体育馆经营方案Word格式.docx
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二、价格定位:
单位:
元
时间
项目
周一至周五收费标准
双休、节假日收费标准
备注
早晨9:
00--12:
00
中午12:
00-17:
晚上17:
00-营业结束
9:
00---营业结束
乒乓球
2元/人
5元/小时
XXX元/小时
普通消费
标准
羽毛球
5元/人
篮球
XXX元/人
XXX元/小时(半场)
台球
00--营业结束
4元/小时
6元/小时
会员卡消费
月卡:
XXX元/人
季卡:
半年卡:
年卡:
晨练卡标准
普通卡1
金额XXX元
期限3个月
赠送2小时
普通卡2
期限6个月
赠送4小时
普通卡3
金额1XXX元
期限1年
赠送9.5小时
银卡
金额20__元
赠送22小时
金卡
金额3XXX元
赠送37.5小时
钻石卡
金额5XXX元
赠送71.5小时
说明
1、会员可凭卡在本馆内消费其他商品,按商品售价冲减卡内金额。
2、会员卡金额全部消费完毕后,方可使用赠送时间,赠送时间只限于体育项目消费,不能折抵其他商品消费。
3、临时消费人员如有其他商品消费需求,可从押金中按商品售价冲减,押金不足冲减商品或押金不足继续消费时必须告知并增补押金。
三、市场调查与分析
1、价格调查分析:
根据与乌市同行业经营单位的收费标准,本馆收费在同等环境、经营内容场馆中属中、低档收费(仅比红楼体育馆略高),现消费群体基本认可收费标准。
2、环境调查分析:
本馆环境与同行业中、低档场馆相比,消费环境比较适宜,现消费群体对场馆环境设施基本满意。
3、经营内容调查分析:
本馆场地以羽毛球场地为主、乒乓球场地为辅,兼提供篮球、台球场地,现有内容基本能够满足大多数运动消费者需求。
4、消费群体调查分析:
主要面向以会员制为主长期消费者和团队消费及训练基地,同时接待晨练和散客。
5、场馆改造:
经与同行业场馆比较,本馆现有环境、设施均属中低档,计划以少投入逐步对场地进行调整,因消费羽毛球人员居多,故调整后的场地将增加羽毛球场地,以满足消费者需求;
同时对场馆地面、墙面、更衣室、沐浴间、休闲区进行改造,使消费群体与场馆环境相匹配。
通过市场调查分析,物业公司认为,目前场馆的经营业绩还是有利可图的,如果对场馆进行调整并提高档次后,收费较高的羽毛球场地将增加,单场消费人数也将有所增加,随着人们的健身消费取代休闲消费的意识不断提高,把运动作为休闲的消费者会不断增加,后期收入是可观的。
四、组织与管理
1、本馆作为物业公司一个部门进行经营管理,设场馆经理1人,具体负责场馆的经营,员工两人,从事具体接待业务。
2、公司经理对场馆进行直接管理和监督,并制定相应的经营、考核办法,由办公室负责监督实施。
3、场馆经理定期对员工进行业务培训。
五、效益分析
1、费用:
60368.XXX元/年
(1)3人年人工工资及工资附加:
52508.XXX元;
1600.00/月×
1.561(工资及附加)×
XXX个月2人×
700.XXX元/月×
XXX个月175.XXX元(工装)×
3=52508.XXX元
2)年办公费用:
2800.XXX元
电话费:
600.XXX元;
手机费:
各类本册:
200.XXX元;
广告费(宣传彩页等):
1200.XXX元;
消费卡:
200.XXX元。
(3)年物料消耗:
5060.XXX元
羽毛球:
2190.XXX元;
乒乓球:
300.XXX元;
一次性袜子:
730.XXX元;
球鞋:
1000.XXX元;
羽毛球拍:
400.XXX元;
乒乓球拍:
240.XXX元;
卫生洗涤用品(推尘、扫把、簸箕、抹布、洗衣粉等):
2、收入:
1
46000.XXX元/年
400.XXX元×
365天=146000.XXX元。
3、税金:
4686.XXX元
146000.XXX元×
3.21=4686.XXX元
