农业机械制造行业商业计划书文档格式.docx

农业机械制造行业商业计划书文档格式.docx

《农业机械制造行业商业计划书文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农业机械制造行业商业计划书文档格式.docx（75页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

类型

年销售收入

代表企业

第一梯队

超过100亿美元

没有约翰.迪尔意大利凯斯纽荷兰、日本久保田

第二梯队

10-100亿美元

美国爱科、意大利萨姆道依兹法尔、德国克拉斯、日本洋马、日本井关、山东时风、福田雷沃

第三梯队

5-10亿美元

法国库恩、挪威格兰

第四梯队

5亿美元以下

大同工业株式会社、东洋农机有限公司、LSMTRON公司

（二）在华制造企业区域布局

在华设立制造企业的国际农机集团组合要包括约翰迪尔（美国）、纽荷兰（意大利）、爱科集团（美国）、洋马集团（日本）等，主要集中在东北、华北、华东区域，产品领域主要集中在拖拉机系列及配件、联合收割机、发动机及动力传动系统、插秧机等领域；

设立形式主要以外商独资为主。

个别合资企业也多由外商控股。

主要国际农机企业在华制造区域及产品型谱如图表2所示。

企业名称

在华分布情况

成立时间

设立方式

主要产品

主要技术

约翰.迪尔

（美国）

约翰迪尔天拖有限公司

2000年8月

合资

拖拉机及其他农业机械

四轮驱动、高压共轨中冷6缸涡轮增压发动机POWERQUAD16*16区段动力换挡变速箱

约翰迪尔（天津）有限公司

2005年4月

独资

生产与拖拉机相配套的变速箱动力传输产品

约翰·

迪尔（佳木斯）农业机械有限公司

1997年5月

玉米联合收获机、联合收割机、玉米割台

采用切流式脱粒滚筒和横向轴流滚筒组合式的脱粒分离装置

约翰迪尔（哈尔滨）农业机械有限公司

2011年5月

未投产

拖拉机：

高压共轨中冷6缸涡轮增压发动机

谷物联合收割机：

纽荷兰

（意大利）

上海纽荷兰农业机械有限公司

2002年1月

25-40马力段、50-80马力段、80-100马力段、110-130马力段拖拉机

内配发动机采用ω燃烧室，液压系统采用齿轮泵、变速箱采用斜齿传动、最终减速器为行星齿轮。

凯斯纽荷兰机械（哈尔滨）有限公司

1999年

100马力以上大马力拖拉机及、打捆机、谷物收割机

全负载动力换挡、三点悬挂液压装置

打捆机：

极为恒定的密度管理系统的打捆机

高压共轨6.7LNEF发动机滚筒脱粒和分离系统自动调平系统

爱科集团

江苏常州工厂

2010年6月

生产麦赛福格森中低马力拖拉机、赛速柴油发动机以及动力传动系统

电控共轨发动机

黑龙江大庆工厂

2010年11月

生产维美德大马力拖拉机、麦赛福格森联合收割机和牧草设备

6缸电控共轨中冷发动机

较短的柱塞冲程可以提高柱塞速度、提供更高的负载能力和生产力

爱科大丰（兖州）农业机械有限公司

2011年

生产麦赛福格森及大丰王品牌高中低马力联合收割机以及其它全线收获机械

上海工厂

生产爱科劲魄能柴油发电机组

井关农机

（日本）

井关农机（常州）有限公司

2003年6月

生产自走式半喂入联合收割机

东风井关农业机械（湖北）有限公司

生产插秧机、收割机和其它各种农机具

洋马集团

洋马农机（中国）有限公司（无锡）

1997年

收割机、插秧机、播种机

哈尔滨洋马农业机械有限公

联合收割机、插秧机、拖拉机

大同工业株式会社（韩国）

大同农机（南京）有限公司

2007年

半喂入联合收割机、高速插秧机、手扶插秧机及相关零部件

久保田集团（日本）

久保田农业机械（苏州）有限公司

1998年

生产收割机、插秧机和拖拉机

水稻收割机:

液压无级变速，下脱、单筒、轴流式脱粒方式螺旋拌龙传送式

水稻插秧机（手扶式）采用锥齿轮传动方式传递行走动力

马恒达集团（印度）

马恒达悦达（盐城）拖拉机有限公司

2008年

大马力拖拉机

数据来源：

中国农业机械流通协会资料

（三）在华销售企业区域分布

在华设立销售公司的国际农机集团主要包括克拉斯公司（德国）、库恩公司（法国）、纳迪集团（意大利）、维美德公司（芬兰）等，主要销售拖拉机、联合收割机、播种机、牧草机械、农机具以及配件、饲喂设备等产品，销售区域主要设计黑、吉、辽及各农垦建设兵团。

