校企合作方案Word文档下载推荐.docx

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“电商实战人才培养班”项目，即企业为在校学生提供专家教练和电商平台实操店铺供学员在校园内完成电商实战人才所需的技能培养工作。

电商实战人才的核心能力就是利用互联网电子商务等手段实施企业产品定位规划、用户需求梳理、用户拉新与留存、业务技能提升和整个以及项目合作推动能力。

在校学生承接*******提供的1688电商平台店铺运营等工作，此项目充分利用学生在校学习期间的业余时间，将学习课程+实操内容变成电商实战人才就业模拟，通过学生利用企业平台店铺动手实践,实现电商教练一对一精准对接在校学生人才孵化实操运营+人才输出机制。

企业将自己的运营团队以教练讲师的身份进入校园进行电商领域人才孵化+实操训练，对学生进行日常管理和全程业务指导，帮助社会解决电商转型用人缺人的问题，提高企业在电子商务领域的竞争力。

2.项目优势

2-1.帮助学校真正实现可实际操作应用型人才培养

在校学生的实训一直是大多数学校的不足之处。

如实训环境不真实，实训项目不系统、实训导师无真实项目经验、学生实训无法感受到企业的工作环境、岗位职责不明确、人才定位不准确等，都是导致在校生实训不到位的主要原因。

项目实操运营的意义和必要性体现在以下几点：

（1）是成功有效解决学生就业的行动方案；

（2）旨在培养在校学生就业能力的一个良好途径；

（3）分担院校、社会、家庭对学生的就业压力；

（4）与学校建立良好的合作关系，顺利实现实训平台的搭建；

2-2.相比其他地方校企合作，*****公司拥有庞大企业及电商资源，为人才就业输出提供有力保障。

******有限公司简称****，是*******电子商务服务领域的实施机构之一，*****平台拥有近3000家企业资源，目前与*****建立合作的已经超过500家。

同时*****项目团队与1688相关业务部门沟通密切，活动资源丰富，B2B电商动态趋势第一时间掌握。

诸多企业已经与****建立合作，其中多数企业都面临互联网电商人才短缺困境，想要通过社会招聘途径能够找到专业人才难度较大，借助该项目*****为企业做人才定向输出具备极大优势。

2-3.****平台拥有多名专业水平高、项目经验丰富的实操教练。

*****拥有实力雄厚的电商教练队伍，其中8年以上电商实战经验的2人，5年以上电商实战经验的2人，3年以上电商经验的5人，其中有3名教练通过****中小企业商学院权威讲师认证和班主任认证，5名教练通过******电商学院讲师认证，同时，每位教练都在为当地企业线上B2B平台店铺做运营。

电商实战人才培养班项目即企业制定1688店铺培训计划后将针对于在校学生在校内通过互联网实操学习运营1688店铺，在校学生形成独立的运营模式后帮助企业实施店铺线上营销推广。

培养形式：

培训+实操形式即讲座授课培训+教练实操演练+教练辅导学员实操+辅助视频课程+通关考核。

培训地点：

根据培训项目的不同，由学校提前安排好并通知学员学生到场参与实操培训。

1.基础设施建设

①学校提供教练住宿以及培训场地，供学员用的电脑设备，宽带网络，学生桌椅，教练所需的投影、办公场地以及办公桌椅等。

②协助企业安排学员开课时间，做好学生动员及报名等准备工作。

③企业提供：

讲师教练、课程大纲、讲师课件、实操店铺账户密码等。

④拟定学员开班工作细则，要求学员严格执行工作内容，并定期进行学习总结和能力考核。

⑤审核：

学员报名或提交简历报给学校，学校和教练组成员对报名学员进行意向和学习情况面谈，完成学员首轮筛选。

2.师资建设

①教练组由电商策划运营人员、视觉设计人员等2-3名成员组成，从业经验都在3年以上，讲师教练从业经验2年以上。

②教练组可根据学生技能掌握情况分类划重点进行创业精英方向培养，把学生培养成有策划经营能力，以电商平台为依托鼓励优秀学员自主创业带团队。

③根据学校所设专业的不同特点，****将适时聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。

明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校建立和管理校内外实训基地。

④*******将根据学员结构安排学习店铺产品小组，正式开启电商实战人才授课实操。

⑤实训课程为每周2课时，每节实操课程不低于45分钟，学期（6个月）共48课时。

为保障实训效果，学校组织并监督学员全程参与实操培训运营计划，并要求所有学员按时出勤运营店铺。

3.人才体系建设

①订单式培养。

采用学校推荐与学生、企业“双选”的形式，学员与开设店铺的企业签署订单培养协议，培养学期满之后，学员可直接分配到企业签署就业合同。

也可到用人单位进行为期半年至一年的顶岗实习；

学员可利用寒假、暑假等时间，到合作单位熟悉环境、学习产品专业知识等进行为期一个月左右的顶岗实习。

学校和企业共同参与管理，使学生成为用人单位所需的合格职业人，使专业课教师在实践水平上有较大提升，更好地服务于校内课堂教学。

②鼓励学员创新创业，有创办企业、开办公司的学员，*****可为学员创办公司及公司经营提供代办业务或针对性指导。

③帮助学员制定职业规划，根据实际情况（包括但不限于电商实战人才职务）推荐到企业不同岗位。

电商实战人才培养方向：

学生-孵化学员-产品运营助理---产品运营---店长---培训讲师---电商实战人才

三、项目实施预算

1、项目实施预算：

该项目实施总预算为*******元，涉及内容如下：

针对二年级的学生，双方组建电商实战人才培养强化班,订单培养，课程以针对企业电商员工日常工作流程为主,学期6个月，每周2节课，为保障教练师资成本及实现跟踪辅导有效性，满足企业需求，强化班学员人数不低于60人（超出人数按照以实际数量为准），学员按照小组制划分，每个小组至少由店长、运营推广和美工2名成员组成。

