保险新人的从业期许Word文档下载推荐.docx
- 文档编号:16058142
- 上传时间:2022-11-18
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:33.11KB
保险新人的从业期许Word文档下载推荐.docx
《保险新人的从业期许Word文档下载推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险新人的从业期许Word文档下载推荐.docx(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
因为此刻的我不仅仅代表我自己,更代表我们整个出单中心,乃至永城这个品牌。
3.与公司其他员工互相了解,做到业务沟通熟练
身在一个团结奋进的大家庭,我会与大家互相了解,增进感情,共同进步,提升自己的工作能力和业务水平,真正成为领导的好帮手,
同事的好搭档,跟随公司经营的理念认真干好每一天,健康的成长,超越昨天的自己,从而真正的享受着这其乐融融的氛围,享受着这快乐的工作,这快乐的生活!
4展业是工作的前奏
工作计划中最基本的还是业务的拓展,首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入,相信公司。
其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手,经常给他们讲解保险的意义以及公司的优点,让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。
这是展业必须注意的事项:
一是生动形象。
保险展业为了让客户更好地理解保险商品,了解保险所具有的不可替代的作用,用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来,以便于客户的理解,并激发其购买欲望。
二是掌握语速。
营销员可能因为过于紧张,或对自己的产品熟悉,在介绍产品时,语速过快,让客户难于理解,所以我们在介绍产品时要掌握合适的语速,要有一些停顿或条款的具体解释,让客户能完全听懂你对保险条款的说明。
三是重复优点。
保险展业要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。
因为客户在每一次听到条款的优点时,可能没有完全理解或没能听清楚,所以要再进行第二次或第三次介绍,重复、再重复,相信客户一定会为此动心的。
四是有凭有据。
保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明,要拿出一些证据,如一些签完客户满意的名单等等,这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程度。
五是权衡利弊。
保险展业为了促进签下保单,必须从客户的利益出发,即使签不下保单,也不要使客户过分担心、惧怕。
我们要
采用最好的办法,加强客户的紧迫感,产生购买的欲望。
要抓住客户关心的问题,详细阐述,使客户能够权衡后作出选择。
建立长期的合作关系,这样客户才能相信营销员,产生信赖感。
5.续保及客户的维护
坚持每天通知续保客户,做到给客户提醒的服务,有客户问到保险优惠等问题时,给予客户满意的回答。
客户在交保险犹豫不定时,给予客户专业的讲解和周到的服务,达到客户的维护。
展望2014年,对自己的期许也颇多,在这一年里要时刻提醒自己不断学习,不断拓展客户,使自己工作顺心,业务多多,得到同事和老板的认同。
身为出单处我深知工作之重要,多一份仔细少一分疏忽更是我给自己的忠告。
篇二:
保险公司新人月度工作计划
要从初出茅庐的毕业学生到有些工作经验的员工,从开始说话的唯唯诺诺到对客户的游
刃有余,从万事均要询问的学习型员工,到以后将所学教给新员工的这一过程,我应该有自
己的想法和计划,下面是我初步的计划。
1.达到出单熟练迅速准确面对有经验有能力的出单精英,我深知自己的不足。
身为全才得他们,车、财、意,样
样精通,这使得我又崇拜又羡慕。
因此出单是我从事车险业务的一个大环节,我将在平时的
出单过程中加快电脑输入的速度,注意车辆交强险和商业险的区别,达到业务熟练,出单迅
速准确的目标。
2.用专业的保险术语对客户服务周到明了面对专业的保险术语,我会化繁为简,用通俗的话语让客户明白。
面对焦急紧张的客户,
我会用最简单的表情微笑来安抚。
而面对暴躁的客户,我也会从容面对,耐心的听他发完牢
骚,再与他共同寻找解决办法。
的确,听到客户
之间不经意的赞许和表扬,我的嘴角也会多了一份会心的微笑。
因为此刻的我不仅仅代表我
自己,更代表我们整个出单中心,乃至永城这个品牌。
3.与公司其他员工互相了解,做到业务沟通熟练身在一个团结奋进的大家庭,我会与大家互相了解,增进感情,共同进步,提升自己的
工作能力和业务水平,真正成为领导的好帮手,同事的好搭档,跟随公司经营的理念认真干好每一天,健康的成长,超越昨天的自己,
从而真正的享受着这其乐融融的氛围,享受着这快乐的工作,这快乐的生活!
