陇南二店开业方案及总结Word文件下载.docx
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周五
周六
周日
基础目标
35000
10000
8000
71000
标准目标
50000
15000
12000
97000
活动时间:
正式开业:
11月23日
促销时间:
11月23日(周三)--27日(周日)共计5天
活动内容:
ibudu伊布都女装就是要你美---陇南二店
A、预测有礼
预存1000元即可得1200元购物劵(购物卡)(0.83*0.9=0.75折)
预存2000元即可得2500元购物劵(购物卡)(0.80*0.9=0.72折)
预存3000元即可得3800元购物劵(购物卡)(0.79*0.9=0.70折)
预存5000元即可得6500元购物劵(购物卡)(0.77*0.9=0.69折)
B、只对你优惠---我的VIP贵宾
持VIP进店购物可享受全场新款8.5折优惠并有实用礼品赠送;
原VIP顾客当天购物满1588元即可换取VIP金卡;
原VIP顾客当天购物满2888元即可换取VIP皇冠卡;
原VIP顾客当天购物满3888元即可换取800元代金券;
(800元代金券分四次使用,无限期)
注:
开业当天消费均享受双倍积分
C、伊店二开,会员招募
全场冬装新款8.8折,vip立减代金券50元/100元;
购物满1288元赠送VIP卡一张;
购物满2888元赠送价值599元彩瓷套锅一套套;
购物满2388元赠送伊布都价值349元时尚豹纹手拎包一只;
购物满1888元赠送伊布都价值119元的精美钱夹一个;
购物满888元赠送伊布都价值59元的时尚保暖裤袜一条;
进店购物即送精美礼品一份
活动前期宣传
1、短信宣传:
发送时间:
11月22日活动前1天
发送对象:
全区发送
短信内容(普通短信):
尊贵的时尚达人:
庆贺伊布都武都二店11月23日在***路***号正式开业,为您准备了较多的时尚产品,并有活动优惠与礼品赠送,更多惊喜期待您莅临!
短信内容(VIP会员):
尊贵的VIP:
非常感谢您长期以来对伊布都陇南武都一店的支持与厚爱,因您一直的陪伴我们伊布都陇南武都二店11月23日在***路***号正式开业,开业当天有活动优惠与VIP大礼包,更多惊喜期待您莅临!
短信内容(熟悉VIP)
亲爱的**姐:
上午好,因您一直对伊布都陇南一店的支持,有您的陪伴我们陇南武都二店于11月23日在在***路***号二店正式开业,也为您挑选好些合适您的服饰,还有更多礼品,期待姐来捧场喔!
**(导购姓名)
2、海报宣传:
宣传时间:
11月23日---11月27日
摆放地点:
陇南武都一店;
陇南武都二店
照片:
3、VIP拜访:
发放时间:
11月20日---11月22日活动前2天开始
发放地点:
VIP顾客工作场所与居所;
拜访携带物品:
邀请函、50/100元面值代金券;
4、联盟商家:
时间:
11月23日(周三)--11月27日(周日)活动结束
方式:
在合作商家(美的电器专卖店),借用电器作为礼品,送多买多,未送完返回(避免不必要的浪费)
5、VIP酒会布置:
通过物料与礼品布置VIP答谢会;
物料:
酒桌:
礼品区展示牌(节约成本,自己手工写)、桌布(节约成本,借用)、纯白色碟子(节约成本,借用)、百合花(50元)、红酒(家里准备)、红酒杯(借用成本,借用)、饮料(16元)、小瓶饮料(50元)、水果(50元)、干果(30元)、抽纸巾(20元)、红色酒吧凳(100元)合计:
316元
礼品:
三件套彩瓷厨具260元*3=780(购物满2888元赠送)、伊布都时尚包219元(进价:
219*0.55=120元*8=960---购物满2388元赠送)、伊布都时尚钱夹99元(进价:
99*0.55=54元*7=378,购物满1888元赠送)、时尚裤袜12元*20=240(购物满888元赠送)、洗衣液6*30=180元(购物就赠送)合计:
2538
展示时间:
11月23日--11月27日
总结:
进过数次的开业卖场布置,再结合陇南武都当地市场情况,总结出很多不必要的资源浪费,比如:
DM单、气球拱门、花篮、红地毯、礼炮等物品,对于此次开业成果:
整合资源(因客户身边生意圈比较广很多物品可以免费赞助),节约成本(活动推广物品节约),最大化提高利润点为核心做好开业布置。
卖场陈列:
开业现场:
(排队买单)
(陇南电视台拍摄)
(店铺形象)
(首位获得大奖VIP:
2件羽绒服,1件大衣,2件打底衫)
(打烊后集体照)
预计成果
成果一:
开业当天业绩140%完成(46870元);
成果二:
开业成本节约(费用在4000以内),现有资源整合,最大化提高销售利润点;
成果三:
拜访VIP顾客回头率高达92%;
