大米产品营销策划方案Word文档下载推荐.docx

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30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭

送礼人群

3.产品市场营销组合策略

产品组合：

1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米

大米产品划分：

糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次

2）价格策略

3）销售团队

市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查

4）推广策略

推广阶段：

根据项目进展，分为3个市场推广阶段

第一阶段：

蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。

第二阶段：

引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。

第三阶段：

维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。

推广方式：

针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。

1、会议营销

活动地点：

温州

活动时间：

2017年7月15日

活动主题：

健康分享计划——分享谷事产品推介会

人员构成：

养生馆会员

场地备选：

温州万豪酒店或温州喜来登酒店

活动执行排期：

时间节点

类别

验收成果

人员安排

6月14日-6月16日

活动执行方案撰写

方案确定

策划

6月16日

活动人员安排

确定活动各环节涉及人员

6月19日-6月21日

伴手礼设计：

提袋、小包装、宣传册文案

初稿完成

设计

文案

6月22日

联系场地

选出三家备选场地

1人

6月23日

宣传册设计

宣传册文案最终敲定，投入设计

联系制作公司：

咨询提袋、包装、宣传册制作价格

确定合作制作公司

6月26日

客户邀约：

短信群发、微信群发，意向参与者回复短信、微信报名

统计初次邀约人数

6月26日-6月30日

产品介绍ppt制作

制作完成

6月27日

宣传册终稿确定，伴手礼所有内容投入制作

伴手礼投入制作

6月28日

联系当地活动公司

确定合作活动公司

6月30日

场地确定

确定活动酒店，活动公司量场地，给设计尺寸

7月3日

客户二次邀约：

电话邀约客户

统计二次邀约人数

2人

发言嘉宾邀约，沟通发言方向

嘉宾确认

7月3日-7月4日

设计活动现场物料画面

完成设计

7月4日

物料制作

物料开始制作

7月4日-7月7日

主持人稿件撰写

主持人

嘉宾稿件撰写

终稿完成

丛总发言稿件撰写

7月11日

主持人稿件、丛总稿件终稿完成

7月12日

流程预演

/

7月14日

清点物料

物料准备完成

7月15日上午

活动现场布置

所有工作人员

活动现场流程：

时间安排

活动环节

内容

13：

40

来宾到场

来宾引到与接待（礼仪4名）

40——14：

00

来宾签到

签到合影

14：

00——14：

10

活动开始

主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则

10——14：

20

嘉宾发言

发言方向：

随着社会发展，大健康产业已成为主流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注

发言人：

养生馆总裁

20——15：

05

产品介绍

企业介绍

模式介绍

产品介绍

丛总

现场演示：

现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍

15：

05——15:

20

问答有奖

游戏规则：

针对上一环节的内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答对送奖品。

设置4-5个问题，最后一个问题可以送份大奖

奖品备选：

1.现磨大米10斤装

2.养生馆产品礼盒

3.碾米机一台

15:

20——15:

30

现场品鉴（待定）

工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品，体验产品口感

15:

30

活动结束

主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介绍现场购买方式

30——17:

00

现场销售

电话回访：

7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈

费用预算：

支出费用项目

描述

成本（元）

会销预算（每场）

场地费用与茶歇费

（半天）

温州万豪大酒店

温州万和豪生大酒店

温州喜来登大酒店

场地5000茶歇2000

场地10000茶歇6400

场地20000茶歇5500

场地布置费用

内场：

LED大屏/背景板+音响设备

外场：

活动背板、易拉宝

实际费用需按照场地实际尺寸定

约20000/10000（价格差别在主背景是否用大屏幕）

礼仪

12元/人，4人

480

奖品

问答环节

1000

伴手礼

20元/份，300人

6000

工作装（待定）

印有项目logo的t恤

500

工作牌

10元/个，10人

100

试吃环节（待定）

电饭煲2个，现磨出的大米5斤

合计预算

44980/34980

2、社区营销

2017年 

7月15日

活动地点：

天津梅江欣水园小区（待定）

健康分享计划——分享谷事鲜米进万家

6月19日

工牌、工服设计

设计完成

6月20日

DM单设计

6月22日-6月23日

使用手册说明

6月26日-6月28日

易拉宝设计：

设计产品介绍易拉宝与活动介绍易拉宝

6月29日

社区选择：

物业合作洽谈

统计可实行活动的社区数量

调研团队

社区情况调研：

1.社区的住户人数

2.社区出入口的调查

3.居民经济状况

完成社区调研数据统计

DM单制作

确认设计内容

联系厂家制作样品

维护1人

使用说明书打样

制作工牌、工服

单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络：

确认物品的购买、租赁需求及方式完成购买、租赁流程

租赁、购买完成

7月5日

兼职人员联系

联系5名兼职人员

7月7日

接收宣传物料样品，确认后批量制作

批量制作

7月10日

二次确认社区状况

考察社区是否有突发活动，以便提前做好更换准备

宣传物料接收

确认宣传物料制作完成

7月13日

确定所有物料准备完毕

确保活动时按时供给

7月15日早上

活动开始前人员安排管理

活动开始前人员安排及现场搭建

10:

派单

社区出入口、商业配套周边宣传单派发

展位搭建完毕

工作人员就位

00——12:

12：

30——18：

产品操作展示

在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机磨米，针对现磨出米的种类进行讲解

客户咨询

产品咨询师对客户提问进行讲解，引导

产品销售

现场注册会员，指导商城使用，购买流程

客户信息登记

意向客户信息登记

互动活动

扫二维码送试吃装糙米或精米

18:

00

撤展

社区营销活动预算（每场）

兼职人员

100/人，5人

展示台

0.8*1.8m长条桌2个

200

易拉宝

80/个，2个

160

宣传单

2000份

700

扫码礼品

200份

1600

遮阳伞

2个

单反相机

1台

移动网络+流量卡

400

物业疏通费

视情况而定

10760

3、媒体推广

目的：

通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播与口碑营销。

方式：

1.PC端展示网页：

品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。

2.搜索引擎推广：

1）XX百科、搜狗百科：

建立项目XX百科，搜狗百科，增加品牌曝光

2）XX知道、搜狗问答：

建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增

加信誉度

3.软文推广：

从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并

在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布，

以铺量的形式实现品牌传播。

4.广播电台（待定）：

通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间）

针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。

执行排期：

6月9日

确定域名及购买域名

域名购买完毕

设计、文案

6月12日

确认所需模块

及服务体系

确认展示网站所需的模块内容和功能

联系制作网站

确定合作方

空间备案材料

空间备案材料提交

6月13日-6月15日

设计web界面部分

确定网站版面内容

联系程序开始制作

确定网站内容

站内展示

验收站内网站展示效果

6月21日-6月30日

撰写XX百科、搜狗百科、XX知道、搜狗问答

通过XX审核

软文撰写、修改、确认、以及投放：

跟软文作者沟通确认内容、确定所需投放媒体

软文媒体投放

软文二次投放

投放完成

确认空间备案

上传网站内容

网站上传完毕，可查到

设计师

软文三次投放

宣传预算

软文推广

100家媒体

软文代写3篇

2000

1500

展示网站

模板

代码

域名首年

空间（需备案20-30天）

维护：

一年网站维护（新增项目板块）

800

55

200起

电台广告（待定）