我国运动饮料营销策略研究资料Word下载.docx

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体育教学。

摘要：

运动饮料在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色，运动饮料可以改善运动时人体的内环境，提高运动后的免疫力、恢复能力，增强机体的抗疲劳能力，使人体在运动过程中充满活力，延长机体在运动过程中疲劳的出现时间，增强运动过程中的愉悦感。

因此，研究和开发运动型的功能饮料具有相当重要的意义。

同时运动型饮料作为市场上的一支力量，它正以自己独特的魅力吸引着消费者。

本文通过对我国的运动饮料市场营销发展现状和前景，营销策略进行分析研究，把握运动型饮料在我国市场目前阶段营销所呈现的种种问题，致力于探索如何加快运动型饮料的市场开发力度和丰富运动型饮料的营销市场，以保证我国的运动饮料市场能够更快更好的发展。

从而为我国运动饮料市场的主管部门提供的现实依据和理论参考。

关键词：

运动饮料;

市场营销;

营销策略

title:

aresearchonthemarketingstrategyofsportsdrinkinCHINA

JiangXudongPengDuofuPengDuofu

（PhysicalEducationCollegeofInnerMongoliaNormalUniversity,InnerMongoliaHohhot010010

PhysicalEducationCollegeofHebeiNormalUniversity,HebeiShijiazhuang050024）

Authorbriefintroduction:

JiangXudong,male,bornin1989,master.Researchinterests:

humanmovementscience.PengDuofu,bornin1988,female.Researchinterests:

gymteaching.

Abstract:

Inthefiercecompetitionmarket,thewayofsellingtheproductshasbeentheultimategoalofalloperators.Inforeigncountries,sportsdrinkshavebeenapartofpeople'

slife.However,thepeoplearenotawareofthebenefitsofsportsdrinksinChina.Withpeopleliferhythmaccelerating,laborandsociallifemakepeoplegetterriblyfatigued,butinsuchastressfulenvironment,peopleareunabletoalleviatethisfatiguevisatheproperrest.Moreandmorepeoplechosesmoking,drinkingandotherwaystoeliminatefatigue.However,thesemethodsalleviatethesymptomsoffatigue,evencauseseriousdestroytothebody.Drinkingsportsdrinkscannotonlyeffectivelyeliminatefatiguebutalsoreplenishnutrientslostfromthebody.Therefore,makingaresearchaboutthedevelopmentandfunctionsofsportshasaveryimportantsignificance.Atthesametime,sportsdrinksasaforceinthemarket,itistoitsownuniquecharmtoattractconsumers.Thisthesisanalyzesthemarketdevelopmentstatus,theprospectofsportsdrinksandmarketingstrategyinChina.Inthispaper,thewriterthroughtheunderstandingandknowledgetosportdrinks,grasptheproblemsofsportsdrinksinourcountrymarketing,explorethespeedofsportsdrinksmarketdevelopment.InordertoensuresportsdrinksinChinamarketingdevelopbetterandfaster.Therefore,weneedfurtherresearch,andprovidearealisticbasisandtheoreticalreferenceforenoughrelevantdepartmentsofourcountrysportsdrinks.

Keywords:

Sports 

drink;

Marketing;

Marketingstrategy

目录

1绪论1

2研究对象与方法2

2.1研究对象2

2.2研究方法2

2.2.1文献资料法2

2.2.2访谈法2

2.2.3逻辑分析法2

3我国运动饮料的发展现状分析2

3.1品牌产品针对性不强3

3.2产品销售渠道单一4

3.3运动型饮料的宣传促销投入4

3.4产品价格不合理5

3.5消费者对运动饮料的消费意识淡薄5

3.6国外运动饮料的竞争激烈5

4我国的运动型饮料的营销策略研究5

4.1加强宣传，提升人们对运动饮料的消费观念6

4.2丰富销售渠道，方便运动人群消费6

4.3借鉴国外的运动饮料的营销经验7

4.4把握住旺季的促销，增加企业的盈利空间7

4.5提升产品品质，增强企业竞争力7

4.6调整产品价格，适应市场发展8

结语8

参考文献9

附录10

1绪论

随着改革开放的深入和社会主义市场经济的确立，各行各业的发展势头均有很大起色，而饮料行业作为一种新兴产业逐渐发展起来，作为体育产业的运动饮料产业从无到有，从小到大的逐渐产生和发展起来。

