活动方案 景点旅行社合作Word下载.docx
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带来客源.距客源市场近,以散客为主的景区,不要指望旅行发挥太大作用.但也要给旅行社适当的优惠,并维护好之间的关系,它毕竟是你的客户.广告宣传,最好还是自己做.(4)景区发展的不同阶段,与旅行社的关系也有所不同在景区的不同发展阶段,对旅行社的依赖度也会有所变化.以野三坡为例,前几年,客源主要来自是周边的京津冀,客源市场的半径大概200公里,散客占的比例较大,而且随着家庭轿车的普及,京津冀到野三坡的散客比例进一步扩大,景区对旅行社的依存度降低至20%上下.但是,在周边客源市场团队比例下降的同时,随着野三坡的逐渐变成知名景区,客源市场范围不断扩大,半径达到600公里以上,远距离旅游的主要形式是参团旅游,野三坡的团队比例也就不断上升,达到了30%以上下.第二篇景点旅行社合作《景区与旅行社合作协议书》
年度旅行社合作协议书
甲方:
乙方:
景区
为了共同拓展旅游市场,挖掘潜在市场客源,促进景区与各旅行社之间的良好合作。
本着“互惠互利,共同发展”的原则,经双方协商同意,达成以下协议:
一、甲方责任
1、甲方积极组织客源到景区参观游览,并利用各种宣传媒体大力宣传推介乙方,将乙方纳入甲方给游客推介的旅游线路内进行推介。
2、甲方与游客签订旅游行业标准组团合同,须为每位游客办理旅行社责任险;
在乙方危险路段及景点,甲方导游应提醒游客注意安全,保护景区的环境卫生,并遵守景区游览秩序。
3、甲方组织客源到景区,导游须出具接团计划单,并加盖公章,以便乙方确认是否为甲方所组团队,否则,乙方不予打折优惠。
同时导游须填写“景区登记单”,以作为年终核对旅行社送团人数的依据,否则所组团队人数不计入年度输送游客数量。
4、甲方所组团队须由导游或领队带队,导游和领队须持有效证件方可免票。
车辆进入景区,经乙方同意司机方可免票。
5、甲方使用返券时,每张券限一人次。
二、乙方对甲方的奖励措施
1、乙方现行门票价格元/人次,
2、乙方给予甲方的优惠措施为:
门票折优惠;
。
3、实际购买门票人数6人(含6人)以上成团,6人以下按全额购票。
1.4米以下儿童免票,1.4米以上儿童购全票。
索道、滑道6人(含6人)以上成团。
4、凭景区门票可免费参观
5、乙方根据甲方协议期内输送游客量给予奖励︰景点旅行社合作
(1)输送游客量在1000人(含1000人)以上,每人奖励3元;
(2)输送游客量在3000人(含3000人)以上,每人奖励8元;
(3)输送游客量在5000人(含5000人)以上,每人奖励10元;
(4)输送游客量在6000人(含6000人)以上,每人奖励12元;
(5)年终根据“景区登记单”统计人数折合成门票进行奖励。
(6)年终返票时按照景区门票元/张计算。
注:
①持“年度返票”的组团人数不计入年度组团人数。
②已享受半价和其它优惠的人数不计入年度组团人数。
三、结算方式︰按折后价现金结算,一团一清。
四、兑票单核对时间:
年月日——年月日。
甲方应在兑票单核对期间将其统计人数上报乙方,双方在年元月日之前核对完毕。
没有上报统计人数的旅行社,乙方将以自己统计的人数为准,并作为甲方年送团人数。
五、返票办法:
以“登记单”为兑票依据,经甲乙双方核实后,根据奖励办法,由乙方支付奖励门票。
六、本协议一式贰份,甲乙双方各持一份。
协议期限︰本协议自年月日至年月日有效。
七、协议下载邮箱:
邮箱密码:
八、双方须严格履行以上条款,如一方违约,另一方可终止协议。
代表签字:
电话:
QQ:
传真:
第三篇景点旅行社合作《旅行社与景区的合作》
旅游景区与旅行社合作的四大法宝:
熊大寻策划机构/文
导读:
旅游景区要根据旅游产品确定与旅行社的合作关系;
旅游景区要通过门票价格策略来吸引旅行社;
旅游景区以紧密伙伴关系来巩固旅行社的合作;
旅游景区要以创新合作模式来发展与旅行社的关系.
第一、产品决定产出
旅游景区产出的方式有两种,一种是直销,一种是分销。
直销,是指景区不通过中介机构,直接面向终端消费者销售自己的产品和服务。
景区直销的方式,主要有上门推销、邮寄促销、电话销售、网上销售、会议推广以及设立驻外办事处等等。
分销,是指景区通过某种契约形式,将销售任务委托给旅游经销商、代理商以及其他专业机构去完成。
分销这种营销模式,可以充分利用分销渠道网络化、专业化等特性,面向大众旅游市场提供多样化的旅游产品和服务。
1.三种产品决定三种关系
由于景区产品的性质和市场环境的不同,形成景区与旅行社的三种关系:
权威型产品:
如故宫,对旅行社从不买帐,甚至导游也得买门票。
皇帝老倌开的店,难免店大欺客。
成功型产品:
如玉龙雪山,共有八个景区,有的与旅行社合作很积极,有的比较积极,门票都有不同程度的优惠;
创业型产品:
如各种主题公园和新建景区,态度都很积极,对旅行社的优惠幅度很大;
故宫只此一家,又是顶级产品,不愁市场,愁的是节假日人太多放不下.游客要求去故宫,旅行社的线路里不得不带故宫,否则游客就不找你.旅行社对故宫的市场开发作用不大.玉龙雪山虽然也是顶级旅游产品,但玉龙雪山很大,分为八个景区,景区之间有竞争,景区对旅行社依赖程度就越高。
各种创业型景区,全国许多地方都有,品牌还没有竖起来,旅行社推销能起很大作用,所以旅行社到这里最吃香,可以拿到较低折扣的门票.
