东坡煮雨手工坊 2Word格式.docx
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4.文件复印、打印、海报设计、PPT、视频等制作
三、特色服务
(1)私人订制
顾客根据自己喜好,我们按要求订做顾客的个人肖像、个人手迹、名家作品等DIY巧克力、十字绣、珠绣,同时我们也订做DIY相册、DIY手链、布艺花等,让每一份礼品都是独一无二的,又充满乐趣,满足顾客的愿望。
(2)顾客自由选购DIY成品或半成品
成品:
DIY小屋、小熊、DIY相册、DIY手链、布艺花、DIY巧克力、十字绣、中国结
半成品:
各种DIY材料和工具,负责示范、教授,自己动手做手工,无论是品质还是风格都充满自己的感觉,享受手工乐趣。
(3)代理加工
我们承接商业订单,提供学校同学兼职机会,我们提供材料、工艺,在校学生制作,按产品和数量支付手工费。
(4)赠送相应的打印复印服务
购买手工艺品赠送相应的打印复印服务,一元赠送一张A4打印复印,可以预约,免费代购,免费送货上门。
(5)积分制
购买DIY手工艺品或材料,进行积分,一元为一分。
积分可以兑换礼品,一分可以兑换一张复印打印,一百分可兑换价值十元的任意礼品,积分越多兑换价格更高的礼品。
积分升级,积满200分,可升级为会员卡,享受会员打折价,参加会员优惠活动;
积满500分,可升级为金卡,积分加速,1元=1.2分,享受金卡打折价,参加金卡优惠活动,每两月可参加一次抽奖活动,100%赠送礼品;
积满800分,可升级为铂金卡,积分加速,1元=1.5分,享受铂金卡打折价,参加铂金卡优惠活动,每月可参加一次抽奖活动,100%赠送礼品。
四、项目分析
市场
1.校园市场空白。
近年来,许多人又开始崇尚简朴、清新的生活,于是,各式手工艺品顺势再度流行。
在校学生近两万人,餐饮、日常用品等商店虽然盈利,但竞争非常激烈,西苑商业街、北苑商业街大小餐饮、超市近五十家,而且校外超市、餐饮店更多,但是DIY手工店至今没有一家,而且DIY手工店贴近大学生生活,丰富多样,不断更新,价格适宜,所以市场容易打开,竞争相对较小。
2.DIY手工制作新颖,符合校园潮流。
“Doityourself”(我自己动手做),现在的市场不仅仅只是追求购买自己喜欢的东西,更多的人想通过自己的创意来设计适合自己的物品,手工DIY正满足了人们这方面的需求。
本项目有成品供参考,提供一些创意设计,可直接购买一些创意工艺品,也可根据顾客需求,订制工艺品,满足广大顾客的需求。
创意新颖独特,这也符合了现今大学生活的无限创意与激情。
3.DIY手工材料需求量大。
现如今很多大学生喜欢自己动手制作,这一个项目满足了在校学生的需求,情侣们喜欢制作DIY小屋、DIY巧克力和DIY相册,尤其是DIY相册可以记录点滴感动又融入自己的心血;
在校学生赠送自己手工制作的礼品更显真诚,不少同学愿意花时间心思动手制作;
校园活动多,DIY制作适应范围广,很多活动添加DIY制作更加出彩;
在冬天,很多女生喜欢窝在宿舍打打围巾什么的,我们可以提供DIY手工材料和工具,可供同学们在宿舍尽情想像,尽情发挥,制作出属于自己的东西。
盈利点
1.DIY手工艺品出售。
DIY手工艺品利润大,品种多。
金额元
项目
DIY小熊
DIY小屋
DIY相册
十字绣
手链
DIY巧克力
布艺花
成本
20-50
28-35
10-15
10-25
3-20
5-10
1-5
市场价格
35-70
45-58
15-30
20-55
5-35
2-10
利润
15-20
17-23
5-15
10-30
2-15
5-6
2.DIY手工艺品材料出售。
购买成品价格高,自己购买材料,动手制作,价格经济,打发时间还可以有收获,既享受手工的快乐和成就感,又融合了自己的风格和劳动,更有价值意义。
3.代理加工各种DIY工艺品。
我们从厂家进材料,可以招募在校学生加工制作,一面提供了做兼职的机会,另一方面形成一个产业链,以此赢取利润。
金额/元
珠绣
加工费
20
10-20
1-7
1-3
4.文件复印、打印、海报设计、PPT、视频等制作。
现在学校文件资料需求量很大,我们提供方便快捷的打印复印设备,满足广大师生的需求;
购买工艺品还可享受赠送的打印复印服务,同时打印复印量大也可以兑换手工艺品;
附带一些海报设计,PPT、视频的制作,也是创意设计的一个组成部分。
