榨汁机出口西雅图方案Word格式.docx

榨汁机出口西雅图方案Word格式.docx

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本公司为上海阳光家电有限责任公司。

此次出口商品我们选择了阳光牌榨汁机，出口地为美国西海岸城市西雅图。

运输方式为海运，装运港为上海港，由上海港海运至西雅图港。

采用信用证结算方式。

一、出口地的选择——王灿

经过各方面考虑，我们选择的出口城市是美国西海岸的西雅图，其理由如下：

1、西雅图市是美国太平洋沿岸西北部最大的城市，2010年的美国人口普查显示其有万居民，人口密度2,665人/平方公里。

密集的人口分布，为出口榨汁机提供了庞大的潜在消费群体。

2、西雅图位于华盛顿州普吉特海湾和华盛顿湖之间，它的一个最大优势在于它是美国的入境城市、门户城市。

西雅图近两年首推的就是港口，包括运输港和海港，航线遍布美国，特别是对中国来说，是抵达远东最近的海运航线，从中国运送集装箱到美国要方便很多。

便利的交通运输条件为出口榨汁机提供了优越的条件，节约了成本。

3、西雅图是典型的海洋性气候，温和湿润，冬天不太冷，夏天不太热，空气十分湿润，清新，洁净，透明。

华盛顿州的夏季每天有17个小时的日照，凭借其优越的地理环境和气候环境，发展农业，培育出优质的水果，如苹果、樱桃、葡萄等。

适宜的自然条件提供给了充足的水果供应，为榨汁机的消费提供了良好的条件。

4、西雅图是著名的星巴克咖啡的故乡，西雅图的市民消耗咖啡量大。

近年来，越来越多的西雅图人在饮用咖啡的同时，开始寻求与自然接触，与绿色接轨。

新鲜的的水果榨成果汁，成为更多人的选择。

市民的嗜好，为榨汁机的出口提供了市场。

5、西雅图是包容性很强的城市，政策相对开放，对大中小投资企业都持欢迎态度，只要有发展前景的项目公司都可以来投资，对公司规模没有明确要求，尤其是对绿色产业的投资。

宽容的投资政策，为榨汁机的出口消除了很多障碍。

因此，不管从自然资源还是人文风俗或是经济条件，西雅图都是出口榨汁机一个很好的选择。

二、选择定价方案，成本核算，产品定价——王娟

采用成本加成定价法：

将产品的单位总成本加上预期的利润所定的售价，售价与成本之间的差额，即是加成（销售毛利）。

步骤：

核算出口成本→核算出口费用→核算出口利润→核算出口报价

1、总成本=出口成本+出口费用

实际成本（出口成本）：

增值税税率

17%

出口退税率

采购成本

320元/件

实际成本

元/件

=采购成本*（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）

2、出口费用：

运费

认证费

1元/件

商检费

出口关税

0税率

报关费

200元/票

其他杂费

440（总）

保险费

32元/件

单证费

80元/票

增值税

=货值*%

=货值*17%

=货值*10%

近年较多使用的40x8x9英尺6英寸，简称40尺高柜

40尺高柜:

内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.

小家电单个包装规格430*210*270（mm）

40尺高柜的集装箱从美国到西雅图的价格为2220元

40尺高柜所装小家电个数为2804个

国内运费

1000元

=（集装箱运费+国内运费）/总的小家电个数

出口的费用

元/个

3、出口利润：

将利润率设为采购成本的利润率为20%

利润=成本*利润率

利润=320*20%=64元/件

4、核算出口报价：

CIF报价=出口成本+出口费用+出口利润

产品定价=++64=428元/件

三、产品详细英文说明书——王亚亚

Direction

一、mechanicalbehaviorofproduct

1.Theproductadoptsfullstainlesssteelshell,whichmakeitmorebeautifulinluxuriousandbeautifulinappearance.

2.Thejuicerrollerusestainlesssteelmaterialprocessing;

thecomponentsofitsheadarethroughstrictantirustforcorrosionresistance,whichguaranteethejuiceinlinewiththeinternationalstandard.

3.Theproductsemployfullclosedstructure.

4.Youcanputasmallgarbage-caninit,whichcanstopmarcoutflowkeepingcleanhealthandsafety.

5.Itisequippedwithshockproofdeviceandthedesignofgearreducer,whichgreatlyreducethenoiseofmechanicaloperation.

6.Addingactivedoormakecleanandmaintenancemoreeasily.

二、Function

Thisjuicercanbeusedforpreparingfreshfruitjuices.Pulp,pipsandskinswillbeseparated.

三、Technicalparameters

OutputRating

370W

WorkEfficiency

60~120kg/hr

VoltageRating

220V~

RatedFrequency

50Hz

Waterproofstar

IPX1

四、instructions

1.Putthepulpcontaineronthemotorunitandturnitinthedirectionofthearrowunititisfirmlyfixed.

2.Insertthesieve

Alwayscheckthesievebeforeuse.Donotusethesieveifyounoticeanydamageonitlikecracks,fissures,openingonmetalscreenorloosegraterdisc.

