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通过一定范围的敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及一定的厂家活动,迅速吸引客源,提升门店的日销售以及来客数。
活动时间:
年8月18日——年8月31日
活动地点:
活动主题:
猛料重出江湖
活动形式:
商品特价+买赠促销
活动内容:
快乐周末购物满额惊喜级级送
主旨:
众所周知,能够迅速的形成购买群,提高客单价的最好方式为买赠,为了配合主题促销,特在活动期间的周六、周日进行此活动。
活动日期:
2007年8月18日——2007年8月31日(每周六、周日)
凡活动期间在我超市购物满48、58、68元的顾客朋友,即可凭电脑小票至活动中心领取您对应的赠品。
48元兑换1元左右赠品一份每天300份
58元兑换2元左右赠品一份每天200份
68元兑换3元左右赠品一份每天100份
活动成功要素:
活动形式简单、容易被顾客接受、并能在短时间内迅速的聚集人气、提升客单价。
费用预算:
(1元/份*300份+2元/份*200份+3元/份+100份)*4天=4000元
猛料重出江湖
通过一部分的敏感类商品的惊爆价促销,迅速提升来客数,并通过一些如早市、晚市稳定早、晚店内销售。
促销品项选择:
促销商品尽量为hr(高敏感度、高清晰度)商品为最佳,突出主题。
配合一定的会员专享商品,稳定会员顾客群。
具体数量分配:
生鲜区:
(15支)
蔬果类:
(5支)如:
西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等。
可以允许一部分的负毛利。
肉类:
(3支)如:
五花肉、冷冻肉类等,可以允许一支左右负毛利,但是要求不进行全天的负毛利销售,可以采取分时段进行售卖。
熟食类:
(4支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,那么可以列出1支左右的惊爆价商品,但尽量不要求做负毛利。
如凉菜、卤菜等。
面包类:
(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,顾客购买率较为稳定的商品,建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
食品区:
(25支)
食品区促销商品主要集中在洗化类、粮油类和奶制品类(都以敏感商品为主),但是为了在保证全店综合毛利的前提下,具体促销商品数量如下:
粮油:
面对现在的物价上涨,粮油商品集中出现了价格上扬的趋势,为了更好的加强门店客流量,促销商品特选择在袋装米、瓶装油、面三大类,可以做一支负毛利,同时采取一定的平进平出的形式。
洗化:
夏季天气炎热,为了更好的配合夏季促销,洗化类商品可以选择如:
洗发水、沐浴露、防晒霜、纸等。
但是尽量要求不做负毛利促销,如允许的话可以选择一支惊爆价商品。
液体课:
夏季为饮料、矿泉水等的销售旺季,如能在此品项中选择一个惊爆价商品,势必能形成一定的购买潮。
非食品区:
(10支)非食品区8月下旬仍以开学为主题,促销商品选择也应为开学用品为主,也可配合此次促销,选择几支日常生活用品为主打促销品。
会员专享商品:
会员促销商品,食品15支、非食品10支、生鲜5支。
预算费用:
大4开dm海报10000份:
3800元
促销活动费用:
4000元
附:
去年同期销售(2006年8月18日——8月31日)
期间:
来客数为4266人/天,客单价为:
32.84元
【篇三:
8月促销活动策划】
8月dm促销活动方案
8月活动第一档
1、活动目的:
营造情人节节日氛围,打造有特色的七夕情人节。
增加购物乐趣,以巧克力、果冻、腰带、钱夹、毛绒玩具等相关商品的销售为主,带动其他商品的销售。
2、活动主题:
岁月无声、真爱永恒
3、活动时间:
2011年8月1日至2011年8月10日
◆七七情人节情侣对号抽奖
情人节当天,凡超市购物满77元(超市外满118元)的消费者均可凭有效电脑购物发票参加情侣对号抽奖一次。
活动规则1:
设置从0到9的数字牌若干,置于拳头大小开口的纸箱内,然后根据抽取的顺序进行数字排列(比如女方抽取2号数字牌,男方抽取1号数字牌即兑奖号为21)以女方抽取的数字牌为每个兑奖号的十位数,男方抽取的数字牌为每个兑奖号的个位数。
奖项设置:
抽取1
到29期间所有的数字牌+?
