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2、在实验室准备好多媒体教学设备
3、所有学生最好集中在一个实验室内
二、、实验目的
1、了解和掌握本系统模拟角色的设置
2、掌握系统设置的基本数据,为制定营销方案提供依据
3、掌握市场营销的具体活动过程,并通过本系统确切理解其含义
4、初步了解本系统的使用方法
三、实验课时
2课时
四、实验内容
1、教师讲解学生端的操作方法。
2、教师讲解系统后台设置情况,并介绍其中的变化。
2、学生进行简单模拟操作。
五、具体授课内容
《因纳特市场营销模拟平台》初始化了洗发水和电话机的生产营销数据,通过老师和系统管理员在后台设置数据,定义学生实验和实习的环境,让学生的模拟更接近真实。
在设置数据和系统本身设计时为加强实验效果,在某些部分又比真实数据要扩大了一些,以加强学生的实验效果和加深认识。
例如产品的技术研发和广告投入方面等。
(一)系统后台设置讲解
1、批量帐号
老师通过“批量帐号”功能可以批量的生成帐号,减少了老师帐号添加的工作量。
选择相应的角色,在帐号数中输入要生成的数量点击生成,即批量帐号生成完成。
批量生成的帐号老师不需再审核。
2、帐号审查
学生注册后需要老师在这里通过审查才能登陆系统。
学生注册后,老师在后台点击“审核通过”即可。
全部审核通过:
减少老师审核学生帐号的工作量。
点击全部审核通过能将已经注册的帐号一次审核通过
3、学生管理
老师可以在这里给学生的模拟成绩进行评分,同时还可以删除学生帐号,为了保证系统运行的流畅以及节省资源,建议老师在实验完成后及时将无用的帐号删除。
老师点击与学生相对应的报告及指数信息弹出窗口可以查看各学生的相关数据,
在分数编辑栏内输入分数(不能大于总分100分)在操作栏内点击“打分”为学生评分。
点击操作栏后面的删除可以删除该学生的所有记录。
4、市场排名
老师可以查看本班各学生的总资本等经营情况。
系统自动排名,老师无须操作。
实5、验数据调整
现在系统出货时提供了两套实验数据,一套是洗发水一套是电话机。
老师需要使用某套实验数据时在该实验数据后面打勾就可以了。
!
警告:
如果在本系统中同时有多个班级使用,刚开始老师选择的都是“洗发水”,如果某个班级在实验过程中老师调整了实验数据选择了“电话机”实验,则其他班级不能正常使用。
正确使用建议:
在本系统中可承受多个班级同时使用,但实验产品要保持一致,并建议在更换实验数据后让学生重新注册。
6、分数比重管理
系统提供自动打分功能,在学生管理栏能看见系统为学生自动打的分数。
分数比重管理功能是让老师对自己班的学生的打分提供一个标准,老师可定义各个标准的参数。
现在系统提供了“产品”、“广告”、“定价”、“现金量”四个标准,老师可调整比重,但不能增加其他项目。
如果老师需要增加其他项目,建议可根据系统自动计算的分数做适当调整。
7、策略评价
每个学生各个季度的指数等都显示在这里,老师查看之后可以对其进行评价。
在老师评价栏内输入内容点击提交即可。
8、经营环境
老师可以在这里添加市场上的相关信息,学生在前台可以通过查看老师发布的市场信息推测市场变化,及时进行合理的营销决策。
由于提供的市场信息并非准确的数据,而是一些暗示信息,老师可以适当的给予学生暗示。
例:
现在湖南卫视的超级女生栏目特别受欢迎,老师在这里可以添加“湖南卫视的超级女生栏目特别受欢迎”的信息,老师在后台添加了这样的信息,给学生的暗示是该电视台广告有效度高,学生可以多在这投放广告;
老师相应的设置是要把“最有效媒体”设置为“湖南卫视”。
9、总资本管理
这里设置的是在系统初始分配给学生的运营资本,系统默认是300万元人民币,老师也可以自行设定,但是其他的实验数据也要做相应的修改以使系统贴近真实。
注意学生已经注册完成之后老师不能更改总资本!
