暑期培训机构招生方案文档格式.docx
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1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。
2、在新吉大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
1、在新吉大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的
业务员可以在周围进行游击招生。
2、在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
湘西州广大少年儿童(10~16岁)
(四)招生业务员须知
(1)、.招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等
太暴露的衣服。
(2)、.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3)、.在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不
用给。
家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4)、.电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明
原因。
五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元
另外设点人员在设点时间包饭包水。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1、我们有区别于英语培训,这是一个封闭式的全英语的夏令营,在活动中不仅丰富了暑期生活,也调节了学生的一个学习方式,由被动转为主动。
2、关注留守儿童,我们会提供20个免费的机会给他们,让他们也体验英语夏令营的力。
3、我们的主题是手拉手x心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流能力和认知能力。
4、15天我们,每天都有军训,让孩子们养成一个良好的习惯,不仅是学习知识更是学会如何做人,晚上会安排孩子洗衣服等,培养他们生活自理能力。
5、我们的教学地点是民族实验小学,学习条件非常优越,不仅教室宿舍有空调,而且一日三餐都相当丰富。
6、每天下午6点,我们都将会把当天的活动资料(DV视频)上传至湘西生活网中,方便家长对孩子的了解,也是对外公开评价我们活动的一个平台。
7、在夏令营结束后,我们还将在8月份组团去游世博,所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。
暑期培训机构招生方案(文章二)
面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下建议方案:
1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
3、礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。
禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
4、有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。
1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
1、在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。
(二)招生时间
设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(1)、.招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(3)、.在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。
(4)、.电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
1、我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情况,让其达到最优。
2、关注留守儿童,我们会提供20个免费的机会给他们,让他们也体验个性化测评系统的力。
3、我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流能力和认知能力。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们各种能力。
5、我们的教学内容生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的情况,是为孩子长远负责的一套公益性系统。
各机构要抓住这一本质,找到适合自己招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于学校。
暑期培训机构招生方案(文章三)
一.招生背景:
当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。
对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。
战略地图的制造,是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步:
全方位轰炸
具体目标:
做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。
制造声势,创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施:
先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。
分区画片,分头分任务的工作。
各尽其责。
对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。
第二步:
重点进攻
细细的进攻上次搜集到的目标。
发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
第三步:
游说
街边的家长,路边的中年行人。
放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。
以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:
其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃,放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。
任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:
20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?
找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
(1)、圈定市场范围
(2)、列出现有代理的\\
(3)、对现有代理进行分类
(4)、通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)、让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的:
(1)、是了解学员学习需求的最快途径。
(2)、引起学员和你面谈的兴趣。
(3)、争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
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- 暑期 培训 机构 招生 方案