沙盘讲师快速入门Word格式文档下载.docx
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在沙盘模拟训练中,受训学员被分成6个团队,每个团队代表一个公司。
每个团队6-8人,各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司,连续从事数个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面,让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感悟正确的经营思路和管理理念。
4、介绍盘面和道具
道具:
灰色币——现金,红色币(1或10)——负债,黄色币——原材料订单,蓝色币——原材料,四种生产线,产品标识,空桶,产品订单等。
盘面上方财务期间费用
盘面中间,数据规则,方便大家使用时及时查询。
盘面左面财务管理区域,市场开拓,ISO认证,产品研发区域
盘面右边完整的生产区域,从下原材料订单到原材料入库,到上线生产,成品下线,交货。
介绍盘面时可以大概讲下各职能部门的座次安排。
5、介绍企业的状况:
(PPT10)
目前企业只是一个本地的企业,经营状况良好,产品技术含量低,目前六家企业是一个竟争的状态。
6、角色分配(10分钟):
给自己的队伍起一个名字,每个人定义一个角色。
六个角色:
内部分配并介绍每个角色的职能(PPT9)
总裁CEO-战略决策,统筹安排
财务总监CFO-财务核算、财务预算
财务助理—现金管理
销售总监-市场、销售
生产总监-采购、生产
采购总监—原材料采购
研发总监-ISO、产品
(学生讨论期间老师在白板上画出六组的格式,每个队起好公司名称后让其代表写到白板上)
7、休息10分钟。
开始起始年盘面摆放。
二、开始摆初始盘面
(让学生派财务助理上来拿)
现金24个,拿回后放在盘面黄色现金区。
应收款:
14个灰色币(代表现金),每个量桶装7个,放在应收款2Q、3Q各放7个。
派生产总监上来:
三条手工生产线,一条半自动生产线(Bery产品)
全部摆放在新华厂区,工手线放在一、二、三,生产线,第四条生产线放半自动生产线。
这个时候讲解生产线规则,主要是盘面第二张表格。
采购总监(仓库主管)上来拿产成品和在制品(原料+加工费)
介绍产品表示规则(一份原材料,一份加工费用,原材料见盘面BOM单,加工费用见盘面第一个表格。
以beryl产品为例,一个蓝色M1加一个灰色的币,再举C和R产品为例)
每组生产总监拿6个灰色的币,6个蓝色M1,组成3个在制品和3个产成品。
产成品放入仓库,在制品在第一条生产线第一格,第二条生产线第三格和第四条生产线第一格。
第三条生产线闲置。
每条生产线同时只能生产一批产品,不要理解为流水线上的工序的概念。
采购总监拿原材料:
两个黄色M1,两个蓝色M1(黄色代表采购订单,采购订单有一个提前期,请大家看盘面右上角,有六个圈,M1,M2采购提前期是一期,M3,M4需要2期的采购提前期)现把黄色M1放在M1位置。
蓝色M1放在原材料库里面。
财务总监上台:
4个红色10M,放到新华厂区左上角上,代表新华厂区4千万的价值。
红色10M2个,放在短期贷款的3期位置。
12个灰色筹码,代表生产线的净值。
在这个地方介绍固定资产是怎么提折旧的。
五年直线折旧法,不留残值。
现值、净值。
按2、3、3、4个放在对应的1、2、3、4条生产线上。
初步认识财务报表
1、介绍两张财务报表(每个年未都会让大家出两家报表)
资产负债表注意点:
1、高利贷算短期负债。
2、应交税交:
来源于损益表的数据。
按本年利润*25%上交。
(本年利润为负,企业亏损,不交税;
盈利为正时,弥补以前年度亏损后交税,对于非财务专业学生可忽略,直接按当年利润计提税金)
3、以前年度利润应该是上一年度的利润加上上一年以前的利润,等于期初的以前年度利润加期初的当年净利润。
PPT14损益表:
综合费用(请大家看盘面最上面的一排)包括:
开发费用啊,广告、行政管理费用
营业外净收益:
指公司之间变卖原材料、产品等的收入
所得税:
25%,四舍五入。
三、开始起始经营。
拿出学员手册第三页(或任务清单):
解释抢订单规则,按广告额多少排名。
详细规则后面讲到。
起始年广告费不打,由老师给各团队统一的订单。
看PPT18页,按照PPT情况登记订单在右上角,订单如下:
市场:
本地
产品:
Beryl
帐期:
1Q
交货期:
Q3
单价:
6
订单数量:
6
订单销售额:
36
订单成本:
12
毛利:
24
看PPT右下角,解释市场订单
Beryl(Y0,本地)---------------------BERY本品,起始年,本地市场的订单
