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1.学会问候:
敬语常应用,切忌假谦词。
但客气话越多,与交谈人间的距离就会越远,具体尺度自己判断
2.学会回答:
轻诺则寡信
3.相互理解:
接受批评;
避争论
4.投其所好:
《你可以看透任何人》
5.尊重对方:
不能当众命令、指责
【自省】不要反驳别人:
注意,日常谈论的十有八九是没有绝对是非标准的问题,
那你为什么每次都要反驳别人呢?
我就有这个缺点,老想从中提出更高超的见解,
以为这样位高一等,其实都是些平凡的事实,根本没必要做高深的研究,消遣而已我又何必执拗~哎~
6.绘声绘色切忌假作幽默
7.赞美:
恭维的话不能乱说,赞美他的成绩、宠物、心血,通过第三方赞美比直接赞美他本人要好~
另,注意赞美也不可多说,具体尺度自己判断TOO
张弛有度:
1.分寸得当:
2.留有余地:
3.含蓄为美:
4.扬长避短:
七分口才三着装,人格魅力照四方:
要不卑不亢
练习:
武功是练出来的,不是看出来的~所以安排自己去找一些人,好好地谈上几个小时的话吧
要记得你是说给对方听的,不是说给自己听的
别光自己痛快了,必须顾全对方兴趣
再好的题材说时也要适可而止
必须时常找机会诱导对方说话
特别注意大型场合那些被冷落的沉默之人,他们会在内心很感激你的
PK技能:
当你被试探智慧和能力时,简单作答是必须地!
二、口才修炼秘籍之初级篇
心理训练
└→1.站立不语练心:
站在观众面前不说话。
〖观众人员、数量自行安排〗
·
克服惧众心理,练到不觉得十分紧张为止
└→2.胡言乱语练口:
随心所欲的对观众们说,可以互动交流。
克服演讲前头脑空白、思维混乱等紧张现象,练到在人前自如流利的讲话为止
└→3.命题演讲练表达:
仔细推敲语调、语速,顿挫、表情、动作等,之后与观众交流弥补不足~
练到自如从容地表达,让人不觉得是在背稿为止〖可从笑小话、短故事开始〗
└→4.【大成】即兴演讲:
别人出题,可有几分钟的腹稿时间,祝大家早日练成~
思维训练
└→反应:
即时练习:
一人在数张小纸条写好不同的题目,发表一分钟即兴演讲
反击练习:
找出对方恶语中的弱点,给予及时有效且致命的反击。
那真是又解恨,又练反应,一箭双雕。
〖因为机会有限,不建议作为经常性练习〗
文章来源:
品牌战略网┆最优秀的成功、励志、品牌战略门户网站.-
发散
知识采集:
读书吧,只能靠平时积累了。
坚持是唯一捷径。
发散练习:
按“字-词-句-段-文”的发散顺序,依次流畅地表达出来(可先成文)
延伸练习:
从简单到复杂,由平面向立体转化,按主题阅读的方法做演讲
全思维练习:
对于同一个主题,站在不同角度分别做演讲【●】
└→聚敛
聚敛练习:
收集几个新闻,说出共同点或内在联系。
达到熟练运用论据,说话不离主题为宜〖邪:
圆谎〗
思路训练
智力高的可以多混几种用,前提→自己别乱喽~
└→时间顺序:
发生→发现→结果……
└→空间顺序:
上下、左右、前后……
└→演绎顺序:
一般→特殊【反】归纳顺序:
特殊→一般
└→因果顺序:
因→果【反】由果溯因:
果→因
└→总分顺序:
总→分【反】分总顺序:
分→总
└→事理结合:
可一事一理、可一事多理、可多事一理
└→提问解答:
提问→分析→解决
└→推理论述:
已知)(浅)→未知(深)
思辨训练
└→听语辨析:
找出别人说话过程中的逻辑、知识错误,电视里有的是,练吧~
└→看态判意:
多玩杀人游戏
└→无尽对立:
找一个论坛,见回贴就发表反对意见~必须合乎逻辑,不提倡诡辩。
〖我常在左岸读书训练〗