元赠送x一件
抽取30到59期间所有的数字牌+?
抽取60到99期间所有的数字牌+?
活动规则2:
设置从0到9的数字牌若干,置于拳头大小开口的纸箱内,然后根据抽取的顺序进行数字排列,如:
女方抽取1号、3号数字牌,男方抽取1号、4号数字牌即兑奖号为1314(“一生一世”谐音)
抽取1314(“一生一世”谐音)数字牌+?
元赠送黄金饰品一件(2名)
抽取7758(“亲亲我吧”谐音)数字牌+?
元赠送巧克力一盒(10名)
抽取1521(“要我爱你”谐音)数字牌+?
元赠送玫瑰花卡一张
抽奖地点:
超市一楼中央天井(或男装部鞋区,可拉动一楼里面的人气)
◆千里姻缘命中定缘分墙上来相见
在超市中央天井红金纺设置一面大型缘分墙,可由青年男女提供资料,
自行张贴在墙上,留下联系方式,有心仪的人可以通过联系方式进行私下接触,满足了当下一些比较羞涩的年轻人的相亲诉求,有别于相亲节目,这种相亲更随意也更私密。
◆清爽夏日劲减低价
浪漫七夕,款款深情,
服饰类满…元折返…礼券;
化妆品满…元折返…礼券;
玉器全场…折;
银饰全场…折;
利群黄金…元/克
◆畅享家电豪礼
大家电满…元折返…元礼券;
小家电满…元折返…元礼券,并有精美礼品相赠!
◆浪漫七夕玫瑰传情
8月6日当天,凡购物满77元以上的顾客(77元以上不再累计)+2元,即可凭发票到二楼服务台领取玫瑰花一束,每人限领一束,鲜花数量有限,先到先得,送完即止。
◆爱的表白——点歌送祝福
2011年8月6日
点歌地点:
二楼总服务台
预约电话:
7600/7601
情人节到了,给您心爱的他/她一份惊喜,把您的爱人带到利群胶州商厦,通过本商厦的背景音乐为他/她送去浪漫的祝福,当然您还可以通过电话提前预约,我们将准时为您放送。
(家电支持歌曲选定等,营运处统筹安排)
◆“欢乐会员颂”
超市内推出数十种会员商品,让会员能感到拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同,让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员,要让利群的会员卡变成随身必带的物品之一!
8月活动第二档
8月11日-8月21日为集团dm促销档期
预计主打季末清仓以及利群暑促夏令营活动。
8月活动第三档
八月底,不仅大学新生准备入校,中小学学生也准备返校学习,家长们也开始为学生们积极筹备读书用品。
在此时进行有针对性的促销活动,必能引起广大市民与媒体的关注,增强企业的知名度与美誉度。
开学礼享全新装备—开学献礼综合促销专场
2011年8月22日至2011年8月31日
1.超值换购
活动期间,凡购物满28元的消费者均可凭有效电脑购物发票参加一次超级大换购活动,满56元换购两次,以此类推,多买多换。
换购产品为学生日常用品,如饮料,水杯,书包,文具盒,遮阳帽,防晒伞等。
2.买xx元减xx元,开学实惠一减到底
书包、文具各种学生用品全场优惠,活动惊喜不断。
3.学生专场
家居家纺区,箱包,休闲运动区开设学生特惠专场,更多优惠期待您。
4.同贺高考,实惠利群
活动期间,凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再x折优惠。
5.迎军训,防晒产品大促销:
1.超市内防晒产品低价销售。
2.化妆防晒产品满xx元立减xx元现金。
6.运动健身装备集结号:
羽毛球、足球、篮球、乒乓球、网球等体育健身装备低价促销,体育课达人就是你。
7.电脑特卖会:
热销笔记本电脑特价销售,持学生证买电脑赠送礼品一份(运动水壶或运动背包等);
持大学录取通知书购机直降xx元到xx元。
8.超值会员卡免费送
凭高校录取通知书或学生证免费办理会员卡。
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