小米手机的营销与盈利分析Word格式.docx
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首先是,去年12月18日小米首轮备货10万台,但零点开放后三小时宣布售完,而到了今年1月4号小米手机再此备货10万台,也很快在三个小时宣布售完。
很明显小米手机的这一营销策略取得了很大的成功。
在前面我们提到了,小米的高配置以及低价格使它在品牌打造和销售上取得了巨大的成功,可能有很多人会有疑问,小米手机的价格这么底,他是靠什么赚钱呢?
其实小米的盈利并不是靠的小米手机,我想可能有很大一部分人并不知道小米是一家互联网公司,而并不是像其他的一些品牌单纯的是一家手机公司,他并不是靠的纯硬件来盈利的。
Google免费android想的是通过搜索和广告赚钱,而小米也是这样的想法。
作为一家互联网公司,它更在意的用户是口碑,只要有用户,那么盈利便不是问题,也许小米最后只卖到了100万台手机,但是它却收获了几千万移动互联网用户,这对一家互联网公司来说价值是不可估量的。
只要雷军让小米和众多的关联互联网公司进行服务对接,就有了其他厂商都不具有的优势,可以形成一个以小米手机为纽带的移动互联网帝国。
小米只要完成了这种模式,那么利润绝对是无比丰厚的。
总的来说,小米手机的成功主要还是它的定位,它的目的并不是靠纯硬件来赚钱,所以他才在手机方面具备了其他公司所不具备的众多优势,这才是小米手机成功的关键。
正如我们看到的一样,近两年多来新科手机霸主小米的出现在电子产业掀起了一股热潮。
从2011年7月12日小米创始团队亮相,同时宣布进军手机市场,到一个月之后小米手机Mi-One公开发布,小米的迅速发展和国内电子产业霸主地位的确立似乎从主创团队和经营组织看起来早已成竹在胸。
从2011年9月5日开始首批预订到2012年1月11日第三轮开放购买,小米手机的线上销量堪称“业界奇迹”。
刚刚过去的双十一又掀起了一股小米热。
从小米公布的数据来看,其2013年双十一总成交金额为5.5亿元。
11日凌晨0点41分,小米的销售额突破2亿元,到了1点01分,其销售额突破3亿元;
早上7点22分,销售额突破4亿元;
中午12点35分,销售额突破5亿元。
从天猫公布的数据来看,双十一当天小米最终以5.5亿的销售额排行第一,而小米手机3作为热销单品的总成交额在所有参与双十一的商品中也排行第一名。
作为互联网公司起家的小米科技,依靠米聊、基于安卓的MIUI操作系统以及对供应链的高效整合,经过两年多的发展迅速实现了从互联网公司向手机硬件制造与销售商的蜕变,一跃成为业内堪称与苹果相抗衡的手机制造商。
但要想依靠单一的方式互联网赚钱,我们当然要考虑什么样的产品和服务能吸引买家的眼球,什么样的营销策略和商业模式能赚足回头客为商家带来滚雪球的利益呢?
小米也是把这样的需求作为首要解决的问题。
下面我们从四个方面浅析一下小米史无前例的运作经营方式。
一、营销模式
小米手机除了少许运营商的定制机外,其大部分产品只通过互联网平台销售,最大限度地省去中间环节,这样的运营成本相比传统品牌能大大降低,从而能最大程度上降低终端的销售价格,这就形成了大多数人愿意选择小米的首要原因,低价格高性能。
除此之外与其他电子企业不同的是小米从未做过广告,而是通过限量发售和售后服务保持产品的透明度和良好的口碑,保证了小米在众多手机制造商中的初步取胜。
小米手机是专为发烧友级手机控打造的世界首款双核1.5GHz高品质高性价比具有自主研发操作系统的高端智能手机。
同时小米团队后的夏普、三星、东芝、高通、LG等强大品牌是小米众多供应商中的主体部分,他们为小米手机的成长提供了不可或缺的条件。
小米在还没上市时就利用互联网平台优势拉拢用户群体,致力于提高产品曝光度和关注度,树立平价而又高性能的适合一般消费群体的亲民形象。
俗话说物以稀为贵,小米不是谁想买就可以立马买的到,它通过各种限量和限时策略将饥饿营销的模式发挥的淋漓精致,充分引起消费者的关注度,激发消费者的购买欲望,促使消费者珍惜每一次的发售机会,从而实现产品从厂商到消费者的快速转移,节约了成本。
2、商业模式
目前基本上所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱,包括苹果、三星以及国内的华为联想等。
在商业模式上,小米选择把价格压到最低、配置做到最高,坚持选用互联网渠道作为其唯一的销售渠道。
尽管随着中国联通、中国电信定制机的相继问世,小米也实现了流通渠道的多元化,但不可否认的是,单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用。
作为一家互联网公司,小米更在意的是用户口碑,只要有足够多的用户,盈利自然不是问题,最后也许小米公司只卖出100万部手机,但是却吸引到了几千万的小米用户。
小米是自己的手机品牌,并且自己有系统级产品服务,能让用户不仅是自己的手机用户,而且是自己的系统用户,这样发展起来的用户不光有数量还有价值。
三、竞争战略
