怎样填写创业计划书Word下载.docx

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摘要、产品（服务）、市场分析、项目盈利、市场营销、团队运营、风险管理、带动就业和附件等9项，并对每一项的写作要点和注意事项进行了分析和讲解。

比如摘要部分，他认为一定要简洁、明了、精炼，让人简要了解计划书的重点和创新点即可;

市场分析部分，则应该从顾客分类、市场痛点、同行情况和项目有前景等四个方面来介绍等。

　　徐老师语言生动幽默，讲解深入浅出，讲座过程中还不时和听众互动。

讲座结束后，不少听众表示讲座内容让他们获益匪浅，接下来准备创业大赛也更有底气了。

　　讲座摘录：

9个要点一个都不能少

　　摘要是整个计划书的精华和提炼，旨在引起投资人或评审专家的兴趣。

摘要一定要写的简洁、明了、精炼，阐明公司的亮点、创业点即可，可以从产品、盈利、顾客、同行、营销、流程、优势、风险、痛点、前景等方面简明扼要地加以阐述。

摘要切忌长篇大论，更不能是对后面大段内容的复制粘贴，这既浪费了评审专家的时间也会大大降低专家对计划书的阅读兴趣。

　　产品（服务）介绍主要是对公司现有产品和服务的性能、形式、技术特点等的陈述。

产品（服务）是最基础的东西，但在写计划书时却往往容易被忽略掉，评审专家把整个计划书看完了还没有弄明白你的公司到底提供什么产品和服务，这样肯定不行。

所以建议在计划书中把产品放在前面，可以从产品名称、产品功能、产品形式包括质量、样式、特征、商标等和产品附加值四个方面加以介绍。

　　市场分析是对你的公司处于什么样的行业、市场容量等进行的经济分析。

市场中最重要的两个要素就是顾客和同行（竞争者），对顾客进行详细分类，对竞争者情况加以阐述，并通过对顾客和同行的分析总结出市场痛点所在，最后不要忘了展望一下项目的前景。

　　项目盈利是融资时风投专家最关注的一个部分。

这部分可以对商业（盈利）模式进行详细阐述，并列出前三年每月的营收、成本、纳税、净利。

　　市场营销指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

俗话说，“创业容易守业难”，企业创立起来了，怎么把产品卖出去，在市场上占有一席之地，才是创业者面临的一大难题。

这部分我们可以按照“4C”理论，即从顾客想要的产品、顾客愿意出的价格、顾客希望的购买渠道、顾客接受的促销方式四个方面加以阐述。

　　团队运营部分可以首先对团队成员进行介绍，并点明团队优劣势所在。

团队成员的获奖情况或曾经的成功案例，如果有的话也应该逐一列举。

最后，对部门设置、业务流程等进行简要介绍。

　　风险管理也是创业计划书中非常重要的一部分。

创业面临的风险是多个方面的，包括客观外在的风险，比如市场风险、法律政策风险、融资风险等以及主观风险，如管理风险、启动金风险、现金流风险、退出机制等。

列举出众多风险后，还要逐一给出相应的应对措施和策略。

　　带动就业是创业的重要作用之一，也是政府部门非常看重的一个指标，因此应该在计划书中有所体现。

不过很多创业者容易犯一个错误，就是局限于眼前的情况来写计划书，公司现在有3个人所以带动就业情况也写3个人。

所谓计划书是一种规划，所以要着眼长远，可以有预测，可以大胆一些。

不要局限于现有的情况，这个原则应该贯穿在整个计划书的写作过程中。

　　附件也是计划书中特别容易被忽略的一个部分。

公司的专利、商标、授权书、合同、执照、证书等是展示创业者实力、资质最直观的材料，很多评审专家在简要看了文字后，都会翻到后面去看附件。

所以，只要有这些材料，尽量都附在文本后面，也许会起到意想不到的效果。

　　怎样填写创业计划书篇2

　　一、产品策略

　　你应该将你的产品分为三个层次的内容：

核心产品、有形产品和附加产品。

核心产品是顾客需求的中心内容，包括产品的品质、功能和效用等。

如人们购买汽车是为了获得空间移动上的方便，而不是为了买一部铁的机器。

有形产品主要由产品的质量、款式、特点、商标及包装5个要素构成，而附加产品是顾客购买产品时所得到的其他利益的总和，如安装、维修、咨询、贷款和仓库服务等。

　　同时，你也应该阐明你的产品品牌，设计出你的产品商标，展示你的包装设计。

　　当你向投资家简要介绍完你的产品后，接下来，你要着重告诉你的投资者你将会实施怎样的产品策略以实现产品销售获得利润的目的。

为此，你应当考虑以下几个方面的因素。

　　1.产品组合策略

　　主要是指产品线组合，由于新公司创立之初企业资源、人力有限，对市场也处在摸索阶段，新企业在第一年一般采用集中型策略，即生产单一产品系列中的几个产品项目，以便更有效地满足某一部分消费者对这一类产品的需求;