记忆训练:
这个大家上网上找吧,理论方法有很多,只有适合自己的才最好的
微笑训练:
对着镜子看笑成什么样最好看,然后天天练。
不仅可以放松精神,另魅力指数提升10%,当然是在你笑的好看的前提下……
气息训练:
【重要】
└→胸腹联合呼吸:
鼻子吸气→吸入横膈膜(肋骨下端,裤带上面,从左到右都是),肋骨自然向外,此时腹部发胀,小腹收缩
吐气要保持横膈膜的扩张状态【重点】。
这样声音才能持久、有力、宏亮。
└→气息训练:
闻花:
头略前倾,头正、肩松、收小腹,舌尖抵住上腭,闻花。
吸入七八成满,控制一两秒,缓缓吐气,吐气时间逐渐延长到25-30秒为及格【过敏者勿用】
气息体操:
站立双目微闭。
共10节,快吸快呼→慢吸慢呼→快吸慢呼→慢吸快呼→深吸浅呼→浅吸深呼
→鼻吸鼻呼→口吸口呼→鼻吸口呼→口吸鼻呼
数数
(1):
吸足一口气,屏息数秒,然后轻轻地数1-100(开始时可少数些),数数时尽量不漏气
数数
(2):
平趟,腹部放一摞书(开始时可少放几本),吸足一口气,从1往后数,宜睡前
跑步背诗:
轻微气喘时背一首诗〖激烈运动禁用〗
闭口打哈欠:
打哈欠时故意不张嘴,而是强制用鼻呼吸【记得有报导称打哈欠不张嘴对身体有害】
数葫芦抬米:
吸足一口气,开始数“一个葫芦,两个葫芦…..”“一只蚂蚁抬一粒米,两只蚂蚁抬两…..”
偷气换气:
选长句多文章,快速读,在气息不足时偷气,确定最佳换气点。
【●】换气宜口鼻并用,以鼻为主,速度要快,要不边了声边吸气~
共鸣训练:
口腔共鸣练习:
用半打哈欠、惊吓张口等感觉练习张口,呼气同时发声
胸腔共鸣练习:
做好闭口打哈欠的准备国,呼气同时胸腔打开(类似大鹏展翅或扩胸运动时感觉)发声
头腔共鸣练习:
举目远眺,看最远最远处的景物,发声
【大成】三腔共鸣:
呵呵,方便的,可以打着哈欠,保持练大鹏展翅姿势,眺望远方:
)
音色、轻重音、节奏、顿挫、语调、语感、语速训练:
多多诵读诗词经文吧
└→物理发声这块最好找个学声乐的朋友学习一下,人家练的比较专业
└→停顿:
注意逻辑停顿、感情停顿、生理停顿(换气儿~)
快语+择语+应对训练:
对对子……要点是“快”
辩论训练:
└→问,最好的攻防手段,包括
为增强语气的设问
揭露诡辩的质问
转移命题的反问
巧设陷阱的疑问
└→幽默,最好的天使光环,可让自己更光辉,同时也给对手极大的压力~
└→关于辩论级别
犯上之辩谓之争辩:
多说事实少说理,不能嘲讽,不能急,领导面子要维系
居中之辩:
施展浑身解数,上吧
言下之辩谓之斥辩:
居高情绪尽量免,话中夹批显威严~
解说训练:
可以解说一场比赛给家人听~
└→一定要客观、科学,别瞎嘞嘞~
三、口才修炼秘籍之中级篇(说服的艺术)
要想说服一个人其实是很困难的一件事,因为它的限制条件有很多~
比如,
人的智力→他傻,道理他听不懂~
(我就在网易看到过一个人在跟一个上来就暴粗口的人讲道理,那道理讲真的太好了,即清楚又感人,不过换回来的回复却是左一句又一句的国骂……)
└→他精,你未必能说
过人家~
人的性格→他倔,撞破南墙,游过黄河的主儿~你拿他也没办法~
人的品德→坏,不等你说就揍你一顿了~
└→假,表面貌似说服,其实当你说话是在放PP~
所以,在你要说服别人前,一定要确认这个人有没有说服价值~
察言观色的技巧:
知己知彼,百战不殆~
人物观察法:
└→观察对方行动(孔子爱好):
“视其所以,观其所由,察其所安”
就是看对方做的事,查做事的动机纯不,及做完后是否心安理得。
└→观察对方眼神+言语(孟子爱好):
“波辞知其蔽,淫辞知其所陷,邪辞知其所离,遁辞知其所穷”