我国的运动饮料市场的发展在很大程度上缓解了体育资金的需求与全国各行各业的经济需求,推动了我国的市场经济的发展。

近年来,随着我国的经济持续快速发展、人民生活水平不断提高,人们对饮料的需求也不断发生变化,于是出现了尤其与运动有关的运动型饮料，来解决体育运动引起的运动营养素丢失的问题，由于我国的运动饮料起步比较晚，在其快速发展过程中存在着诸多问题，影响了运动饮料市场的合理运行。

本文就我国的运动饮料的市场营销发展现状和前景，营销策略进行分析研究。

本文通过了解和掌握，把握运动型饮料在我国目前阶段市场营销所呈现的种种问题，致力于探索如何加快运动型饮料的市场开发力度和丰富运动型饮料的营销市场，以保证我国的运动型饮料营销市场更快更好的发展。

2研究对象与方法

2.1研究对象

我国运动饮料市场

2.2研究方法

2.2.1文献资料法

充分利用学校图书馆数据库以及网络查阅的目前我国运动型饮料的相关文献资料，收集关于运动型饮料市场销售制约因素与解决办法的相关信息资料。

2.2.2访谈法

通过与运动饮料市场相关管理人员面对面的语言交谈，了解目前我国运动型饮料市场的发展状况以及制约因素，并得出相关解决措施。

2.2.3逻辑分析法

对收集到的各种资料信息进行归纳整理深入分析，通过判断推理的逻辑思维过程对研究所得的观点进行阐述。

3我国运动饮料的发展现状分析

我国的运动饮料行业到现今的快速发展，实是经历了太多的考验。

从2002年末开始，跟随着功能性饮料的发展，饮料界迎来了大刀阔斧的细分，其中主要的品牌有脉动、激活、他+她、红牛、健力宝等，还有新兴起的植物药饮如王老吉，加多宝，和其正。

到2003年饮料的发展、再到2004年功能饮料的高潮、2005年饮料界的消退、以及2006年饮料界的风光不再、再到近些年饮料的崛起尤其是运动型饮料从无到有直至发展到鼎盛时期，从这些现象中我们不难看出饮料在中国的发展过程。

2010年以后至今饮料行业的发展更势如破竹。

各企业为了更大限度的迎合消费者购买力度，都会挖空心思的改变产品质量或顺应消费者需求等各方面进行生产开发。

随着功能饮料的概念进入人心，中国有着博大精深的饮食文化“药食同源”的理念贯穿老百姓的日常生活；

尤其是在两广地区，当地的老百姓早在1000年前，就开始饮用各种草药和根制成的药茶，用来祛湿、祛寒、解暑等。

但是运动型饮料在我国还处于导入期，目前还没有市场的主导品牌，所以更有利于中国目前时期的新品进入市场。

目前国人越来越重视运动、健康，从而也进一步的认识到了运动型饮料的重要性，于是科学的调整饮料的营养成分、比例分配在将来也会不断的发展。

下面从饮料市场中对运动饮料进行进一步的分析

3.1品牌产品针对性不强

表3-1运动饮料的产品比较

产品名称

生产年份

生产厂商

功能

健力宝

1984

健力宝集团有限公司

补充能量

红牛

1986

抗疲劳

脉动

1989

乐百氏食品饮料有限公司

补充维生素

激活

2004

哇哈哈集团有限公司

如表3-1所示在我国市场上的几种运动饮料像健力宝、红牛、脉动、激活等功能大多以补充能量、补充维生素、抗疲劳为主，这些品牌缺乏一个系统的针对某个运动人群的整个运动过程中所出现所有状况，这就对产品的购买力度产生影响，在人们运动过后不可能购买几种或更多的运动饮料，这就需要在一瓶饮料中，将所有的功能因素像补充能量、维生素、抗疲劳等功能集中起来，这样来满足运动人群的需要。

目前，我国的饮料的品牌颇多，功能也大多相似，没有哪个品牌是针对某一特定功能做出了突出成效的，所以消费者在选择功能饮料的时候，就会出现盲目的根据口感选择或者根据产品先入为主的思维定势来选择，近而影响产品的销售量。

3.2产品销售渠道单一

图3-1运动饮料销售渠道所占百分比

我国的运动饮料销售渠道较为单一，通过前人的实地走访调查绘制的图3-1可知，我国的运动饮料销售方式主要有商场陈列、超市货架摆放、便利店或者是健身场所等渠道，几乎就没有其他的销售渠道了，随着运动饮料消费群体的逐年上升，企业的发展就会出现一些问题。

面对越来越大的消费人群，单一的销售方式已经不能满足消费者的购买力度了。

3.3运动型饮料的