职业生涯规划销售行业Word格式.docx

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销售是太极，推、拉有度，四两拨千斤。

销售的最高境界：

不销而销，圆融的状态。

成功的销售人员，都会在跑业务的同时慢慢的找到自己的坚持，懂得坚持的人从来不缺乏欲望。

同时，必须学会感恩，懂得感恩的同时就具备了坚持的基础。

销售是一门多学科的职业，它需要多方面的知识积累，平时掌握的知识越多，越丰富，成功的几率就越大。

外界看某个公司是否专业是从每一位销售人员的身上体现出来的，所以销售人员要根据判断消费者的特点，及消费者的心理活动投其所好以打消顾客的心理防线，与顾客交朋友取得顾客真正信任。

生意最终成败，主要看信任度，美国的一位推销大师说“没有不好的商品，只有不合格的推销员”.由此可以看出一个合格销售员的重要性，所以，销售人员就应多注重自己的行为。

销售员是企业形象素质的体现，是连接企业与社会、消费者、经销商的枢纽。

所以，销售员的销售技巧直接影响着企业的产品销量。

第一部分对公司的认识

南京易司拓电力科技股份有限公司意在成为无功、电压、线损方向的专家，切实提升电网在这方面的管理能力。

公司董事会领导下的组织机构包括生产调试部、市场营销策划部、研发部、工程服务部、质量管理部、人力资源部、财务部、行政部。

公司组织结构合理，生产与服务分离，开发与测试分离，各种管理流程贯穿于研发、生产和服务的全过程。

ERP、CRM、Bugfree、RDM等企业管理系统的推行使企业的管理和日常工作更加系统化、流程化、严谨化。

公司已获得：

国家级高新技术企业、江苏省软件企业、江苏省民营企业、制造计量器具许可证、银行AAA、重合同守信用等证书。

公司的价值理念为真诚正直、热情向上、勇敢承担、专注创新。

公司现有员工近110人，平均年龄28岁；

其中技术人员占比60%，均为电力自动化、计算机专业本科及以上学历；

研发人员中研究生占比近50%。

公司建立了南京大学软件学院、东南大学研究生实习基地，通过产学研的深度合作，已形成了以专家教授为核心的强有力的研发与服务队伍。

品质源于实力，科技铸就辉煌。

公司先后获得国家级、省级、市级科技项目资助10余项、专利3项、软件著作权登记13项、软件产品登记12项、高新产品9个。

公司无功电压管理系统在国内首先基于网、省统一建设，覆盖国网27省及国网总部系统，南方电网3省级系统，以监测、上报为基础，通过系列分析为运行管理和电网改造提供科学依据，产品目前占据行业龙头地位。

在把产品逐步推广深层次应用的基础上，我们将全面做好电压质量治理工作，切实提高电压合格率的同时，降低电网、配电网的线路损耗，提升广大农村的电压质量，为科技农业现代化提供电力基础！

更为我国的节能减排作出更大的贡献。

通过递交简历时与前辈的交流，我了解到公司产品的核心竞争力在于电压方面，目前已有广阔的市场，并且市场正在逐步扩大，往西部、西北部方向延伸。

公司处于不断发展、壮大的状态，并且保持很好的发展势头。

哲学告诉我们应该用发展的眼光看待问题。

公司虽然成立的时间并不算久，但是公司在业内专注、专一，并取得了较大的成就，发展前景广阔，颇为难得。

公司的快速发展需要广纳英才。

我相信，随着一批批新鲜血液的注入，公司将会取得一个个新的成就，迎来一个个新的繁荣发展期!