主要国际农机企业在华销售区域分布及产品型谱如图表3所示。

图表3主要国际农机企业在华销售区域布局及产品型谱

公司名称

国别

布局方式

销售区域

价格

克拉斯公司

德国

设有代表处

拖拉机、联合收割机、青贮机、牧草机械、打捆机等

农垦建设兵团

TUCAON470收割机210W；

LEXION760联合收割机436W

沙姆道依兹法尔

意大利

拖拉机、联合收割机、农机具以及配件

库恩公司

法国

整地机、播种机、撒肥机、灭茬机、牧草机械、饲喂设备等

黑、吉、辽以及各农垦建设兵团

双伸缩式气吸精量点播机（6-12行）27-51W；

打捆机（30cm*40cm-20cm*80cm）15.8-80W;

灭茬机11W-20W（2.8M-4.6M）

格兰公司

挪威

整地机械、耕耘机、播种机、牧草收割机、翻嗮设备、中耕机和喷药机等

二、我国农机发展战略机遇

目前，在我国农机政策支持下，农机行业总体发展速度高于机械工业；

市场对大型拖拉机、玉米收割机等高端农机以及小型化多功能农机需求较大，为集团公司发展农机产业带来重要战略机遇。

（一）政策机遇

国家对“三农”工作的重视给农机产业发展奠定了良好的政策基础，未来几年是农机产业发展面临的重大战略机遇期。

同时，国家和省市加大了对100马力以上大型拖拉机、高性能青饲料收割机、大型免耕播种机、大型联合收割机等产品的财政与资金补贴、扶持、也给这些产品发展带来了巨大动力。

1、中央1号文件

自2004年起，中央连续10年每年针对我们农业发展发布中央1号文件，对我们农业发展涉及的各个方面进行宏观部署，大力促进我们农机机械化发展，2012年中央1号文件明确提出大力促进我国农业机械化发展，2013年2月1日中共中央国务院发布了中央1号文件《中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》，明确提出“保供增收惠民生，改革创新添活力”的工作目标，着力从加快农业装备研发、改革农业经营模式、增强农业机械化急促和保障、提高农业机械化资金惠补等多方面，推动农业机械化水平不断提升与农业现代化发展，为我国农业机械产业的发展带来了重大的机遇。

2、相关产业规划与政策

国家相关产业规划的出台，明确要“围绕大型拖拉机、多功能收割机等重大产品开发。

加快产业升级和产品更新换代”，180马力至385马力的轮式拖拉机、收获机械等成为重点鼓励发展产品。

（1）《农机发展规划（2011-2015年）》对我国农机产业发展进行了战略部署，明确提出“十二五”末我国要成为世界农业装备制造大国和强国的战略目标。

并对“十二五”期间农机工业重点突破的产品核心技术、重点建设项目、区域布局、产业结构调整作了重要部署，为加快我国农机产业发展提出了明确方向与有理保障。

（2）黑龙江农机产业政策支持为农机产业带来了较大的发展空间，并明确了重点鼓励发展的产品领域。

2009年以来，黑龙江省相继出台了《关于黑龙江省“八大经济区”规划的决议》、《加快发展新型农机装备制造产业实施方案》（黑政发2010-46号）黑龙江《十二五》规划等一系列加快农机产业发展的政策。

黑龙江省《十二五》规划纲领中提出，2011年到2015年预计需求约1.5万台200马力以上大型拖拉机、1.5万台联合收割机、3万台大型联合整地机和1.5万台播种机及配套农机具。

黑龙江省《加快发展新型农机装备制造产业实施方案》文件中指出，重点发展180马力至385马力的轮式拖拉机、半喂入式水稻收获机，以及相关配套零部件。

3、国家及地方财税扶持政策

国家及地方财税扶持政策为农机化发展提供了资金支持。

2011年工信部发布《农机工业发展政策》，提出了减轻农机企业税费负担以及有利于农机集团实施多元化融资重点；

2013年公布了对农机购置补贴额度增加到240~260亿元，未来5年将会保持15%的高速增长，极大调动了农民购买和使用农机的积极性，推进农业机械化快速发展。

2004年~2012年我国农补与投资拉动关系如图表4所示。

图表42004年~2011年我国农机补贴与拉动投资对照图

黑龙江出台了对黑龙江省农业机械购置补贴方案与要求，补贴标准是在国家购机补贴的基础上，市级再累加补贴国补资金的三分之一，对100马力以上大型拖拉机、高性能青资料收获机、大型免耕播种机、大型联合收割机补贴限额可提高到12万元；

200马力以上拖拉机单机补贴额可提高到20万元，补贴额度与数额较大，极大程度上促进了黑龙江、哈尔滨相关产业的快速发展。

相关政策及重点支持方向如图表5所示。

图表5农机相关政策及重点支持方向

相关政策

重点内容

机遇

2013年中央1号文件

“强化农业物质技术装备，加快棉粮油等农机装备研发”，“努力提高农户集约经营水平，扶持联户经营、专业大户、家庭农场”，“大力支持发展多种形式的新型农业合作组织”，“培育壮大龙头企业”，“加大农业补贴力度，改善农村金融服务，鼓励社会资本投向新农村建设”

大力支持农机装备发展、提高农机购买能力、拓展农机市场空间。

十八大报告

农村劳动力的转移与土地流转速度的加快将为我国农业规模经营、推动农业专业化、标准化、规模化和集约