大学生创业计划书范本四篇Word格式.docx

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　　品种丰富，选择更多

　　众口难调。

心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。

推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

　　大学生创业计划书范本

（二）　　一、公司概述

　　很多大学生在实习阶段，想留在本地工作，但是又不住在学校的公寓里，而且又没有能力住昂贵的酒店，所以本旅舍为方便解决毕业大学生的住处问题，现提供大学生青年旅舍。

本旅舍位于滨江区浦沿镇杨家墩村商业街123号。

　　本旅舍秉承全球青年旅舍――经济，隐私，安全，环保的理念，为大学生提供高品质的住宿服务和低廉价的收费，旅舍安静敞亮，设有单人间、双人间、普通间。

旅舍还充满着浓郁的人文气息。

　　这里是一个真正自己的旅馆！

你需要自备床单，被子，如果没有，可以租旅馆提供的床单和毛毯。

同时还可以自己做饭。

这里提供各种各样的设备，如：

锅、碗、瓢、盆、刀、叉、勺。

厨房中间一张操作平台，可供多人同时使用。

另外，在厨房的某一位置，还摆放着由青年旅馆免费为客人提供的各种调味品。

本青年旅舍有洗衣房，而洗衣房里的洗衣机和甩干机可以随便使用，洗衣服时，只要投进硬币即可。

　　青年旅舍内设施完善，现有房间120余个，单人间35个、双人间45个、普通间20个。

单人间、双人间、普通间方便选择。

单人间：

400元一个月，一张大床。

双人间：

600元一个月，两张小床。

普通间：

280元一个月，一张大床。

另外我们旅舍有着和其他旅馆相同的地方，就是我们旅舍还有20个房间用于日租，对于一些来这里看朋友的或者住宿时间不长的客户来说是一个很好的选择。

单人间10个，周一到周四每间40元，周五到周日每间50元；

双人间5个，周一到周四每间45元，周五到周日每间55元；

普通间5个，每间30元。

单人间和双人间提供热水器和空调设备，则普通间不提供热水器和空调设备。

其中配套服务有：

提供宽带上，接受邮件，车棚。

月租的用户电费超过30度外的自理。

　　旅舍共有6个清洁员，二个前台接待，一个总经理。

旅舍注册资产50万，拥有固定资产30万。

旅舍对入住人员进行登记，并载入系统。

　　对旅舍来说，经营是前提，管理是关键，服务是支柱。

旅舍是服务性行业，主要靠接待顾客，为顾客提供多功能的服务，使顾客感到亲切、舒适、方便、安全，有一种“宾至如归”感，顾客才会多次光顾消费，从这点上说，顾客是旅舍的真正“老板”，“顾客至上”是旅社必须遵循的宗旨。

因此我们旅舍的员工具有良好的素质和从业经验。

　　二、市场分析

　　旅舍提供住宿，简易公用的厨房和投币的洗衣机。

服务水平属于中级，收费则比一般的旅舍便宜。

　　1、市场环境分析：

近年来随着我国经济的快速发展，我国旅舍业的发展也呈现出勃勃生机。

旅舍业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。

杭州是一个拥有众多高等学府的城市，而且也是著名的旅游胜地，因此来投宿的顾客也会比较多。

由于我们旅舍的地理位置在整个高教园区的繁华中心地段，交通比较方便，环境优雅，周围有比较多的娱乐场所和超市，附近还有卫生院，为我们的用户提供了方便。

　　2、目标市场分析：

随着毕业大学生的数目急剧增加，加上目前滨江高教园区附近出租的房子比较紧缺，而且设施并不完善，大多数都是本地居民把自己家的房子空出来出租，相对于来说，卫生和住宿的条件都不怎么好，价格也偏高，对于那些还在实习的应届毕业生来说，昂贵的房租使他们无法承受。

而我们的旅舍从这些应届毕业生的实际情况出发，为他们提供了一个价廉物美的生活环境。

旅舍服务的对象主要是一些大学生和年轻人，年龄在18――26岁之间，没有稳定的收入来源，不论是年龄层次还是收入水平都是合适的。

但从长远来看，服务受众基数不断增加，一些外来务工人员也能承受这个价格。

对于一些消费水平比较高的应届毕业生来说，我们又推出适合他们居住的房间。

服务定位：

服务可以更加的人性化。

　　3、产品竞争力分析：

该项目的竞争对手主要有两个方面：

现实的旅馆竞争和后来者的仿制。

我们旅舍周边有几个旅馆，但是住宿环境并不理想，设施条件差，而且价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。