学期满即将根据企业电商运营情况进行量化考核，学员实训费用为******元/人，费用可由学校承担。

2、奖励及收益：

2-1、店铺抽佣费用说明：

每个学员小组有销售额任务考核，超额完成所负责店铺销售额即可收取企业佣金，具体销售额指标和佣金比例根据店铺属性、品类等实际情况来制定。

学校*****收取佣金的30%作为收益，剩余40%以奖金形式奖励给学员小组。

2-2、每输送一名电商人才且与企业签署劳动合同后，****收取企业1500-2000元作为专业人才定向培养输送佣金，学校和******各收取佣金的50%作为收益。

四、项目实施计划

1.项目启动

①项目命名：

电商实战人才培养班

②项目启动：

2020年6月

③学员筛选及推荐：

根据学员技能掌握情况，教练组筛选技能熟练的学员小组，组建团队后方即可接手店铺，每个学员或者学员小组可由“****”推荐与企业签署就业合同。

④运营方案制订与教学过程安排

根据合作企业的具体要求，灵活多样地制订实施性实操运营诚信通店铺教学方案以及安排教学过程，在学校现有合作基础上，借鉴其他技工院校成功经验，可采取多种合作模式。

2.合作机制

建立多元化投入机制，加大对学校技能人才培养的投入力度，学校投入设备场地人员，讲师教练住宿办公场地等，合作企业投入实操讲师教练+课程+实操+店铺+考核的模式。

1、加大对学校技能人才培养的资金投入。

建立学校、企业、社会多渠道筹措的学校人才投入机制。

学校提供设备和场地和人员等，企业拿出1688店铺让学员边学边实操运营，建立健全电商实战人才等人才实操运营基地建设，鼓励社会各界捐助或投资参与1688电商人才培养和基地建设。

2、组织机构制度化。

实行例会制度，定期或不定期召开会议，研究解决工作中遇到的新情况、新问题。

3、实操培养模式多元化。

以实操培养企业急需的1688店铺运营技能人才为重点，学校要培养后备高技能人才与加强企业在职职工高技能培训并重。

4、培训实操多样化。

培训形式可采用集中学习、一对一授课，专业实操教课、实地操作等；

培训方式可采用自主培训、订单式培训、校企合作培训等。

5、奖励机制，为了更好的让学员更加主动的运营店铺，设定奖金机制：

运营店铺流量和销售业绩超额完成任务的比如月销售10万元以上，可奖励1000元现金作为学员小组的激励。

3.实施计划

1.教室基础设施建设

在协议签订以后，学校提供基础学习及办公设施。

收集报名信息并通知学员开课时间，学员做好报道等准备工作。

2.授课课件及资料准备

在培养班正式开班前，准备课件、资料，实战课程体系按如下类容进行：

新手开店，规避处罚，店铺规划，关键词优化，提高转化，美工技巧，职业素养等等课程。

具体准备课程如：

开班课程：

电商实战人才的机会与发展前景

第1节商机助理发布和管理信息

第2节轻松5招让排名靠前

第3节提高流量的5个技巧

第4节必修课之如何管理好客户

第5节看懂排名规则让排名靠前

第6节巧用询盘管理提升5倍销量

具体课件内容也可据实际情况拟定...

以上工作准备就绪后，按排学员实操学习，学员学习前签订保密协议，禁止学员泄漏教练提供的店铺账户密码以及业务订单等信息，正式开启实操培训授课。

五、项目保障措施

1.课件培训，鼓励学员坚持积累客户，加强工作执行力，直到有订单达成。

2.教练与学员沟通中遇到的实际情况与问题，需一对一指导，直到促单成功，所有客户信息有教练管理。

3.培训课程根据实操学员自身情况而定。

预计每周2节课，且根据学员进度灵活调整。

根据学员时间安排和学习接收能力而定。

4.项目运营保障店铺正常运作需每日填写店铺运营数据跟踪表和日报周报提交钉钉给企业进行管理查看，保障店铺正常运营发现问题提前和运营讲师沟通并解决问题。

5.小组保障机制，为了保障单个店铺的正常运作，单个店铺保障必须有责任人运作，责任人更换及时做出说明，保障店铺的正常运用。

6.小组运营机制2+1模式，2个运营保障最少一个店铺（选取1个小组运营负责人）+1个美工负责店铺装修和主图详情页的设计更换等，如缺1人另外招募学生1人补充该小组保障小组正常运作。

7.项目保障:

为了提高项目的合作学校和企业达成战略合作模式，学生运营企业店铺学校必须按照签约完成运营计划，防止店铺无人管理，学生调动需和企业提前做出说明。

附表：

电商实战人才孵化班学员跟踪表

ON

店铺名称

服务期限

小组负责人

美工负责人

店铺账户

密码

班长

讲师

1

2

3

4

5

学员店铺数据跟踪表

时间（月）

展现量

访客数

浏览量

支付金额

其它