市场营销策划书Word文件下载.docx

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课程论文题目：

市场营销魔术道具店策划书

课程名称：

市场营销学

评阅成绩：

评阅意见：

成绩评定教师签名：

日期：

年月日

目录

1营销策划目的

2销售主要对象

3营销口号

4当前的营销环境状况

5市场机会与问题分析

1魔术道具店的优势

2魔术道具店的劣势

6具体情况

①市场潜力

②实际需求

③竞争对手的情况

7营销目标

1销售目标

2财务目标

8营销战略

①营销宗旨

②产品策略

③价格策略

④销售渠道

⑤广告宣传

9后期产品的销售

（一）营销策划目的：

创建湖南农大第一家魔术道具店，以更多的选择满足学生的各种需要，使学生以较少的付出得到精神上最大的惊奇与娱乐的满足。

（二）销售主要对象：

湖南农大学生

（三）营销口号：

神奇的魔力从这里走来

（四）当前得营销环境状况：

魔术是能够产生特殊幻影的戏法。

即以迅速敏捷的技巧或特殊装置把实在的动作掩盖起来,使观众感觉到物体忽有忽无,变化不测杂技的一种。

用极敏捷、使人不易觉察的手法和特殊的装置将变化的真相掩盖住，而使观众感到奇幻莫测。

就广义的来说：

凡是呈现于视觉上不可思议的事，都可称之为魔术。

在今日，魔术能满足了人们对于惊奇和娱乐的需求。

魔术告诉我们，生命充满了惊奇和梦想；

也告诉我们，所有的事情，可能不是只像表面上所见的那样。

而相信魔术的历史，也将随著人类的历史，继续发展向更遥远的未来。

越来越多的魔术爱好者在赞叹魔术魅力的同时,也常常盼望着能亲自表演,体会变戏法给身边的人带来的快乐和想象。

2009年，刘谦在春晚的表演几乎让全中国都兴起了一股魔术热，并带动了整个魔术产业的发展。

2010年刘谦再上春晚，而这次，从各种媒体、网络、以及大家的讨论中，不难看出，魔术在将来还将继续升温，而其产生的经济效应，也必然让开魔术店成为最火爆的创业项目。

于是,魔术店便应运而生。

在大学，魔术也是一项十分受欢迎的项目，大学生具有非常强烈的表现欲和好奇心理，希望能够通过各种途径展现自我，而魔术正好能够满足他们的这种需求，同时给予以愉悦的享受，因而魔术道具店在校园市场的发展存在较大的空隙。

（五）市场机会与问题分析

1、魔术道具店的优势：

①魔术有着十分广泛的社会认知群体：

魔术是一种可视性强、欣赏性强、互动性强、悬念性强的特殊艺术，魔术艺术历史悠久、千年传承，其本身就有着十分广泛的社会基础魔术的精彩在于它的变幻莫测和不可思议，魔术总能牵动着人们想去揭开那神秘面纱；

对未知奥秘的冲动、好奇是全人类共有的基本特征，正是由于人类存在对未知奥秘的好奇这一秉性，魔术才具有其它任何艺术门类无法比拟的认知群体，试问您身边的几岁小孩到几十岁的老人，谁会不知道魔术，谁又不被魔术的神奇所吸引？