Incaseofadamagesieve,contacttheCustomerCareCentreinyourcountry.IfthereisnoCustomerCareCentreinyoucountry,turntoyourlocalagent.

3.Putthelidinplaceandfinallyfastentheclampbypushingitdown.

Makesuretheclampisthesideofthemotorunit.Checkifthelidisproperlyassembledandfastened.

4.Putthejuicecupinplace.

5.Selecttherightspeedsettingtoswitchtheapplianceon.

Ingredientstoprocessspeed

Fruits（soft）speed1

Freshcoconut,beetroots（hard）sped2

6.Puttheingredientsinthefeedingtube.Beforeprocessing,cutlargeingredientsintopiecesthatfitintothefeedingtube.

7.Pushtheingredientsgentlydownwiththepusher

Donotexerttoomuchpressureonthepusher,sincethiswouldaffectthequalityoftheendresultanditcouldevencausethesievetocometoahalt.

8.Ifnomorejuicecomesout,switchtheapplianceoffandwaituntilthesievehasstoppedrotatingbeforereleasingtheclamp.

9.Removethejuicecup.

Donotletthejuiceextractorruncontinuouslyformorethan2minutes.Ifyouhavenotfinishedextractingjuice,switchtheapplianceoffandallowittocooldownfor2minutesbeforeyoucontinue.

五、Tips

Ifthepulpcontainerisfullduringprocessing,switchtheapplianceoffandwaituntilthesievehascompletelystoppedrotating.

Unfastentheclampandremovethelid.Removethesieve.Detachthepulpcontainerfromthemotorunitbyturningittotherightandremoveit.Emptythepulpcontainerandcleanthesieve.Reassemblethejuiceextractorandswitchitonagain.Themaximumcontentofthejuicecupis700ml.

Beforeprocessingitisunnecessarytoremovethinpeelsandskins.Onlythickpeels.thoseoforanges,pineapplesoruncookedbeetroots）needtoberemoved.

四、产品包装方案——黄婧涵

由于我们的榨汁机要出口到美国，必须价格具有优势，所以要降低成本。

考虑到要用船舶远洋航行，包装必须稳固且不易进水。

所以采用较坚固的5层双瓦楞4号纸箱包装，然后再用40尺高柜的集装箱进行装运。

瓦楞纸板是由面纸、里纸、芯纸和加工成波形瓦楞的瓦楞纸通过粘合而成。

A型楞制成的瓦楞纸板具有较好的缓冲性，富有一定的弹性。

具体规格如下：

型号：

5层双瓦楞纸箱

尺寸：

350*190*230

材质：

A级五层高强楞材质

纸板硬度：

130克加固型纸板

瓦厚：

6~7mm

纸箱重量：

约600克

净含量：

12件/箱

开口方式：

上下开口

成本：

4号纸箱每个元

为使产品具有优势，还可在纸箱上设计LOGO及印刷图案，或指示性标志来提醒在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项。

五、上海至西雅图运输方式及路线的选择——刘倩

1、影响运输方式制定的因素

（1）是否便利从上海到西雅图海运比较便利，运量大，且航线已经十分成熟；

（2）运费此次运输的货物体积大，使用海运运费比较低；

（3）安全性冬季北太平洋无大风浪，比较安全，且对货物也不会造成大的损伤。

2、海运航线的制定

从上海至美国西雅图走东亚—北美西海岸航线，横穿北太平洋比较合适。

原因如下：

上海与西雅图隔北太平洋遥遥相望，走北太平洋为最近路线，运费低，时间短，风险较小。

海轮可借助日本暖流、北太平洋暖流和阿拉斯加暖流，顺风顺水，可以缩短运输时间，航程大致为12天。

3、具体路线

从上海港出发，向东北行驶经过日本东面海域，再沿着40°

N纬线向东行驶，在靠近美国西海岸向北行驶直至西雅图。

六、保险单——叶亚萍

海洋货物运输保险单

MARINECARGOTRANSPORTATIONINSURANCEPOLITY

发票号码：

　　　　　　　　　保险单号次：

SH04310

INVOICENO:

　　　　　　　　　　　POLICYNO:

被保险人：

上海阳光家电有限责任公司

Incurred:

SHANGHAISUNSHINEELECTRICALAPPLICANCES中保财产保险有限公司（以下简称奔公司）根据被保险人的要求，及其所缴付约定的保险费，按照本保险单承担险别和背面所载条款与下列特别条款承保下列货物运输保险，特签发本保险单。

Thispolicyofinsurancewitnessedthatthepeopleinsurance（property）companyofchina,Ltd.（hereinaftercalled“TheCompany”）,attherequestoftheinsuredandinconsiderationoftheagreedpremiumpaidbytheinsuredundertakestoinsuretheunmentionedgoodsintranspirationsubjecttotheconditionsofthePolicyaspertheClausesprintedoverleafandotherspecialclausesattachedhereon.

