策划一个高效的市场推广运营方案Word文件下载.docx
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⑤核心功能;
⑥交互设计;
⑦产品优缺点;
⑧运营及推广策略;
⑨总结&
行动点。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲,能够只关心市场部分,功能及设计这块能够忽略,如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析,重点关注市场数据及运营推广策略。
这里拿一款移动旅游APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。
运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。
3、根据结论,得出建议
经过对上述竞品分析,能够大致得出一个比较有市场商业价值的结论。
二、产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石。
目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。
1、产品定位
一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场。
●陌陌:
一款基于地理位置的移动社交工具。
●Q空间:
一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充。
●91运营网:
分享互联网产品,电子商务运营干货。
2、产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。
这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。
如:
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
3、目标用户定位
一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体。
4、目标用户特征
●常见用户特征:
年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等。
●用户技能:
熟练电脑办公,外语能力强。
●与产品相关特征:
①电子商务类:
购物习惯,年度消费预算等;
②交友类:
是否单身,择偶标准;
③游戏类:
是否喜欢3D游戏,是否有同类型游戏经验。
5、用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。
6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中,还是以上述比价APP为例,张三每天来到了万达商场某体育用品店,看到了科比二代球鞋售价1400元,顿时心动想入手,她用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800,淘宝售价810,APP主动提示建议在京东购买,张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明,因为店家能够包邮,因此张三放弃了在线下购买。
三、推广方案
移动互联网行业,创业公司市场则适合多面出击,把能够想到的各种途径方式都去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100种方法里,不断测试出一种最有效的方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发。
最终吸引更多的注册用户,提高自己的市场份额。
1、渠道推广
线上渠道
①基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道:
推广的第一步是要上线,这是最基础的。
无需砸钱,只需最大范围的覆盖。
●下载市场:
安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
●应用商店:
geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
●大平台:
MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
●客户端:
豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
●wap站:
泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
●web下载站:
天空、华军、非凡、绿软等
●iOS版本发布渠道:
AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
②运营商渠道推广:
中国移动,中国电信,中国联通
用户基数较大,能够将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还能够得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。
③三方商店:
上述A类都属于第三方商店
由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。
渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。
各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。
资金充分的情况下,能够投放一些广告位及推荐等。
④手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,opponearme,魅族市场,moto智件园等。
渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
⑤积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。
用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快,效果显而易见。
大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。
但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。
业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。
积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。
⑥刷榜推广
这种推广乃非正规手段,可是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。
如果你的APP直接都在前几名的位置,当然能够快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。
不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。
由于这种推广成本比较高,因此一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。
⑦社交平台推广
当前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。
这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。
业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。
⑧广告平台
起量快,效果显而易见。
成本较高,以当前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。
不利于创业融资前的团队推广使用。
业内公司有admob,多盟,微云,有米,亿动等。
⑨换量
换量主要有两种方式:
应用内互相推荐。
这种方式能够充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用能够相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。
买量换量。
如果自身无法给某一应用带量或者量很小,能够找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。
这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都能够换量,经过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果,商店:
CP一般以2:
1的方式进行换量。
线下渠道
①手机厂商预装
●出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
●推广成本:
应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等,CPA方式价格在1.5-4元不等。
游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式,CPA价格在2-3元之间。
●业内公司:
华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等。
●操作难点:
品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
②水货刷机
●起量快,基本上2-4天就能够看到刷机用户,数量大,基本上一天能够刷几万台。
●重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。
●基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。
XDA,酷乐,乐酷,刷机精灵。
③行货店面
●用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。
●店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。
●基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。
乐语,中复,天音,中邮,苏宁等。
●案例:
底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点,将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户,8万套光盘激活用户达到了一半。
2、新媒体推广
①内容策划
内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。
抓住当周或当天的热点跟进。
创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。
②品牌基础推广
●百科类推广:
在XX百科,360百科建立品牌词条
●问答类推广:
在XX知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。
③论坛,贴吧推广
机锋、安卓、安智。
。
在手机相关网站的底端都能够看到很多的行业内论坛。
建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。
发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。
●第一阵容:
机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!
●第二阵容:
魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!
●第三阵容:
风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!
④微博推广
内容:
将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。
在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。
这里能够参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴她们的经验。
●互动:
关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。
●活动:
必要时候能够策划活动,微博转发等。
⑤微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里能够参考几步曲:
●内容定位:
结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,可是一定要精而且符合微信号的定位。
●种子用户积累:
初期能够给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户能够经过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等。
●小号积累:
开通微信小号,每天导入目标客户群。
●小号导大号:
经过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号。
●微信互推:
当粉丝量达到一定预期后,能够加入一些微信互推群。
关于微信推广经验分享,这里不再展开讨论了,能够加入我的微信公众号yunying-91交流。
⑥PR传播
PR不是硬广告,学会在正确途径讲一个动人的故事非常重要。
互联网时代人人都是传播源,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我
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