易飞工作室创业策划书Word格式.docx
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第三章营销策略5
3.1营销策略5
3.1.1中介策略5
3.1.2满单奖励政策5
3.1.3首单优惠政策5
3.1.4会员制政策5
3.2宣传工作6
第四章风险控制7
4.1飞手操作风险控制7
4.2不可抗因素风险控制7
4.3市场风险7
第五章财务分析8
第六章总结9
附录一10
飞手合作协议书10
附录二13
客户协议书13
附录三18
项目合作协议书18
第一章行业背景
1.1时代背景
在网络和科技发展快速的时代下,电子商务行业越来越火,在科技方面无人机的应用也逐渐被利用起来,无人机航拍,720°
全景拍摄,以及无人机的保值作业所以在现在科技和网络的背景下我们将无人机和电子商务联系到一起进行融合利用。
1.2SWOT分析
S(优势):
无人机航拍逐渐被大众所知,但是飞手较散无法得到联系,想要预约航拍需要通过各种渠道进行询问,本工作室拥有大量经过审核拥有执照的飞手入驻,飞手指数有保障。
W(劣势):
无人机运用的范围较小,进行运作的范围不够广泛,真正运作起来客户比较难以寻找。
无人机的价格较贵导致飞手稀缺,飞手比较分散,飞手到达拍摄地点较复杂。
O(机会):
无人机拍摄处于上升阶段,许多行业领域正在逐步开展,所以有很大的开拓空间。
T(威胁):
无人机拍摄有很多限制比如自然天气原因导致拍摄工作中无人机失控,或者飞手操作导致无人机伤人事件。
1.3市场分析
现在无人机在市场中还不太流通,需要无人机的地方找不到飞手,找不到资源,飞手找不到他们的用武之地每天只能拿着无人机自己使用,成本消耗极高,工作室可以在飞手和客户之间进行联系和沟通,将飞手的空余时间充分安排起来,减少航拍资源的浪费,在此基础上工作室还将与各大校园合作进行接拍大型活动的航拍以及全景拍摄,与婚庆公司合作进行全程航拍任务,进行交流达成共识签订协议能够长期给飞手提供挣钱的渠道,给婚庆公司提供便捷低成本的服务
图1.1无人机飞手在市场上严重稀缺
第二章项目内容
2.1淘宝店铺介绍
易飞采用线上营销的模式,借助淘宝进行销售。
店铺实行线上交付押金,线下支付全款的支付模式,可以让顾客和飞手都有相对安全的信用保证。
并且,可以借助淘宝客服实现客户咨询以及传达意见。
图1.2淘宝店铺主页
2.2飞手来源及审核
飞手由本工作室从本地区实名制招纳,飞手的审核由工作室负责,以AOPA-China(中国航空器拥有者及驾驶员协会)、ASFC(AEROSPORTSFEDERATlONOFCHINA中国航空运动协会)、UTC(UnmannedAerialSystemsTrainingCenter,DJI大疆创新慧飞无人机应用技术培训中心)颁发的证件为主要证明证件,以作品效果为次要审核条件。
审核通过的飞手和我们签署合作协议以及免责声明,进行合作。
图2.1AOPA标志图2.2ASFC标志
2.3发展策略
工作室成立后先对现有顾客进行告知走正常运作流程,不在私下电话约飞。
整理以前工作作品到各大校区进行沟通介绍了解本工作室,并进行记录。
对新起楼盘进行协商以低价的方式进行合作关系。
对婚庆公司策划出一套完整的方案去进行协商挣去拿到长期合作的关系或者试拍的机会。
在网上各大社交网站发布工作室的工作内容的介绍和工作室推出的最新优惠活动。
后期客户建立关系,发展单反拍摄和摄像机的拍摄,构成一个完整的传媒机构,有利于承包婚庆拍摄的全部内容。
第三章营销策略
3.1营销策略
3.1.1中介策略
飞手和顾客来找工作室寻求帮助,工作室通过已有的资源将飞手和顾客联系在一起进行工作,工作室将顾客给予的飞手的报酬提出35%作为工作室的中介费用,将之用作工作室以后发展更新的时候用。