②魔术产业有庞大的消费群体：

为了探究神奇的魔术对不同年龄层的吸引程度和消费需求，现有关市场调研如下：

年龄对象想知道魔术的秘密？

选择观看魔术或其它节目？

想学几手魔术吗？

想花钱购买魔术用品吗？

40岁-55岁90%的人想知道60%的人愿选择观看魔术节目70%的人想学几套魔术65%的人愿花钱买几件魔术用品

25岁-40岁96%的人想知道70%的人愿选择观看魔术节目90%的人想学几套魔术85%的人愿花钱买几件魔术用品

7岁-25岁　98%的人想知道90%的人愿选择观看魔术节目96%的人想学几套魔术90%的人愿花钱买几件魔术用品

③魔术的传承有着十分重要的价值和极其深远的意义：

魔术能够提高想象力，活跃大脑思维，对科学的发展与利用有着十分重要的价值和意义；

培养了人们的观察力和思考力，激发了人们的求知欲，同时表演魔术锻练了人们发散性思维和收敛性思维，有健脑强身的作用；

同时更具有娱乐价值。

④现在大学生的娱乐生活单调乏味，大多数沉迷于网络或对KTV等娱乐场所失去爱好，缺乏新鲜的事物引发学生的兴趣，而各类魔术道具可以起到一定的补充作用。

2、魔术道具店的劣势：

缺乏市场认知度，因为还未有过专门经营此类产品的商店，所以消费者对此不够了解，需要加大宣传力度，另外缺少专门的魔术师指导，很可能挫伤消费者的消费欲望。

首次经营缺乏经验，进货渠道些许生疏，很容易上当受骗。

（六）具体情况

1市场潜力

在校大学生数量很大，再加上周边的市民群众，市场潜力极大。

大学生是一个特殊的消费群体，是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

2实际需求

学校里的娱乐设施单一，难以满足学生们的娱乐需求，并且对已有的娱乐项目丧失信心，缺乏兴趣，急于寻求新的娱乐产品的出现，魔术道具应时而生，针对所有的学生，提供各个价格档次的道具，在很大程度上弥补了娱乐产品的不足，满足学生的好奇心求知欲，虽然大部分高校市场是一个低端市场，但普通魔术道具适应这个市场需求，所有学生都是潜在用户。

3竞争对手的情况

目前在农大还没有专门的经营魔术道具的商店，学生接触并购买魔术道具的机会很少，虽然在校大学生缺乏经济收入，日常花费大部分由家里提供，但基于对娱乐的渴望和需求仍会拿出一部分资金用于个人娱乐消费，而大部分的魔术道具价格不会很高，因而在大学开魔术道具店的市场竞争压力不大

（七）营销目标：

1、销售目标：

初步树立公司形象，扩大魔术道具的市场认知度，激发消费者的消费欲望，熟悉经营方法，为进一步扩大做准备。

2、财务目标：

由于公司刚刚起步，对所有事物了解不够，加之经验缺乏，因而不求过高的销售效益。

（八）营销战略：

1营销宗旨：

真诚面对广大消费者，物美价廉，以最优惠的价格提供最高质量的产品，加大宣传力度，提高市场认知度，拓宽销售渠道，建立更加宽广的销售区域。

2产品策略：

①产品定位：

目前校园市场缺乏此类产品，如若推出定能满足消费者需求，能够迅速启动市场

②产品质量功能方案：

产品质量就是产品得市场生命，首先保证进货质量安全，在源头杜绝劣质产品，联系正规厂家，引进好质量的产品；

建立售后服务体系，承诺劣质包换的制度，切实把好质量关。

③产品品牌：

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中得知名品牌，必须有强烈得创牌意识。

我店始终以高质量产品，优质销售服务，无尽的魔术魅力为宗旨，力求达到销售与消费者双赢。

④产品包装，以特色包装尽展魔术魅力，以吸引消费者，使其满意。

3价格策略：

直接联系厂家，降低进货价格，减少成本费用，薄利多销，以成本为基础，以同类产品价格为参考，给予适当数量折扣，鼓励多购，使产品价格更具竞争力。

4销售渠道：

借助魔术表演提高产品的认知度，激发同学的兴趣，达到促销目的;

通过走访各宿舍区，下到每个寝室，宣传并推销产品，以提高销售数量。

5广告宣传

广告宣传紧密结合魔术特点，尽展魔术魅力，与此同时达到宣传的最佳效果。

在宣传过程中我们会集中培训数名魔术表演队员，使之能够表演简单但精彩绝伦的魔术表演，尽可能吸引消费者的目光，引发其好奇心，激发其尝试的冲动；

另外要紧密关注魔术的动态，及时更改我们的魔术表演的种类，做到不单一，品种全；

我们要采取深入消费者当中的战略，下寝室当面表演，并抓住一切机会将自己的品牌展现于大众面前，扩大宣传范围。

（1）定点宣传：

在宿舍的主要路口设接待点。

为学生进行魔术表演并制作相应的宣传版进行平面宣传。

同时对购买的同学提供免费的玩法指导。

（2）宣传与推销：

到各学生宿舍区的每个宿舍进行宣传推销。

（3）抓住各学院学生会的各个大型娱乐活动的时机，免费进行魔术表演，借助推销我们的道具。

（4）印发宣传单，在校内的各个宣传栏进行宣传，以扩大影响力。

（九）后期产品的销售：

①基于前面对于市场分析以及做出的准备，后期产品销售同样做到方便快捷。

因此会在校园各个宿舍选取优秀搭档进行推销，服务热情态度诚恳，给学生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

②后期的销售服务一定要及时、周到，并建立消费者反馈机制：

根据各个宿舍区使用愿望的高低安排该区域内推销小组（一个小组负责一个宿舍楼）；

另外销售人员也要受到学生客户的监督，客户道具使用方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。