灯具路上灯具店盈利方法docx文档格式.docx
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几个月前,咱们闲聊中,他让我帮他弄一批圆三的灯带。
当时我很不理解他要这个干什么。
说实话,这种灯带最常用在做装饰,亮化工程上。
与他经营的家居零售基本不怎么沾边。
但既然王生托我帮他弄,我也没想太多就给发了过去。
事后很长一段时间,经常给他发这类货物。
早些时间王生给我电话,说的事情也极为简单,就是告诉我,为什么这样做。
据王生所说,他拿去那批灯带,把自己店门前那两颗树给缠了个遍,然后给自己家房子外面也做了个简单的亮化。
按他的说法,这类钱只当是打样板,做了个效果给各位潜在的客户看的。
效果确实还不错,进而抓住了消费者一种盲目的从众心理。
很多人开始效仿这样给自己家新房做效果。
单单在这样产品上他就挣了不少钱,而且顺便还带动别的货物生意。
当然,这只是个例,不一定适合所有朋友操作,但这给我们一个启发:
在供应需求市场的同时,是否也该考虑下开发市场?
相对而言,咱们盈利手段越多,对店铺长期稳定的发展还是有好处的。
王生其实也是新手开店,我们认识大概也就一年左右。
他时常不厌其烦地问我各种各样的灯具信息,说实话,我有时见到他的信息跟邮件都有点发悚。
很多问题都问得稀奇古怪,跟自己经营的完全不沾边。
但反而言之也挺佩服他,有一种很敏锐的商业眼光,且非常有行动力。
这类人不挣钱说起来也很难。
呵呵,以上都是真人真事,大家不用怀疑东来打广告,因为东来不生产灯带这类产品。
灯具店盈利的方法除零售外,还有批发,工程为主的方式。
两者同时以跑量为目标,但前者胜在稳定,利薄,后者主要胜在利高,量大。
做这两种方式往往需要一定客户积累和人脉关系。
也有很多灯具店是一锅端的,零售,批发,工程样样来。
当然这类
盈利的手段,相信大家从字面上就能理解,东来就不赘叙。
也有部分品牌店,是靠完成任务额返点,给装修公司做样板间等方式来盈利的。
其实说来说去,卖任何产品,最终还是通过销售来盈利的。
但有没有靠租赁,合同来盈利的呢?
有,当然有。
下面东来就讲这个。
比方说舞台灯光。
比如追光灯,激光灯,探照灯这一类比较特殊和昂贵的灯具。
通常都是通过租赁给婚庆公司,建筑队等一些单位来盈利的。
同他们会附带卖出罗马柱,路引,香槟塔,鲜花,投光灯,指示牌等等产品,当然也许会显得有些跨行业了,但相对而言能赚钱的地方也不少。
还有些灯具经营者,专门买来LED显示屏,泡泡机,摇头灯等等物品专门租赁给策划活动公司的。
不一而足,种种方式。
很多时候,咱们的经营方法只是被局限了,能盈利的地方其实很多很多。
这些都是需要靠自己去挖掘,利用,实行的。
同时,一直也有朋友问,做灯具的利润能达到多少?
这个是目前我看了最头疼的问题。
说得太乐观美好,感觉自己像个托,说得悲观难堪,又感觉自己很二。
反正不管怎么回答,合着自己里外不是正常人。
灯具的利润多少其实没有恒定标准的,这得益于混乱的行业规准。
相信很多朋友也是冲这个做灯具店的。
为什么这样说呢,其一:
灯具的种类,款式,应用范围太过多种。
相应价格变动也较大。
这不是牙膏牙刷,咱们只用来洗刷刷。
买惯了什么价格就什么价格。
其二:
目前为止灯具市场也没法恒定一种产品,大体的价位,材质等。
材质,电器,结构,各有差异的同时,对应的也是不确定的价格。
就同比一样外观的水晶灯,如果材质不一样,价格差异也会相当之大。
再者,消费者也同是不明白这类产品的成本价格的,顶多可以做对比的也无非是几家店铺的售价,或者是亲朋好友间给出的意见。
很多时候消费者只是在为自己喜欢的东西又能接受的价位买单。
相信很多朋友也曾为某件自己喜欢的衣服付出昂贵的价格,可能它的成本根本只值自己付出价格的个位数。
但大家为什么还会去购买?
只因为自己喜欢,又在自己经济承受范围内。
所以这就造成了市场上很多灯具店百分千的利润事实。
但也同时存在部分灯具店竞争价格,只能挣取百分之十的利润。
在这种市场环境下,东来还是建议各位朋友在选好产品的同时多做好销售的工作,这将会关系到切实的利润。
最后,东来再说些很多朋友打算做的方法。
相信东来并无公开你的个人创业点子的意思。
在说的这些方法,都是很多人跟我询问过可行性的。
在QQ信息上也没
法三言两语能说清楚,所以伙同大家分析一下。
如有得罪,望包涵。
再者,东来很感谢你们对我的信任。
会把自己的创意及想法同我分享。
东来并非大嘴巴,真正对你们有用的,需要保密的点子,是不会公开的。
万请放心。
方法一:
有朋友问能不能自己在古镇或者某处成熟的灯具行业市场购买配件,自己组装后去出售。
其实就东来所知有这个想法和真正实行的人非常之多。
咱们且不论成功与否。
只单纯考虑几个操作方面,比如配件,灯具漂亮一些的款式,需要的配件非常之多,如果每样都往产地发回。
不论其中过程繁琐程度,单单是数量不足以让配件厂家动心的话,对方能不能真的给发货是个问号。
要知道,配件厂往往是靠跑量来盈利的。
打个比方,平板低压灯上几个特种的螺丝,说实话并不值钱。
但常规的五金市场根本买不到,灯具上也用不了几颗,但少了又不行。
发五毛钱的配件,花二十块的运费值吗?