6×
6M=36M-----------------------(数量*单价=销售收入)
帐期:
1Q交货:
Q3--------------------有1期的帐期,第三个季度交货
登记完后,让学生翻到学员手册第2页。
老师打开PPT17页。
每年年初:
(根据提示,完成部分打勾)
⑴支付应付税(根据上年度结果) □
根据上年损益表,上一年盈利10M,按25%四舍五入,年末计提3M税金,下一年初支付,请财务助理从现金里面拿出3个放在盘面税金一格。
财务总监记账。
⑵支付广告费□
起始年不打广告,后续每年打多少广告,从现金里哪多少钱出来让盘面上方广告费。
⑶登记销售订单□
财务助理把销售订单登记在学员手册规定的地方,帮助再订单交给老师以后,能准确核算出销售额、毛利等。
每个季度:
一季度
⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息
不申请短贷,更新短期贷款,把盘面20M短期贷款向前推进一格,变成2Q的位置。
⑵更新应付款/归还应付款
没有应付款,解释应付款产生是由于批量采购原材料,供应商给出的优惠条件。
⑶更新原料订单/原材料入库
现在更新原料订单,现在看到盘面关于采购原料付款的规则,现在只是买两个,所以要支付现金。
拿着现金与黄色原材料订单M1上台购买材料(兰色M1)。
每个材料是一百万(1个灰色币)。
把采购的2个M1放入原材料库。
同时解释采购原材料较多的时候,供应商给予的付款优惠条件,应付账款怎么表示。
⑷下原料订单
考虑企业下一年的生产是不是原材料够用,当前期间不采购。
⑸更新生产/完工入库
目前有三条手工线与一条手工线,现在把产品全部往下推一格。
这时应该有一个产品完工入库了。
这时应该产品库里面有4个BERY
⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线
起始年暂不投资,不改造,不变卖
⑺开始下一批生产
在2、3、生产线空着了,现在2、3、线上开始生产,这时放入原材料M1+1百万加工费,投入生产。
⑻产品研发投资
起始年不进行研发
⑼更新应收款/应收款收现
把应收款放前推一格,把原来的3期、2期移到1期,2期
⑽按订单交货
我们的订单是第3期产货,我们暂不交货。
⑾支付行政管理费用
支付1百万支付行政管理费,拿出灰色币放入盘面最上面。
季末现金盘点
二季度:
不申请新贷款,更新贷款,变成1Q位置。
⑵更新应付款/归还应付款
没有应付款,不更新。
没有原材料订单,不更新,仓库有两个原材料。
⑷下原料订单
下两个原材料订单。
⑸更新生产/完工入库
更新生产,全放下移一格,移后应该是3、2、2、0的状态,产成品库里面应该是5个。
跟学生解释变卖生产线,把现值放入现金,生产线给老师;
生产线改造:
半自动生产线或者全自动生产线,如果要生产其他的产品,需要改造,把生产线倒扣在盘面,放相应的改造费用到盘面改造费用,如全自动是每期3M,第三个季度可以翻过来投入使用生产新的产品。
生产线投资,把买回的生产线倒扣在盘面,安照安装周期分季度投入费用,如全自动生产线,每季度从现金拿5M到生产线价值区域,投了三个季度,到了第四个季度,就可以翻过来投入使用。
当资金紧缺时,生产线投资可暂停。
半自动生产线上,安排生产,用一个1百万+一个原材料M1
⑻产品研发投资
起始年不研发,解释为什么要研发新产品,怎么样研发新产品。
⑼更新应收款/应收款收现
更新应收款,收7个到现金,另一个在1Q了,
⑽按订单交货
不交货,3季度再交
⑾支付行政管理费用
支付1百万行政管理费用
三季度
申请短贷:
贷2千万的短期贷款,放入4Q的短贷上。
财务经理操作:
拿2个10的红色放入放入4Q的短贷上,并拿20个灰色币入现金。
更新短贷:
把第1期的短贷往前推一格,这时短贷需要还款了,看一下盘面上的贷款规则,到期还本付息,20M本是还到银行,1M利息直接放到盘面上的利息栏。
百分之5的利息。
长贷+短贷<上年所有者权益的*2
不更新
更新,购买两个原材料。
⑷下原料订单
拿2个黄色的M1
更新生产,全放下移一格,移后应该是0、3、3、2的状态,产成品库里面应该是6个。
不投资。
⑺开始下一批生产
生产线1上,用一个1百万+一个原材料M1
不研发
更新应收款,收7个到现金
交货,拿6个产品交货,销售收入为36,36个灰色币不能直接放入现金,要放到应收帐款1Q。
拿出1百万的现金(1个灰色币)放入上方的行政费用栏
季末现金盘点
四季度
不申请,更新第三季度的贷款。
⑵更新应
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