童装销售个人工作总结Word下载.docx

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而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有格外重要的作用。

二、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心

自信是让他人信任的核心思想，童装店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装激赏，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢?

三、销售店员推荐产品时要注意童装对意向购买者匹配程度

童装销售店员给意向买主推荐店员童装产品时，要以适合适合意向买房者为前提来推荐，不可驴唇不对马嘴。

意向购买者当然只对适合的产品感兴趣。

所以在推荐任何一款产品商品之前，童装销售店员情形应该仔细揣摩意向购买者的各种条件，如此才能准确无误的做出恰当的童装产品类型。

四、销售店员还要配合各种手势向有意向购买者推荐童装产品

童装店员在向意向推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴上所功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的视觉效果。

如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各个部位详细地讲解它，这样就能够或使推荐显得生动甚至于有力。

说服力大增，当然也更催动的成交!

一、虎门现有潜在实力商户192户，其中童装整体实力商户61户。

目前已完成183户，有效洽谈57户，其中童装品牌公司商户如何有效洽谈19户。

二、通过二轮童装市场潜在实力大客户的走访洽谈，主要找出以下三四个重点问题：

1、童装商户分类：

a、品牌公司b、品牌代理c、品牌商户d、经销商

2、童装商户关注点：

a、童装区域定位：

展贸形式?

批发档口?

专卖店经营?

建议定位：

展贸形式

b、品牌进驻情况：

目前都有那些大的品牌进驻?

品牌名称、数量、集中度、区域、位置

c、运营管理：

1、渠道拓展：

（1）借助全国地一大道平台，设立虎门品牌童装采购点，定期组织全国性的采购团活动，组织地一大道分布全国各个城市项目的童装零售业户到虎门采购，实质性的增加童装服装的成交量;

（2）扩大内需，帮助企业偷懒品牌创业之路，品牌建设，营销策划，宣传推广，新闻发布，做形象店旗舰店，建立品牌加盟连锁基地，厂家直营广场等;

（3）加大外贸发展处罚力度，打通在欧洲，北美，中东，中亚，东亚的贸易通路，走国际化展贸路线，捆绑贸易公司，成为买手基地，让低端的服装生产、中国制作升级为国际人体工学，中国创造，中国品质。

2、品牌宣传：

（1）由地一大道提供全国性展销场所，每年均在各个城市项目进行全国巡回展销活动、品牌推广活动，与各个项目当地政府、服装行业协会合作组织虎门童装品牌服装秀和现场服装品牌签单等活动。

（2）由地一大道牵头与国际性大型政府机构会展活动组织单位（如广交会等）进行合作，到遍布世界各地参与展销会，设立现场展位，进行全球性的品牌推广，大数额交易现场订单，促进番禺虎门童装进出口的同时，提供更为广阔的走出国门之路。

（3）长期在地一大道成衣各个城市商场设立海口童装广告展牌，举办拉开帷幕不定期的各种超大型宣传展秀，使宣传效应长期覆盖小城镇，并辐射周边区域。

d、物流系统：

目前虎门管理系统物流系统比较混乱、分散，没有形成一个比较分散、有效应性的冷链系统，那么你们公司将采用那种手段整合来配合你们项目后期?

e、交通配套：

除了后期建的轻轨、地铁、客运站等，那么你们公司是如何实现项目的交通配套;

比如：

江泰路公司提供中巴直达广州火车站、深圳火车站等?

f、租赁政策：

免租期、合同期、管理费、优先权

3、发现的机遇：

a、品牌代理商户：

（婴童世家）

谈进驻条件：

五年免租

b、品牌公司关注：

（越也服饰、玛玛米亚）

有意向谈战略性联盟转进

c、品牌租客大多数关注：

（非常比比鱼）

1、进驻前：

商场能给到大品牌大客户哪些足够吸引人的优惠条件。

2、入驻以后：

公司采用何种有效的运营管理手段帮助商户打开局面。

3、稳定后：

公司提供何种增值服务。

d、经销商大多数广泛支持：

免租期、租赁政策

4、童装区域定位原因及分析：

一、定位：

展贸中心、中高端、品牌化

二、虎门童装海外市场概况：

以潮流时尚而闻名世界的虎门，童装市场已悄然兴起。

近年来，成人服装市场竞争日趋

白热化，服企都在考虑寻找新的生存空间，而将目光盯上童装这一拥有巨大发展潜力的

新兴市场已是必然。

特别是2021年金融危机爆发后，部分受到冲击的服装企业尤其是女装出口型企业迅速将市场由国外转向国内，可国内的成人服装市场早已处于饱和状态，为了占领行业高地，他们于是就将童装作为转型的首要目标。

因此，在国内服装产业技术革新和金融危机到来的企业转型需要的双重作用下，越来越多的童装企业应运而生。

当然，作为全国重要服装生产基地和商贸重镇的，更给童装品牌的诞生提供了的土壤。

近两年，虎门童装品牌异军突起，数量众多，并且增长潜力巨大，甚至与虎门女装、休

闲装齐名，成为虎门服装的“新名片”。

除了快乐缤尼等虎门童装老品牌外，还有小虎憨尼、小草娃、灰鹿、亲善公主、倚盈等前些年诞生的10余家童装新秀，它们以独特的形象高调亮相市场。

可见，虎门童装发展空间巨大。

三、优劣势分析：

（一）优势：

（1）国内童装市场潜力巨大

童装资本市场主要针对16岁以下的青少年群体。

中国孕婴童研发中心发布的数据显示，目前中国0-16岁儿童有3.8亿人。

而近几年我国城镇居民对童装消费量的增长率一直保持在惊人的水平上。

有服装界人士表示，乐观的海外市场展望显示，今后每年至少将有5000亿元的童装市场份额等待分切。

正是因为中国儿童服装市场潜力巨大，不少知名成年服装品牌如李宁、七匹狼、安踏、361度以及我镇的以纯，甚至nike、阿迪达斯等国际大品牌都开始纷纷涉足童装市场，推出其童装系列。

