银行行长在大干三月份实现首季开门红动员大会上的讲话doc文档格式.docx
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截止2月份,共实现收入1751万元,完成省行必保目标14.1%。
同比增长61%。
(二)业务量完成情况
个金业务。
储蓄余额净增2.43亿,列全省第5位;
总余额17亿,列全省第13位。
净增额前3位的支行是:
抚顺县城东支行(4718万)、营业部(4684万)、新宾县行(2955万)。
公司业务。
存款下降1270万,列全省第13位;
总余额6.06亿,列全省第12位;
年均余额6.61亿,列全省第13位;
清原县支行(956万)、抚顺县支行(723万)、北站支行(37万)。
信贷业务。
贷款投放1.96亿,净增0.55亿,结余8.63亿,贷款结余前3位的支行有:
清原县支行(3.13亿)、新宾县支行(2.54亿)、抚顺县支行(1.55亿)。
(三)今年以来经营工作取得的成绩
1.收入进度总体向好。
克服了2月份天数少的经营周期现状,截止2月份,收入累计完成省行必保目标14.1%,列全省第十二位,比一月份前进一位。
初步完成了一、二月份既定月均7%目标。
2.信贷业务强势增长。
截止2月份,小额贷款净增0.3亿,列全省第4位,结余4.35亿,列第13位;
3月1日小额贷款结余规模首次位置前移一位,列全省第十二位。
零售信贷共实现收入1093万元,占总收入62.7%,有效拉动收入增长。
3.储蓄余额增长良好。
截止2月份,余额净增2.43亿,列全省5位,同比多净增7300万元,尽管存在“仙人掌”返款因素,但高位余额增长有效拉动了收入的形成,弥补了2月份小月的收入环比下降,一、二月份利差收入基本持平。
综上成绩的取得,是市行党委坚决贯彻省行各项工作部署的结果;
是多数支行面对目标措施得力、勇于开拓的结果;
是抚顺行的全体员工为银行发展辛勤工作的结果。
在肯定成绩的同时,工作上还存在着这样那样的问题亟待去解决。
具体表现在:
1.经营压力仍然很大。
业务收入完成指标、公司业务规模及增长、零售信贷业务规模及不良率、个金业务规模及各单项等指标全省排位靠后。
是唯一月收入不过千万的市行,多项单项指标排位全省最后一位。
2.城市支行发展落后。
截止去年底,6个城市支行在全辖93个城市支行累计收入完成情况的排位上,一个支行排在33位,其它5个支行均排在80位以后;
今年一月份,支行发展的滞缓导致抚顺本部的收入规模全省排第35位,且还有逐步下滑趋势。
3.对公业务发展是短板。
一是今年以来额度下滑,造成规模进一步变小;
二是普遍存在发展上的畏难情绪;
三是对公业务发展不均衡,仍存在5000万元以下县行和3000万元以下城市支行;
四是办法、项目开发、项目储备和挖掘能人不多;
五是机关人员营销效果不好。
4.部分支行长状态不佳、履职意识不强。
具体表现在,业务发展办法不多、畏难情绪严重;
接到市行目标任务首先不想如何完成却牢骚满腹,面对员工说不负责任的话;
面对攻坚目标工作方法简单,只满足于简单分指标了事;
面对目标不推不动,甚至推也不动,只有看到业务奖励才动;
支行班子不团结,各行其是;
发展不好只强调客观原因,却看不到主观原因等等。
5.部分机关领导干部缺乏扎实工作作风。
具体表现在,政治觉悟不高,缺乏是非观念和大局意识,不协调,配合不到位;
履职意识薄弱,缺乏责任心和吃苦耐劳精神,患得患失;
专业不精,岗位能力不强,前瞻性和创新思维不够;
为基层服务的主动性不够,老以领导自居,服务态度不好;
工作思路不宽,指导和推进经营发展的手段不多;
学习浅尝辄止,对金融业务、法律法规、金融形势及政治理论缺乏外研的深度和广度;
不按程序办事,执行力和保密意识不强;
不遵守劳动纪律,无故迟到早退等。
以上问题说明我行的发展形势相当严峻,各项业务和管理工作上还存在着很多不足之处,为此,我们一定要找准结症,对症下药,找出发展空间,找回激情工作状态,增强工作紧迫感。
只有解决了这些妨碍我们发展的问题,抚顺行才能发展,才能进步。
二、坚定信心,立足全面超季度目标
为什么要大干三月份,完成既定目标?
