食品终端销售工作总结范文Word格式文档下载.docx

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其实，我今天所讲述的内容，谈不上经验，只是和大家交流一下，做班主任的感受和体会。

换句话说，就是自己把做班主任工作的情况向大家做以汇报!

28日接到苏书记的通知，让我讲一讲关于小班的班主任工作的体会。

接到这个通知，我知道，这个标题范畴是特别的广，该从何谈起呢?

不同阶段班级管理的重心也不同，高一重点抓日常管理，行为习惯的养成及学生从初中到高中的过度工作;

高二重点做学习上的工作，学生各项能力的培养及强化高中生的道德品质的养成;

高三重点做学生思想上的工作，强调成材教育，和考试质量分析等工作上!

其实，小班和普班的管理差不多，只是侧重点不同而已。

普班侧重班级纪律的管理;

而小班侧重学生学习的管理。

想来想去，我觉得就从自己在刚刚毕业时，初当班主任时的困惑开始吧!

也把自己这些年来总结的东西跟大家交流，希望对大家以后的工作能有所帮助。

第一，给自己定位明确努力方向

第二，怀揣梦想热爱本职工作

第三，成立尖子班，树立宏伟目标

第四，铺设文化环境，激发学习热情

第五，积极参加学校活动，享受乐趣

第六，了解学生心理，及时解决问题

第一，给自己定位，明确自己努力的方向。

现在，对于班主任工作，是越来越难做，想做班主任的人也是越来越少，很多人都不爱做，这里面的原因很多，我也不想多说!

我只想说，我自己的一些想法!

作为教师，如果不做班主任，那作为教师的人生就不是完整的，总会存在些许的遗憾!

记得苏书记说过这样一句话不想当班主任的老师，不是好老师。

尤其是对于年轻的班主任来说，给自己定位显得相当的重要。

既然选择了班主任，就要喜欢这份工作，而且一定要做好，相信自己，只要努力付出，就一定会做好。

从我刚上班到现在，十多年的时间里，我们大家都总结出一条规律，凡是班主任的科目，学生的成绩都相当的高，这就是班主任工作和教学工作互相促进的作用，并不冲突，不矛盾。

班级管理有条理了，自己接下来的工作就很顺手，很轻松，成绩自然也就能提高。

课堂教学非常出色的班主任，学生就特别信服他，尊敬他，也就听从你的管理和安排。

在这两者之间，我觉得教学更显得尤为重要。

在我成长的过程中，遇到过很多的好的老师和班主任，对我的人生的成长起到了很大作用!

我刚上班的时候，发现好的班主任，学生亲近他，尊敬他，甚至崇拜他。

于是，我也有了跃跃欲试的感觉，想尝一尝大家认为的这种可怕的职业到底是一种什么滋味。

于是，我也开始了班主任工作，一干就是12年。

在这12年中，我把班主任工作当作自己的事业来做，我也觉得做班主任工作是对自己的一种挑战，我喜欢这种挑战，我也热衷这个工作，正因为有了这许多信念和理想的支撑，使得我在做班主任工作的时候，走过了一天又一天，无怨无悔做着自己的工作!

希望大家工作着并快乐着，工作着并享受着，而不是工作着并无奈着，工作着并痛苦着。

我校近几年来，根据和谐团队、务实敬业、稳中求新、夯实基础、追求卓越的指导思想，制定了尖子生的培养计划。

为了给尖子生提供一个更适合自己学习的平台，营造一个更为良好的更具有竞争环境，三年后创造我校新的辉煌，根据几次考试成绩，分出理科、文科尖子班。

尖子班的成立极大鼓舞了学生的学习积极性，分进来的学生树立了他们必胜的自信心和考清华北大的决心。

没分进来的学生，也都跃跃欲试，准备经过自己努力，再次冲击小班。

这说明进入尖子班对学生起到了极大的鞭策和推动作用。

我们班级的布置在暑假期间，已经布置完，其中，班级的墙壁留有一圈的腰带，就像大家穿裙子时，系的腰带似的。

主要是要求学生在这段放假期间，与家长商量好想考取的大学，洗好大学校门的照片，写好自己的格言，写好高考争取的分数，回来后，贴到班级的墙上，形成一种目标刺激。

不要担心高一高二孩子们的压力过大，其实，与高三比，算不得什么，如果现在不确定奋斗目标，他学习就没有方向，也不能激发他们的学习积极性。

及早确定奋斗目标的好处有：

1.目标能使学生产生积极的心态2.目标使学生看清使命.产生动力3.目标能提高激情.有助于评估进展4.目标能使人产生信心.勇气和胆量5、目标使人自我完善.永不停步6.目标使学生成为一个成功的人诗人爱默生曾经说过：

一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路!

!

我告诉学生们，我们一切都要争第一，做到更好!

什么事情都要尽自己最大的努力去做!

即使失败了我们也不会后悔!

