房地产销售年度工作计划Word格式文档下载.docx
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术瓶颈和论坛维护,在进行外拓——培养版主等核心力量,大规模扩张论坛影响力。
市场推
广目标——南中国最专业、最有人气的房产门户平台:
以可利用的市场费用为基础,并通过
交换资源的方式换取更多的推广资源,两相结合,通过系列有计划、有观点的策略全面在新
闻传媒形成大规模的推广声势。
同时着手建立行业关系网络,借势推广,增加21cn在业内关
系圈以及业内活动的影响力。
?
工作目标量化:
(到XX年12月底)销售目标:
XX.6——XX.9市场培育阶段销售额:
50万XX.10——XX.12房地产旺销阶段销售额:
200万平台建设目标:
21cn房产频道全流量100万(包括论坛,其中信息平台和论坛的贡献率
分别是50%和50%)
二、工作原则及思路
1、以媒体带动销售,以市场推广活动带动媒体和销售。
媒体是安身立命之本,因此所
有的
工作将以媒体为根本点,以销售为出发点和终结,这也是传统媒体的工作方式,值得我
们借鉴。
市场推广活动是锦上添花。
它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。
2、抓大放小。
所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展开:
一是有利于大
客户
的培养和促进。
这是行业影响力的需要,也是长线。
二是有利于实现当前收益。
这是收
益的保证,是短线。
当以上两项发生矛盾时,长线布阵让位于短线收益。
以次类推,其他事
项让位于长线布阵和短信收益。
三、工作实施细则:
(一)管理:
1、人员空缺填补:
销售2人+编辑兼职2人+技术1人销售2人:
1人为大客户经理,负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合
行业
经理进行行业规划工作(管理候选人);
1人为客户经理,主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作人员途径:
人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘到位时间:
7月31日以前编辑兼职2人:
1人为信息编辑助理,主要协助完成信息内容采编和专题制作。
(主要针
对
商业信息版块)
1人为论坛总版主,协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气汇聚。
人员途径:
何洁瑶全面负责招聘
到位时间:
7月31日以前技术1人:
目前论坛的问题主要集中在技术问题,另外“二手房屋”以及“自助房屋”
平台以及短信功能开发也需要技术开发和后台数据库维护。
到位时间:
7月15日前
2、考核制度以及奖罚制度制定工作方式:
参考目前销售部的制度,和人力资源部共同协商制定。
时间:
7月9日前
(二)销售
1、销售体系建立
资源归拢及重新划分:
7月9日前,将当前销售手中的项目全部归拢到项目小组。
同时
也将房产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。
7月31日,所有交接工作完成,之后房产
项目小组和其他行业的销售不存在任何交叉情况。
而交接过程中销售的分成与黄燕共同约定
后执行。
内部资源划定:
7月9日,将所有房产项目归拢到房产销售手中,并划定每个销售负责
的片区及客户。
7月31日,其他两个销售到位后,再重新进行资源划分。
2、销售策略:
前期以mtv广告为切入口,对所有重要客户形成全方位布阵,预计在十一黄金周形成实
际的产出。
后期以家居部分为实际产出保证,同时配合大规模的市场推广活动,形成新客户
的储备和培养。
3、每月工作重点
7月份:
敲定“二手房屋”栏目合作8月份:
大客户公关。
乘7月份mtv推介会的东风,争取在8月份针对大客户以及房地
产直接客户召开推介会,从7月份开始以此为噱头约请客户。
此举为争取十一黄金周的活动
打下基础。
9月份:
8月份做好深圳地产客户的资料准备工作,9月份兵分两路,一部分销售固守广
州大本营,展开大规模的十一黄金周销售活动。
另一部分销售从深圳传统媒体、行业协会、
王志纲工作室着手,打开深圳市场。
在资源配合上,为了争取深圳客户,考虑更多的包括广
告、专题、软文等的资源倾斜。
10月份:
客户的深入挖掘,本月将进行大规模的市场推广活动,做好客户的约请工作。
11月份:
家居客户的大规模展开,针对年底的有利时机,促成家居行业客户的短期销售。
考
虑与房地产客户联合活动。
12月份:
争取年度合作额度。
虽然与房地产客户年度合作机会较小,但尽量争取在客户
做计划及预算的阶段,建立良好的客户基础,为赢得明年更大份额而努力。
(三)媒体
1、媒体策略
前期进行媒体的内部修炼,包括在技术上以及栏目平台的规划上下功夫。
后期配合核心栏目、重点广告产品的推出以及大规模的市场推广活动,全方位提升媒体影响力,并在
此基础上进行行业关系网络的完善。
2、每月工作重点
协同技术部进行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服务平台的开发工作,7
月31日完工。
“二手房屋”“自助交易”平台的规划及构建,在媒体资源上向销售重点的二手
中介客户倾斜。
8月份:
深圳地产版的筹备及媒体资源的配合。
在21cn首页开通“房产专区”,主要用
于免费为客户提供文字链广告及软文服务,造就21cn下重磅炸弹进军房地产行业的印象,为
10月份的大规模推广活动买下伏笔。
9月份:
深圳版全面推出并配合销售在深圳的公关活动。
重点进行房产频道核心栏目和
重要广告产品的包装活动,在本月内全面推出。
版主定期聚会活动。
10月份:
家居版块的包装和全面推出。
配合市场推广活动的召开开展行业关系网络构建。
可同步配合地产专栏的推出。
11月份:
全面配合家居客户销售活动的展开。
市场推广活动的回放报道。
策略年度专题。
12月份:
年度回顾及展望专题相继推出,约请行业内人士进行大范围的嘉宾访谈活动,造就
年底房地产热烈的讨论气氛,形成有利于21cn的媒体气氛,协助销售端在客户取得更大的市
场份额。
(四)市场推广
1、市场推广策略
前期利用产品部的mtv推广活动形成小一轮的推广热潮并进行广告资源交换的筹备工作。
在两方面时机成熟后,展开大规模的市场推广活动。
后期借推广活动的余温,通过嘉宾访谈
等活动强化在业内的影响力。
版主聚会活动以及随即而来的聘请新版主以及21cn房产论坛的炒作。
8月份:
开始在深圳板块的公关工作,通过资源交换,储备推广资源9月份:
针对房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动。
与传
统媒体等各方关系谈论交换资源,争取更多的资源为10月份的大规模市场推广活动打下基础。
10月份:
大规模市场推广活动的筹备和执行11月份:
行业关系网络的小型联谊会。
大范围的嘉宾访谈活动。
并筹备将于05年年头举行的年度房产盘点市场活动。
篇二:
XX房产销售个人工作计划XX房产销售个人工作计划计划一:
房产销售个人工作计划
一、加强自身业务能力训练。
在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上
的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训,全面提
高自身的专业素质。
确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作
热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市
场的变化,为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,
对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以
确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。
我在20xx年的房产销售工作重点
是×
×
*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,
为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。
我
将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过
对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案,根据
销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总
结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售
任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识
做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售
商铺的要求,上升到一个新的高度。
计划二:
房产销售个人工作计划20xx年工作计划中的第一条、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,
本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于
业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作
起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完
成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公
司得规章制度,与公司人员充分认识合作;
通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的
盘源和了解镇区工业厂房情况;
通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络
客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,
在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司
的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的十一中秋双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。
并且,随着我公
司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做
好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是
我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发
工作,并根据市场变化及时调
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