最新早教周年庆word范文 10页Word格式.docx
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三、亲子课活动展示(突出中心特色)
四、节目表演
幼儿园大中小班各个节目
五、抽奖环节
六、分享生日
与九月份过生日的宝宝一起同斗斗早教过生日。
篇二:
201X北碚中心周年庆活动方案
心.唯爱周年庆活动策划案————炫动金秋,超值体验
活动目的:
为了回馈广大的会员朋友及推广唯爱教育机构的优质早期教育服务,让家长和
宝宝更加了解唯爱早期教育中心,提高唯爱早期教育中心的知名度,收集生源。
销售目的:
让社区群众对心唯爱有一个基本的了解,北碚教育中心也为社区提供全方位综
合实用的婴幼儿教育服务,心唯爱教育理念在北碚运营一周年的日子里,我们应该抓住这个有利的庆典机会,聚拢人气,回馈,感谢我们忠实的会员家长朋友,更主要是提高唯爱教育理念.为了回馈新老会员,特别推出周年庆优惠活动,详细请看优惠册,吸引新老顾客的眼球(老会员续费,新顾客当场报名),并在现场留下客户信息,为邀请试听做好准备。
活动时间及地点:
十月中旬重百三店活动主办单位:
心唯爱早教中心
活动协办单位:
亲亲宝贝、孕婴世界、嗨贝尔
一、活动准备:
1、对外宣传:
活动前,结合小区物管,在小区公告栏张贴海,在小区信箱投宣传资料。
(提前半月)
2、活动编排:
教师才艺展示、亲子游戏项目、外来嘉宾表演、会员宝宝表演、抽奖环节、有奖问答
3、所需物品准备:
横幅、音乐、报名活动X展架、节目及游戏道具、现场礼品、咨询台、接待物品、宣传资料、客户登记表、现场报名表、手腕铃、腰铃、海洋球、篮子3个、抽奖箱、爬爬垫、手摇铃、彩虹伞、毕业证书、毕业硕士服、有关心唯爱开办一周年的PPT(课堂、户外宝宝照片)、泡泡机儿歌串烧道具亲子装
二、活动流程:
1、活动签到:
到场嘉宾签到,领取宣传资料及活动赠品,家长领取抽奖号码纸。
(主持人在开场前需要重复强调周年庆特别优惠活动,提醒家长到前台签到,礼品丰富)
2、暖场活动:
会员家长亲子秀及唯爱老师
3、创办人发言致辞:
主持人先介绍心唯爱并感谢所有赞助商给我们的大力支持,请创办人致辞
4、教师才艺展示:
舞蹈《吉米》——提醒现场4岁以下宝宝家长还没签到领取抽奖号码的赶紧到咨询台签到并领取抽奖号码。
5、毕业会员家长感言:
背景(播放PPT---课堂户外活动宝宝照片及会员毕业照)家长发言后请出毕业会员宝宝留影
6、儿歌串烧:
<
喜洋洋与灰太郎>
7、抽奖:
三等奖(3名)礼品:
(未定)
8、师生表演:
《吹泡泡》—《咏鹅》——《春晓》——提醒现场4岁以下宝宝家长还没签到领取抽奖号码的赶紧到咨询台签到并领取抽奖号码。
9、亲子游戏:
《眼力大比拼》:
游戏规则:
由1位家长和1位宝宝为1组,宝宝负责抛海洋球,家长负责用篮子把海洋球接住,1分钟内,接球多的一组获胜。
10、异国风情舞蹈:
《印巴舞曲》
11、抽奖:
二等奖(2名)礼品:
12、舞蹈表演:
情景剧表演《小兔和狼》、《小小摘果员》——提醒现场4岁以下宝宝家长还没签到领取抽奖号码的赶紧到咨询台签到并领取抽奖号码。
13、亲子游戏《你逗我爬》:
由1位家长和1位宝宝组成一队,家长负责逗引,宝宝在爬爬垫上爬行,从起点出发,最先到终点的胜出。
14、有奖问答环节:
设置3-5个问题,主持人提到过的,回答正确就有奖。
15、亲子游戏《彩虹伞》:
开火车或荷花开16、手语舞:
《感恩的心》——旁白
17、抽奖:
一等奖(1名)礼品:
18、结束《教育教养知识现场解答咨询台》——强调每月主题优惠券的使用,提醒家长仔细阅读。
三、主题活动:
(回馈+奖品)
注明:
以上优惠活动不能和当月其他优惠重复享受。
四、活动预算
赞助:
1亲子装10套
2摄影券(亲亲宝贝,嗨贝尔)3母婴店优惠券(孕婴)制作:
1横幅2舞蹈背景3优惠券4X展架租用:
1场地2表演服
3舞台(搭架,背景墙)4泡泡机,音响,兼职生
购买:
气球礼品(学步车遥控车毛线玩具)
篇三:
早教中心创办指导营业与促销篇
早教中心创办指导(三)
如何创办早教中心——早教中心经营与促销
一、主题式促销计划
所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划,最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
★早教中心开业
早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。
早教中心开业是一大要事,开业期间能够吸引多少顾客,会直接影响未来早教中心运营的业绩,因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动,以吸引人潮并且刺激购物欲望。
早教中心的经营有赖于顾客的维护,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的促销活动就得多费心思,不妨利用开业促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础。
★周年庆
早教中心既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。
周年庆的促销活动有以企业为主体,也可以早教中心为主题,例如:
庆周年早教中心“百元有奖”大回馈;
创业十周年,早教中心“回馈”大放送。
虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用一点心思,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。
★社会特定事件
就另一种层面而言,早教中心也是资讯信息流通中心。
早教中心对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感。
遇某一事件发生时,也可以举办促销活动。
★商圈活动
早教中心的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为根本之道。
早教中心虽然拥有经营
的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。
由于每一圈的特性不同,商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。
商圈活动以参与式的促销活动较佳,拉近早教中心与顾客距离,亲近顾客的活动总是有益的。
二、弥补业绩缺口的促销计划