小米科技作为一个软件起家的小公司,当没有资源、没有品牌、没有用户,什么都没有的时候,就必须找到一块最适合自身立足和发展的战场。
显然,小米不靠硬件赚钱,而是通过软硬件一体化,定位中档机市场2000元,基本配置向高端机靠齐,做到了让大公司看着眼馋这一点。
另外,手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。
手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备,未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上,谁能成为这一入口的统治者,谁就是新一代手机制造商的王者。
所谓王者就必须是硬件,系统软件,云服务三位一体,而小米正是奔着这个方向去的。
四、用户服务
小米的用户可分为四类:
对于价格敏感的用户、追求性价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。
在某种程度上讲,小米手机销量的快速增长是由于其营销团队对用户需求的准确把握。
传统的手机厂商不到万不得已的时候不会轻易升级操作系统。
小米所持有的基本理念是,手机很快将会替代PC成为大众最常用的终端,所以其系统必须要不断升级来满足大众不同的需求。
据资料统计从2010年8月16日到现在,小米一共发布了100多个新版本,平均每周升级一次。
而且小米在米聊论坛建成了一个荣誉开发组,他们从中选择一批活跃度比较高的用户和小米内部同步拿到软件更新的版本一起同步测试,发现问题随时修改。
这样一来,小米就很好地借助了外力,把很多大公司耗尽人力物力财力发愁的复杂的测试环节很好地解决了。
这是小米又一大创新。
如果我们要找出一个小米手机成功的原因,那么与用户保持最近距离并根据消费者的反馈即时修改自己的产品当然是必不可少的。
不容置疑的成绩证明小米手机的上市计划应该是非常成功的。
它强劲的配置和MIUI/Android双系统,富有竞争意识和创作力的营销团队和适合自身的正确营销方案及自身产品货真价实的优势让我们看到小米公司的竞争力和发展前景所在。
通过小米手机特有的经营方式和已有的成功经验,我们相信这将为其系列手机产品的上市方案奠定理论基础和积累操作经验,并通过对现有目标市场的有效营销,大大提高公司的品牌形象。
对于其他电子产品来说小米特有的营销理念和盈利模式也将是一个经典的参考案例。
身边的小米热还在继续,从老人到学生每一次对小米的选择和肯定让我们有理由期待和相信中国的小米会越做越大、越做越好。
小米的营销与盈利分析
从来没有一款国产手机,短短不到两个月内,就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。
但小米手机做到了。
这是国内首款双核1.5G手机,号称全球主频最快,它内置基于Android的小米MIUI系统,通过互联网零售,最关键的是,只卖1999元人民币。
小米手机无疑是这两年来炒的最热的手机,而且我本人也用的是小米公司出品的红米手机。
面对这一业界的传奇,我们有必要去深入的分析其成功的原因,尽管成功不可复制,但总有许多借鉴意义。
我认为无论做什么事都至少有两个因素:
外在因素和内在因素。
当然小米手机的营销与盈利也不例外。
首先我先来分析其外在因素。
《小米的尖叫》里雷军有这么一句话:
顺势而为。
小米手机确实赶上了一个好时代。
小米公司成立于2010年4月,全球的通信产业可以说发展到了黄金时期,全球智能手机迎来高速发展期,中国也不例外,加上中国庞大的市场,这首先奠定了一个高的市场基数。
再者,社会上兴起了微博热,这让小米想了很多,尤其是对价格方面的思考,让高性价比成为可能,下面会做详细分析,在此不作赘述。
当然还有很多的外在因素使得小米传奇成为可能,但终究会归结为“顺势而为”上。
所以,机遇时刻存在,并且对于你、我还有雷军是公平的,但是只有他认清了“势”。
所以还是那句老话:
机遇是给有准备的人的。
认清了“势”,只成功了一小半,内在因素才是重头戏。
一个好的营销方式就像一道菜的香味,利用“香味”来引起人们关注,然后人们才有兴趣去了解这道菜的味道,甚至其做法。
(仔细想想,其实臭豆腐也不例外)
知名营销管理专家李政权在他的《预见》中这样写道:
要想收获一个具有“伟大成就”的产品,就需要“四化建设”。
其中四化建市分别指需求明显化、功效显性化、价格大众化和定位差异化。
需求显性化在外在因素的前提下变得简单,功效显性化在其配置的数据中得到体现,那么他是如何做到价格大众化的呢?
首先,“大众”这个词是相对的,任何产品及其价格,都有其所针对的特定消费人群。
小米手机定位是“发烧友手机”,既明确了其消费人群,也反映了其定位的差异化,成为并列于如苹果、三星等的一线厂商。
也许有人会问:
既然小米的配置那么高,他凭什么比别的品牌同配置的手机便宜
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