相比之下我们旅舍更加有竞争力。

想必能受到消费群体的欢迎。

对于后来的仿制者：

每个旅舍周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。

　　4、进货渠道及原材料的供应状况：

我们旅舍的一些一次性生活用品有专门的供应商提供，价格合适，产品可靠。

　　三、风险应变策略

　　包括政策环境变化的风险、经济环境变化的风险、社会环境变化的风险，市场变化的风险和自然灾害的风险。

　　1、外部风险应变策略

　　政策环境，是由反映党和国家意志的方针策略与反映社会主义建设需要的经济政策构成，如政府间关系、政府预算规模、税法变革、环境保护、货币政策、反垄断等都可能会影响旅舍的行为，一方面会给某些旅舍创造发展机遇，另一方面则可能制约某些旅舍的持续发展。

政策环境发生变化的频率高，随意性大，企业时间已变而政策多年不变，“政策歧视”（政策不公平）。

该项目是政府鼓励的项目，可以在依法获得许可的情况下，按照政府的规定来运做，并且从现在的情况来看，青年旅舍可以在预见的时间内，是持续伸温的。

政府对周边地区的改造也必须是符合发展的。

因此该项目在合法经营的情况下，政策风险是非常小的。

　　经济环境：

旅舍能否赢利，在很大程度上受国家经济状况和经济实力的影响，总体宏观经济环境决定了旅舍发展的机会程度，经济不景气会影响对旅舍服务的需求，而优越的经济条件会给旅舍提供扩展的机会。

在经济环境中，利率、税率、经济增长率、通货膨胀水平等均是评价旅舍的一些经济指标。

　　市场环境在企业经营中是最直接最重要的环境。

市场配置、市场运动规律（进入规则、运行规则、竞争规则、退出规则），市场需求状态等，从根本上决定着旅舍的生存与发展。

对旅舍而言，市场波动如价格的涨落、强势竞争者的进入、新旅舍的出现、的短缺等等，可以造成旅舍困境以至陷入一定的危机，尤其在全球经济一体化的趋势下。

　　社会环境：

社会、文化、人口和地理位置因素左右着人们的生活、消费方式，对几乎所有的旅舍产生直接的影响。

文化环境对旅舍经营的影响主要表现在市场消费文化（民俗、习俗、宗教影响及消费趋向等）和人文状态（教育水平、人力素质、社会风气等）。

旅舍抓不住社会文化环境变迁对旅舍自身的影响，很容易使旅舍陷入困境。

　　自然环境灾害风险：

自然所发生的变化，是不以人的意志为转移，它往往给企业带来意想不到的打击，如地震、海啸、旱灾、涝灾、火山爆发、河流改道等等，这些灾害，常常使遭受打击的企业面临灭顶之灾。

　　以上旅舍所可能遇到的外部环境风险，其实这些风险是时时存在的，差别就在于不同旅舍的应对策略有所不同，这也就说明了为什么同在一个行业同一样的外部环境，有的旅舍生存的很好，而有的旅舍却举步维艰，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防范外部环境所带来的风险

　　2、内部风险应变策略

　　旅舍内部风险渊源之一：

急功近利

　　旅舍急功近利的行为是导致旅舍内部风险的一个主要渊源，具体表现为以下方面：

　　盲目的扩张倾向。

有人认为旅舍越大越好，跨的行业越多越好。

这种观点正确与否姑且不论，但盲目的扩张倾向主要表现为以下两个方面：

（1）单纯追求生产领域的规模经济。

但规模经济并非意味着旅舍的规模越大越好，过于扩张反而使旅舍难以将服务、组织管理等推上一个更高的层次，这样就造成了旅舍内部机能的失调，使旅舍无法形成一个均衡的“有机体”，从而导致旅舍抵御风险的能力大大降低。

（2）盲目地搞多元化经营。

多元化经营一方面起到分散待业风险的作用，但同时却加重了旅舍内部的风险，这是因为：

第一，实行多元化经营的旅舍必须涉入自己原本并不熟悉的产业或产业群，这一面给旅舍带来了在新的领域里进行市场开发和技术开发的风险，另一方面也增加了管理的难度，加重了旅舍的管理风险；