10、系统时间控制
老师在这里可以控制系统运营时间,结束一个运营季度并开始下一个季度的运营。
在老师结束一个季度的运营后,学生在前台将无法再进行任何可以改变数据的操作。
需要注意的是系统时间无法逆转,老师在结束运营季度时请确保学生已经完成相关的操作。
老师将时间控制结束后,学生还可以填写本季度的各种报告和计算利润等,不能进行经营性的任何操作。
老师可以自己定义实验的开始时间,如2005年为实验时间,在编辑栏内输入2005点击提交,定义时间成功。
学生实验开始请不要随意改动您定义的时间。
11、合理利润
合理利润比率与实验时合理零售价格相关。
老师可以在此调整合理利润的比率后,改变学生的零售市场价格参考范围。
在学生操作端每季度只能定价一次,所以老师在学生实验时一个季度内不要随时改变利润比率。
合理利润比率直接影响学生的定价策略,合理利润的高低与学生的价格竞争力指数相关。
同等合理利润下,价格越高,价格竞争力指数越低。
12、加权比率管理
加权比率:
调整产品竞争力比率、宣传竞争力比率、价格竞争力比率。
综合竞争力指数由产品竞争力指数、宣传竞争力指数、价格竞争力指数的三者加权所得。
老师可以在此调节各项指标对综合竞争力指数的影响比率,如产品竞争力比率为30%,表示产品竞争力指数占整个产品的综合竞争指数影响系数的30%。
综合竞争力指数影响学生的渠道合作。
13、包装选项管理
这里设置的是产品的包装选择,按照不同的包装成本对应不同的产品档次及影响加权,老师也可以自行进行设定。
建议学生进行实验操作后老师不要再作更改,以免影响学生的操作造成系统数据混乱。
修改数据:
在各编辑栏内输入数据点击“修改”即可。
添加新数据:
在添加数据栏内输入价格、加权指数、包装描述点击“提交”
14、研发投入管理
老师可以在这里修改添加可供学生选择的产品研发技术,每项技术包括研发资金、影响产品等级、研发失败率、研发时间四个参数,研发资金代表此项技术需要的资金投入;
影响产品等级代表此项技术研发成功可以提高的产品等级,在通过技术研发和技术购买提高的产品影响等级累计到1级时产品档次就可以上升1级。
影响研发失败率代表的是此项技术可能的失败几率,如果失败的话资金和等级都不会返还;
研发时间代表此项技术需要的研发时间,只有在研发时间过后才能看到研发结果。
15、购买技术管理
相对于产品技术研发,系统还提供了技术购买这种无失败率的产品升级方式,当然它的性价比要比自行研发低一些。
它也有价格、影响产品等级、技术生效时间3个参数,其中的生效时间指的是购买技术到产品等级提高所需要的时间,可以理解为该技术的学习理解时间。
16、最有效媒体管理
老师可以在这里设定各个季度的最有效广告媒体形式。
最有效媒体对于学生采取的营销策略有加成的作用,对于提高营销竞争力指数是一个重要的因素。
老师可以通过在“经营环境”里发布相关信息提示学生在各个极度选择最有效的宣传媒体。
在各下拉列表中选择季度、媒体名称点击“确定”模板中的设置变更则设置成功。
如果某类媒体在该季度是最有效媒体,学生选择该媒体作为宣传媒体,则在相同投入下会有利于宣传竞争力指数的增加。
17、电视媒体管理、纸面媒体管理、户外广告管理、网络营销管理、直邮营销管理
包括收费单位、收费单价和宣传有效度3个参数。
需要提醒学生的是在营销竞争力的计算里采用的宣传方式种类也是一个因素,学生应该尽可能选择不同的营销媒体形式进行宣传。
收费单价与宣传的有效度是相关连的,单价越高其宣传有效度越好。
老师在设定的时候还可以发动学生参与营销手段的讨论,看看还有哪些常见的营销方式。
老师可以对系统设置的数据进行修改,在收费单位、收费单价、宣传有效度中更改数据点击操作中的“修改”即可修改数据。