3.1.2满单奖励政策
飞手接单进行工作每达到10但后给飞手基于现金奖励政策,会让飞手在工作的过程中拥有动力,让飞手达到满意的程度,这样即可以提高飞手工作的积极性,也可以留住飞手,避免飞手与老客户沟通私下接活。
3.1.3首单优惠政策
顾客首次与我们合作将有新用户优惠政策,比如电池用一赠一,首单减半,满就送。
3.1.4会员制政策
在公司办理会员年会员,半年会员享受八折、九折优惠,并签订协议长期合作。
3.2宣传工作
工作室成立后将在58同城,赶集网等兼职网发布在淘宝上的店铺在淘宝进行交易与工作的内容与薪资,在各大婚庆网上也进行工作室的宣传,在婚庆网站上打出工作室的名字进行软文广告宣传,线下去婚庆公司进行协商给婚庆展示我们的航拍作品,与婚庆公司挣取达到长期合作的关系。
第四章风险控制
4.1飞手操作风险控制
无人机航拍有炸机,伤人,数据丢失等风险。
工作室将和飞手签署免责声明,由飞手操作问题导致的飞行器损坏,由飞手自行承担,工作室会酌情给予部分维修资金。
由飞手问题导致的客户拍摄数据丢失或造成人员伤亡的,由飞手自行承担。
由于飞行器原因造成损失的,由飞手通知飞行器制造商协商解决。
4.2不可抗因素风险控制
由于天气,气候,自然灾害等不可抗力导致的无人机不能起飞或不能以安全姿态飞行的,飞手和工作室有权利取消此次飞行或延时飞行,若甲方强制要求乙方飞手起飞拍摄,无人机坠落,砸伤行人,素材不满意等一切后果由甲方承担。
4.3市场风险
婚庆公司等、拥有完整的拍摄机构,而我们只有无人机的拍摄方式,不利于在市场上找到工作,传媒市场竞争激烈,新型拍摄方式还在发展阶段,可能会一时接受不了。
第五章财务分析
5.1成本分析
前期只开放无人机中介服务,成本费用只有自己的网店跟新维护,无人机的成本由飞手个人承担,客户方面沟通与维持方面前期工作室承担,工作室盈利开始后,对资金进行规划和使用,用于维持客户的联系。
后期增加摄影设备由工作室购买,成为公共资源,用于之后拍摄工作的设备。
第六章总结
总的来说无人机航拍,在电子商务的平台上发展的空间还有很多,前途也很宽广,有许多行业也会涉及到无人机航拍的行业,只是他们还没有与无人机合作过没有一个具体的活动详情的策划,我们将开拓更多的市场,让更多的行业来认识无人机这一行业,同样在社会市场中无人机的推广也是一大难题,如何突破去说服别的企业与工作室就要看我们工作室的真正实力了,我们必将用尽我们的所有能力和知识完成这项工作。
附录一
飞手合作协议书
甲方:
(以下简称甲方)
乙方:
(以下简称乙方)
身份证号:
,所在地
甲乙双方合作进行航拍影像业务,双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下:
第一条甲乙双方利用各自资源合作进行航拍业务,甲方负责对外洽谈、负责航拍业务收入资金的结算。
乙方为航拍业务提供航拍设备、航拍操作和技术支持。
第二条乙方完成航拍业务后应及时将航拍素材上传到甲方指定的电子邮箱,待客户确定认可素材后,甲方负责办理结算。
非经甲方同意,乙方不得自行与客户办理结算,收取款项。
双方约定的资料传送邮箱:
甲方邮箱:
乙方邮箱:
第三条双方合作收益的分配
双方合作取得的航拍净收益(扣除支付影楼等合作方的净收益)中,按照%的比例分配给乙方。
除上述收益分配之外,甲乙双方互不承担对方发生的其他任何费用(包括但不限于工资、社保费用、劳务费、办公、交通差旅费等)。
第四条甲方将款项收妥后应及时将到账款的50%(技术费)一次性转给乙方。
第五条本协议期限为壹年,即从年月日至年月日止。
本协议到期后,若双方均同意继续合作,可另行签订协议。