4、年利润:
80944.XXX元
146000.XXX元-60368.XXX元-4686.XXX元=80944.XXX元
六、计划改造项目
1、粉刷场地(地板、墙壁);
2、调整场地(将原4个羽毛球场地调整为6个,其中4个双打场地);
3、改造设施(2个更衣室、1个贵宾更衣室、2个淋浴室、1个办公间、一个休闲区);
4、拆除现有更衣、办公区,落地风机盘管移机并重接一趟中央空调管线;
5、淋浴室下水道、防水改造;
6、印制宣传彩页、价目表,制作会员卡等。
以上项目预计需费用25000.XXX元。
七、结论
根据目前经营情况来看,平均每日收入在XXX元以上,改造后的场馆单场容客量将会有所提高,日收入应在XXX元左右,年收入近XXX万元,年固定费用在6万元左右,改造项目费用属于一次性投资,故年利润还是较为稳定的;
如果再在营销、广告和宣传上加大力度,利润还有一定的提升空间。
在现有消费群体稳定和场馆的广告效应开始体现后,消费人群将会有相当幅度增加,根据大厦现使用情况,可将六楼主、裙、配楼和七楼配楼改造成集体育、健身和运动休闲为一体的综合体育场馆,将形成__x新的盈利产业。
八、体育馆管理制度(附后)
__x体育馆管理细则
第一条目的:
为加强__x体育馆的规范管理,确保场馆工作环境和工作秩序整齐划一,持续良好,特制定本细则。
第二条适用范围:
所有消费群体
第三条管理机构:
新疆同信物业管理有限公司__x多功能体育馆
第四条管理细则:
一、工作时间:
早9:
00至营业结束。
二、区域管理:
1、场馆大厅、走廊、墙面、立柱属公共区域,任何单位不得私自占用。
2、未经物业公司许可,不得在场馆大厅、走廊设立广告展板或在墙面、立柱上张贴广告。
3、场馆大厅、走廊应保持干净整洁,不得在场馆大厅或走廊堆放杂物。
4、场馆大厅内设休闲区,供消费者吸烟、休息,接待客户时应将客户领至办公区窗口外商谈,非馆内人员不得私自进入办公区。
5、场馆工作人员应按管理制度做好场馆管理工作,并保持好场馆内的环境卫生。
三、办公秩序管理
(一)仪表要求
1、工作时间内,工作人员应着本馆规定的统一的工作服,工作服应当干净整洁,并佩戴工牌。
2、工作人员不得发型不整、怪异或染色过度;
不得浓妆艳抹或佩戴过于繁杂、夸张的饰物;
不得在暴露在服装外的肌肤上纹身。
(二)行为规范
1、应以普通话低音量在办公区域或场馆大厅内进行交流,禁止高声喧哗、污言秽语。
2、工作时间内坚持文明服务,语言得当,热情周到。
3、工作时间内不得进行聚堆聊天、玩游戏、打牌等娱乐活动,不得在公开场合进食(因工作延误等特殊情况不便外出时,可在封闭的办公区域内进食)、吃零食、吸烟、饮酒等。
4、应保持良好的精神状态,坐、立、行得体,不得在场馆大厅区域内睡觉或有有碍观瞻的举止。
5、注意保持场馆大厅及办公区域的卫生,不得乱扔杂物或随地吐痰。
6、爱护场馆及各单位办公区域内一切设施,不得随意毁坏、涂抹,不得将公共设施及物品据为己有。
7、场馆公共设施内的物品,经管理办许可后,应本着爱护的原则在使用完毕后及时放回原处,不得随意丢弃、损坏。
8、节约场馆内一切能源,随时注意关闭电源、水源开关。
(三)安全管理
1、__x体育馆的安全工作由本馆工作人员具体负责,保安部有义务协助管理工作,发现安全隐患,应及时处理,并告知场馆经理。
2、场馆工作人员及消费者的贵重财物应自行保管,场馆不得代管。
(四)公共设施设备的维护与保洁
__x体育馆公共设施设备的维护和公共区域的保洁工作,按照服务标准由__x体育馆工作人员具体负责,各单位应予以配合。
第五条各单位若需举办活动请于三个工作日内向__x体育馆发工作联系单,待协调沟通后方可使用,并按规定交费。
第六条本细则自颁布之日起施行。
第七条本细则最终解释权归__x体育馆。
《体育馆经营方案》
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