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品牌意识:
紫薇又一杰作
营销推广活动:
根据项目在推案时将房源分批推出的特点,在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式,而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期:
20XX年12月1日—20XX年xx月xx日
活动:
“秘密庄园拍卖会”;
“xxxx元竞拍会(秦岭里最后的原生态建筑xxxx元起步)”;
造势:
紫薇又一杰作;
两套秦岭里原生级别墅什么价格?
?
你说的算;
寻人启事:
寻找全城2名紫薇庄主。
(信息传递:
价格?
竞拍价客户说的算;
产品?
只有两套竞拍,限时性,稀缺性,不可错过的秦岭里的原生建筑)品牌蓄势
两大原则:
企业品牌和产品品牌构成母子品牌,母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体,带动主力购买层。
活动主题:
2套别墅1元竞拍(摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式,以最大化调动所有高端客户关注度;
并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销,短时间高热度去化两套别墅)
活动概述:
紫薇·
山庄1元竞拍会(秦岭里最后的原生态建筑xxxx元起步)活动时间:
20XX.12.1-xxxx.xx.xx
活动地点:
售楼中心
主办单位:
西安紫薇地产
活动亮点:
a.一元起拍活动,商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑(仅限两套别墅)
b.专业的竞拍活动公司全程策划
c.自助餐,活动全程为客户体验满意度做最好服务
d.小商品:
1元起拍小家电,1元?
洗衣机、电视机、电饭煲、IpAD、Iphone等,活动预热
e.全程体验式营销
活动组织:
客户邀约1,项目前期意向客户;
2,紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商(供货商、施工单位负责人等)具有实力购买客户群;
3、邀请全城企业高管参与(中国人忌讳“露富”,许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中)
配合主题活动:
设计师谈别墅的空间与健康;
易学大师谈别墅的风水观;
园林专家谈别墅的园林设计与维护;
投资咨询师谈别墅的投资与增值;
别墅经验住户谈住别墅的心得;
物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
营销方案二:
方案名称“女王驾到”
短时间快速抓住主力购买客群,通过现场活动气氛挤压爆发,并配合相应活动争取完成2套别墅去化。
营销核心:
冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
推广词精神主题:
女王驾到!
西安首席名媛盛典登临紫薇庄园,一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。
梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中,诚邀风范大家共同鉴证……推广总口号:
私人定制·
名媛礼遇;
女王驾到,礼遇秦岭里最后的原生态建筑;
献给读懂庄园生活的女王(协同西安省企业家俱乐部,诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等)
根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上,在推广上缩小
客户群范围,做到精准营销。
蓄势准备期:
“女王驾到·
礼遇紫薇”;
“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)
活动时间:
20XX.xxxx
山庄
a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀
b.专业的活动公司全程策划
c.企业家俱乐部全程参加
d.奢饰品展示,奢侈品牌介绍和珠宝品鉴
奢饰品展示,奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴
篇二:
度假区别墅营销策划方案
xx市xxxx国际度假区——xxxx小镇(一期)
《开盘前推广方案》
一、推广总体思路:
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别墅生活,是高端生活场所的顶级形式,也高端人士的终极追求;
稀缺别墅,是现有土地政策影响下,别墅用地越来越少,市场越来越稀缺;
山水别墅生活,则是高端人士追求养生度假生活的不二选择;
这里,离市区仅十公里,纯正山水别墅,大自然养生度假生活版块,则少之更少;
加上邻畔x江之源,近享千亩原森,富氧生态之地;
这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。
可以说,项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段,加上本次要推的稀缺产品,都将项目指向“藏品”级别墅。
而“x江源头+千亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。
