开网店可行性报告Word文档格式.docx

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　　二.市场分析...............................................................................2

　　三.风险分析..............................................................................2

（一）竞争对手分析：

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（二）风险分析：

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　　四.经营策略...............................................................................3

　　五.投资估算...............................................................................4

　　六.财务评价...............................................................................5

　　七.资金来源与融资策略..........................................................5

　　八.结论.......................................................................................6

　　一.项目概况与项目意义

　　随着网络的不断普及以及，以及大学生们对网络的依赖程度，“网购”逐渐成为了一种时尚，在大学的校园里，“网购”更是一种方便快捷满足自己所需的行为，由于我们当代的大学生对网络已形成了强烈的依赖，所以在对于这种快捷、省力、方便的购物形式上他们可以说是及其的热衷的。

但因为随着社会的不断发展，网络带给我们的不仅仅是信息了，更多的反而是方便快捷，而当代大学生又踏着这一社会潮流成长，所以对于我们来讲网络并不仅仅是网络了，它反而是我们赖于生存和发展的又一新型方式，我们可以通过虚拟的网络完成许许多多我们在平常时需要完成的工作和需要。

而“网购”仅仅只是其中较为突出的一小种罢了。

　　对于许多消费者来说，网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成日常生活的一部分，以其特殊的优势而逐渐深入人心。

其次，网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式。

越来越多的人们逐渐习惯于到网上查找信息，当他产生某种需求到网上查找相关产品和企业信息时就成了潜在的客户，当信息能满足他的需要的时候，他就成了客户。

而二十一世纪的大学生是新生一代的代表、是网络用户的代表，大学生网上购物比例自然更是居于中国网民网上购物之上的。

随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。

有报告称20XX年中国网购市场规模将达到4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。

网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。

国内的网上购物，一般付款方式是款到发货（直接银行转帐，在线汇款）。

担保交易（淘宝支付宝，XX百付宝，腾讯财付通等的担保交易），货到付款等。

网上购物的发展主要是得到了网民的认可，低价作为核心竞争力也成为网上购物迅速发展的重要原因。

同时，网上购物给用户提供方便的购买途径，只要简单的网络操作，足不

　　出户，即可送货上门，并具有完善的售后服务。

同时，在向当当网这样的地方购买商品，都能实现送货上门，货到付款，使网上购物的安全性得到了保障。

这些都是顾客热衷网上购物和网络销售快速增长的原因。

　　发展大学生网购市场，对学生而言，使得大学生有更多的购物选择，满足了大学生购物需求的多样性，差异性，丰富性和个性的需求。

大大方便了学生的购物。

而对于网店主和网上供应商而言，看重的不是利润贡献度，而是这些学生走出校园后的潜在能量，培养大学生的网购生活方式。

因此，大学生在这个未来的消费群体，成为各个网上经营者先期的必争之地。

　　二.市场分析在中国，网络越来越普及，人们对于网上购物也越来越能够接受，所以网店成了新的时尚存在着。

而且网上开店，由于在覆盖范围和成本方面更具有优势，更加适合最易受经济危机影响的零售商进行推广和营销，更加容易满足本土市场的需求，为更多的消费都提供一个优越的购物平台。

　　三.风险分析

正所谓“知己知彼，百战不殆。

”一线品牌我们目前无法去拼，人家的广告预算就大于我们的投资预算。

二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。

当前，我们的对手还未长大成熟，很多网店的经营存在欠缺的地方，我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。

　　1．优势：

我们拥有自己的供货渠道，货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高，由于得到企业人力、财力资源的有力支持，使我们的竞争力更强，这是许多网店无法抗衡的。

　　2．劣势：

一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。

特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。

　　3．机会：

前经济发展状况良好，人民生活水平日益提高，对产品要求越来越高。

4．威胁：

（1）淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。

更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

（2）交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；

运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。

　　5.结论

　　网店的好处是不需要多的库存，将库存成本降低，另外在现在信息产业发达的今天，互联网的运用是必不可少的，而网购这一风潮亦是逐渐成熟，宏观层面而言，网店是应当代社会、技术、生活习惯而生的，具有非常广大的前景。

