KTV圣诞节策划书全本Word文件下载.docx
- 文档编号:16103213
- 上传时间:2022-11-20
- 格式:DOCX
- 页数:16
- 大小:27.65KB
KTV圣诞节策划书全本Word文件下载.docx
《KTV圣诞节策划书全本Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《KTV圣诞节策划书全本Word文件下载.docx(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
(三)装饰物料统计:
(四)预计成本核算:
二、活动策划篇
(一)圣诞节包厢活动
2008年以来,哈市KTV市场越开越多,外加金融危机的部分捆扰,大家都在各出新奇销售手段吸引消费者的眼球,预测今年的消费者对于圣诞节的消费将会越来越清醒,更多的选择将不会再有热情在这24、25、26日等日子里进行疯狂的消费,所以,我们的包厢价格定位要更加偏向于消费者的消费心理以及他内心的定价标准。
更由于我们的局部硬件在没有从新投入的基础上,对外的影响力很是一般,所以,今年的圣诞节我们将以更多的互动活动的为主导,价格定位以比较适中为主,具体如下两套方案,供其参考:
1、圣诞套餐:
(1)以下价格仅适用于24、25、26日的黄金场。
(2)24、25、26日的黄金场时间将会延长,为18:
00-02:
00
(3)各种优惠卷此三日,暂停使用。
(4)12.24-12.26日阳光场将启动会员限时3小时策略,午夜场不做变更。
(5)套餐消费可任选酒水一套,属于必选项:
啤酒套餐、红酒套餐、洋酒套餐(仅限圣诞套餐销售)
(6)荣誉卡9.5折优惠;
会员卡9.8折优惠:
包厢时段
套
餐
价
位
时
限
贵宾小包
280元
欢唱3小时
贵宾中包
380元
贵宾大包
480元
豪华包厢
680元
超豪包厢
880元
啤酒套餐
啤酒10支
绿茶饮料2瓶
爆谷1份
食品4份
大果盘1份=203元
红酒套餐
红酒1瓶
雪碧4听
大果盘1份=211元
洋酒套餐
伏特加1瓶
橙汁饮料4瓶
大果盘1份=291(仅限中包以上)
(6)预计收入:
·
包厢33间
超豪1间
880元×
1=880元
豪华4间
680元×
4=2720元
大包2间
480元×
2=960元
中包11间
380元×
11=4180元
小包15间
280元×
15=4200元
合计:
12940元
黄金场时间:
18:
00,可最少翻房一次,公式为:
12940×
2=25880元
一般而言,量贩式KTV的收益基本以包厢和超市两项为主,而消费的比例,高为:
1:
2;
中为:
1.5左右;
低为:
1-0.8;
差为:
0.8-0.5左右。
因此,公式如下:
包厢收入+超市收入=当日总收入,由于节日期间我们推出为套餐模式,因此我们以“差”的50%做为基数套入公式
套入:
25880+6470=32350元
得出:
黄金场当日收入=32350元;
阳光场收入预估:
1000元;
午夜场收入预估:
600元
当日总收入:
33950元≈34000元
圣诞节总收入:
34000×
3=102000元≈100000元
2、圣诞节计时设低消
荣誉卡9.5折优惠;
(5)计时消费,根据不同房型设置不同最低消费(香烟不算低消)
(6)荣誉卡包厢9.5折优惠;
会员卡包厢9.8折优惠:
计
最
低
消
费
68元/小时(80)
150元(100)
88元/小时(100)
260元(200)
108元/小时(120)
360元(300)
128元/小时(150)
480元(400)
148元/小时(180)
600元(500)
计时消费,一般以1.5-2.5小时为平均欢唱时间,我们将其取中,以2小时为基准计算收入:
为什么房间价格不高?
