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对于草根创业者来讲,前期运作的模式越简单越容易生存,提供的价值越狭窄消费者人群就会越精准,越容易获得成功。
东西越多,供应链就越复杂,渠道也越复杂,创业起来会越累。
我知道每个创业者都是不容易的,一定要懂得去衡量ROI(投入产出比),规避风险,而不是单靠热情鸡血。
所以我也总是建议新天猫前期整供应链的时候,品类越少越好,SKU越少越好,这样存活率会大一些。
有研究过释迦牟尼的朋友应该知道,释迦牟尼是史前最伟大的营销大师,释迦牟尼一生讲了那么多的公开课,归纳起来也就教三样东西:
专注力执行力思维力
三力具备的人那可是不得了的。
有多少前人终其一生在修炼这三招。
江湖传闻,学透这三招便可天下无敌,称霸武林。
好吧,不要怀疑,你没有看错,这确实是零一的文章,我也修炼过这三招,然后,就没有然后了。
我们扯回来,今天只谈思维。
But,没执行力的童鞋可以先先洗洗睡了,虽然很残酷,但不得不通知你,你不适合待在地球这个高危地带。
不可否认,在微信上面做生意,这件事情挺有趣的,我也在微信上体验过微信转账购物的快感,对方一边聊天一边成交,是生活也是生意。
这比起在线下开一家实体店,要有趣得多,而且风险系数要低得多。
我猜想这也是诸多创业者亲睐微商的原因。
生活=生意,这是很有趣的一条等式。
不要用传统的思维去看待这件事情,如果你今天把微商看成是一门生意,那就错了,你进入误区啦。
这其实是一种生活方式,是一场渠道的革命。
曾经,我冒着被打死的危险,东躲西藏,偷了不少师,老师们大多数跟我一样喜欢虾扯蛋的,很少能精干明了,直切要害的。
今天,我就冒着被打脸的危险,偷偷告诉正在做微商的朋友或者想做微商的朋友,只要记住一句话就好了。
“心态为王,产品为后,信誉为本。
”
心态是第一位的,做微商要比做淘宝更不能急,要有过于常人的蛋定之力,甚至要学诸葛孔明农耕于隆中,却心系国家天下之大势,胸怀安国定邦之策,但只能老老实实地给我呆着。
如果是初入门者(也就是没粉丝的人),要经过1-3个月的养号期,这1-3个月就是好比勾践卧薪尝胆,苏秦头悬梁,锥刺股,是投资期,没有任何回报的。
有多少人泪流满面地跟我讲,哎(madedan),这太坑爹了!
确实要等号养好后才能在微信上面开始“卖”东西(但不是刷朋友圈等着被拉黑,甚至被谋杀,不是危言耸听,这个世界很危险,新闻联播报道过的。
),如果没有一个好的心态,那就不如回家种田吧。
心态其实就是微商的入门门槛,这个门槛不低的,因为成功者和失败者的心态绝对不同,成功的人总是拥有一颗良好的心态,无论你怎么刁难(cao)都依旧笑呵呵。
但这个门槛说难却又不难,尝试着不要浮躁,并把微商当作生活去运作,去感受。
也许有人已经忍不住拍桌子,指着我的鼻子问,你NN的,讲了那么多废话,赶紧告诉我(laozi)微商究竟是什么啊?
你看,急了吧?
都说做微商不能急,这不是为了考验你吗?
