推广渠道分类课件Word文档下载推荐.docx
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3、导航广告:
hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
量大,导航效果还行,但好位置比较贵。
4、超级广告平台:
广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素
5、T类展示广告:
腾讯网、新浪、网易、凤凰等
量大,价格贵,效果看具体情况。
二.媒体广告
1、电视广告:
央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入
根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;
便宜的往往是为了做内容背书。
效果或天上,或地下。
2、报纸广告:
人民日报、南方周末、南方都市报
能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益
3、杂志广告:
汽车、财经、旅游杂志
同报纸广告
4、电台广告:
城市FM/音乐FM
三.户外广告
1、分众广告:
分众传媒、巴士在线
分众传媒曝光度很强,烧钱必用
2、地铁广告:
品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好
3、公交广告:
公交车身广告、公交站牌
曝光度不错
4、其他:
火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
四.社会化广告
1、微信:
公众大号、朋友圈、微信深度合作
最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博:
微博大号、粉丝通、话题排行榜
创意很重要
3、社群:
各类社群组织
水深
五.APP广告
1、应用市场:
360、XX、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
推广APP的重要渠道
积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:
adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
ASO必备,不精准,效果不好
3、预装:
手机厂商,分销厂商,芯片厂商等
量大,水很深
4、超级APP:
滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
锁屏类的居多,效果一般
六.BD联盟
1、协会联盟:
各类协会
最好能搭上官方关系
2、校园联盟:
学生会、各类协会
地推必用
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
自媒体篇
一.官方渠道
作用:
1、冷启动;
2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;
3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。
1、站内:
自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等注明:
官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。
2、SEO:
官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源注明:
这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。
关键点:
懂搜索体系规则。
3、官方媒体:
服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明:
服务号当做产品做,抓用户的产品需求;
订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。
微信和微博可以做矩阵;
博客已经式微;
社区难度极大,做成了效果很好。
4、新闻自媒体:
虎嗅、36Kr、XX百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明:
冷启动必做
5、视频自媒体:
优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明:
同上
6、其他:
如客服,销售,门店,代理商等注明:
合理整合官方内部资源非常关键。
一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。
现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。
门店的宣传效果也可以整合进来。
二.社群渠道
软营销。
这块是宝地,软广的核心战场。
苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。
当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。
事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。
汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合:
QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
知乎的权重很高,QQ空间的用户多
2、垂直:
携程旅游、蚂蜂窝旅游;
汽车之家、易车网;
搜房、安居客;
辣妈帮、宝宝树注明:
垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。
较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。
3、社交:
微信群,QQ群,豆瓣小组注明:
社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。
可以和群主搞好关系,开展营销;
若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。
官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;
社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。
我比较提倡利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。
企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。
央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,XX广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。
只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
口碑篇
明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。
影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
一.名人渠道
1、明星代言:
TYBOYS,AB。
。
(我不追星,其他自行脑补)
土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。
所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。
另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人:
大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦
可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。
3、意见领袖:
网络红人,草根博主,作家,律师,学者等
这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。
现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。
如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。
二.媒体渠道
1、独立记者:
各大媒体比较有名的记者
邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。
当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。
2、知名媒体:
企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。
事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。
有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。
三.粉丝渠道
1、官方:
官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。
不定期开展粉丝见面会、主题活动。
2、社群:
豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇)
社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。
3、个人:
朋友圈、微信、微博
移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈
口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。
合理利用好付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1>
3的效果。
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