一是年度的目标任务要求首季开门红。
银行业务发展“一年看半年、半年看一季度”,谋划长远,重在当前,一季度基础打不牢,累的是一年,累一时比累一年要好。
二是抚顺行发展需要有相应的位次。
我们要想发展的有尊严,必须牢固树立率先发展、加快发展的意识,需要我们始终坚持追赶式前进、跨越式发展,力争早日进入中等市行规模之列。
三是省内兄弟市行竞相发展的态势激励。
截止2月份,就纵向而言,我们信贷、个金业务已经取得新突破,但横向比较,兄弟市行千帆竞发,均在加快发展的步伐。
“逆水行舟、不进则退”。
面对只有我们市行每月收入不过千万的现实,只有振作精神,顽强拼搏,勇于开拓,才能把握主动,实现自身发展的新突破。
四是业务发展局限的必然需要。
首先是储蓄存款利率已经两次上调,但是固定费率的收入分配方式,对我们的付息成本暂时没有影响,当我们的存贷款利率再次上调,总行能否承受这种压力,能维持多久,还不得而知。
因此要抓住有利时机,大上余额,不能有丝毫懈怠。
其次信贷业务发展受额度限制,省行暂没有下调收入计划的信息,靠信贷业务自身高位发展拉动收入已不现实,除信贷自身需抓早发展外,需要个金、公司业务及早发展。
五是前两月的工作为实现首季目标夯实了基础。
今年以来,信贷投放、余额净增呈现出超序时的发展态势。
面对好的形势,需要我们补齐短板、因势利导、顺势而为、乘势而上,以更加积极的态度,以大步快跑的姿态,以更加良好的精神状态和扎实有效的工作措施,奋力冲刺,实现首季目标。
六是市行班子带队伍、练兵出干部的需要。
从目前形势上看,我行今年将新开办10处支行,在新一轮二类网点转制中获得了先发优势,夯实了发展基础,增强了发展后劲,但大量支行将缺乏领导干部,缺乏在大战面前的验证,要通过这次季度攻坚战中在全行发现人才、挖掘人才。
七是配合弘扬先进、对各类先进表彰的需要。
一季度后,五一节临近,市行要进行各条线表彰活动。
通过一季度攻坚战,必将涌现出一大批能征善战、无私奉献、不惟指标惟市场的领军人物和营销精英,他们无疑是我们挖掘发现的弘扬对象。
三、一季度的工作重点
(一)总体目标。
完成年初制定的既定目标,经营目标:
必保实现收入2760万元,储蓄余额净增4.55亿元,公司业务时点余额必保9.3亿元、力争10亿元,小额信贷净增额度实现6000万元,不良率要控制到1.3%以下,逾期贷款贷款结余额要控制在525万元以内,资金案件为零。
各单项指标全省排位要力争位次前移。
(二)细化措施,加快业务发展
1.加大个金业务发展力度。
一是做大储蓄余额,净增余额目标力争4.55亿元。
净增额的活期比重不低于50%。
储蓄余额规模达到19亿元。
抓住营销旺季全力发展余额,缩小跨年度竞赛进度缺口;
二是积极发展结算业务。
全省排位全面挺进前10,手续费收入实现40万。
量质并重发展绿卡业务,绿卡新增必保2万户;
稳健发展信用卡业务,必保发卡1000张;
积极推动POS收单业务,拓展特惠商户5家,POS收单要发展特约商户25户;
继续加大ATM布放力度,新增2台;
提升商易通质量,新增30台,户均余额达到6万以上;
三是做大做强“大理财”业务。
保险业务必保销售600万元,实现收入24万元;
基金业务必保销售1500万元,实现收入8万元;
国债实现销量必保600万,实现收入3万元;
理财实现销量必保1500万,实现收入3万元。