（2）虎门有成熟的童装本土市场

近几个月的市场调研及走访发现，经过三十多年的健康发展，目前虎门除了利韦农富民金辉童装城、粤华童装城、美莱童装城等专业童装商场外，还有众多的童装街铺，主要就分布在银龙路、永安路、永平街、吉祥街。

（3）拥有多年批发经营二十多年或加工生产的经验

众所周知，多数服装品牌都营运是由档口封闭式批发经营或加工生产转型而来，在积累了稳定的客源和扎实的生产技术之后，再创立品牌。

如小虎憨尼公司的前身为东莞泰飞糖果厂，是一个“为人做嫁衣”的代工企业，在蓄积了十多年童装生产经验后，于2021年后转身发展自己的品牌。

如今，该品类品牌已在国内本土市场崭露头角，拥有专卖店200多家，其生产的产品以占据台湾同类服装60%的市场份额。

无独有偶，小草诺娃的诞生也如出一辙。

另外，虎门一直都是中国化肥童装的重要生产基地。

目前虎门童装市场上的“老前辈”，在童装市场上摸爬滚打儿童服装了多年，不仅积累了一定的资本，而且其产品品质和客源都有无可比拟的优势。

但是，目前其经营思路依然以贴牌生产为主，向创品牌方向发展的企业还不多。

值得高兴的是，现在的进一步商户或企业童装意识到品牌的重要性和必要性，部分企业逐步向品牌化方向发展战略（如小草娃），以此寻求隆格尚的发展。

（二）劣势

1、硬件方面：

（1）虽然目前仍然虎门已有几个童装专业商场，但是这些市场兴建较早，普遍存在档口面积过窄，环境差等情况，不利于商家展示出形象;

（2）现有童装商场杂货店数量有限，街铺档口及各童装写字楼公司分布较散乱，不成气候，缺乏品牌聚合效应。

（比如：

近年来，大莹东方国际商场六楼的服装展示加盟中心八成以上已被善童、机灵鱼、奇多哥等童装品牌抢驻;

而新都装饰城3至6楼也被越也、时尚世家、番衣岛柜等十多家品牌子公司入驻。

这说明，它们需要的是能够与品牌形象相匹配的上档次市场，但是目前这样的平台极少。

）;

（3）街铺及一些老商场设备陈旧，甚至在消防安全方面存在一定隐患。

2、软件方面：

（1）虎门童装市场已趋饱和，童装跨国公司和经营商户激增、品牌数量也几何式强劲增长。

但同时变动也快，一批起来了，另一批倒下，行业竞争大;

（2）低端产品线面临客源锐减困境，金融危机后整个市场低靡，传统的走量为主的档口式批发经营生存压力加大，这部分商户店家普遍反映生意难做，客源和订单下降;

（3）品牌化道路难走，虽然生产和生产设计有很强的基础，但缺少必要的商业开发、市场运营、渠道拓展、品牌宣传等诸方面的能力，同时，缺少政策引导、扶持，企业想要往品牌化发展起步难;

（4）外部市场干扰，广州、深圳等童装市场以“大城市、关注度高、客流大、市场信息更新快”等优势对市场造成不可忽视的影响。

除了商场，童装商家也在热切地呼吁政府扶持。

一方面，是融资的支持，另一方面，希望政府给这些底气和活力尚不足的企业注入强心剂，培养一个童装的领头羊，带领诸位企业一起向前冲。

四、对策：

1、投资项目各品项划分必须清晰，同一品项品牌档次划分必须中档明确。

建议童装馆设立：

品牌童装展贸区、品牌公司设计/办公区、专业领域档口批发区等。

2、平台搭建：

借助上市企业的实力、成熟的运营管理能力、市场拓展能力，将“地一大道”品牌连锁优势、虎门项目投资的规模优势、品牌童装区的聚集效应等优势发挥出来，把“虎门童装”名片擦亮。

3、资金、融资：

政府和企业的正在或打算往品牌化发展的童装企业提供必要为资金扶持，能够帮助其尽快完成转型升级。

1.童装行业的了解、分析，充实自己对相关行业的把握。

童装是不同于成人装的较为的纺织行业，不仅要求我们熟知成人的消费购买行为，还要在意儿童的穿着条件。

针织传统式行业也是传统行业的朝阳产业，如何放大童装变小业的美好前景，也需要长时间的阐发积累，这样才能加强投资者谈判的专业性。

2.尽快熟悉童装行业的懂电子商务模式，掌握童装品牌的操作各个环节。

很多股票市场是不懂童装的，甚至是稀奇古怪品牌零售，这就要求我们自身要有很强的综合业务能力，既品类可以指导机构投资者进行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保证新开店的存活率。

3.了解竞争品牌，掌握行业动态。

童装一线品牌千奇百怪，各国际品牌地域亦有代表其风格的品牌，如：

广东与浙江，童装服装品牌数不胜数，但是即便有其代表性;

反观北方市场，相对成熟品牌较少。

（应该多去食肆熟悉各品牌）

4.网络投资者的跟踪，原有中小投资者的跟踪。

（电话，出差拜访）网络大多是没有行业经验的初次创业者，投资者质量较低，并且金融市场股票市场的资料被网站共享，投资者意向的把握性难度较大;

应该及时有效的跟进投资者，了解投资者意向需求，有鉴于尤其针对山东以及华北市场，便于开发。

原有投资者因为长时间没跟进，也以成为表层机构投资者，应该激活、筛选、淘汰意向投资者。

5.重点区域、重点市场的确立，以及开发方案