就是如果对方说话不公平公正,就说明他利欲熏心
如果对方总讲黄色笑话,就说明他生活放荡
如果对方总是诡辩,且爱站在群众言论的对立面显摆自己,就说明他心术不正,很难向其讲清道理
如果对方总是支吾、搪塞,则表示他已经理屈词穷
这还不够,在听言语的同时还得关注他的眼神变化,了解他当时的心态
观察是一种有目的、有计划、比较持久的知觉(有意识的)活动。
你那就看,不叫观察~
不用看了,就说你呢:
人物鉴定法:
└→墨子(很不待见孔子):
鲁王问两儿子(一个爱学习,一个爱给穷人钱)选太子的事儿。
墨子的建议也和孔子一样,“大王,你自己去查他们动机吧”
└→孟子:
教齐宣王鉴人“你身边的人说他好,你别信;
满朝大臣说他好,你也别信;
等到老百姓说他好你再信”
└→李悝:
这个人有名,网上好多博文上都有这个故事,大家可能也都看到过,所以这里我不写太细了~
战国李悝〖kuī记不住记李逵〗为文侯选相(这哥们只重视人品)
1.看平时跟谁最亲近
2.富时,与谁来往
3.位高权重时举用过谁
4.身陷困境时,是否做过违法的事
5.穷时,是否贪污过
└→《六韬》:
有八种鉴人方法
1.不停的质问,观察其对某事的了解程度
2.不停的追问,观察其一时的反应
3.派人无间道,观察其忠诚度
4.告谢他点秘密,观察他的品德
5.让他管钱,观察其诚实度
6.色诱他,观察其自制力
7.给他困难工作,观察其勇气
8.灌酒,观察他醉酒表现
如果确认这个人可以被说服,那就开始说服他吧~
说服的技巧:
└→以退为进,使对方疏于防范
强调自己的优点,会让人加强防范意思~先说自己缺点、错误让其产生优越感解除戒备,才能听你把话说完~
自责,启发对方将心比心
└→把责备(诉求)隐藏在玩笑背后
骂人会恼,求人会烦,给自己留带后路没错~
└→让对方无法说不
首先自己不要说带“不”的否定句,可以换角度用肯定句来说~
其次不要让对方从你的问答请求中,有机会说“不”,
因为一个人一旦说了“不”,就是在坚持其自尊,就算后来发觉自己错了,自尊也不容其改变
└→与上面相反(也是其延伸),就是诱导对方频频赞同!
└→脸皮要厚,一次不行就二次,二次不行就三次(三次还不行就算了吧…….)
面子问题是人生的任督二脉,一旦打通,天下无敌!
└→用第三者(亲近,信任,崇拜,热爱,尊敬……的人)来影响对方
反正只要有卖化妆品的一跟我说“为了你的女友”◎●※★№\我很容易就动心买了她的东西~
└→动之以情,激发对方恻隐之心~
可参考周星驰卖身华府,哭小强那段~
└→矛盾互攻,不点自明
你不能直接说服他,就换个类似的问题去说服他~
└→指点迷津,当机立断。
当发现对方犹豫时,帮他决定,强化他的对你有利的选择
如,求婚~“能使你幸福的男人只有我”
如,分手~“你和我一起是绝对得不到幸福的,我不适合你,和我分手你才能得到幸福”
└→最后谨记:
表情谦虚要有礼,表意欲速则不达
〖邪〗威胁、恐吓:
不要吓唬孩子哦~
主动技→提问的艺术:
└→发问,在说服人的过程中有很强大的战术地位。
是察言观色、启发诱导的必要条件~
发问作用一解惑、作用二启发对方思考
└→提问的方式方法
单刀直入
迂回曲折
步步紧逼
声东击西
└→提问禁忌:
问收入啊、问女生年龄啊、查人家户口啊………
有很多,所以大家一定要注意平时收集对方禁忌信息~要不然会很尴尬了~
└→提问策略
1.问些琐碎事,麻痹其注意力和警惕性
2.选择适当时机,提出&
l
dquo;
致命”问题
常用语法:
选择问句,判断对方倾向。
泡妞:
“你是来我这呢?
还是我去找你?
”呵呵~
否定疑问问,“上周你没管借我钱吧?