第二，多元化经营需要筹措更多的资金，在内部积累有限的情况下，旅舍往往要走负债经营的道路，这样更加大了旅舍的财务风险。

　　旅舍内部风险渊源之二：

信息管理失误

　　旅舍内部除了物资的流转之外，还有一种信息的流转。

信息的畅通与否是旅舍管理效率能否得到提高的关键，但在实际的信息管理中总是伴随着一些潜在的风险，这主要是由于以下方面的原因造成的：

　　旅舍预警管理系统的失效。

在旅舍债效欠佳时，管理者通常很重视对数据的分析，挖空心思找问题的根源。

但在绩效良好时，这些程序则常常被省略或被草草地应付。

这主要是因为：

一方面，由于业务量迅速扩大，原有的计算机（或其他设备）的内部信息处理系统已不堪重负了；

另一方面，如果旅舍整体上已运行良好，就没必要为取得一个小小的改进而在数据分析上浪费太多的时间。

通过对旅舍内部风险渊源的分析，我们发现风险总是以千变万化的形态呈现于旅舍内部，管理者如果没有敏锐的洞察力去识别它，没有有效的手段去控制它，就很可能在旅舍内部埋下祸根。

　　四、投资收益分析

　　投资收益是旅舍盈利的重要来源。

“不仅是利润，更是服务和问话”。

作为这个行业的倡导者，希望本旅舍成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进旅舍的形成和发展。

　　收入估计：

如果入住情况良好，率达80%的话，不考虑到各方面的支出，估计毛利可达3．5万元一个月。

　　成本费用估计：

房租费、装修费、室内设备费、厨房提供免费餐具、调料及各种火杂费、电器费、管理费、员工工资、税费等，估计每月需花费2万。

　　效益估计：

所得的毛利减去成本费用，估计每月可获纯利润1．5万。

　　投资收回估计：

装修费、室内设备费、厨房提供免费餐具、电器费这些都是基础的投资成本费用。

所投资的成本费用，估计3年内即可收回。

　　大学生创业计划书范本（三）　　一、企业概况

　　企业类型：

　　□生产制造□零售□批发□服务√农业

　　□新型产业□传统产业□其他

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验（包括时间）：

　　本人在亚美皮箱公司（原第二皮件厂）工作32年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作23年并在职。

后在本厂门市部任经理5年。

离场后，在民办企业主营生产销售5年。

以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。

　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

　　本人新华职工大学中文专业毕业。

二轻党校工业企业管理在职培训1年。

外经、外贸专业培训半年。

工业统计单科两门（均有证书）

　　三、市场评估

　　目标顾客描述：

獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。

在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。

兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;

低脂肪、低热量、低胆固醇”。

据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病;

妇女们养颜、预防肥胖;

小孩们益智、养脑。

这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：

李时珍《本草纲目》中均有记载。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　獭兔皮出口为主。

自XX年以来，有逐年上升趋势。

仅河北省两大交易市场：

肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。

每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。

　　兔肉在我国消费尚处在初级阶段。

国外需求稳定增长。

出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。

经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。

本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。

　　獭兔市场需求在一年中有季节变动。

6、7、8月是淡季。

每年9月以后至第二年5月是销售旺季。

尤其是春季，是一年中价格较高的时候。

年与年的需求量也有变化。

一是与国际市场需求量紧密联系。

二是与国内农村散户参与数量多少有关系。

但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。

　　竞争对手的主要优势：

（主要是农村散户）

　　1.本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。

　　2.兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。

　　3.商品兔出售价格低。

够成本，挣了工资就可以。

　　竞争对手的主要劣势：

　　1.养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。

　　2.喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。

　　3.不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。

　　4.产品的皮毛达不到优质。

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　1.有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。