当企业步入成长阶段时，企业可以考虑采用其他产品组合方式，如生产几个系列的产品线、实施产品多元化等，主要是根据企业资源的制约与市场需求的变化做出产品组合策略的调整。

　　2.产品包装策略

　　设计更加形象、更为人性化的产品包装，以体现消费者的消费理念诉求，如环保理念、健康理念和时尚潮流理念等;

采用分类包装策略，即依据产品的不同档次、用途和顾客等采用不同的包装，如高档产品采用细腻包装以体现高贵，低档产品采用粗略包装以节省成本，同时通过分类包装有利于消费者正确识别产品档次，有选择地购买产品;

也可以采用附赠品包装策略，目前该策略在市场上比较流行，通过在商品包装容器中附加一些赠品吸引消费者购买兴趣并诱导消费者重复购买，对新创立企业来说不失为一个快速打开销售局面、切入市场的可行包装策略，但同时要考虑到赠品的成本。

　　3.品牌策略

　　品牌就其实质而言，代表着产品销售方对买方在产品相关特性、利益及服务方面的一贯承诺。

任何企业都希望消费者对其产品拥有较高的品牌忠诚度，为提高品牌忠诚度，你应当在企业创业之初就通过广告宣传、人员推销和公共关系等宣传策略来提高产品品牌的知名度和美誉度，再在此基础上提升品牌的认可度与偏爱度，最后再提升到最高级的品牌忠诚度。

　　二、价格策略

　　产品定价是一项困难的、具有风险的工作，价格在一定程度上能决定一项产品在市场上被接受的程度。

不能将价格定得太高，因为理性的客户不会欣然接受;

也不能将价格定得太低，因为企业需要生存与发展，过低的价格会压低利润进而压缩企业生存空间。

合理的价格基础是顾客是否愿意接受你的定价。

　　根据你的目标来确定你的定价策略。

你是想通过渗透定价策略，以低价格迅速扩大市场还是通过撇脂定价策略来收回投资并获得较高利润，以扩大生产、满足市场需要

　　通常而言，新的公司将采用撇脂定价策略，原因如下：

（1）新产品新定位，优于市场现有产品，有理由定高价。

（2）高定价往往产生较高的利润，有助于尽快收回投资成本，迅速扩大生产，满足市场需求。

　　（3）风险投资家同样希望企业能够获得较高利润以期望收回自己的投资成本。

　　对于新企业而言，该定价法有一定的风险性，因为新企业刚进人市场，品牌知名度较低、缺少消费口碑，消费者很有可能不愿花钱购买一种自己不熟悉的产品。

有些时候，渗透定价策略也不失为一个好的选择。

（1）迅速占领市场，阻止竞争者加入。

（2）低价适应了低收入购买者的要求，容易获得顾客好感。

　　（3）若你的企业能够大批量生产，则可以降低成本以提高总利润。

　　若想在定价策略上取得成功，首先要花些心思做出努力，主要可以从下面几个方面入手。

（1）产品成本分析。

这是首先应当做的事，确定生产成本、营业费用、管理费用、财务费用和研发费用，通过加总得到产品成本。

（2）竞争对手情况分析。

你不能仅仅计算你花在产品上的各项费用，再选择自己认可的利润区间从而确定产品价格，还需要考察他人怎么定价怎么卖。

你可以通过考察各主要竞争对手在低档产品、中档产品以及高档产品上的定价区间，然后加以加权平均计算出行业的产品平均价格，再结合自己的经营和销售目标确定自己的产品价格。

　　（3）消费者分析。

通过实地访问、现场调查了解消费者所认可产品的合理价格加以定价，同时，“一分钱一分货”，为区分产品档次，产品的价格也不可定得过低。

也就是说，要充分了解消费者，他们是谁处于什么时代背景有些什么特征能够接受的理念和方式是什么在这么多问题当中，最主要的是要了解消费者的需求。

那如何了解消费者需求呢

　　以上的产品成本分析、竞争对手情况分析、消费者分析方法，我们称之为产品定价法、市场竞争定价法和心理定价法，通过综合以上几种方法，得出在各个方法计算下的价格区间，进而采用各区间的合理交集作为最终产品的价格。