2.推进公司业务发展。
时点余额达到9.3亿元,日均余额10亿元;
实现收入434万元。
一是维护老客户,使老客户锦上添花;
二是无中生有,开发新客户;
三是挖掘能人,召开项目梳理座谈会;
四是抓好“一把手”工程,积极的推动各大项目的开发;
五是积极挖掘和发现外界能人为我所用,实现客户资源的最大化占有。
3.稳健发展信贷业务。
一是抓住春耕,向农信社的优质贷款户再次发起进攻;
二是适应信贷额度管理,根据省行分配的额度,有额度的时候,抓紧完成,对内抢额度,对外抢市场,力争市场开发到位,做到额度足额不浪费;
三是抓好新业务的发展。
抓好林权抵押贷款和小企业贷款业务,拉动贷款业务收入的增长;
四是加强营销网络建设。
农村惠农联络站、城市惠商服务站建设工作要稳步推进。
(三)强化组织,分头分工抓落实
人的主观能动性发挥是完成一切艰难险阻的重要因素,保持良好的精神状态、扎实的工作作风、精耕细作的工作态度对于全面季度目标至关重要。
1.工作目标要再细化。
会后,各支行、各部门要围绕目标仔细梳理,分析形势,倒排计划,细化措施,坚定信心,攻坚克难,确保全面超额完成目标任务。
2.工作任务要再分解。
市行、各支行领导,机关各部门领导和能人要根据分工,对重大项目、重点工作、重要事项坚持分头挂帅、靠前指挥、专线推进、整体协作,及时扎实地解决营销中遇到的问题。
3.重点环节要再抓实。
抓工作要把握全局抓重点,紧扣关键求实效。
市行要始终坚持抓大、抓重、抓支行、抓特色、抓落实,抓两头、带中间;
业务发展需要领导和机关部门支撑要及时到位。
4.工作责任要再明确。
实现目标关键靠责任。
为了配合一季度大干快上,市行制定了阶段性考核评分办法,对不能向市行交上满分答卷的城市支行班子要降格,持续没有起色的要调整。
主要是手段,而不是目的,对不作为或效果不好的支行班子绝不姑息。
(四)为确保当前乃至以后一个时期工作顺利进行,市行班子的几项基本观点
1.力争保证充裕的经营时间和人员稳定。
三月份市行不安排外出和大型活动,四月份以后再组织外出考察,学习等。
人员方面,除个别岗位确需要做调整的,干部暂不做调整。
2.不用有色眼镜看人。
看人不看过去,不看后台,只看现在,看现实表现,过去已成往事,纠结已毫无意义,希望广大的干部员工将历史的一页翻过,从现在作起,从头做起,从改变自己做起,既为企业的发展贡献力量,也为自己打造一片美好的未来。
市行提倡简单化的人际关系交往,绝对不让老实人吃亏。
3.谁能对企业未来负起更多的责任。
不是敷衍塞责、毫无主见、唯唯诺诺的人,而是那些能够自我激励、自我动员、自我促进、大胆变革、追求持续发展的员工,即,真正决定企业未来命运的是员工敢于负责、全心为公的精神,是员工规范自我、忠诚敬业的素质,是员工果敢决策、快速执行的领导力。
企业需要大量忠诚主动、真心实干的“领导者”。
4.营造贯彻规章制度的小气候。
企业发展不仅靠人,更要靠规章制度,尤其是我们银行业,更要有铁的纪律,为此要严格执行“热炉法则”,即惩处法则。
它的实际指导意义在于有人在工作中违反了规章制度,就象去碰触一个烧红的火炉,一定要让他受到“烫”的处罚。
具体说,“热炉法则”体现出
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