再者一个沟通不好,发错了,也是麻烦。
如果是易碎类物品,一旦有破损来回补也是麻烦,然后自己拿回本地组装也得花费人力,精力。
往往到最后其实并不比进货省钱且费心费事。
就算真正省下了部分货款,产品便宜了的同时,如果降价去销售,还是得不偿失的。
灯具的款式也很多种,更新特别快,很多配件也是买不全的。
说实话东来个人认为,如果不是量特别之大,灯体也简单,根本没必要这样做。
把这些心思花在销售和经营也许更好一些。
节省开支的方式有很多种,咱们得合理地去运用。
就如早些天一朋友说的玩笑话,改天自己开车来古镇进货,把运费也省了同理。
每一个行业,能把成本开支降到最低处的,往往只有专业从事的单位和个人。
相信开车的油费,过收费站的费用绝对比物流高。
方法二:
有朋友问能不能自己拿着灯具样图资料去跑业务?
之前也有朋友因为经济上实力不大,想过这类套空的办法。
也曾让东来发资料给他去做。
但全身无疾而终。
究其原因无非两点:
一任何语言和销售技巧,都没有实物和事实有说服力。
在一无所有的情况下要取得他人信任是很难的一件事情。
再者就是本身是新手从业,或许自己也没见过实物,对产品各类信息都不了解,一个不专业的销售人员去推销产品,是一件很狼狈的事。
或许某个细节问题,技术问题就能让客户把自己问得瞠目结舌。
技术这种东西是硬伤,不是任何销售技巧和推销能力可以替代弥补的。
对自己的产品不了解。
内心同样会感觉很局促,说话或许都会害怕,反而言之,有时客户甚至会把业务人员当成骗子。
在
信任都不存在的基础上,成交又从何谈起?
之前东来的空间中也放了部分产品的图册,有些朋友也有去转载分享,但真正能做到去成交的,没有一个。
做任何生意都是需要有投入才能产出的,大有大的做法,小有小的投资。
但以买空卖空来经营了又成功人基本屈指可数。
尤其是在咱们国内目前极度充满信任危机的今天。
咱们看的那些财富神话,某些名人传记,不过是极别个例和娱乐人用的。
即使成功也需要相对应的时局背景,环境等各类因素。
投机倒把,钻营取巧终究是不可取的。
方法三:
有朋友问能不能开一个平价店赢取市场?
其实有这个想法,东来由来已久。
东来甚至想过联络起自己所有的人脉共同完成这件事。
但却一直没实行,因为东来知道需要完成这么一件事,并非一朝夕,也不是单单靠降价能做到的。
这需要投入相当大的人力物力财力去经营策划才能完成。
直到早些日子一个朋友提出来,东来产生了少许共鸣,但面对这种来自整个行业的阻力却让东来自己退却。
这位朋友提出来的原因很简单,因为市场的价格混乱,像自己开个平价的灯具店,让利于客户的同时,建立起对自己店面的信心。
但当时东来的回复是自己长久以来的疑问,第一客户是否知道灯具平价商店,真的就是平价?
灯具店能保证自己拿的货是最低价吗?
这样是否会在减低自己利润的同时打压了市场?
个人认为做生意最重要一点,得遵循市场规律,而不是改变。
不然会被淘汰。
当然,也有一种优化的做法,就是目前咱们所看见部分品牌的市场统一价。
但灯具的品牌太多了,这家的统一,是否能保证别家的一样。
答案当然是否定。
林林总总,还很多朋友都有不少很多有新意及创意的法子。
相信你们都是在努力着,东来希望你们能够成功,但是还是希望大家谨慎,任何一个成功的点子和方法只能在让人在创业初期起点高一些。
难以维持到永远。
尤其是遍地是模仿,抄袭的今天。
看完这些大家也累了,看个笑话吧。
一个小朋友问一个富翁:
先生你为啥那么有钱呢?
富翁说:
小的时候我跟你一样什么也没有,爸爸给我一个苹果,于是我就把那个苹果卖了,用赚到的钱再买两个苹果,然后再卖了买四个苹果。
小朋友若有所思,说:
先生我好像懂了。
富翁先生说:
你懂你妹啊,后来我爹死了,我继承了他所有的遗产。
。
这个笑话给咱们提个醒,不要痴迷于从阅读成功人士的传记中需找经验,这些书大部分经过了精致的包装,很多重要的事实都不会告诉咱们。
例如,盖茨的书
不会告诉咱们他母亲是IBM董事,是她给儿子促成了第一单大生意,巴菲特的书只会告诉咱们他8岁就知道去参观纽交所,但不会告诉咱们他国会议员的父亲带他去的,是高盛的董事接待的。
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