业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成.因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口.为了能有效而准确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。
至于参照点的设立标准,则会因各公司特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值。
早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。
诸如此类,以公司特性,建立参照点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。
当然设立参照点不能一成不变,若能平日建立“促销题库”,在面对应变时,缉拿感可以立即运用。
三、促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定促销方案,促销方案的内容包括以下的项目:
1、目标对象
只针对某一消费群体举办的促销活动,以便拟定最合适的促销方法。
2、主题
主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语,则可兼具广告效果。
3、诱因
诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。
4、参加条件
参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动,是现有会员还是潜在会员,还是要续费的会员。
5、活动期间
活动期间指促销期间的设定,可以依过去经验及消费行业为特性,决定长短合适的活动期间。
6、媒体运用
媒体的运用是指通过信息传递的管道,将促销的信息传达给顾客。
由于信息是否准确且即时的传达给顾客,对于促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体。
如:
地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸,地方电视台等。
7、企划
★计划的拟定须以顾客的立场来着眼,与顾客的心理因素、消费习性结合,以生活状态为侧重点。
★每年11-12月由营销企划人员配合年度营业目标及新课程的研发计划。
★企划下一年度2月-次年一月的(年度活动计划书)。
8、修订
(年度活动计划书)研讨,修正其内容、次数、费用预算后定案,作为新年度活动执行时的依据。
四、活动考虑要素
1、商圈特性
★人口结构:
商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。
★消费习性:
商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。
★经济能力:
商圈内人口的职业、所得水准分析。
★生活习性:
商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。
★商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。
★人潮特质:
流动客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。
2、季节时机
★节日:
各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。
★庆典:
开业纪念日、民俗节庆及重要节日。
★时事:
事件中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件的掌握、配合广告推广期举办活动。
★同业活动的应变。
3、竞争状况
★同业的服务:
竞争对手的服务方式、推广方式。
★同业的价格:
竞争对手的售定、定价策略。
★同业的活动:
竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。
★同业的客户:
竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。
★同业的优缺点:
竞争对手的优缺点、业绩分析。
4、业绩目标
★年度业绩:
依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。
★各季度业绩:
依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。
★每月业绩:
依各月的业绩目标来决定是否举办活动。
五、企划案提出
1、时机
每一项活动企划案应于执行前20-30天提出,以利研讨,做充足准备。
2、预估目标
业绩目标、客流目标、。
3、内容
★活动名称:
取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。
★活动目的:
使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。
★对象:
依主要目标顾客的特征,依年龄层次区分。
★商品:
活动期间内推广的重点课程或活动。
★地区:
周边涉及到的所有地区
★活动日期:
截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。
★收益目标:
业绩目标、客流量目标。
★活动内容:
将活动的执行方式,注意细节明述。
★工作分派、外围支援、进度控制:
将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表,分别由专员负责,并对时间、进度品质详细控制。
★宣传方式;
活动所使用的宣传方式,广告媒体详述其原因。
★预算控制:
活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细,必要时应附各类估价单。
★效益评估:
A.有形利益:
营业额增加、客流量增加。
B.无形利益:
知名度、认知度提高、培养长期顾客。
4、申请
活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。
5、核准
篇四:
亲子中心店庆方案
“亿婴天使,感谢有你(来自:
WwW.:
早教周年庆)”
亿婴天使周年庆典,大型亲子嘉年华主
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