倘若能有幸加入贵公司，我一定会尽我所能，为公司的飞跃式发展贡献自己的力量！

第二部分：

对销售行业的认识

我对销售有这样的认识，下面概括为几点：

一、销售是通过交换以满足人们需要和欲望的人类活动，是发现需求（创造需求）、满足需求的一个闭合全过程；

二、销售是激发人类本能的释放，将潜在市场变为现实销售；

三、销售像空气无处不在，你随时都在做销售或作为别人的销售对象；

四、引导人们的核心思维方式，从解决问题的根本方式上讲，世界上只有两种方式，一是文明的方式------营销，二是粗野的方式-----战争。

如果美伊能在谈判中达成一致，就不会发生战争；

五、营销的核心概念就是“交换”；

核心手段是创新，不创新是营销最大的风险；

营销创新的动力来自于市场需求变化和竞争对手的优秀；

营销的核心的目标是放大，如果不是在取得效果的同时最大的限度降低成本，营销就不再是一门学科与艺术，而是莽夫款爷们的娱乐道具了，从另外一个角度讲，营销就是花同样的资源办更多更好的事，或者办同样的事花更少的资源；

六、营销是一种实践，其本质不在于知，而在可行；

其验证不在于逻辑，而在于成果；

其唯一权威是成果。

所以营销有个特点就是知易会难，经验的积累必然成为知其然和知其所以然的分水岭

销售人员应具备以下素质：

1.销售，需要有一个政治家的大脑

销售，是一个十分考验人的行业。

倘若没有一个快速转动的大脑，便难以做出正确的销售策略。

以下举个例子。

“优衣库”的创始人、总裁具有非凡的销售头脑，总是制定出出其不意的销售策略。

他敢于在市场经济快速发展的时期推出低价、高质的服装，他敢于在巴黎最繁华的地带租下一大块地段，出售平价的产品，最终获得了惊人的销售业绩。

销售头脑并非是天生的，而是基于对销售知识的初步了解之下，对市场有较为正确的认识与把握，并能够正确做出反馈。

2.销售，需要掌握扎实的销售技巧

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控。

纵观销售界，基本所有的销售人才都具备扎实的销售技巧，销售技巧是一个销售者应该具备的基本素质。

沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，在接受销售员的前提下，进而接受销售员所推销的产品。

当我大二的时候，我注意到成都“职场在线”教育机构正在大力宣传公司，我便意识到该公司处于业务的上升时期，正急需扩展市场，因此目前在宣传方面花了大工夫。

于是，我便联系到公司的相关负责人，成功达成了合作的意向。

因此，我认为，销售是一门艺术。

3.销售，需要有坚持不懈的毅力和坚定不移的决心

销售，不同于其他行业一样一帆风顺，波涛起伏是销售界的常事。

在销售的过程中，会遇到种种的挫折，如：

客户的冷眼相待，市场的起伏性与不可预料性以及常年出差、繁重业务带来的巨大心理压力。

倘若没有强大的毅力作为自己的心理支柱，将难以度过难关，难以迎来自己的辉煌之日。

我们要始终坚信，光明就在眼前，只有突破重重迷雾方能走向康庄大道。

销售这一行业有非常明显的特点：

稳定性差、压力大、出差应酬成为生活的常态。

特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然时间比较自由，但由于销售指标的压力，很长时间不能和朋友闲聊、聚会，在承受压力的同时也会遇到许多的困难与挫折。

在大学期间，我参加过许多兼职活动。

在销售电话卡、报纸期间，我也受到过一些同学的冷眼相向，刚开始心里难免会有点不是滋味，后来习惯之后便觉是常事。

没有起伏的人生怎么能算精彩的人生？

不敢勇于挑战自我、战胜困难的人怎对得起青春？

销售，不仅仅是一门艺术，更考验人的综合能力，尤其是毅力与决心的坚强、坚定程度。

第三部分：

对自己的认识

一．我的优势

1.持之以恒的耐心与毅力。

当我认定一件事情或为自己设定一个目标的时候，我就会坚持不懈地完成它。

在此举个例子。

在我担任学院团委创业就业促进部部长的时候，我也曾遇到过比较棘手的困难。

有一次，我和某家公司达成口头上的承诺，公司同意为我们的活动提供赞助，达成合作意向。

然而，后来当我联系到公司负责人准备商讨具体事宜的时候，他却告诉我他们想要取消这次的合作。

我询问其中的原因，刚开始他含糊地回应我，不肯说出具体原因。

经过我晓之以情，他说出了其中的实情：

原来，西南民大的相关同学之后也向他们提出了合作的意向，他们经过思考，认为西南民大的市场比川大的市场带来的效益更大，为他们公司带来的利益更多，因此准备与西南民大进行合作，从而取消我们之前口头商定的合作意向。