保险货物项目

DescriptionofGoods

包装单位数量

PackingUnitQuantity

保险金额

AmountInsured

豆浆机

soybeanmilkmachine

纸箱一件12000

Paper,apiece,12000

384000

承保险别：

水渍险，淡水雨淋险，生锈险，战争险货物标记：

N/M

Condition:

WPA,Freshwaterdamage，Riskofdust，WarriskMarksofGoods:

N/M

总保险金额：

TotalAmountinsured:

Threehundredandeighty-fourthousand

保费：

38400载运输工具：

黄浦江1号

开航日期：

11.11.13

Premium:

Thirty-eightthousandfourPerconveyanceTheHuangpuRiverSig.orAbt.11.11.13

起运港：

上海目的港：

西雅图

FromShanghaiToSeattle

所保货物，如发生本保险单项下可能引起索赔，应立即通知本公司下述代理人查勘。

如有索赔，应向本公司提交保险单正本（本保险单共有2份正本）及有关文件。

如一份正本已用于索赔，其余正本则自动色效。

IntheeventoflossordamagewhichmayresultinaclaimunderthisPolicy,immediatenoticemustbegiventhecompanyagentasmentionedhereunder.Claims,ifany,oneoftheOriginalPolicywhichhasbeeninsuredin2Original（s）togetherwiththerelevantdocumentsshallbesurrenderedtothecompany.IfoneoftheOriginalPolicyhasbeenaccomplished,theothersaretobevoid.

中保财产保险有限公司

THEPEOPLE’SINSURANCE（PROPERY）COMPANYOFCHINA,LTD

赔款偿付地点中国上海

Claimpayableat中国上海

日期在13

Dateat13

地址：

上海浦东经济开发区22号

Address:

No.22PudongEconomicDevelopmentZone，Shanghai

七、结算方式的选择——朱霞

在本次交易过程中，可以选择信用证结算方式。

信用证是有条件的银行担保，是银行（开证行）应买方（申请人）的要求和指示保证立即或将来某一时间内付给卖方（受益人）一笔款项。

其选择原因，从以下两方面进行考虑：

1．从收汇的安全性角度考虑：

（1）使用信用证可以保证本公司凭单取得货款。

我方交货后提交的单据，只要与信用证的规定相符，银行就保证支付货款，开证行与保兑行都有付款的责任，避免了预付货款的风险。

因此，信用证支付为我方收取货款提供了较为安全的保障，在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。

（2）使用信用证可以保证本公司取得资金融通。

我方在交货前，可以用信用证作为抵押，向本公司所在地银行打包贷款，用以收购、生产出口货物；

或我方在出运货物后，提交汇票和信用证规定的各种单据，议付后取得货款，从而有利于资金周转。

如果我方在信用证到期前急需用款时，可以将该信用证质押从第三人处（或者银行）取得贷款。

美国的进口商也可以申请银行垫款，提出信用。

2．从收汇的成本角度考虑：

使用信用证手续比较复杂，银行服务的环节多少与费用密切相关。

凡是涉及银行服务的环节都是要收取费用的。

信用证银行收取费用较多，但本次出口交易金额比较大，信用证收汇的安全性能有较大的保证，可以使用信用证作为结算方式。

可以从如下几方面减少我方的信用证支付费用：

（1）双方在订立合同时应该明确产生的各项银行费用具体由谁来承担，以便在信用证的费用条款中明确表述，还可以经过比较选择一家扣费较少的银行来作为开证行。

（2）尽量较少不必要的中间环节，尽量减少整个信用证运作过程中的银行数量。

（3）选择的信用证的相关银行本来就存好很好的合作关系，这样既能减少一些不必要的中间环节和不必要的费用支出，又可以利用银行间良好的往来关系，顺利解决交易中有可能出现的各种问题。

以下为信用证：

MellonNationalCorp

724pinestreetSeattleWa

DATE:

Nov8,2011

PLACE:

SEATTLE

IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDIT

CREDITNUMBER:

0011LC123756

APPLICANT:

SHANGHAISUNSHINEELECTRICALAPPLICANCES

No.22PUDONGECONOMICDEVELOPMENTZONE，SHANGHAI

BENEFICIARY:

DESUNTRADINGCO.,LTD.

29THFLOORKINGSTARMANSION,

623JINLINRD.,SHANGHAICHINA

AMOUNT:

RMB5136000

GENTLEMEN:

WEHEREBYOPENOURIRREVOCABLELETTEROFCREDITINYOURFAVORWHICHISAVAILABLEBYYOURDRAFTSATSIGHTFORFULLINVOICEVALUEONUSACCOMPANIEDBYTHEFOLLOWINGDOCUMENTS:

+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEAND3COPIED.

+PACKINGLISTAND3COPIES,SHOWINGTHEINDIVIDUALWEIGHTANDMEASUREMENTOFEACHITEM.

+ORIGINALCERTIFICATEOFORIGINAND3COPIESISSUEDBYTHECHAMBEROFCOMMERCE.

+FULLJUICERONBOARDOCEANBILLSOFLADING