比亚迪汽车销售薪酬体系资料下载.pdf
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N+4N+8及以上:
B+300元/台。
组内分配-5:
3:
1:
1?
-(成交人员得5成,组长得3成,其它两组员分别得1成)?
保险和装璜-利润=5:
5(或6:
4,7:
3)?
M为当月组实际终端量,设定月考核台数N=(新启动为6,淡季为8,旺季为10或12)台,单台组B约为200-250元/台,提成增加额度100元一个台阶。
N值=F3R+G3的月实际终端总数(6、8或10、12)例:
例:
M4台时,组提成为0;
4M10,X200元/台,Y400元/台;
10M14:
X300元/台,Y500元/台;
1418及以上:
X500元/台,Y700元/台。
X、Y为不同的车系,M为当月组实际终端量,设定月考核台数N=10台,单台组B=X200元/台,Y400元/台,提成增加额度100元一个台阶。
累积增加核算法:
区间M人均台数X数量X单台提成X总提成Y数量Y单台提成Y总提成总提成人均提成组长提成单台车提成成本M4412.40000000004M10824.82009603.24001280224056067228010M141237.230021604.850024004560114013683801418205125006000870056001160029003480580注:
设定BX=200元/台,Y=400元/台;
按X:
Y=2:
1计算,提成增加额度100元一个台阶,提成中不包括保险和装璜。
阶梯增加核算法:
区间M人均台数X数量X单台提成X总提成Y数量Y单台额外奖励Y总提成总提成人均提成组长提成单台车提成成本M4412.40000000004M10824.820016003.2200640224056067228010M141237.230026004.820096035608901068296141820512500580082001600740018502220370注:
设定BX、Y=200元/台;
Y另外给200元/台奖励,按X:
阶梯增加核算法阶梯增加核算法-加大提成额度:
加大提成额度:
X400元/台,Y600元/台;
X800元/台,Y1000元/台。
M为当月组实际终端量,设定月考核台数N=10台,单台组B=X200元/台,Y额外给予200元/台奖励,增加额度为200元一个台阶。
区间M人均台数X数量X单台提成X总提成Y数量Y单台额外奖励Y总提成总提成人均提成组长提成单台车提成成本M4412.40000000004M10824.820016003.2200640224056067228010M141237.240028004.820096037609401128313141820512800760082001600920023002760460注:
1计算,提成增加额度为200元一个台阶。
提成中不包括保险和装璜。
对比表:
站在企业角度;
站在员工角度。
提成对比表提成与利润的挂钩补充:
提成与利润的挂钩补充:
某车型设定销售价为W,则提成利润考核为销售价-W*10%?
-团队单台总利润(不包括台阶奖励)=B+销售价-W*10%?
-销售价-W建议控制在1000元之内?
考核的百分比,及10%,可根据差额的大小进行调整,如当成交价与最低成交价或最高成交价的差额大于或等于2000元时,可降低比例,如按5%计算;
补充奖励:
1、周优秀组:
-每周一评,组终端量为所有组的第一且大于或等于N/3的组;
-奖励组当周销售的车辆100元/台;
-奖励到组,由组长分配。
2、月优秀组:
-每月一评,组终端量为所有组的第一且大于或等于N*2的组;
-奖励组500-800元;
3、月销售冠军奖?
-当月整个公司终端销售第一名的个人;
-奖励300-500元;
4、疯狂行动!
1、2、3可作员工激励的补充,并每月执行,4即疯狂行动可有选择性的执?
行,如战役期间,车展期间,夏季的6和8月等。
执行不到位执行不到位?
-等于没执行!
等于没执行!
-不如不执行!
不如不执行!
谢谢观看!
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- 汽车 销售 薪酬 体系
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