SEM数据分析从不会到高手资料下载.pdf
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抵达率、智能跟踪、长效转化介绍抵达率、智能跟踪、长效转化介绍6、百度统计空间百度统计空间利用百度统计监控商务通利用百度统计监控商务通网盟操作百度网盟推广操作流程百度网盟推广操作流程技术支持http:
2012账户管理及操作思路1、百度竞价调价原理及技巧百度竞价调价原理及技巧度推广专业版后,因为无法查看到同行的关键词出价,所以点击收费价格一直是让大家感觉模糊的概念,最近百度推广关键词价格出现几个现象,让我一直怀疑点击价格计费方式,下面是出现的两个异常百度推广账户消费现象:
1.集团有两个百度推广账户里,同一个关键词分别排名第一,第二,但从后台的消费报告看到两个关键词的点击价格竟然相差7元之多。
2.之前一直用软件自动调整关键词价格,一次看百度账户消费报告,觉得一个关键词消费太高了,出价是17元,报告显示点击价格16.5元,我把此关键词价格下调到11元,观察了下排名竟然发现不变,我又把价格调到10元,排名下降了1名,为了证实我的想法,我再次把价格调到11元,排名上升到原来的位置。
关于关键词点击价格,百度是这样定义的:
点击价格是由你和竞争同行的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的,对于同一账户内的同一关键词,在您的出价不变的情况下,由于以上因素随时可能发生变动,同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。
小贴士:
本文系推一把创始人江礼坤门下刘经赟原创,想交流更多关于医院网络营销的朋友,请登陆刘经赟(拼音)点卡母。
转载时请保留此版权信息点击价格取决于你和竞争对手的排名、出价和质量度,最高不会超过关键词所设定的出价。
1.一般情况下,每次点击价格的计算公式为:
2.点击价格会受到质量度的影响。
同等情况下,质量度越高,需要付出的点击价格越低。
因此可以通过不断优化质量度以降低推广费用,提升投资回报率3.由于竞争环境随时可能发生变化,即使您的出价不变,同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。
相信大家还记得之前的百度推广经典版,里面的点击价格是可以通过后台查询到竞争对手的价格出价,如果选择地域推广,出价不同也会出现排名相同的情况,因为此点击价格是在全国竞争同行的下一名加一分钱,而很多客户选择的是地域推广,之前这个问题咨询过百度客服,他们给予的回复是按照展现位置的下一位加一分钱,现在看来是错误的,所以我给出以下结论:
1.百度推广专业版的点击价格不是按照你所选定地域推广的展现位置的下一名质量度和出价决定的,而是全国推广同行的下一名质量度和出价影响的。
2.现在的软件调价工具算法程序具有局限性,建议大家通过手工调价,实时查看排名变化情况,以减少百度推广的不必要的浪费。
技术支持http:
20122、质量度质量度?
(详解)(详解)其实这里的每个东西都不会有一个绝对的标准,而且百度时时更新,我们根本超不过百度的脚步,所以只要做好当前,做好当下!
如何去做好呢?
第一个要克服的就是一个字“懒”。
很多人做账户是这样做,看见一星词,单独一个计划,在完整复制3条创意到新建的单元。
你们认为会有效果吗?
词是一个新词,创意是账户里老创意,只是换了个位置这样优化,你的词还不如你之前的词,因为这个新词还没点击率!
08年升级之前创意还不是叫创意,而是叫标题,就是广告的一个“标题+描述!
”09年升级专业版以后就开始叫“创意”所谓创意就是有好的“idea”有新的“idea”可想平时你们是怎么做账户的?
其实我知道这个难,很难,但是不难的事情也不会让我们做,接下来我就浅谈下我优化账户的经验,当然你们也可以把你们更好的经验分享给我,因为我都会去分析可行性!
拿到一个账户如果要大批优化,我会先筛选出我要分析的词,当我们找到需要优化词的时候,我接下来就会把单元计划创建好,初步的单元成型,然后把词放进去,放词也不是说一口气“倒”一批词进去,而是每个词都是自己筛选的,最基本要做到1.词性一定要一致比如看的好像这几个词都是一样的字数差不多,可是在仔细看呢?
疑问句?
品牌词?
问价格词?