添加数据:
在最下方的编辑栏内输入数据点击“提交”。
18、促销策略管理
促销策略包括降价策略、礼品赠送策略、抽奖活动管理。
促销策略管理分学生在系统前台提交的策略及老师在后台添加的策略两种,对由学生提交的策略老师需要给出相应的增销比率,系统默认的比率是3%。
如果老师给学生的比例增加10%,那么学生在该超市(专卖店或零售商店)产品销售额增加的数量是:
固定销售额*比例。
19、超市管理、零售商店管理、专卖店管理
超市、零售商、专卖店系统已经提供了比较完善的信息,老师大多数情况下无须再手动添加,如需添加在表格底部按照相同格式填入相关信息后点击后面的“提交”按钮即可。
对系统的数据可以修改单价及竞争力指数,老师修改这些数据后学生的经营将受到影响,“是否显示”老师可以控制各超市、零售商、专卖店在学生端的显示,如果老师选中某项,那么学生可以看到该项的相关信息也可以与之合作,反之则看不到系统设置的数据。
(三)厂商市场总监角色学生端设置讲解
1、经营情况
即时数据、渠道名单、策略评价都是系统自动提取相关的数据学生不用作任何的操作,系统提取数据后会显示在学生端供学生参考。
公司信息需要学生在进入软件后定义自己公司的名称、地址等信息,学生填写完毕后点击“提交”,公司信息录入成功。
经销商名单是系统自动提取同班级中经销商角色的相关信息,系统设置了洽谈功能,厂商角色可以选择不同的经销商与之洽谈建立合作关系。
点击“洽谈”弹出信息交流窗口,厂商角色可以在此输入洽谈的内容,点击提交开始洽谈。
产品生产:
显示当前最大的生产能力及库存量、现金总量、直接成本在下方的编辑栏内输入生产的数量点击“决定生产”即完成本次的生产,注意在生产之前一定要先选择好包装后才能进行,每个季度系统设置只能生产三次。
2、经营环境
经营环境是老师在后台添加的参考信息,在此学生无须作任何的操作,这些信息只供参考。
点击行业市场的变化、消费者的变化、市场信息中的任意主题可以查看到该信息的详细内容。
学生在开始实验之前要仔细参考。
3、服务中心
信息洽谈供学生发布交易信息,学生在实验时在此发布买卖信息。
卖方可以看到买方的信息并能与之洽谈、签合同。
点击“洽谈”弹出洽谈窗口,在此窗口填表写内容即可。
在洽谈达成合作意向后可以签合同,点击交易中的“签合同”弹出合同范本。
在合同范本中单价、数量、预付款及其它编辑栏内的条款都可以更改。
预付款是为了增加厂商的运作资本而向经销商提前预支的货款。
点击界面下方的“签合同”即可与买方签订合同。
消息管理器:
显示买方发来的信息内容,可以点击“回复”回复此条信息,也可以删除。
合同列表:
显示已经签订成功的合同及需要确认的合同的列表。
“查看”查看合同的条款;
“编辑”合同条款;
“接受”“拒绝”是指是否同意此项合同。
配送发货:
已经建立合作关系的买方的信息包括价格、运输费、数量,学生在有库存的情况点击“请配送”即发货成功。
当没有足够库存时系统会提示你。
库存处理:
学生可以在此处理多余的库存,在需要处理的库存数量处填入数据点击“确定”即可。
密码修改:
更改当前密码。
4、调查分析
市场状况、市场排名、品牌知名度都是系统自动提取的数据,品牌知名度一开始所有的学生都是0.02,这个指数会随着操作的改变而改变。
分析报告:
学生自己填表写调查分析报告,提交后老师在后台查看作为学生评测的依据。
5、产品策略
产品档次:
不用学生去更改操作,系统默认的是E级;
产品档次由于研发投入,技术的投入等而上升。
研发投入、购买技术
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