全国七月店面销售汇报和经营指标分析Word格式文档下载.docx
- 文档编号:16094546
- 上传时间:2022-11-19
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:28.51KB
全国七月店面销售汇报和经营指标分析Word格式文档下载.docx
《全国七月店面销售汇报和经营指标分析Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《全国七月店面销售汇报和经营指标分析Word格式文档下载.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
当月账面毛利率
万元租金产出
人员产出(万)
销售
同比
环比
合计得分
北京
马甸
1998.8
5000
5873.84
94.82%
1.22%
128.17
76.28
16.52%
-6.86%
49.43
中塔
2002..6
20000
5653.65
100.96%
1.21%
61.67
104.70
59.31%
-9.16%
50.90
玉泉路
1994.4
12000
5147.31
105.05%
0.94%
133.70
85.79
21.47%
41.76%
54.28
西坝河
2002.1
5800
3850.82
100.02%
1.00%
106.97
91.69
68.41%
50.66%
56.24
洋桥
1999.12
3850.64
122.24%
1.17%
446.19
89.55
31.37%
-2.48%
67.71
牛街
2003.5
3949
3464.36
103.11%
1.35%
594.23
75.31
58.47%
58.49%
72.99
刘家窑
2002.12
5853
2893.61
89.86%
105.22
70.58
63.21%
32.49%
51.85
友谊
2001.12
6713
2583.82
94.65%
1.37%
30.85
56.17
-28.28%
7.99%
42.73
双井
2005.6
7240
2132.38
121.85%
0.64%
127.92
47.39
#DIV/0!
六里桥
2001.1
3340
1964.75
96.79%
0.84%
78.59
57.79
34.06%
33.64%
48.87
外地
书院店
2005.5.1
9900
993
91.86%
0.48%
23.83
23.09
7.22%
西沽店
04.11.27
3700
946.14
95.57%
-0.09%
47.86
18.92
9.81%
中环店
03.4.12
5482
903.63
93.25%
-0.97%
45.18
20.54
-11.34%
-1.68%
25.19
中山路店
04.1.1
902.48
101.06%
-0.18%
63.69
20.06
5.79%
22.73%
35.70
河西店
03.4.26
4200
791.76
89.06%
-0.70%
35.19
17.21
15.64%
6.59%
27.69
2、外地分公司前五名和六月相比,在销售额上相差不到10万。
前五名中有四个店是天津分公司,另一个是青岛书院店。
石家庄分公司第一名华银店760万,排在第七,新开丽华店销售310万。
说明丽华店开业后分流了华银店的相当一部分客流。
3、在前期毛利方面,北京分公司前十名门店继续处于盈利状态,外地分司前五名门店基本处于亏损状态。
综合得分方面,外地分公司继续处于低水平状态,北分各大门店综合排名以牛街店最为靠前。
4、每万元租金产出北京有七家门店在100万以上,排在最后的是友谊店,30.8万,外地基本在50万以下。
二、全国门店单项分析
(一)销售达成指标分析
表二:
销售达成指标前五名门店
排名
当月达成率
累计达成率
前
五
名
1
草桥
183.16%
2
大兴二店
158.47%
3
良乡
119.94%
154.78%
4
房山
116.70%
劲松
107.22%
5
云岗
113.57%
丰台桥南
99.88%
全国七月份整体完成率为95.91%,累计完成率为85.04%。
排在前五名的门店都是北分的门店,除云岗外,这五家门店都在七月举行了店庆活动,说明在空调由旺转淡季节,店庆促销活动对销售的巨大影响。
除洋桥店外,两项指标排在前五名的都是北分的中小型门店,反映了中小门店提高销售的潜力。
本月任务完成率排在后五名的门店是亦庄,69.00%;
亚奥,68.78%;
天河店,66.22%;
丽华店,53.46%;
果园,49.97%,其中有三家是新开门店。
结合西安小寨店的表现和近期国美新店-安贞店的做法,新开门店在开业后应该采取更积极的办法去克服新店三天火,广告结束销售马上下滑的现象。
亚奥、呼家楼、亚运村、友谊以及马甸都面临对手激烈的竞争。
出现不同程度的下降,说明我们面临路况变化(亚奥、呼家楼、十一经路店)和对手贴身竞争的应变措施还待提高。
洋桥店在七月份做了两次较大的促销活动,对销售产生了积极的影响,同时也说明洋桥店的潜力。
(二)毛利率指标分析
全国整体前期毛利率为1.27%,累计毛利率为1.08%。
当月实现毛利1008.2万,全公司累计实现前期毛利4985.93。
两项指标排在前面的都是北京的郊区店和社区店(见表三)。
外地分公司各门店总体前期依然处于负毛利状态,当月毛利率和累计毛利率都在排在最后五名的是中环店、华银店和丽华店。
而且这三个店的销售同比、环比都出现下滑,应该引起我们的重点关注。
表三:
毛利率指标前五名门店
累计账面毛利率
角门
2.84%
燕山
2.79%
亚运村
2.72%
2.54%
知春路
2.61%
顺义
2.49%
延庆
2.55%
门头沟
2.42%
2.32%
(三)平效指标分析
全国每万元租金产出为52.28万元,每平米产出3268.94元,人均产出32.43万元。
表四:
平效指标分析表
万元租金产出(万元)
单位面积产出(元/平米)
人均产出(万元)
金额
11748
8243
回龙观
188.13
7702
159.96
大山子
7314
平谷
159.10
小营
7024
本次平效指标采用了租金产出、面积产出和人均产出来同时衡量。
回龙观、丰台桥南、平谷、大山子和小营店能排在前面,说明社区店也有一个良好的前景。
将来衡量门店质量好坏,似乎也可以用这三个指标来评定。
(三)成长性指标分析
表五:
成长性指标前五名
销售同期比
销售环比
中关村
111.91%
79.29%
磁器口
38.43%
05年7月整体比04年7月增长39.27%,比上月环比上升11.62%,排在前五名的门店没有外地门店。
1、北京分公司环比、同比分析。
北分05年7月与上月相比,环比上升了13.45%,与去年同期相比,同比上升了35%。
有20家门店下降,下降总额为2337万,有32家门店上升,上升10479万。
主要增长和下降的门店如下表:
表六:
北分门店销售环比表单位:
万元
门店
-432.41
1516.28
176.41
-569.98
1294.82
1556.07
-97.90
191.16
广安门
127.31
-223.66
1278.50
352.05
呼家楼
-193.61
709.53
88.16
亚奥
-434.21
494.59
果园
683.71
望京
-78.90
清河
151.92
亦庄
669.81
-75.49
石景山
139.50
266.17
旧宫
-72.83
338.88
管庄
83.57
合计
-2178.99
6115.18
4003.26
从上表可以看出,环比下降的9个门店主中,有四个是三环的主力门店,下降1293万。
三个是社区店,另外的大山子和亚奥店是北部门店,下降657万。
环比上升的门店中,三环的主力门店也有五个,其中双井是新开门店,总计上升5030万。
其余十
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 全国 七月 店面 销售 汇报 经营 指标 分析