后来，经过我三次登门造访、十余次电话“骚扰”，公司负责人终于决定与我们进行合作。

但凡是没有毅力的人，就无法完美地解决该困难。

2.较强的销售技巧

我懂得根据不同的情况，进行随机应变。

销售不仅考验人对销售基本知识的掌握能力，更考察销售人员对于不同的情况该如何采取正确得当的销售方式。

对于销售英语周报，上寝室门进行推销是个不错的选择。

然而，促销手机等更适合摆点宣传，倘若进行上门推销可能会一劳无获。

我分析原因如下：

报纸属于快消品，同学可能会不经过很多的思考就订下报纸。

但是当你拿着一个个手机上门销售的时候，一方面，同学可能无法在较短的时间内马上做出购买产品的决定。

另一方面，也有同学担心购买上门推销的手机会上当受骗。

因此，摆点宣传、促销的效果将会比上门推销好得多。

摆点宣传可以允许同学更长时间的询问及思考，也增加了销售团队的可信度。

试想，你更愿意相信一个上门推销的人是骗子，还是身着工作服、工作证、在人流量较大的地方

二.我的不足之处

1.有时候做事会犹豫不决，举棋不定

有些时候，我可能会考虑过多的因素，导致难以快速做出决定。

“五心不定，输得干干净净”。

这是辽沈战役时毛泽东给林彪的一句电文，使林彪猛然惊醒，最终获得了辽沈战役的决定性胜利。

生活中因为患得患失而导致失去机遇而失败的例子不在少数。

我将采取以下方式克服我患得患失的不足之处：

①：

充实知识经验水平。

根据心理学的理论，一个人决策水平、做出决策的速度与其知识水平及经验有很大的正相关关系，因此，丰富知识水平，我将会变得“有胆有识”，促进我快速做出决策。

②:

摆脱依赖心理。

摆脱遇事就问别人，等别人拿主意的依赖心理。

培养自立、自强、自信的勇气，进一步完善自我。

③：

变得更加沉着冷静。

遇到困难时，一旦慌张，便难以做出决策，导致举棋不定。

对此，应该调整好自己的心态，学会稳定自己的情绪

2.有拖延症，deadline是我完成任务的最大动力

解决心理：

①.不要去想做的好坏，只要去做，并以把任务做的最差为目标即可。

（摆脱完美主义，然后慢慢完善任务即可，不用一天内都完成，而是一天只抽一点点时间来修改，比如论文）

②.任务只做一遍。

（摆脱完美主义） 

③.这样告诫自己：

管他呢，我先完成这个任务再说。

（不去和别人比，不去想太多的目标和任务，摆脱任务带来的压迫感） 

④.推迟满足感。

（摆脱过程中的分神和退缩倾向） 

⑤.这样对自己说：

你要郁闷就郁闷吧，不管你了。

（摆脱坏心情带来的干扰，保持心态平和） 

.

⑥.在完成任务的过程中发呆或者突然有什么小欲望，拿纸记下即可。

先把任务快速完成再去做其他自己想做的事情。

3.口才及语言表达能力急需进一步提高。

作为一名销售人员，要是没有很好的口才及语言组织能力，便难以成为众多销售员中的佼佼者。

营销策略对于销售的成败而言，有着决定性的影响因素；

语言表达能力同时也是销售能否成功的一个关键因素。

在语言表达能力方面，我还应该付出更多的努力，加强对自己这方面的培养、训练。

第四部分：

对未来的展望

1.人，要明白自己的生活目的

以克林顿为例。

他一直以来都有明确的目标，明白自己要做些什么，如何才能达到自己预期的目标。

克林顿在完成自己目标时是多么直截了当。

因为他明白自己的目标就是竞选政府官员，所以他就会有意识地鼓足勇气去努力拼搏，真诚而充满激情地拼搏。

制定目标、计划，我们的奋斗和努力才有方向。

2.我的职业生涯总体规划

经过认真思考，我对自己未来的职业生涯有