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一十二、附录

简介

随着经济的不断增长，人民物质水平的提高，对于精神的需求已经越来越重要。

受中国传统观念影响，结婚就是一件大事，象征着一辈子，是一个人一生最重要的时刻。

所以现代的婚礼已经不仅仅满足于单一的结婚形式，追求的是一种时尚，流行，印记。

咱们结婚吧就是针对现如今打算举办婚礼的年轻人，中年人甚至是老年人，为他们打造一场属于他们的特殊的婚礼，进行婚礼策划的一家婚庆公司。

企业描述

我们结婚吧婚庆公司，由于是大学生自主创业，毕业前期打算和镇江市创业园合作，进行创意策划。

主要针对那些年轻，富有激情，喜欢创新的新人们，比如：

大学毕业就打算的结婚的同学。

为他们设计婚礼。

企业前期采取合作经营模式，与酒店，摄影，花店，车行进行合作，五位一体，互赢互利。

产业分析

我们结婚吧婚庆公司将在酒店合作，婚纱摄影方面内竞争，和其他婚庆公司不同的是，我们理念是舒适，唯一。

每年婚庆消费稳步增长。

根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。

我们最大的挑战就是如何能在众多婚庆公司中脱颖而出。

市场分析

婚庆市场一直以来就是我国的一个热门市场，由于近年来迎来了生育高峰，相应的结婚的人也多了起来，将近2亿的结婚人口是我们的市场。

市场计划

1、确定创意主题，创意致胜。

2、借鉴成功人士的经验

3、做好宣传工作。

4、找好合作的摄影公司和酒店

管理团队和公司结构

公司现有9人管理团队，分为策划组，外联组。

策划组负责进行婚礼的创意策划，外联组负责和酒店，婚纱摄影公司进行合作。

所需资金

20万元人民币

我们结婚吧婚庆公司的使命是愿每一位新人在这里都可以找到自己独家的一份记忆，成为生命中的唯一；

我们的愿景是：

成为中国优秀的婚庆策划公司；

我们的核心价值观是：

爱心，创新，唯一，团结，合作。

一、新创意

1、婚礼仪式中西兼营，（以中式传统婚礼为主，包括婚纱照、请柬、迎娶仪式、结婚仪式）

2、独家记忆：

我们将会跟随新人一起重走一遍他们从相识到结婚的历程，为他们拍婚纱照录制视频

3、到场签到：

普通来宾采取指纹签到，挚友可以采取唇印签到

4、新人入场：

不同于传统的入场，不论是室内还是室外婚礼我们的来宾都将到会场外迎接新人，新人空降入场

5、座位邂逅：

来宾的座位不再是随意的，对于未婚的来宾可安排他们混坐，也可为他们制造邂逅的机会

6、特色甬道：

不同于单调的平地和花瓣，新人可将对自己意义较大的小物品铺于地面，或者将双方从开始交往到结婚所有的合照从入口到台前摆放于甬道两侧，入场的同时重新回味过往

7、爱意放飞：

美洲有一个关于蝴蝶的美丽传说，“结婚的新人许愿给蝴蝶，再将蝴蝶一一放飞，蝴蝶就一定会告诉天上的精灵和天使，让美好的愿望成为现实，爱情则天长地久，千里共芳”。

用彩凤双飞之翼，寄情侣灵犀之心，光是这份美丽的心绪就足以让人感到温馨无比。

结婚仪式后，新人放飞蝴蝶，与来宾共乐

8、有声祝福：

放飞蝴蝶所有人情绪都得到了调动，刚结束结婚仪式加上蝴蝶来宾情绪必定最高，此时客情来宾录制有声祝福，刻制DVD

9、特色菜品：

新人可以自己的故事命名菜名

10、售后服务：

我们的服务伴您终身，一年纸婚、两年棉婚、三年皮婚、四年花果婚、五年木婚、六年糖婚、七年手婚、八年古铜婚、九年陶器婚、十年锡婚、十一年钢婚、十二年丝婚、十三年花边婚、十四年象牙婚、十五年水晶婚、二十年瓷婚、二十五年银婚、三十年珍珠婚、三十五年珊瑚婚、四十年红宝石婚、四十五年蓝宝石婚、五十年金婚、五十五年绿宝石婚、六十年金刚钻婚、七十年白金婚、八十年钻石婚，我们会用心将您的资料入档，提前提醒您。

二、形成背景

一生仅有一次的婚礼，每个人都想要独一无二的记忆，我们不再循规蹈矩，日益流行的“创意婚礼”，充分体现出年轻人求新、求异和张扬自我的心理特点，所以迎合大家的需求并且站在潮流的前端就是我们要做的了。

而在众多的同行竞争者中，我们有理由被你们选择。

千篇一律的仪式场地并不能满足我们，作为年青一代的我们，也作为即将步入婚姻殿堂的我们，期待更多，想要的更独特，所以以我们为出发点，每一场婚礼我们都当做是我们自己的来做，最为重要的是作为同代人我们更了解当下的发展变化趋势，也更了解当下的客户群。