且听我娓娓道来。
微商,回归到本质,可以不需要任何承载页(网店/实体店),是通过网络直接和客户沟通交流并建立信任的商人。
成交,是基于信任。
微字当头,是因为现在主要的沟通和传播是用微信、微博。
再说白一点,微商,就是通过沟通,别人信任你这个人了,你现在卖东西,作为粉丝就帮衬你。
有粉丝的人,无需开店就能做微商。
但是要找到另一种东西和你的粉丝配对,配对成功,你就是人生大赢家。
就像土豆遇到番茄,商业价值就出来了。
微商的节点是人。
是人与人之间的关系。
微信,是微商的一个工具。
微博,也是微商的一个工具。
我们可以看到未来平台的重要性会越来越低,淘宝、京东、微信、微博、QQ空间等这些平台都只是销售渠道,都只是流量入口。
微商的眼光并不局限在微信上面,而且也不能直接把微信当做销售渠道,微信只是微商目前使用的一个主流的沟通工具。
有很多朋友进入一个误区,就是在朋友圈刷广告,结果只会被朋友们拉黑,甚至被活活打死,真心不值得啊!
零一忠告:
微商误区多,入行需谨慎!
微商的目标是自己把握流量和客户,脱离平台的“绑架”,不依靠于平台,甚至也不会被产品“绑架”。
微信是一个核心的沟通渠道,沟通的对象就是买卖双方,这种直接的链接让成交的承载页变得不那么重要了,今天成交可以是淘宝,可以是京东,也可以是微店,甚至无需开店,直接通过微信转账达成交易。
无店是未来的一种趋势,人与人基于信任无需担保直接达成交易。
不信的当我自己YY好了,我反正是信了。
相对于心态而言,产品放在第二位,But,依然很重要。
微信上的人群主要是年轻一族,男女性的市场其实都有,女性和男性消费者的比例大概是2:
1,女性占比多一点,但不要傻到都去做女性客户,别忘记我是男的,请不能放弃我,我也在微信上买东西的TAT。
女性是非理性消费的生物,男性是追求精致发烧的生物。
卖产品给女性要相对容易一些。
而男性对产品的要求要更高一些。
产品是人来买的,所以我们要搞清楚我们的产品是要卖给谁,他是在做什么的?
什么职业?
只有掌握了这个信息,我们才能找到这样的人群和圈子。
产品和人群密不可分,所谓的定位,就是在圈人,先把人圈中,然后给他们提供特定的价值(产品),这个过程就是资源配对。
资源不在多寡,而是看是否能有效配对。
这个问题,也是许多人没整明白的,资源太多了有时反而是负担。
微商的产品策略有以下三个法则
微商的产品结构更加趋向于单一结构的方式。
单一的产品更加容易定位,说人话就是只卖一种产品,不要多,一种就够了,让消费者记住,也更便于传播。
你不可能满足所有人的需求,也别想满足所有人的需求,好好地把一种特定的需求满足好便可。
前期最好是做朋友圈人群有需求的产品,通过聊天可以挖掘出人群的需求。
有时候聊熟了,不管你卖什么(军火/K粉除外啊,别动歪脑子),朋友都会帮衬你的。
销售的产品必须是质量靠谱的产品。
今天太多的卖家自己从来没有看过用过产品,就直接开卖了,TAT在淘宝上一抓一大把这样的卖家,做砸了大不了换个淘宝店重来,但微商不一样,前者节点是店,后者节点是人,你总不能说我换个人再来吧?
只有出售高品质的产品才可以保证口碑,微营销的本质实际就是口碑营销。
其次是最好选择易耗品
易耗品的需求量大,容易扩大我们的规模,但不是说非易耗品就不能做,只是规模大小不同。
这要看我们自己的资源,资源能配比上才是最重要的。
说简单点就是你手头有的某个资源,刚好可以在这项目里面有效利用起来。
栗子:
面膜、食品、服装、保健品
但有时候卖什么产品并不是那么重要,消费者的注意力会转移到是谁在卖,也就是基于对人的信任。
信誉是微商的立足之本!