　　三、分销策略

　　产品或服务只有通过某种途径送达顾客手中才能实现其应有的价值并创造利润。

你希望以何种形式，通过哪些分销渠道来销售你的产品呢

　　分销大致可分为两种形式：

直销和多渠道销售。

下面是一些可供选择的分销渠道。

（1）互联网。

作为一种较为新兴的营销渠道，可以通过较低的价格接触到全球的客户。

（2）电话订购。

可以通过专用的电话订购服务热线为顾客提供专门的产品订购服务。

　　（3）邮寄。

通过邮寄快递公司销售产品。

　　（4）特许经营。

将商标、商号和专有技术经营模式等以合同的形式授予他人使用并从中收取相应的许可费用。

　　（5）零售商。

选择商誉较好销售能力较强的零售商销售你的产品。

　　（6）批发商。

如果企业能够进行大批量的生产活动，就可以选择批发商来接管销售工作。

　　（7）商店。

可以尝试自己设立商店，但需要考虑投资问题。

（一）渠道分析

　　以上的分销渠道介绍能帮助你认识分销渠道的相关概念，若想要采取实用的分销策略，可以从以下这些方面进行分析。

以下是影响渠道设计的主要因素，为我们后面选择合适的分销渠道提供依据。

　　1.目标市场特性

　　渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。

了解你所选择的目标市场的市场特性，你可以从顾客规模是否可观、消费能力强弱、目标消费者的分布范围来分析目标顾客，从你所处行业的增长速度、产品差异性和行业企业毛利率等来分析市场竞争状况，通过对市场变量的分析来选择销售渠道。

　　2.产品特性

　　产品的易腐坏程度、产品体积、标准化程度、附加服务的多少以及产品的单位价值都会影响渠道的选择。

产品越易于腐坏，就越需要采用短的渠道，甚至是直接渠道;

体积较大的产品，需要搬运距离和搬运次数最少的渠道来销售;

非标准化的产品，通常由企业推销员直接销售，因为不易找到具有相关知识的中间商。

　　3.企业特性

　　创业之初，新公司资金、人力资源的有限性以及各地市场的差异性决定了公司不可能一开始便进行大规模大面积的铺市行动，只能靠集中人员资金攻打目标市场。

这样，一来可降低市场风险，提高成功率;

二来可通过企业在样板市场所取得的成功业绩来吸引外地经销商，为企业扩张打下基础。

　　4.环境特性

　　经济环境、各地域的零售渠道发展情况、市场营销环境的规范程度等因素都会影响分销渠道的选择。

　　5.竞争特性

　　企业渠道设计还受到竞争者所使用的渠道的影响，因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。

有时恰好相反，竞争者所使用的市场营销渠道反倒成为生产者所避免使用的渠道。

　　6.中间商特性

　　在设计渠道时，我们必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。

一般来讲，中间商在物流配送、宣传促销、信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。

另外，你的渠道模式选择要考虑成本因素。

（二）渠道设计

　　设计一个有效的渠道系统，通常要经过以下步骤。

（1）确定渠道目标与限制。

有效的渠道设计应以确定企业所要占有的市场为起点。

有利的市场加上有利的渠道才可能使企业获得利润。

我们必须在以上分析的市场、产品、企业、环境、竞争者和中间商等因素形成的限制条件下，确定其渠道目标。

（2）明确各种渠道方案。

渠道方案主要涉及4个基本因素：

中间商的基本类型、每一个分销层次所使用的中间商的数目、各中间商特定的市场营销任务、生产者与中间商的交易条件以及相互责任。

　　（3）评估各种可能的渠道方案。

每一个渠道方案都是企业产品送达最终顾客的可能路线，而我们要选择一种最能满足企业长期目标实现的方案。

企业通常从经济性、控制性和适应性等方面对各种方案进行评估。

经济性即渠道成本;

控制性指企业对渠道的控制;