在这种精神号召下，班级的每个同学都以最高的目标要求自己，集体荣誉感很强。

高一时期，显得特别的重要。

我觉得班主任的态度，决定着学生态度!

你严他就严，你松他就松。

有些人说，高一孩子们不用过累，轻松的学习就行，以后再学也来得及。

但是，根据我们这些年的教学经验，高考的百分之七十的内容都在高一。

高考的重点难点都在高一，如果稍一放松，知识都是环环相扣的，以后就跟不上了。

尖子生也是如此。

一定不要让孩子们输在起跑线上。

第四、铺设文化环境，激发学习热情

1、首先要武装思想

开学之初我就先组织学生学习《我是这样一个人》和《优秀学生的成功之道》：

我是一个有良知的人，我要无悔于父母的养育之恩和老师的良苦用心。

我是一个有骨气的人，我要通过百倍的努力改变命运，创造人生。

我是一个意志坚强的人，我要脚踏实地，持之以恒，自我加压，奋力追赶。

我是一个惜时如金的人，我要告别闲散，抓住一分一秒。

静专思注，刻苦学习。

我是一个潜力无穷的人，我的潜力在于我始终不渝、坚持不懈的努力中，我要继续前进。

我是一个自信的人，我行，我能行。

我一定能成功，我一定要成功。

2、在班级张贴催人奋进的励志标语。

努力创造宽松而紧张、竞争而和谐的人文环境。

精神成就事业，态度决定一切。

不为失败找借口，要为成功找方法。

我自信，我出色;

我拼搏，我成功!

摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;

厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

等等。

平时再补充些名人名言等，以此激励尖子生不断向前。

3、优秀学生成功之道

利用军训期间的晚自习，给学生灌输很多优秀学生的学习品质，学习习惯，讲述他们的高中生活故事。

学校还请来了今年毕业的优秀学生，给高一学生做报告。

晚自习的时候，我让孩子们自己总结这些孩子们之所以成功，他们的窍门是什么?

根据学生反馈的信息，总结如下：

一、人品好。

二、有强烈的学习兴趣和学习积极性。

三、有明确的学习目标和具体的长期和短期的实施计划。

四、勤于思考，善于思考，有错必改，勇于创新。

五、有舍我其谁的必胜信心。

六、认真领悟老师和父母的话。

七、认真、刻苦、勤奋是最大的聪明。

八、谦虚、好学、善于向老师学习、向同学学习。

九、拥有良好的学习习惯。

十、形成适合自己的学习方法。

让他们明白尖子生就应该是品质好，学习好，各方面素质都很全面。

通过学习武装了学生的思想，树立了学生的自信，明白优秀学生应具备的素质，使学生通过自我约束、自我调节真正成为出类拔萃的顶尖学生。

第五，积极参加各种活动，享受丰富多彩的生活

培养自主精神和资自立能力。

课外生活的本质是自由，让他们能够克服对父母的依赖，学会自我规划，做自己想做的事，学会自我管理，合理安排自己的时间，学会控制环境，学会和朋友相处，获得真正的友谊，学会独立处理问题的能力。

使他们更重要的是活的健全的心理素质和独立生活的能力。

第六、了解学生心理，及时解决问题

小班的学生都是通过中考进行的选拔，但进入高中后，环境的改变、身心的发展、世界观的形成等都会影响他们的进一步发展;

所以，为了使尖子生永保自己的优势，更好的提高自己，班主任就要经常观察他们的学习状态，及时解决他们的心理问题。

发现问题，及时解决。

由于孩子们压力大，成绩变化也比较明显，曾经都是初中老师家长的骄傲，现在排名稍有落后，就会情绪低落，产生畏惧心理。

因此，我们要善于鼓励他们，让他们认识到自己的长处，认识到这些积极心理能帮助他们闯过学习生活中的层层难关，最终在每次考试中都考出优异的成绩。

虽然尖子生有很多常人没有的优点，但也有诸如骄傲、自负、自居、脆弱、焦虑甚至嫉妒等消极心理。

所以，在教学管理中，我大多数时间积极地找有这些方面问题的学生谈心，用心沟通。

教育他们慎纳成功，笑对挫折;

学会共处，建立良好的人际关系;

直面高中，正视压力。

以上是我对班主任工作的感受和体会，以及对自己做班主任工作的一些情况。

我很珍惜这次班主任经验交流会的机会，我知道我做的还远远不够，以后的路还很长，需要学习的东西还很多，我的努力和奋斗也不能停止，我要一直坚持下去，也要做的更好。

我相信：

只要努力付出了，班主任工作是一定可以做的更好的!

谢谢大家!