”
3.抓住对方破绽,就其前言及后语的矛盾,要求对方当场作出解释
见缝插针
4.故意引起反驳,来确定对方观点~
老婆在两件同样不同色的衣服面前不断的徘徊,“这个绿的太恶心了,像绿豆蝇的屁股,我看红的不错”
老婆:
“谁说恶心啦,◎★□△#(一堆绿衣服好的道理)”这样我就知道她喜欢绿色的了。
(后来才知道原来根源在我,因为我喜欢穿红色衣服,她怕以后出现红配绿会难看,所以……感动ing~)
四、口才修炼秘籍之高级篇(辩论的艺术)
如果说服菜鸟已经不能满足你提升口才的需要~
那就试着与你水平相近的对手切磋吧~
辩论的关键(主要原则):
└→有理走天下
战国有个哥们叫公孙龙,是诡辩家,它的“白马非马”论,无人能敌~
宋国另一哥们很赞同这一观点,他参加齐国学术大辩借此获胜~
离开时,骑马出境需要交税,他想以“白马非马”的口才合理避税~
结果士兵跟本不吃他那套,在场百姓也都嘲笑他无知,最后他不得不掏钱过关~
反思:
大家所言的“理”真的有理么?
无则改之,以免贻笑大方~
└→尊重事实,就事论事
强权并非真理
伽利略身受教会迫害,在法庭下跪,手触圣经,宣誓、忏悔,他说他悔恨自己的过失
宣传了地球运动的邪说…..可在读完悔罪书后还是喃喃自语地说:
“可是地球是在运动着呀”
└→有理不在音高
高声调会把一些不冷静情绪淋漓尽致地发泄出来,引起副作用。
└→刚柔并济,相得益彰
俗称,软硬兼施~
└→不要人身攻击
当威胁和泼妇骂街式的词语在辩论中屡见不鲜时,真理已不在其中了~
鲁迅:
“辱骂和恐吓决不是战斗”
辩论的技巧:
动于九天之上→攻:
└→1.先发制人
当我方话题极易激怒对方时,不妨先说“我怕您会生气”
当爆发者被我们事先控制后,就如戴上镣铐无法再意气用事~
【例】〖以“网瘾之争”直播节目为例,因为它离我们不远,话题也比较敏感,
人物有人大代表叶青、深海水妖、陶宏开等,所以比较有“代表”性~
我们只从技术上分析下辩论的技巧,不对内容作任何判断~〗
因为之前水妖与陶宏开有过恶性PK,所以在这次辩论中,水妖就用了上面的技巧→先发制人,
她提了个前提,就是不能人身功击。
但结果呢?
真像上面所说的“无法再意气用事”了么?
显然没有!
但这却引导了我们的视线,把我们的注意力极中到“人身攻击”上~
当“人身攻击”一旦出现,我们就开始为她的“前提”加分了
反之,陶宏开的分数则大打折扣,况且他要“意气用事”时心理也必定负担了一定的压力~
└→2.乘虚而入
傍晚、疲倦、饥饿,此时人的对抗力会薄弱,好好利用吧
傍晚求婚吧,你的利器不止是浪漫的夕阳哦
希特勒特爱晚上开会,做演讲
高级销售人员很看重晚上那顿饭的,这往往是成交的关键~
└→3.先入为主
最好首先评价事情的好坏,让对方和其他人心理上先产生强烈的印象
└→4.对方至上
委托对方做决定,以此煽动其自尊,使其产生优越感,但往往操纵权却在我方
对难以说服的人,应该用:
“有没有更好的办法?
”来反问
妻子总是以“这该怎么办?
有没有其他更好的办法?
”来征求大男子主义老公的建议,
但实际上,每件事却都在按她的的意思悄然前进~
└→5.迂回进攻
形式~导购:
“您可以多转转,货比三家,再决定是否购买我们的商品”
本质~心理受压迫时,会选轻松的路走
说服别人尽早决断,会给对方带来心理上过量的负担,反而更难决定,甚至会使交易决裂
└→6.引经据典
“借”借势借力,把名人当矛,有力武器;
当盾,完美防御。
自相矛盾~呵呵~那是名人们的事儿~不关我事儿~
他尊儒学,你就跟他“子曰”;
他想成仙,你就跟他老子说了~
本质~用对方好恶,影响对方(观众)判断
└→7.诱敌深入
对方抵抗意识很强,能而示之不能~可以参考《孙子兵法》,引诱对方大意
示例话术:
“我
没什么自信能辩过他”“我的论据不太充分,论点不一定能站得住脚啊”
└→8.刺激对方
欲令其灭亡,必先令其疯狂,愤怒能让对方暴露更多的弱点~并能降低对方的智力~
但不提倡人身攻击~
这里所要说的刺激对方并不是让对方愤怒,而是让对方在自尊的驱使下按你的计划前进~
如“我想你不是不愿意,可能是不会吧”这样如果对方中计,就会按你的思路来发表陈述了~
【例】还是“网瘾之争”,客观的说,在最初的一次辩论中,的确是水妖先策略的转移了话题,
借幽幽众口隐晦的对陶宏开进行了人身攻击,一句“叫兽”的刺激,令陶疯狂了,放弃休养与身份~
并做为了一个永远的痛,延续到了这个回合。
这令在场的人大代表叶青都囧了~
影响不言而喻,这里提醒大家注意,愤怒是非常愚蠢的,不要被对手轻易激怒~
└→9.破防
适度的请求,打破警戒心和排他感,然后面逐渐推进~
关键:
第一道防线~
“销售是从被拒绝开始的”,而突破口就在于,能让顾客能听你说上几句话(而不是马上拒绝)
而适度的请求是你突破的首选武器~
“请好,能借用您几
(一)分时间钟吗?