就微观层面而言，网店比传统商店更能为消费者提供便利，并且比传统商店的成本要低得多，但网店的不足之处便是顾客不能亲身试着，无法让顾客拥有感官上面的感受，且其商品质量以及货物是否对版问题一直是一个让顾客烦恼的问题。

　　但，就总体而言，大学生若是想弄弄网店，是很不错的选择。

需要的资金不是很多，需要的人手也不是很多，且国内的网购网站也已经成熟，有了一个好的平台。

　　四.经营策略

（一）产品策略：

找到自己的特色，做出自己的风格！

创造自己的品牌！

质量走高，价格走低。

（二）价格策略：

在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；

就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。

采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

　　（三）网上促销策略

　　1．网上折价促销：

由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。

我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

　　2．设一个特价区：

我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

　　3．限期供应：

这对消费者总是具有诱惑。

像“特价只剩2天！

”这样的促销口号。

但是要真实，否则最终失去消费者信任。

　　4．网上抽奖促销：

消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

活动应注意的几点：

（1）奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

　　篇二：

开淘宝店可行性报告

　　一、总论：

　　1、项目名称：

淘宝网服装店项目

　　2、项目承办人：

　　3、可行性报告内容：

　　本可行性报告包括：

项目背景、有利条件、经营范围和销售方案、投资估算及财务评价。

　　4、项目规划：

　　初级阶段：

在淘宝网注册一家服装店铺，网店销售服装;

　　第二阶段：

建立虚拟网店充值业务，即：

购买一套自动充值软件，提供各种手机话费、游戏点卡及QQ业务充值。

　　5结论：

　　通过对市场的了解，由于电脑的普及，越来越多年轻人喜欢进行网上购物，而中国手机用　　

户数量突破了九亿，青少年玩网络游戏的比例高达73%，而腾讯QQ的注册量为9.9亿，活跃账户数为4.48亿。

　　随着经济水平的提高和生活节奏的加快，越来越多人会选择网购、会对虚拟进行投资，充值业务越来越受欢迎。

　　根据市场估算及预算，该项目有盈利，判断该项目效益可行。

　　二、项目提出背景及发展状况：

　　1、市场现状分析：

　　随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据cnnIc第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品。

随着信息网络的快速发展，网上购物的市民会迅速增加。

　　在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的淘宝网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可。

　　2、产品供需预测：

　　服装是人们衣食住行的首位，时尚而富有个性的服装更是年轻男女性关注的热点和卖点。

　　现在互联网普及越来越高，很多人都有了网上购物、缴费的动机，但由于对虚拟的认识度还不很高，现在开设网店的多数人仅在做实物产品网售，虚拟充值市场也有很大潜力。

　　3、价格预测：

　　网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来越多的网友加入到网上开店的队伍中来。

虚拟充值产品相对稳定，除节假日有优惠活动外，价格不会有波动。

　　三、项目提出的有利条件：

　　1、根据问道网的调查数据，近七成的网络购物者首选淘宝网。

而且淘宝网具有其优势，在网店的架构和购物流程的操作上方便且人性化。

而淘宝网开店免费，且拥有支付宝作为结算工具，整体上更安全可靠。

从顾客角度出发，在当今中国网络零售还不十分成熟、发达的情况下，选择一个相对而言更有可靠度的交易平台，将有利于打消许多顾客们的顾虑，也便于网店声誉的塑造。

　　2、项目承办人是具有一定知识水平的，对于网络营销和广告设计等都有一定的操作技能，相对于普通的网店卖家而言，在技术方面有较强优势。

在网店构建与今后的维护上将可以独立完成，可以免去不必要的开支。

当网店运作中出现一些突发情况时，也能够较从容地应付。

想比较而言，将使得技术上的风险和影响降低到最小，有利于网店交易更畅