推广方法
1、网络宣传,在XX贴吧、江理工贴吧、人人、新浪、论坛、QQ、微信等网络平台上及时更新和宣传,网上预订和团购,可以享受打折、送货上门、赠送奖品。
2、通过校园活动进行宣传,和校学生组织合办活动,提供奖品,以此建立品牌,加强同学们的认同感;
举办特色活动,如工艺品展览会、公益宣传、情侣搭档,扩大在学校的知名度和信誉。
3、现场制作展示、定期打折、抽奖赠送,以此吸引顾客,促进宣传。
4、传统宣传,印发传单、横幅。
可能遇到的困难和应对方法
1、资金问题
集资办法:
现在由家庭支持,当项目运行起来后,选择有能力的同学朋友进行融资,争取他们来投资。
资金预算:
场地
设备、工具
原材料、成品
营销
其他
总计
租金
装修
电脑
宽带
打印机
灭火器
办公家具
DIY模具
DIY
小屋
小熊
相册
电话费
活动费
传单横幅
30000
2000
4000
300
500
600
900
400
200
1000
1200
55200
2、销售问题
通过校内资源和人脉,打开销售渠道。
产品分淡旺季,平时销售量会小一点,一些特殊的节假日,利用促销手段和各项活动,增大销售量。
解决方法:
建立网络平台,在网上进行同步销售。
在校园里利用人脉关系建立关系网,在每个学院每个班级发展会员。
联系实体店,为他们提供手工品;
网络平台宣传,网店上销售。
3、货源问题
供货商需要是附近地区,节省了供货时间,加快运转速度,价格实惠,我们的对象主要是在校学生,售价不会太高。
解决方案:
供货商的选择可以多样化,不局限于一个地区的一两家,保证我们的货物品种多样,款式齐全,满足同学们的各种爱好。
初期阶段,我们已经联系到几家供应商,保障我们能低价进货,我们留有很大的利润空间,而且手工DIY有很多种类,我们可以自产自销。
中期阶段,打开学校市场后,我们拥有较大的销售量,寻找大型的供应商,进一步降低成本,确保质量。
最后,确定金质供应商,同时自产自销能力加强。
4、技术支持
部分商品可以自己生产,如DIY小屋、DIY相册、DIY手链,我们有专门制作DIY的朋友,可以完成DIY小熊、布艺花、十字绣、珠绣,同时材料供应商愿意提供部分技术,如DIY巧克力。
我们及时通过网络、书籍学习更新DIY工艺,以满足顾客要求。
传统的都是直接联系厂家,由供货商提供技术支持,自身发展受到了束缚和限制。
我们在经营管理的过程当中自主开发,设计出新的工艺品,组建一个设计小组,负责产品的开发和设计。
五、三个月内销售预测
项目
月份
4
5
6
销量
*
价格
30*45
50*45
60*45
30*35
50*35
60*35
40*20
60*20
20*25
30*25
50*25
60*15
80*15
100*15
50*15
40*15
代理加工
80*20
150*20
200*20
成本
250
宽带费
60
水电费
30
交通费
100
150
宣传费
650
750
材料费
2820
3990
4980
货物运费
工资
800
1500
费用
4910
7130
8920
营业额
7100
10500
13350
现金利润
2190
3370
4430
六、团队组成、供应商、销售商
梁聪聪、刘华林(化学与环境工程学院),团队的主创始人,负责项目的规划、统筹、管理、投资、经营工作;
刘艺恩(商学院)主要负责公关联络和具体活动负责,付玉波(电信学院)主要负责网络推广和公关。
我们团队资金公开透明,相互监督,由刘华林、梁聪聪主要负责,同时刘艺恩记账、付玉波定期检查。
我们的团队团结、热情、坚强、优势互补,能够积极面对各种问题,分工明确、办事高效不拖拉,意见存有分歧也能够主动商量,各抒己见,公平对待,讨论出解决方案,选取正确意见。
我们已经联系到几家供应商,烛生活DIY手工蜡烛(武进区新东路18-18号鸣商场)、常州卡卡熊DIY手工坊(南大街)、水晶之恋手工坊、吴江横扇安安十字绣店、DIY手工创意巧克力和蛋糕(江苏省苏州市吴中区星港街星港街),在经营初期可以保障我们货源充足和部分技术支持。
我们实地调查了多家销售商,同里古镇缘萍堂、南阳师院苏绣坊,商量了销售问题,确保产品有销售渠道,代理加工能够及时发货、按时进账,现金不中断。
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