”“请能允许我做一个简短的说明吗?
藏于九地之下→设陷防守:
└→1.善意提醒
好的销售会提醒顾客注意分析假贷,来增加顾客对其好感进而达成交易~
└→2.自我肯定
有必要的情况下,还是保持自已没错的姿态(暂时死不改悔),目的在于使自己不丧失冷静
因为慌乱是无济于事的,唯有表现出冷静的态度才能赢得时间,赢得成功~
└→3.以退为进
对方是一个老顽固,你得先让他觉得你并不想说服他(或反驳其某一言论),反而能造成说服的机会
目的是解除对你的警戒心就算成功~
└→4.转移视线
在一个问题僵持不下时,不防使大家暂时逃离原有困局
辩着辩着,你突然指着天空大叫:
“看UFO”~
└→5.温水煮蛙
要驳倒对手,可以先从其论证、论据层层的入手反驳,最后推翻其论点~
要开除一个总监,最好的做法是先降为经理,再降为主管,再降…..就成功了
└→6.他生气
擅长隐藏内心的人,最好先惹他生气,再让他产生动摇~
└→7.亲密为饵
亲切称呼对方名字~
对无关紧要的观点表示赞同~
└→8.知己知彼
了解对方性格爱好,从中提取对你有利的论据,会大大更加说服对方机率~
└→9.缓兵之计
对方强势逼近,如正面回答,你势必处于下风,不如转移话题,给自己留些时间思索应对~
“我们说的本质是A问题,而不是B问题,还是回到A问题来吧~”
└→10.更新评估
对方指责我方的不是时,若能对其着眼点加以评估,对方的攻击力就会减弱
“对,对,您说的很对,这个地方非常重要,要不是您提醒,我都差点忽略了它~”
对于攻击性很强的对方,你故意过分夸赞他,他就越是感到不安
心理学家希特说过,孩子被过分褒奖会感到自己不舍得如此被赞美,而变成一种负担
便开始恶作剧以消除这种不安,那些攻击性强的人大部分拥有这种幼儿性~
└→类比说明
当对方处在绝对防御的状态下,听不进任何道理,你可以把问题引到第三者的立场加以说明~
小明,你看,就是因为不听妈妈话,小强才被雷击中住院的~
└→及时安抚
如果你赢了一场辩论,你要及时安抚对手,让对方知道,你只是就事论事,成败与否与情谊无关
└→【●】给人机会
只有让对方说的更多,才有更多的破绽等你来驳~
一飞冲天→反击
└→1.击中要害,迎刃而解
1.层层深入
例子:
孟子见齐宣王:
先说王不忍杀牛祭,凭此好心可统天下
再提出,如果真是可怜牛没有罪过,那羊又有什么罪过呢?
最后说明,王之忍正是仁爱,但却只亲眼看到牛怜,没有看到羊~于是王豁然开朗~
孟子对“不忍之心”作了一步步剖析后,指出实质所在,让王明白了“不忍之心”的局限性
2.以事实为依据
3.究其本质
相信大家都遇到这样的情况,就当公交很挤时,会有有大叫“别挤啦,都快挤死啦”
然后边上的人就会愤愤的说“怕挤,外面打的去,在这装什么装?
”,
这样说挤的人可能会被气的咯喽咯喽的~男的一般就打起来了,女孩儿有可能就被气哭
了
这就是诡辩典型的转移话题,前者明明说的是“挤”,而后者却把问题转移到“车”上了
【●】有一次我乘地铁回家,上车见二个农民工兄弟坐了三个坐座,于是我挤在小空隙里坐了一站,
可是他们没有丝毫要挪动的意思,于是我很客气的对我身边的人说~
“您好,能劳驾挪一下么,我这边实在太挤了”但对方却很不屑的说“站着就不挤了”
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