三、预期目标

因为资金有限，经验不足，初期我们除了出策划和创意其他的化妆、摄像、舞美设备等都将和相关工作室合作，这个时期初定为两年，两年时间用来磨砺和积攒人脉客户源和资金。

后期我们将扩大自己的团队，道具组、造型化妆组、摄像组都将有我们自己的团队。

1.营销前期：

a.确定创意主题，创意致胜。

婚庆策划公司很多，我们面对的竞争压力很大，那么如何在众多的婚庆策划中脱颖而出就很重要了。

婚庆公司刚成立没有任何的工作经验，但是我们是大学生，有想法、有信心，所以营销初期就靠与摄影公司或酒店合作推出我们的创意，从而提高我们的知名度，打开市场。

b.借鉴成功人士的经验。

创业初期肯定会遇到许多这样那样的问题，我们需要做的就是查找资料整理分析出解决这些问题的方法。

c.找好合作的摄影公司和酒店。

初期我们主要是卖创意来提高我们的知名度，所以必须得找好要合作的摄影公司和酒店商量好相关事宜，减小后期矛盾纠纷。

d.做好宣传工作。

利用宣传单、展板、户外广告牌在居民小区和商业圈等地宣传，主要注明公司介绍。

地理位置图、特价商品、服务理念、工作图、地址电话等，使用具有视觉冲突力的广告语。

2.营销中期：

a.及时做好调查反馈和完善工作。

人们在在于我们所卖创意的摄影公司和酒店合作一段时间后，通过调查，针对他们的使用情况，了解意见和建议，以完善我们的创意和服务，定期抽取幸运用户，上门采访并赠送礼品。

b.公司发展进入成熟期，进一步塑造公司形象，吸引农村及郊区的顾客。

以新闻形式宣传公司的发展规划计划；

对潜在小区顾客实行临时设点一对一宣传方式；

市内由报纸媒体做招商广告。

c.做好创新工作。

在文化方面：

根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展，组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。

在服务方面通过对各类信息的整合向顾客提供全方位立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化、综合化。

树立一切为了顾客的良好的服务理念。

d.建立品牌忠诚度。

凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度；

以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度；

树立良好的公共形象。

e.提高员工的服务能力，进一步做好售前、售中和售后的服务。

对员工进行专门知识的培训，努力培养每一位员工的服务意识，为顾客营造一个舒适浪漫的氛围，竭诚为顾客提供优质的服务，根据消费者需求不断优化经营结构，加强同客户的联系，追踪顾客的服务消费，为公司的进一步发展积累经验。

3.营销后期：

a.扩大公司规模，开拓市场。

通过前期的经验，是公司积累一定的资源，开始走向更大的市场。

在周边城市建立分店，与此同时，进一步完善和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，实行多元化和产业链战略，为公司以后的发展提供支持。

b.进一步完善服务体系，提高产品质量。

在产品、服务质量一定的情况下，不断提升服务等级，并加以优质健全，建立健全服务网络，覆盖整个服务区域，建立完善的优质服务制度，为公司巩固和扩大市场作不断地努力。

1、竞争者

①已建立口碑的婚纱摄影公司；

②部分规模较大的婚庆公司；

②一些小型的、零散的婚庆承包机构。

2、竞争环境

①每年婚庆消费稳步增长。

新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2012至2012年左右进入婚龄。

在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。

婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。

婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点。

中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期；

②缺少婚庆服务一条龙专业市场，市场呈高度分散局面。

全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场；

③婚庆消费存在明显的淡旺季。

我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日影响较大。

目前已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

但是由于规模小资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业就面临着门庭冷落甚至重新洗牌的局面。

3、竞争优势

①特色鲜明。

主打中式婚礼，打破现在的婚庆公司基本以西式婚礼为主的现状，力求创新；

②坚持信誉。

我公司开展前期，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大努力满足顾客需求，用我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆；

③人才策略。

商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。

公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇；

④温馨售后。

售后服务的到位将是树立口碑的一大重要任务，我们会在结婚周年纪念时送上我们的祝福；

⑤随着时代的发展，观念的更新，很多儿女也很乐于帮助自己的父母补办婚礼，因此我们也将致力于发展老年婚礼。

1、店面选址

店面位于镇江具有一定人流量，的较繁华地区，大概确定主要人流对象为青年，上班族以及人潮的分布状况，了解大概的有效客户和潜在客户人数；

店面选址最好与酒店或者摄像馆，花店等合作商家距离较近，方便顾客考察，最好与较大型的酒店超市等距离较近，有利于我们的宣传，也方便去消费的人群可以顺便注意到我们的公司；

关注附近是否有类似的婚庆公司，避免在同种性质的公司中面临恶性竞争；

店面附近交通要便利，最好有停车的场地。

比如在镇江大市口附近写字楼租用一间大概80平米左右的房间。

2、店面装潢

店面外部依靠繁华商业地段的门面作为展示婚庆公司招牌要设计显眼，让来往人群注意到。

店面内部装潢以中国风为主，配合中式喜庆的墙纸（色调不要过于红，配合其他淡雅的色彩）以及一些新人婚礼现场的照片，下面可以留部分地方让顾客写下自己的想法。

店面要有对外的接待室，展示厅，以及办公间，卫生间四个房间，房间的装修风格整体要一致。

3、婚庆公司合作对象

鲜花店、出租车行、酒店、摄像馆、文印店，形象设计沙龙、喜铺、旅行社

4、公司运营计划

初期、公司主要自己设计婚礼的流程，给有需要的顾客安排联系合作的车行酒店摄像馆，结合当地风俗，创造出自己的特色，并加强宣传，加强对于人才的吸引和培养，注重售后服务，树立良好的企业形象。

中期、具有一定的知名度，扩大店面，注重品牌意识，加大顾客范围，完善顾客网，逐渐开始公司自己承包鲜花，摄影等流程，减少对外开支。

后期、在当地成为领先的婚庆品牌，逐步增加服务项目，健全顾客网，注重企业文化培养，在资金充