　　2.了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限制。

　　3.科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。

　　4.能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。

　　5.有一定资金实力。

实行工厂化养殖，比较先进工作计划。

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　1.劳动力成本高于农村散户。

　　2.饲料成本高于农村散户。

　　四、市场营销计划

　　1.产品

　　产品或服务主要特征

　　活体獭兔月令五月体重五斤

　　2.价格（略）

　　3.地点

（1）选址细节：

　　地址面积（平方米）租金或建筑成本

　　河北省无极县黑程道乡北和庄村2200多平米土地大约4亩，每平米元。

建筑成本30万

（2）选择该地址的主要原因：

　　1、当地土地，相比较而言，较多，租用价格优惠

　　2、当地多河道，水丰富。

　　3、与村、乡等政府有良好合作基础。

　　（3）销售方式（选择一项并打√）：

　　将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商√批发商

　　（4）选择该销售方式的原因：

　　獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。

目前，无论是规模，还是产量，都还太小。

所以只能活体出售，卖给批发商。

　　大学生创业计划书范本（四）　　一．产品定位

　　中高档营养搭配水果专卖店

　　二.市场调研

（一）市场分析

　　的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均的消费才刚到其一半。

通过对南宁市区的人群对水果消费情况的调查，75%的人群每月的消费水果的金额在30元以上，15%的人群消费水果在2030元之间，有10%的人群消费水果在20元以下。

　　随着生活水平的挺高，人们对水果的消费需求呈增长趋势。

我国目前人均果品占有量为45gk，与健康标准的要求（70kg）还有不笑的差距，与发达国家人均消费水果（80gk）的水平相比差距更大。

考虑现在我国的人口增长迅速，按照健康标准计算，全国的水果消费量比往年要高出80%。

目前人们的生活水平不单单只是追求温饱，而是更进一步的关注营养和健康，所以，营养搭配的水果的市场是非常巨大的。

　　水果的零售，作为一个兴旺的业态，在各个城市迅速的扩容、改造、许多的水果零售店，在人群聚集的地方，铺天盖地。

水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。

所以水果行业发展才如此迅速，如何在这个行业建立自己的特色，就成了生存的唯一方式。

（二）市场几竞争分析1.消费群体的分析

　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。

目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

集市水果摊、大型超市。

而水果消费的方式也有两种：

批发和零售。

　　目前，消费者主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。

此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。

他们的消费特点是：

要求便利、要求低价、对比选购性强。

　　对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。

这部分人群以中青年为主。

他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。

而这部分消费

　　者更看中水果的品质和种类。

他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

　　这些地方的水果销售都是零售，消费者喜欢吃什么水果就买什么水果，更多的是根据自己的兴趣爱好，而对水果中所含的维生素等营养，一概不知，更不说营养搭配。

　　2.市场前景分析

　　现在的，各行各业发展的都很饱满，加上互联的神速发展，人们对事物的认识也迅速的加快。

对于一些有长时间保质期有易于零售和运输的产品，如：

服装、电子产品、数码产品、家具用品、生活用品和极少部分的包装食品等，互联销售一打尽，而且物美价廉，所以互联这种渠道的营销给现有的营销渠道带来了沉重的打击。

加上，现在的物流达代了前所未有的水平，就连需要新鲜度极高的水果蔬菜，也能在上进行销售。

水果的营养搭配，满足了现在消费者单单消费物质的不足，而且现在对这营养搭配的销售方法，还是很少人尝试，所以，在未来的至少两年内，是水果行业的巨大的发展空间。

　　3.竞争分析

（1）消费者观念的转变：

消费者能否接收这种新鲜的水果营养配套购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

（2）对于追随者：

由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信现在在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。

并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

　　三．组织概况

（一）名称：

特色水果

（二）宗旨：

诚信经营以质量求生存以信誉谋发展

　　（三）成立的目的：

　　1．行业是需要：

缺少有特色，尤其是这种营养搭配销售的水果销售经销商

　　2.创业者的需要：

进入门坎低，很小的投入就可以经营。

　　3.水果的购买状况和消费者的心理需要：

现在的水果销售模式已经满足不了现在消费者的需求，消费者现在追求的是绿色、健康和营养。

　　4.庞大的市场需要：

国家计划在XX年使人均消费水果达到40公斤。

2025年48公斤。

2035年53公斤。

也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。

市场巨大。

是现在市场的40%。

　　（四）组织及人员结构

　　采购部（五）产品及服务注解：

因为是刚成立的新店，规模不大，为了减少开支，所以只设了以上三个部门，节约的同时，也易于管理。

　　1.产品：

主要以大众水果为主，结合营养学，搭配销售。

　　2.服务：

宾至如归客户至上

　　四．经营策略

　　高档水果营养搭配的形象塑造：

严格控制商品的毛利率及各种经验成本，开展一些促销活动，打造商业形象，如特色水果营养搭配、会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造性象。