我们通过计算演化,来解释为什么房间价格偏低,例如:
如果,房间价格偏高,如小包为80元/小时,最低消费为100元,
小包为68元/小时,最低消费为150元,
以上两种计费,是平均的,可以得到大多数消费者内心认可度,下面我们来计算收入:
①
小包为80元/小时,最低消费为100元:
由于其房间费用较高,一般欢唱2小时基本结束,80×
2=160元+100元(去其超市成本50%,实际收益为50元)=210元
②
小包为68元/小时,最低消费为150元:
由于其房间费用适中,一般欢唱2小时基本结束,68×
2=136元+150元(去其超市成本50%,实际收益为75元)=211元
由此可见,我们在同等的欢唱时间内,我们房间价格低,并没有降低我们的收益,但在消费者来看,包厢的价格更易于接受,同样,因他价格适中,基本能更大的延长其欢唱时间,而对于最低消费来讲,仅仅多消费50元来讲,并没有达到消费者内心不可接受的低线,因此,我们将房间价格制定较为适中,从而让消费在欢唱时间上达到我们的创收目的,从而带动酒水的销售。
148×
2
=296+600=896元
120×
2×
4=960+4×
480=2880元
108×
2=432+2×
360=1152元
88×
11=1936+11×
260=4796元
68×
15=2040+15×
150=4290元
14014元
00,可最少翻房2.5次,公式为:
14014×
2.5=35035元
一般而言,量贩式KTV的收益基本以包厢和超市两项为主,而消费的比例高为:
包厢收入+超市收入=当日总收入,由于节日期间我们推出为最低消费模式,因此我们以“差”的25%做为基数套入公式
35035+3235=38270元
黄金场当日收入=38270元;
39870元≈40000元
40000×
3=120000元≈115000元
(二)圣诞节·
元旦超市活动
以下内容只有回复后才可以浏览
1、缤纷圣诞·
快乐元旦,优惠卡与您有约!
只要您消费满288元加19元即可获得会员卡一张,加29元即可获得荣誉卡一张,一卡在手,欢唱、快乐随时拥有!
会员卡:
24小时享受随时不限时欢唱待遇。
荣誉卡:
享受不限时的优惠外,另赠送:
12间免费欢唱房
推介朋友来消费,享受九折不限时欢唱待遇
累计朋友消费积分,达到标准即兑奖:
现金500元
(1)
凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到收银处办理。
(2)
此活动仅限12月24、25、26、30;
1月1、2日有效。
(3)
请向收银索取原票据,复制的电脑小票无效,办理当日使用无效。
2、即时惊喜摸彩送!
当日消费满188元即可参加节日摸彩活动,每张彩券均有精美的礼品,摸到什么送什么,即摸即送,惊喜由您选择,运气由您掌握!
凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到摸彩处兑奖。
每张电脑小票仅限摸彩一次,复制小票无效。
(4)
制作彩票箱一只,彩票若干。
1、超市增加项目
A:
为了更好营造节日气氛,于12月24、25、26、30;
1月1、2日增加公仔的销售:
于超市显目位置设立一个区域,专门摆放各种公仔(娃娃)。
大小数量根据摆放位置定制,建议数量30-50左右。
规格要求:
大、中、小;
数量比例:
建议1:
3:
2
公仔造型要求:
以动物人物为主:
如人们经常熟悉的造型,米老鼠、圣诞老人、小狗、猫咪等。
(建议红酒提供,我们付成本费用)
(5)
售价:
48元
28元
10元
B:
节日气氛必备物品
(1)喷发白雪:
售价:
15-20元/瓶
(2)喷发液体彩带:
(3)荧光棒:
1-3元/支
(4)以上物品
(1)
(2)建议购买各10;
(3)建议初期购买200支
三、互动策划篇
(一)圣诞·
元旦许愿幅活动
抒发情感,营造氛围,帮助宾客释放内心世界的憧憬、愿望。
1、圣诞许愿幅
1、元旦许愿幅
merryChristmas!
恭贺新禧!
愿您在这个圣诞夜里,许下一个美好的心愿。
祝您及您全家在新的一年里身体健康!
心想事成!
万事如意!
愿您所有的圣诞梦想都成真!
HapperNewYear
美丽的圣诞节之际,谨致我的思念与祝福。
在这快乐元旦佳节,献上一切美好的祝福!
祝您一切顺心如意!
在圣诞来临之际,祝福你平安、快乐、幸福!
在新年来临之际,祝福你平安、快乐、幸福!
愿你度过最美好的圣诞节!
祝您新年快乐,万事如意!
2、物料准备
(1)红色横幅或可书写制作板二块。
(圣诞、元旦)
(2)粗白板笔10支
(二)圣诞彩(踩)球活动
包厢内用小气球铺满地面,让客人尝试爆破的感觉,也会有冲击的视觉,并在气球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等.
1、奖品
(1)可采用圣诞礼品或其他比较实用的物品做为奖励。
(2)兑奖可通知服务人员转交管理人员,进行即时兑奖。
(3)礼品摆放放置于二层烟吧和一层前台处。
(1)小气球(一次投放)
A:
小包厢:
30
(奖励投放:
2)
中包厢:
40
3)
大包厢:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- KTV 圣诞节 策划 全本