&

甲方：

XX大学大学生艺术团

乙方：

为了支持大学生艺术团主办活动的圆满成功，甲乙双方本着相互支持、互利互助的共同目标，经过友好协商一致，在国家法律法规、校法校规的范围内建立合作关系，具体事项如下：

（一）赞助项目说明

1、项目：

2、赞助内容：

3、活动时间：

（二）赞助费用及回报

1、独家赞助：

2、回报：

（三）项目合作进度

1、甲方：

（1）甲方负责制作相关宣传资料，保证乙方的广告宣传效果，但乙方需提供相关资料;

（2）甲方应保证此合作顺利进行，并在活动过程中与乙方保持沟通。

如果不能按进度要求完成，乙方有权要求要回支付款;

2、乙方：

（1）乙方有权过问甲方的活动之进度，甲方必须如实反映;

（四）费用支出方式

赞助费的支付，经双方商定，签定合同时以现金方式支付费用给共元。

以合同条例为基准，双方各自保管此合同。

（五）附则

1、本协议的合作时间为月日至月日，协议合作期满后双方就继续合作事宜进行磋商，并根据想要续签合同;

2、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决;

3、本协议共二页，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

经双方签约代表签字后生效。

XX大学大学生艺术团乙方：

签约代表：

签约代表：

签字日期：

年月日签字日期：

年月日

XX大学大学生艺术团将于2018年12月下旬（具体时间待定）在学校举办校级新年音乐会。

音乐会是大艺团历年都会举行的极具特色的校级活动。

大艺团诚挚邀请十花汤对本活动进行赞助。

为让商家对赞助我校音乐会活动的可行性有较深入的了解，我们将为贵公司详细介绍本次活动。

一。

新年音乐会简介

1.活动背景：

作为新时代的主人，大学生有着强的展现自我独特一面的欲望与能力，普通

的活动已不能满足我们日益膨胀的需求，新颖创新的音乐会，正好表现当代大学

生实际生活以及需求，为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我能力

的空间，走向自我超越的契机。

2.活动目的：

我们旨在通过本次活动，从全新角度展示集美丽、才华、青春于一体的新一代大学生的风采，并对器乐的流传做出努力。

3.活动主题：

参加活动旨在展开校园活动，发掘学生艺术潜力，丰富校园文化生活。

4.活动内容：

此次音乐会是以西洋乐与民乐两大部分组成，纯乐器演奏是本活动最大的特点。

活动将在学校行政楼报告厅举行，场地高端大气，与一般户外活动不同，脱离了一般音乐节的俗气，将乐器的魅力充分展示出来，是一次心灵的洗礼。

5.活动意义：

丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视幻的震撼。

将器乐的魅力充分展示，让更多的人了解器乐，喜爱器乐。

二。

行性分析

1、本次音乐节活动是全校性年度重大活动，有学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，深受同学欢迎。

并且本次活动是校大艺团最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委等官方组织的高度重视，并给予大力的支持与配合。

除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织以及外校团体、特邀嘉宾等的鼎立相助和参与。

届时必将能让参与者感到耳目一新，让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

我们也会为此而奋斗到底!

2、我校大艺团规模大，影响广，由大艺团宣传的产品一定会得到广泛的关注。

3、本次活动将得到全校师生关注，相比较其他社团小组织而言，贵公司的产品将得到更大力度已经更广范围的宣传。

三、市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2XX大学女生数量庞大，而十花汤消食化油不怕胖，就喝十花汤的功效理念会让每一位女生心动，达到在其他地方都不能比拟的效果。

3.大学生是基数庞大的消费人群，有消费能力和强烈的消费欲望。

4.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。

若是商家能在音乐会上宣传，力度自然极大。

5.因为年年都有音乐会，如条件允许的话，商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如校级音乐会、毕业晚会、汇报演出等大型活动，将会使商家校内外的知名度不断提高，极具长远意义!

6.便捷的活动申请：

商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们校方组织合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们组织各部门的大力协作与配合。

7.高效廉价的宣传：

以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

四、宣传方式

1、横幅：

为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横幅内容为音乐节的内容和公司的相关宣传）活动前三天粘贴在学生活动中心等人流量最多的位置。

悬挂时间为24小时。

（横幅由贵公司提供）

2、我们将在音乐会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。

（前期宣传）

3、发放传单：

我们将为贵公司在学校内发放宣传广告。

（广告由公司准备并提供）

4、外展展销：

我们将在活动当天为贵公司提供三个3*3的外展展篷场地，商家可自行宣传和销售产品。

5、主赞助商可冠名本次活动。

6、调查问卷：

活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查。

（调查问卷由公司准备并提供）

7、我们将会在人人网、新浪微博、腾讯微博以及微信平台对赞助方进行鸣谢。

8、十花汤可作为该活动的唯一指定饮品，赞助产品必须满足现场人数需要。

9、活动当天会邀请主赞方、协赞方的代表来活动现场观看演出。

10、在音乐会开始与结束时对主赞方与协赞方进行鸣谢。

11、工作人员可穿上印有商家标志的服装。

（服装由赞助商另行提供经费）

五、赞助活动意义

1.增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2.扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，我们也将在以后的工作中为贵公司提供更大支持。