2.旅行社是经销商
景区产品以何种方式销,取决与景区产品的品质,知名度,取决与景区的区位交通条件,取决于生产商的思路和市场操作能力等.景区产品要卖出去,可以经过经销商,也可以不经过经销商,有的可以依赖经销商,有的可以不依赖经销商.
旅行社是旅游产品的经销商,旅行社的店里买的商品有:
(1)景区,
(2)包括景区在内的“旅游目的地”,(3)到达景区/旅游目的地过程中的一系列的吃住行游等要素的组合,(4)或将组合内容拆成“零部件”卖的单项产品,如机票\宾馆\导游服务等.
经销商经销的产品,有的产品需要预付款,有的是售后结算,有的即使售后结算经销商也不卖,因为货物占用货架子也是有成本的.卖什么,以何种形式卖,取决于产品好卖不好卖,挣钱不挣钱.
知道了旅行社是干什么的,知道了人们在什么情况下找旅行社,就知道如何和旅行社打交道了.
3.什么样的景区要依靠旅行社?
如下几种景区,可以依靠旅行社开发客源市场:
(1)创业型景区,尚未形成市场号召力
(2)没有市场操作能力的,没有资金开发市场的;
(4)处于长线旅游线上的借势型景区(著名景区附近的小景点.不具备独自吸引客源能力).通门票让利给旅行社,让旅行社带来客源.
距客源城市近,以散客为主的旅游景区,旅行社发挥不了太大作用.但也要给旅行社适当的优惠,并维护好相互的关系,它毕竟是你的客户.广告宣传,最好还是自己做.
(4)景区与旅行社的关系与时俱进
在景区的不同发展阶段,对旅行社的依存度也会有所变化.
以熊大寻策划机构策划的中国福地姚安的光禄古镇为例,前几年,客源主要来自是周边的昆明楚雄,客源市场的半径大概200多公里,随着家庭轿车的普及散客占的比例较大,景区对旅行社的依存度只有20%上下.但是,在周边客源市场团队比例下降的同时,随着姚安光禄古镇逐渐变成知名景区,客源市场范围不断扩大,半径达到700公里以上,远距离旅游的主要形式是参团旅游,光禄古镇的团队比例也就不断上升,达到了30%以上下.
%xx年4月,武侯祠发出通知,若旅行社组织的旅行团不请馆方的专业讲解员,就不能享受团体票的优惠价格。
此举一出,给成都旅游业带来了非同小可的震撼。
此后数月,近2/3的赴成都旅游团取消了武侯祠的行程。
按常理,如果一个景区被当地多数旅行社封杀,其经营必定大受影响,但武侯祠认为:
武侯祠的客源结构以散客为主,团队游客仅占总数的1/4,即使团队不来,不少游客也会慕名前往。
在该事件中,媒体对旅行社引导旅游消费的作用夸大其词,而忽视了旅游主体——游客的主导性。
只要景区有足够的权威性和强大的品牌,“酒香不怕巷子深”,即使没有旅行社的组织,游客一样会来。
但是客观来看,旅行社的抵制正让一笔可观的收入从武侯祠眼边溜走。
有专家估计,前往成都的海外旅游者中约50%和国内旅游者中约20%,都需要通过旅行社才能来到武侯祠参观游览,因此要算出这笔潜在收入是多少,并不难。
何况旅行社对于景区的意义,决不仅止于团队对门票的贡献,旅行社将景区景点列入行程并在营销过程中通过广告等手段大力推广,景区景点因此得到的宣传效应、品牌效益是显而易见的。
从某种意义上讲,景区景点在旅游行程中的位置是与其在同业中的地位密切相关的。
旅行社日复一日在媒体上投放的包含景区景点的线路广告,不仅为参团旅游者提供了选择,也在很大程度上影响了散客旅游出行的动向。
熊大寻策划机构认为:
旅游景区自己做品牌和直销相当于推力,旅行社的作用是拉力,最好的方式是推拉结合,过分依赖景区自身或旅行社都不可取,随着家用轿车的普及,中国旅游市场上自驾游和团队游的比例已各占50%,并且这种趋势还在扩大。
随着自驾游的趋势和旅游业竞争的加剧,旅游景区更要加大自身品牌宣传和直销力度。
第二、门票决定门槛景点旅行社合作
1、旅游景区的三种价格策略
旅游景区刚进入市场,产品形式较为单一,价格策略的重要性,常被经营者所忽视。
许多景区的投资人大多是初入旅游行业,从其他行业转战而来,对于旅游行业的市场规律缺乏深刻认知,结果,往往因为价格策略运用不当
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