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三、餐饮的特别营销
根据酒店所处地理位置及餐饮业的新形势,特提出以下方案:
1)周边午餐市场
鉴于国泰先天的地理位置优势,我们可以在午餐市场有所突围
具体做法:
将目标群体锁定为等高端写字楼里精英群体,为其打造特制的营养午餐系列,价格锁定在20到30块钱之间,并安排固定的人员进行午餐外卖的送餐服务。
可行性分析:
LG、新华保险、华彬、通用等高端商业写字楼位于国泰旁边,这些写字楼里的公司大多数经济实力雄厚,一般都会给员工提供饭补,大概在50元/天左右。
这些企业的员工的午餐一般会选择吉野家之类的快餐店,餐消费额大概在30元左右,如果我们酒店推出相同价位的星级酒店标准的营养午餐系列,并配以贴心的送餐服务,相信可以吸引不少精英人士的青睐。
2)谢师宴、团圆宴等团购促销
高考结束之后起,学子们争相拜谢恩师,这种现象为餐饮市场打开了一个很大的缺口,谢师宴、考后狂欢宴等热流疯狂来袭,还有随后的中秋佳节等,我们可以借助网络的力量在此方面多做一些尝试。
以团购的方式来做,在拉手、美团、窝窝等团购网上发布信息
谢师宴、团圆宴等新兴活动风生水起,传统的到店购买已经没有优势性可言,团购的方式可以为顾客大力节省开支,加上本酒店的星级厨师阵容的专业打造,相信可以吸引不少顾客
3)家宴外卖
对于春节、元宵节、中秋节这样比较传统的节日,一般情况下是一家人团聚的时刻,在家做饭已经不能满足大众对味觉及视觉的需求,如果这时有星级酒店大厨掌勺,在家就可以享受饕餮大餐,还有专业人士的贴心服务,让您及全家安享团员氛围,无需为饭菜而忙无疑是一种绝美的诱惑。
因此,我们酒店推出家宴外卖服务,可方便客户,也是对现行市场的把握。
可与当地邮局或快递公司签订家宴外卖服务协议,酒店接到家宴外卖的订单之后,备好材料,然后由邮递员将其送至客户家中,若客户要求专业服务员并行,可收取服务费,这也是服务外卖的一种形式。
可以采用团购的形式,利用流媒传播可以大力节省广告成本,并能达到预定效果,让更多的人接受这种生活方式,以后家里来客人,都可以通过一个电话将宴席直接送到家中。
四、关于中信会
七层中信会是身份与地位的象征,我们将其定位为高级私人会所。
现状分析:
主要用于中信集团的内部接待及围棋联赛的主会场
潜力分析:
我们可以将其打造为具有国泰特色的高级私人会所,建立专有的会员体质
入会程序:
1)客户所持贵宾卡积分达到两千分(半年之内)
2)入会费3万/年
会员尊享:
凡是中信会会员,可5折门市价享用整层豪华私人空间可提供服务:
豪华干湿蒸、独享私人棋牌室、自助式厨房、KTV同步音
响设备、甲板式露台
用途:
行政宴请、高层商务会谈、私人家庭party、高级酒会
五、利用媒体效应打造专属人气
酒店的整体装修氛围及江南园林式后院很能引起一些特有的艺术触觉,我们可以利用此特质打造一些卖点,例如,多拉一些媒体广告、模
特活动之类的,不仅可以增加酒店收入还可以提升酒店的公众影响力,之前电影《星光都市》在我酒店采景,极大的促进了酒店的形象宣传。
六、其它方面的促销模式
酒店销售其实质是一种形象及服务的销售,因此,它是一项长期工作,要求所有参与的员工都能一如既往的保持较高热情度,对工作充满激情及信念,全身心投入的去服务客人,营造一个以客为主,服务至尊的品牌形象,在此,我们提出全民销售的理念,适当的奖赏一些表现突出的员工,这样有助于全民销售的带动,让每个员工都有主人翁的心态去服务宾客。
在此基础上,我们可进行的一些促销手段主要有以下几点:
1)各大协议公司的宴请活动
销售经理加强与客户之间的沟通,及时告知其酒店正在进行的活
动,并在春节、圣诞、元旦、中秋等大的节日到来之前,与各大
协议公司行政人员取得联系,告知其若在节日活动期间提前预定
公司员工聚餐活动,可获得相应礼盒赠送,这样各大公司可以节
约一笔礼盒的预算,具体礼盒数根据各公司的消费预算而定。
2)对于常住客特有优惠
若月间夜量达到7晚以上的客人,可以享受八折价格购买酒店日
用品,如golf香皂、高质感琉璃漱口杯、人体工学特制枕头。
灵感来源:
将温暖带回家,给您的家人酒店般得悉心享受
3)一些具体的节假日推出的短期促销活动
视具体情况而定,例如情人节可做一些情侣套餐、情侣住店8
折享受、酒店代订绿玫瑰、精心装饰的情侣房等之类的活动。
备注:
以上所有观点的实施都必须有相应健全的营销策划案,包
括活动的准备时间、活动期限、后期效果之类的预测等
篇二:
七夕饭店促销广告词
如果你是单身,何不来派里一试姻缘?