4展业是工作的前奏
工作计划中最基本的还是业务的拓展,首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入,
相信公司。
其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手,经常给他们讲解保险的意义以及公司的
优点,让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。
一是生动形象。
保险展业为了让客户更好地理解保险商品,了解保险所具有的不可替代的作
用,用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来,以便于客户的理解,并激
发其购买欲望。
营销员可能因为过于紧张,或对自己的产品熟悉,在介绍产
品时,语速过快,让客户难于理解,所以我们在介绍产品时要掌握合适的语速,要有一些停
顿或条款的具体解释,让客户能完全听懂你对保险条款的说明。
保险展业要
多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。
因为客户在每一次听到条款的优点时,可能没
有完全理解或没能听清楚,所以要再进行第二次或第三次介绍,重复、再重复,相信客户一
定会为此动心的。
保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明,要拿出
一些证据,如一些签完客户满意的名单等等,这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程
度。
保险展业为了促进签下保单,必须从客户的利益出发,即使签不下保单,
也不要使客户过分担心、惧怕。
我们要采用最好的办法,加强客户的紧迫感,产生购买的欲望。
要抓住客户关心的问题,详细
阐述,使客户能够权衡后作出选择。
建立长期的合作关系,这样客户才能相信营销员,产生
信赖感。
坚持每天通知续保客户,做到给客户提醒的服务,有客户问到保险优惠等问题时,给予
客户满意的回答。
客户在交保险犹豫不定时,给予客户专业的讲解和周到的服务,达到客户
的维护。
展望2014年,对自己的期许也颇多,在这一年里要时刻提醒自己不断学习,不断
拓展客户,使自己工作顺心,业务多多,得到同事和老板的认同。
身为出单处我深知工作之
重要,多一份仔细少一分疏忽更是我给自己的忠告。
2013年保险工作计划
2013年工作计划
在公司的领导及全体同仁的关心支持下,在业务的发展上取得了较好的成绩,较好的完
成了公司的任务指标,在此基础上,回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况,制定如下
工作计划:
一、严格落实公司各项条款,加强业务管理工作,构建优质、规范的承保服务体系。
承
保是公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是公司生存的基础保障。
因此,
在13年,公司将狠抓业务管理工作,提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款,提高服务工作质量,建设一流的服务平台。
我们经营
的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务。
在市场逐步透明,竞争激烈的今天,
服务已经成为我们公司的核心竞争力,纳入我们公司的价值观。
客服工作是这一理念的具体
体现。
在2013年里将严格规范客服工作,建立一流的客户服务体系,真正把优质服务送给每
一位公司的客户。
三、加快业务发展,巩固郑州市场占有率,扩大河南市场占有面。
根据2012年支公司保
费收入万元为依据,公司计划2013年实现全年保费收入万元,其中:
计划将
从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标,为全年目标打下坚实的
基础。
2、大力发展渠道业务,深度拓展郑州市场,打好河南地市业务的攻坚战,有序推进,扩大和巩固河
南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,
充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,2013年在车险业
务上要巩固老的渠道和客户,扩展新渠道,争取新客户,侧重点在发展渠道业务、车队业务
以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作,
选择拜访一些大、中型企事业单位,对效益好,风险低的单位重点公关,与单位建立良好的
关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,
在2013年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面:
深入抓好其他保险业
务工作;
加强与各保险单位的合作;
积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设,做好员工和保险推销员工作,继续完善人力资源调配,为公司业务
发展提供人力保障。
2013年在员工待遇上,工资及福利待遇在2012年的基础上适当提高,
同时计划为每个员工体检身体,每位员工过生日公司提供一份礼物,举办一些集体活动等,
用的好人才,留的住人才,为13年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制,强化执行力。
今年将从制度入手,对公司的现有规章制度上、要求
范围内进行修订和补充,完善以前没有完善的规章制度,使之更加符合公司经营管理工作的需要。
汇编成册后,
发到每一个员工手中,认真学习。
真正做到以制度管人,以制度办事,从而提高执行力度。
2013年是全新的一年,有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。
篇三:
保险公司员工月度工作总结保险公司员工月度工作总结“认真、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的岗位关
键词,在xx年的工作中,我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵,用自已的实
际行动证明自己能做的更好!
在xx年即将过去之际,回顾我在年初总结时“立的誓”,有
一点点欣慰,也有一点点遗憾,当然随着整个公司的蓬勃发展,我更多看到的则是我所致力
于的xx个险未来的憧憬和希望。
不积跬步,无以成千里。
在过去的一年中,由于工作经验的欠缺,我在实践中暴露出了
一些问题,虽然因此碰了不少壁,但相应地,也得到了不少的磨砺机会,这些机会对我来说
都是实际而有效的。
有了这些不可或缺的经验,和去年的业务水平比起来,现在的我工作起来明显会感觉较
之以往更加的顺手,效率自然就高了。
其实所谓事倍功半,所谓厚积薄发,就是每天都要尽
可能地累积进步,哪怕只是几处“微不足道”的细节,天长日久下来也是一笔可以极大助力
工作的财富,要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重,事实上却非常关键的差
别。
这是今年下半年以来,在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。
今后的工作中,
我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人,严以律己”的工作格言,并将在不断完善细化自己工作的同时,通过理论与实践相结合
的方式来进一步充实自己,从技术层面提高自己的业务能力。
“百尺竿头,更进一步”。
xx年,我一定会以新的姿态、新的面貌,努力工作,绝不辜
负各位领导和同事的期望,坚决打好开门红首战,为xx太保的稳健、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险 新人 从业 期许