都在一个单元,他的质量度能好成什么样子.其实应该三个”南昌无痛人流多少钱”的放在一起!
品牌词单独放疑问词在单独放!
不要怕细其实很多事情你想起来很庞大,真正做起来的时候一天做一点很快的,2.词分好了,每个单元都细了,这个时候是不是就缺的是“创意”,允许懒一下复制1-2条好创意,但是,什么是好创意?
2012这个时候我会下一份创意报告,分析点击率高,或者点击量多的创意直接复制进去,因为这样的好创意才能带动你需要优化的词,复制完了.是不是只有1-2条?
还差创意?
我会进入账户,工具,推广实况去抄外地排名第一的好创意,因为每条创意系统都会分析好坏,就好一个班级的学生,大家都公认的学生肯定有他的优势,所以只要学着就可以,最后就是参加自己的好“idea”,记住一定一定要有自己新的创意,很重要很关键,下面谈谈创意相关性:
问题:
都是“隆胸”词创意写的都是什么?
医院实力?
资格?
相关性高吗?
在看看这条创意?
通配符是不是多了?
相关度高了?
好了,创意也加进去了,就等待质量度了?
我们没事干了?
不是的。
质量度:
根据该关键词的点击率、创意撰写质量以及账户表现(账户生效时间、账户内其它关键词的点击率)等多个因素计算出来的,在账户中以质量度等级的形式呈现。
质量度一颗星的关键词,又分为绿色星、黄色星、灰色星三种情况。
其中绿色表示比较容易优化到两星,建议对创意做微调;
黄色表示优化难度介于绿色和灰色之间;
灰色表示在现有关键词数据基础上已经很难优化到两颗星,建议重建单元,重写创意。
2012点击率:
点击率是影响质量度的重要因素,较高的点击率反映了潜在客户对推广结果更关注和认可。
需要说明的是,这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响。
相关性:
包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度。
创意撰写水平:
创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”,越能吸引潜在客户关注。
账户综合表现:
账户内其他关键词的历史推广表现。
此外,质量度体现的是关键词的相对水平,不持续优化就有可能会退步。
比如,竞争对手都在持续优化,使得整个质量水平提升,而您没有任何进步,您的质量度就有可能下降。
总结:
质量度是一个累计的星级表现,真的,下降不是突然降。
必有原因!
不是账户历史表示不好,就是哪里出了问题。
发生了的事情不要急,一步步去按着顺序做就行。
3、百度百度SEM标准参考规范之搜索营销步骤标准参考规范之搜索营销步骤技术支持http:
2012搜索营销主要包括收下五个主要的步骤:
1、营销目的和策略的确定;
2、关键词数据和历史数据分析;
3、制定合理的关键指标并设计词表与网站;
4、实施及监测广告投放效果;
5、推广数据分析与优化。
搜索营销步骤目标-营销目的和策略的确定受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响,营销目的和策略差异很大,但又对后续工作有着深远影响。
所以在推广流程的开始,需要明确以下信息:
推广定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销,等等)目标受众(白领、学生、IT从业人员等)推广策略(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单)等多个方面。
2012分析-关键词数据和历史数据分析根据目标受众确定关键词范围,分类整理,并估算不同类型关键词的搜索量,从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。
通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。
如通过分析发现原定策略有不足之处,可对策略进行调整。
计划-制定合理的关键指标并设计词表与网站通过数据分析和效果预估,配合历史数据,为推广活动设置合理的关键指标基准点,即推广目标,例如:
总体访问量,平均点击费用,转化量,转化成本,平均访问停留时间,等等。
如果是较长时间的投放,则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识。
确定费用、时间、资源等限定因素,基于营销目的和策略,选定符合关键指标的最佳推广组合方案,确定投放使用的关键词表。
根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。
撰写相关创意。
设定并测试效果监测系统。
执行-实施及监测广告投放效果协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。
实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整,保持稳定的投放,避免大幅波动。
优化-推广数据分析与优化每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总,生成报告,陈述当前形势,进行趋势和效果的数据分析,与推广关键指标进行比对,指出取得的成绩与不足。
基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新,有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级,以达到或超越之前制定的推广关键指标。
如有不可控因素存在,或预期与实际情况差异较大,就需要调整策略或基准点,并与各方达
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