上面提过微营销实际上就是在做口碑营销,没有信誉也就没有口碑。
产品的法则二是要做质量靠谱的产品,也是基于信誉这个点,只有好产品才能有好的口碑,才能有好的信誉。
不要异想天开,以为烂货也有好口碑,打死我都不信的。
这个市场就是被做坑爹货的卖家给坑了,导致现在的信任缺失。
之前一段时间还流行在朋友圈卖假货,坑熟人的做法,可能可以短暂获利,但牺牲掉的是个人的信誉,朋友不会再上第二次当。
要是坑我,我见一次打一次。
我在工作中,会先看人。
一个项目下来,问下是谁在做,做的人靠谱,事情基本也就八九不离十了。
同理,人靠谱产品估计也靠谱,这是我认识对方的情况下。
如果不认识,我只能通过整体体验和产品来判断,产品不错,体验良好,人也就被打上一个靠谱的标签了。
但只要有一次,被打上不靠谱的标签,那基本就完蛋了。
虽然还有很多人没有反应过来,但微商的红利时代确实已经过去了,这是一篇姗姗来迟的文章,今天需要我们投入更多的时间和精力去打开这个渠道。
很多人不知道自己适不适合进入这个行业,需要考虑的主要是下面两个问题:
对这个领域是否有浓厚的兴趣?
是否能够建立自己的影响力?
第一点是最重要的,没有兴趣的话,就不要选择这条“不归路”了,哪儿凉快哪儿去吧。
第二点是建立自己的影响力,我猜想大部分的答案会是否定的,因为大多数人并不知道如何去扩大自己的影响。
第二个问题如果没有想清楚,也不要踏上这条“不归路”,有两本书我推荐大家可以看看《影响力》和《引爆点》(均在我网盘有电子书版本,如喜欢请购买原版)
必需要有自己的人格魅力,人格魅力极强的可以自己独树一帜,如鬼脚七,罗振宇。
如果现阶段没有这种人格魅力,可以选择借力,俗称大V转发推荐,让他人来推荐我们,通过名人效应来建立自己的影响力。
这个时候,问题又来了!
名人凭什么帮你做推荐呢?
一般按常理讲,必需是要有价值互换,也就是说你能给对方提供价值,对方才愿意推荐你。
这个门槛对“双耳不闻窗外事的宅男宅女“来说极高!
拼人脉,也拼人品。
有人说可以真诚地和对方交流,先找到对方圈子里面的另一个人,让别人做引荐,这个门槛也高,因为层级太多,你不可能一下子就能找到对方的核心人脉。
最现实的方式是先通过和自己的层级相近的人,借用熟人效应去做推荐,当然这种推荐单点的影响力是极小的,但是100个人在做这件事情呢?
如果你觉得这种方式的门槛也很高的话,有最后两个选择,1、不要再看下去了。
2、耐心看完整个教程。
你是你自己的主宰,选择权,在你的手里。
最后,如果你还是决定启程,请解决以下问题
谁会购买我的产品?
我提供了什么价值给顾客?
为什么是由我来提供?
我怎么提供?
这四个问题是伏笔,可以动脑想想,可以带点期许,但别猜,我没那么好猜的,等第五天的时候,你就知道了。
我的网盘地址是:
7天教你玩转微营销
(2)
总共有七篇,这是第二篇。
第二天微信基本知识
这一篇可能会让你失望,入门级的著作少不了扫盲知识。
我很清楚,老鸟看完这一篇都会骂娘。
微信体系下有个人微信号、订阅号、服务号、企业号,共4个产品,这4个产品又有各自不同的特点。
已经熟悉的朋友可以直接跳过无需阅读。
个人微信号
首先第一个是个人微信号,个人微信号是每个人都有的,因为注册非常简便,只要你拥有手机号码或者QQ账号,就可以注册微信。
是传播最广,使用最为频繁的一个产品。
注册虽然简单,但个人微信号也会有一些需要我们注意的细节。
微信号
首先是微信号,微信号是别人需要加你的时候,在添加好友栏搜索时输入的账号。
首推使用手机号码作为微信号,这样作用有二。
一来国人容易输入,二来也能把你的联系方式告诉了对方。
做营销本身自己得透明,我们自己的手机号码在多少人的手机上存着,也一定程度上代表我们业务的拓展范围的大小。
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