如果你是双身,欢迎带你的朋友一起来,两个人一同感受糖果水晶派对温馨的体验。
如果你是已婚,快来给我们这里众多的男孩女孩,讲讲你正在享受的甜蜜...遇上你是我的缘--献给七夕情人节
我们为您准备浪漫,您准备好了吗?
长久酒店一直为您守候
情寻色香味
激情绽放时代有爱
情人节别饶了那小子
七夕促销广告语
七夕情人节相约新世纪
情浓一生,真心表爱意
心相系爱相随
爱的银河系,爱在七夕
七夕情人节,爱情总动员
驯养爱情浪漫七夕
七夕情人,真爱无限
让七夕在生活的每一天
岁月无声、真爱永恒
酒店七夕促销广告语
浪漫七夕,相会xxx
遥远的传说由xx为您实现
缘定xxx,七夕话浪漫
为你的真心架一座鹊桥
七夕情人节浪漫情人夜
捧在手中,甜在心中!
这个xxxx,要有点不一样!
不一样(特别)的礼物,送给不一样(特别)的你!
相约xxxxx,幸福、定格在瞬间
激情绽放时代有爱篇二:
酒店促销活动宣传语
酒店促销活动宣传语一:
酒店优惠活动广告语
1、最盛大的情人party,与你的他共分享!
2、酒吧情人节,你们爱情的新起点!
3、浪漫情人节携手爱人,在点点的温馨烛光中,边倾听爱人的心声.边细细品味那份只属于你们两个人的浪漫晚餐。
这样的夜晚,xxx酒店正等待着你!
4、美丽的玫瑰,可口的大餐是情人节必不可少的,您是否为心爱的她准备了呢?
我们将为您筹备这一切的浪费情调,让你们爱的依偎中享受这浪漫的一天。
5、你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗?
你们想渡过一个特别的情人节吗?
在xxx酒店我们会助你达成愿望。
6、七夕情人节,浪漫情人夜!
8、情人节您是否准备在这天向您倾心已久的她(他)表示炙烈感情呢?
2月14日情人节这天邀上您的另一半共享烛光晚餐,在xxx餐厅享用烛光晚餐后,再到画廊酒吧点上一杯鸡尾酒,在爱人的依偎中结束这浪漫的一天!
9、如果,你不愿再孤单!
如果,你不想再唱没有情人的情人节!
如果,你想过一个浪漫的、让他/她回味一生的情人节!
如果&
bdquo;
&
那么,请带上他/她吧!
2月14日,相约xxx酒店。
10、甜蜜情侣套餐,超值惊喜超级浪漫!
11、我们为您准备浪漫,您准备好了吗?
xxx酒店一直为您守候!
12、相约xxxxx,幸福定格在瞬间!
酒店促销活动宣传语二:
酒店开业一周年宣传标语
一年起步十年领航百年老店
梦想与收获历练与成长发展与突破机遇与挑战忆往昔峥嵘岁月看今朝风华正茂见未来孰能相当
祝贺xxxx以稳健步伐走过365个日日夜夜,感谢一路有您!
恭祝xxxx以豪迈姿态迎来酒店首个生日宴,感恩八方支持!
预祝xxxx假日酒店一周年庆典晚会圆满成功!
篇三:
七夕情人节酒店促销活动策划方案
七夕情人节酒店促销活动策划方案---平顶山蕴海建国饭店
姓名:
张书凤
学号:
121410114
班级:
1214101
指导老师:
祖立厂
目录
1、活动背景.........................................................2
2、活动主题.........................................................2
3、活动时间和对象...................................................2
3.1、活动时间...................................................2
3.2、活动对象...................................................2
4、活动地点.........................................................3
4.1、主要地点...................................................3
4.2、次要地点...................................................3
5、活动内容.........................................................4
5.1、蕴海建国饭店接待大厅活动主题...............................4
5.2、浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)...........................4
5.3、浪漫七夕情人节之烛光晚会...................................4
5.4、客房..............................................
.........5
5.5、洒吧.......................................................5
5.6、蕴海食府...................................................5
6、活动安排.........................................................6
6.1、营销部.....................................................6
6.2、娱乐部.....................................................6
6.3、桑拿、客房部...............................................6
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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