适应性是指企业适应环境变化的能力，每个渠道方案都会因某些固定期间的承诺而失去弹性。

一个涉及长期承诺的渠道方案，只有在经济性和控制性方面都适宜的条件下才可以考虑。

　　（三）渠道管理

　　公司在互信互利的基础之上建立了与中间商的长期合作关系，公司应当给予中间商足够的利润空间，保持与中间商的流畅沟通。

整个过程包括中间商的选择、渠道成员的培训激励以及评价和调整渠道成员。

公司在选择中间商时，要慎重考虑，仔细甄选，因为经销商的整体素质对产品的销售至关重要。

　　为此，可以从以下几个方面来分析中间商的素质。

（1）市场能力：

包括批发能力，铺货覆盖率、销售网络能否渗透到周边市场，直销能力如何，能否控制价格，销售人员是否精练熟干等。

（2）财务能力：

注册资金、实际投入的资金是否足够宽余，经营设施（仓储、运输和营业场地等）是否能够承受目前业务，给厂家付款的方式，资金周转率、利润率如何，银行贷款能力等。

　　（3）信誉能力：

同行口碑、厂家评价（合作程度）、卖场的评价（送货是否及时、促销是否到位）、当地政府、工商、税务、银行和媒体的评价。

　　（4）管理能力：

员工是否协调一致，有无长期发展战略，货物流向控制能力，公司的经营理念。

　　（5）经营理念：

最关键的一点是中间商与厂家的经营思路是否一致。

放内容，其中一名教师正在向他们解释一些程序，例如如何修理车板电子设备，并向他们提问和回答问题。

　　故企业可以通过邀请专家为渠道成员们进行实战培训，一方面作为企业对渠道成员的一种福利，另一方面通过培训使企业的营销理念在整个渠道中更好地贯彻，使渠道更顺畅。

　　最后是对中间商的评价，可以考察他们的经营情况、销售收入情况、盈利记录、偿付能力以及公司在与中间商合作的过程中中间商的态度与合作情况等。

　　计算出标杆销售系统的铺市费用，即大型购物中心的铺市费用，然后计算经销商的辅助费用，通过加总就可以得到总的渠道铺设费用。

　　四、促销策略

　　你需要通过沟通来建立起产品与客户之间的纽带，我们称之为产品促销。

可以通过常用的促销工具来向你的客户展示产品形象，吸引顾客注意力，通过积极宣传来激发消费者对你的信任。

常用的促销工具大致可分为对消费者，对中间商和对企业内部三大类。

（1）对消费者：

消费者教育、消费者组织化、新产品发布会、样本展示会，样本赠送、赠品广告和宣传册等。

（2）对中间商：

折扣政策、销售竞赛、合作广告、店头宣传、POP广告和订货会等。

　　（3）对企业内部：

公司内部公共关系、营销人员销售竞赛和促销手册等。

　　一般而言，常见的促销方式有人员推销、广告、营业推广和公关关系，通过对这4种促

　　销方式进行适当的选择和配合形成促销组合策略。

采取怎样的促销组合策略，需要思考清楚以下几个因素。

（1）企业促销目标。

促销的目的究竟是什么，目的错了就全错。

促销的目的至少有15种之多，通常所说的提升销售额只是其中的一种，还有打击竞争对手，增加知名度、增加美誉度等。

（2）促销沟通对象。

促销沟通对象是消费者，还是工业用户、政府机构、商业组织;

是专业技术人员，还是一般普通人员。

对象不同，促销的重点也会有所不同。

　　（3）促销预算。

不同的促销费用是不一样的，例如电视广告、新闻发布会等开支较大，而商场促销、直接邮寄广告的开支费用较小。

应当根据自身企业财力的大小选择相应的促销手段，制定相应的促销策略。

　　（4）市场竞争状况。

当市场竞争较为激烈时，你不得不通过投入较大的促销预算来为产品打开销售局面，因此要根据竞争对手所采取的促销手段和策略来灵活改变自己的促销组合。

　　在运用促销组合策略时，需要充分考虑不同产品、不同环境、不同消费对象，灵活调配，合理组合。

　　我们要明确一点，我们的促销策略部分要提供具体的可实施的促销方案，而不是简单的想法。

因此，好的创业计划书，会在这些方案方面给人很专业的感觉。

　　怎样填写创业计划书篇3

　　1.关注产品

　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

这些问题包括：

产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：

“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

”

　　2.敢于竞争

　　在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。

竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：

本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3.了解市场

　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：

企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4.表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。

创业计划书中应该明确下列问题：

企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5.展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：

“看，这支队伍里都有谁!

如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!

”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。

在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6.出色的计划摘要

　　创业计划书中的计划摘要也十分重要。

它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。

计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：

包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。

它会风险投资家有这样的印象：

“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。

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下一页更多精彩的“创业计划书的写法”

　　创业计划书的写法

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。

创业内容不同，相互之间差异也就很大。

　　第一阶段：

经验学习

　　第二阶段：

创业构思

　　第三阶段：

市场调研

　　第四阶段：

方案起草

　　创业方案全文

　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略;

（2）经营管理;

　　（3）经营团队;

　　（4）财务预算;

　　（5）其他与听众有直接关系的;

信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

　　第五阶段：

最后修饰阶段

　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。

其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。

最后，设计一个漂亮的封面，编