商业计划书如何写才能有效吸引投资人资料下载.pdf
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投资人最关心什么?
根据我自身的投资经验和我们经常与投资人打交道的“行内”潜规则,我们总结如下“八条”作为评价要点:
第一:
市场容量是不是足够大1.
(1)请界定你的目标市场,以及未来潜在的市场;
2.
(2)那么请用能让我信服的方式估算一下这个市场有多大?
第二:
目前市场结构是什么样,趋势会如何变化?
1.
(1)展示出目标市场当前的状态,如按所有制结构、按高中低档次、按技术或生产方式、竞争态势等,总之要让投资人一目了然知道目标行业的现状。
2.
(2)这个行业结构会怎么变?
为何会这么变?
第三:
你为何进入这个行业,换句话讲,你凭什么在这个行业?
(1)你进入这个行业的资源有哪些?
1.
(2)那么,你的这些资源质量怎样呢,能建立什么样的优势?
第四:
你进展到哪一步了
(1)初期,成长期,还是上市前期;
1.
(2)截至目前,取得了哪些成果,如月度或上年营业收入?
利润?
技术成果?
铺设了销售渠道?
开了多少家连锁店?
等等,这个说实话,很重要,投资商可从中品味出许多的味道来!
第五:
你有领导能力吗,你正在领导谁,或你曾经领导过谁;
一件事业的班长,实在重要,不论怎样去评价都不为过!
1.
(1)你有领导力吗,或你有过硬技术且有梦想?
请展示一下你以前的领导力或现在的领导力。
总之想办法让我相信你能带团队去有效战斗!
2.
(2)因此,一般的简历无论如何都是不够的。
第六:
你的商业模式是什么,是革命?
创新?
还是新技术、新产品?
1.
(1)商业模式最核心的两点,一是利益体及其责任义务,二是利益体的利益分配,你讲清楚它就OK了。
2.
(2)讲清楚你的商业模式准备革谁的命,或相比以前的模式,在哪方面创新了,或创造了新的价值?
第七、收入从哪实现,可靠吗1.
(1)你的收入从哪来,可靠吗?
2.
(2)预计可产生多少收入,你要付出的成本呢?
第八、你要从我这里融多少资,我的回报如何?
1.
(1)资金合理用途,若分期,则分期列出;
2.
(2)一目了然的现金流量表,投资人用来估算资金是否够用,万一收入产生不了你估计的那么多,怎么办?
3.(3)你要我出多少钱,给我多少股份,3-5年,我可能有什么样的回报;
4.(4)万一关门了,我最大的损失可能是多少?
嘿嘿,我投资,我当然先要首先考虑我的利益,难道这不是天经地仪的吗?
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