若不再继续合作的,退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本,并将有关本合同项目的资料及客户资源交给另一方。
第六条双方的权利和业务
1、甲方办理完成结算业务后,应及时将向乙方结转收益款。
2、乙方因操作不当导致航拍素材丢失的,由乙方承担责任,若导致甲方经济利益受损的,乙方应承担赔偿责任。
由于乙方个人原因导致与客户违约的,乙方须赔偿由此而产生的全部损失。
3、乙方在履行合作义务时,应确保安全操作,若发生炸机、航拍设备损坏的,由乙方自行承担责任。
若因乙方未尽到安全责任导致乙方自身或第三方受到财产、人身伤害的,由乙方承担全部责任,与甲方无关。
第七条违约责任
1、合同一方出现对协议双方公共利益有损害的,另一方有权解除协议。
协议一方违反本合同的任何条款,另一方有权终止本合同,违约方应赔偿对方的全部损失。
2、未经甲方同意,乙方不得私自以合作名义对外进行业务活动,不得参与经营与本合作有竞争的其他业务。
若造成任何损失或伤害由乙方承担全部责任,如产生业务收益则归本协议的约定进行收益分配。
3、除甲乙双方另有约定或经全体合作人同意外,合作人不得同本合作进行交易,合作人不得从事损害本合作利益的活动。
4、乙方必须为客户保护个人隐私安全,禁止将素材和后期成品发布到互联网或拷贝给其他人员,否则由乙方承担因此而发生的所有经济与法律责任。
第八条其他
1、本协议签订后双方不得擅自终止合同。
协议期满或双方协商一致,可终止本协议。
若乙方终止合作,需将有关履行本合同项下所有客户资料、影像素材及影像成品等资料交付甲方。
2、协议未尽事宜,双方可以补充规定,补充协议与本协议有同等效力。
3、双方发生争议应协商解决,协商不成可向甲方所在地人民法院起诉。
4、本协议一式二份,甲乙双方各执一份,具有相同的法律效力。
5、本协议自甲乙双方签字(或盖章)之日起生效。
甲方:
代表:
签约时间:
年月日
附录二
客户协议书
(以下简称甲方)
(以下简称乙方)
,所在地
甲方为乙方提供航拍影视制作服务,双方本着公平、平等、互利的原则订立本协议,以便双方共同遵守执行。
一、乙方选择甲方下列飞行及拍摄器材:
1、无人机数量:
架,无人机型号:
。
2、搭载设备(摄影机):
二、效果及后期制作要求:
三、甲方提供摄影作品包括:
1、影像成品一套(总时长分钟左右);
2、照片张;
3、拍摄素材一套。
四、工作时间
1、甲方无人机起落数共计次。
无人机飞行时间为分钟以内。
乙方工作时间定为年月日(超过一天应另行支付费用),乙方单日工作时间不超过八小时。
2、甲方只负责对乙方或乙方指定的物体、风景进行拍摄,乙方应对活动的拍摄对象进行及时有效的组织安排,以节约工作时间。
五、拍摄场地
1、拍摄场地由乙方负责提供,乙方需提前确定并指明航拍区域,若发生场地使用费用由乙方承担。
乙方应确保甲方可以在拍摄场地自由拍摄。
2、乙方不得要求甲方在军事管理区、机场等空管区或其他政府禁止飞行或拍摄的区域进行工作,乙方取得有关部门飞行及拍摄许可的除外。
六、协议价格及支付
1、本协议约定工作时间为天,基础价格为元,水上作业费元,人员密集区加收拍摄费用元。
最终协议总价为人民币元,大写:
万仟佰拾元整(协议总价为不含税价格)。
2、附加费用:
若每天拍摄时实际工作时间超过八小时,则超时费用按每小时元结算并支付甲方;
乙方需要拍摄照片的,按提供的照片实际张数结算,每张元;
乙方需要全套拍摄素材按元支付费用。
附加费用按实际业务量另行结算。
3、双方签订合同后乙方支付甲方协议价款的30%作为预付款,金额为元,大写
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