所以推广围绕“x江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开,以广告宣传的虚线结合营销活动的实线,虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。
广告虚线以大气高端的形象面市,强调“x江源头”“千亩原森”“藏品”,传递稀缺不可复制的地段信息,多个媒体配合进行。
同时在建立完善的微信平台,定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。
活动实线,围绕“藏”字进行,多渠道展开宣传。
整个活动线贯穿一个大型活动,即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。
根据客群的不同,定制不同的活动,多个点累客,中心点爆发,在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高潮。
二、总体推广主题
“x江原森墅,天下争藏”---3000亩,地中海风情1.5度假生活城
营销战略组合
精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合
营销战略组合说明:
精准定向营销:
挖掘符合本项目的准确客户群,派专人进行一对一面对面的定向销售,更精准更有效。
轰动事件营销:
寻找xx市市场的敏感点,通过大型公关活动,迅速引爆市场,引发对xxxx项目的强烈关注。
圈层创新营销:
建立xxxx度假区会员库,先通高尔夫俱乐部,吸收高端会员,搭建高端营销传播平台。
跨界营销:
嫁接相关高端品牌或社会名人,进行捆绑联动,营造顶级“近山水豪宅”生活系统,提升项目地位和档次。
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媒介资源整合:
以新闻、软文为主,配合相关活动,事件话题炒作,结合节点性硬广重磅出击。
三、媒体宣传及推广方案
先以媒体牵头,用媒体的角度发现“藏”在距离市区10公里的甲天下山水之源的胜景。
从xxxx庙、千亩森林公园和x江源头三个角度,描绘地段的人文价值。
先炒热地段,在炒地段的同时,以软性植入的方式加入项目的介绍。
在进行数周的软文专题报道之后,开始打硬广,同时用软文解读项目的文化价值和规划。
之后1个月时间强推预约硬广。
节奏:
第一阶段每周一期,利用网络和报广做地段的软文宣传,
第二阶段软硬结合做一个月的项目形象介绍,
第三阶段用全硬广强推一个月项目产品预约。
媒介:
晚报为主,辅助《居xx市》、桂房网、腾讯房产等
1、自媒体宣传:
自己建立完善的微信平台,每周推送高端客群感兴趣的财经、时事、健康等话题。
配合线下活动,搜集粉丝,定期举行线上活动(具体活动内容和推送内容需研究思考再落实)
2、高端客户直邮:
与拥有项目相应客群资源的邮政局合作,向相关客群直邮寄广告明信片或广告邮封。
(现与x县城邮政局联系好邮投业务)邮政局为本项目收集的客户群包括:
(具体数量另列)
xx市及x县城注册资金在千万以上的企业法人和股东;
事业、政府单位主任或局长以上级别
各大银行VIp钻石客户
购车在50-100万元以上的车主;
明信片或邮封需要设计高端,每张都是项目得天独厚景观资源实景合成照片,并附上简约有生活哲理的又不出项目特性的文字。
直接将广告邮寄到目标客户群的桌面上!
3、与银行钻石级客户联动
篇三:
别墅楼盘九月份营销活动计划
别墅楼盘九月份营销活动计划
九月,本别墅楼盘即将迎来入住,而且本月的销售任务压力又在加大。
由于在前期的宣传安排上,我们采用分产品线的宣传策略,而且基于目前别墅的销售趋于平稳,故此本月的别墅线的宣传主要依靠活动实现。
九月为入住月,根据以往的经验,如果在入住前将基础工作做好,往往可以刺激当期的销售;
而基础工作不仅仅是工程部的事情,更加有销售与物业部门的衔接问题。
为了在九月,将本项目的整体销售额进一步放大,对客户相应的公关的工作必然是重中之重。
因为,这不仅关系到入住期间的本月销售任务的完成,更关系到项目在市场上的整体形象。
基于以上的观点,我们将九月的活动做一系列循序渐进式的规划,具体细节如下:
第二周
时间:
九月九日主题:
本项目产品说明会
活动安排:
1)
2)由工程部就工程进度、工期安排向业主做简要的介绍;
由工程部工程师就社区安防系统及环境规划施工进入详细的说明;
3)由销售部就包租问题进行详细的说明、讲解;
并就客户疑
虑问题进行统计,以在过后的宣传上,做相应的补充;
4)以上的活动,均要求物业管家出席,并对相关的业主建立管家日志,以便在日后对其进行跟踪服务;
5)在周的户外活动,主要以装修、装饰展为主。
由于是本月的第一次活动,且是系列活动的启始,以装修、装饰为基础一方面迎合消费者的需求,一方面为日后的物业工作也铺平了道路。
建议由物业部门对装修公司进行评定,并要求相应的配合工作。
说明:
此阶段的活动,(:
别墅促销活动方案)主要是以对项目产品细节的讲解为主,其他活动为辅。
活动的目的性要明确,就是在入住的前夕尽量让客户对其所购的产品进行深入的了解,以避免在日后的入住工作中,对正常的入住工作造成不良的影响。
为入住期间的销售工作,铺平道路。
第三周
九月十六日主题:
装点自然的生活,本项目设计展
2)小院设计方案的讲解、小院样板设计示范展示;
由物业管家对所有客户家庭的老人及小孩建立健康日志,配合自然生活的主题活动,将系列活动引入更深层次,体现本项目的成熟物业生活。
3)本阶段的户外活动,主要是配合小院展的家具、小院设计
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