplan
*Resolvingconflictsbetweendepartmentstoguidetheefficientinter-departmentalcooperation
*Results-oriented,andactivelypromotingchangemanagement
7.4thstep:
S&
*Settingkeyperformanceindicatorsandperformanceevaluation
*Approvingtheconstraineddemandforecast
*ApprovingthedecisionslistsubmittedPre-SOPandsolvingtheissuessubmittedbyPre-S&
*SharingtheperformanceofPre-S&
OPactions
8.Implementation
*GeneratingMPS
*Generatingfunctionalplan
*ExecutionofPre-S&
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- 关 键 词:
- SOP 销售 营运 规划 流程
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