开业前项目推进计划;
时间
内容
负责人
11月16日-11月19日
(货品准备)
商品准备:
一店尺码全齐货品调往二店,兰州公司未发货品全部发出,饰品,软装道具配发;
员工(赵芹)
11月16日-11月17日
物料配备的时间(前)
店铺所配店务配置的落地(所有办工用品,运熨,皮尺,修改确定,试衣鞋,工服)
员工(赵芹)
11月18日-11月19日
物料配备的时间(中)
财务设备的确认时间(电脑及现金(零钱)小票等账务相关的事宜)商品确认到店
11月20日-11月22日
VIP顾客拜访,上面赠送邀请函与代金券来参加本次开业活动目标每日20名(有效进店率)保证;
11月22日
开业现场准备
店铺环境布场的落地及维护,货品陈列及商品培训,开业当日的岗位说明,激励方案(分组)
11月23日(开业)
全心做销售,VIP顾客照片采集
开业前期工作计划;
时间
内容
目的
11月20--22日
导购拜访客户
达成VIP有效成交率
11月21日
道讯使用培训
赵芹
达成正确的业务操作;
商品陈列及搭配培训
达成货品搭配,提高联单销售
11月22日晚
开业礼仪、流程的培训
达成标准专业
职能分配:
组别
工作职责
人员
达成目标
总指挥
对活动效果,运作流程要求,整合各方面资源保障,策划,指挥,监督,激励各类工作的执行及对各组的工作支援
指挥:
周加义赵芹
VIP资料整理:
员工
前期执行负责人:
当日业绩:
3.5-5万元
当日客源:
200人
当日广告效应:
80%(受众有效)
培训组
拜访,服务礼仪及技巧的培训,陈列,自我激励,对店铺当日营运销售流程环节的项目培训
组长:
组员:
店员
培训实施100%
商品组
保证新店货品的SKU及各款的深度的合理安排,组织开业活动期间的货源充足
张霞
货品合理充足
信息组
保证收银系统的正常运行,贵宾卡(现金卡)的正常充值及使用,收银系统的培训,当日通信系统的完善;
店长
所有系统的正常运行
拜访组
所以VIP进行上门拜访
感动客户,增加品牌影响力
销售组
保证充足的人力,完成活动期间的销售任务
当日100%完成业绩
企划组
对物料的配备,购物卡),开业布场,宣传资料及时有效发放
营造气氛,配合拓展项目的下常运行
财务组
营业执照,税务办理,收银系统及零售现金的准备
负责人:
杨金花(店长)
配合开业,有序收银
店务维护组
保证店铺基本设施的正常使用
店铺良好的环境
培训方案:
培训目的;
提高销售,达成指标
培训思路:
围绕货品搭配(通过成套搭配提高联单意识,促成高联单高销售),卖场全部陈列高价位货品,低价位一律不陈列在卖场(主力是VIP客户,在价格上不会存在问题,于是上尽最大可能去陈列高价值货品),专业技能掌握,尤其是对开业当天的营运掌握能力;
VIP顾客拜访方案
拜访思路:
通过邀请函增加顾客对品牌的忠诚度,利用代金券带动顾客开业当天消费,做好有效的销售;
激励方案:
联单奖:
个人指标完成100%的销售人员中联单最高者奖金20元;
最高金额奖:
当天指标完成100%且销售额最高人员奖金100元;
最高完成率奖:
当天指标完成100%且完成率最高人员奖金100元;
个人奖:
(个人指标6000)
完成80%奖金10元,完成100%奖金30元,完成120%奖金50元,完成150%奖金80元,完成200%奖金150元。
小组奖:
(截止到11月27日)
完成100%小组奖金150元,完成120%奖金200元,完成150%奖金300元,完成200%奖金500元。
新店开业时间:
11月23日
费用项目
金额
邀请函、代金券100张
80元
活动宣传X展架3个
时尚裤袜20双*12
240元
伊布都价值99元时尚钱夹7个*54
378元
伊布都价值219时尚手拎包8只*120
960元
彩瓷三件套厨具用品3个*260
900元
金纺洗衣液30袋*6
180元
酒桌物品
合计
3134元
成果总结:
1、关于开业宣传以简单大气为方向进行卖场外布置,所以节约很多成本;
2、销售指标80%达成来自于VIP客户,要求上门给VIP顾客送邀请函与代金券,所以销售指标很容易达成;
3、卖场货品陈列均要成套搭配,而且要使卖场尽最大可能陈列高价值货品,所以成交金额较高;
4、良好的激励方案,推动员工的积极性,使开业当天所以人员在疲惫中也感觉快乐,所以快乐的工作氛围产出较高的销售额;
5、客户的货品与饰品充足在陈列上给予很到帮助,卖场整体货品饱满且丰富,所以进店顾客80%有选择到适合自己的产品;
6、区域经理周加义实地考察,和客户有效的沟通,开业方案的修改,起到重要作用。
直属主管胡婷的贵阳成功的策划参考还有细心指导起到很大的帮助,此次佳绩离不开大家帮助与支持,再次感谢~
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