书店促销活动方案范文范文Word格式.docx
- 文档编号:16045176
- 上传时间:2022-11-17
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:24.48KB
书店促销活动方案范文范文Word格式.docx
《书店促销活动方案范文范文Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《书店促销活动方案范文范文Word格式.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
面积有80平方米,主要经营二手书的收购与销售。
宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧;
另一方面也满足了同学们低价购书的愿望,节省学生及老师的开支;
同时也为教师子女课外用书提供了便利。
(四)管理及组织
宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店,投资资金来自于三个合伙人,经营净利润按照出资比例进行分配,三个共负盈亏。
书店还雇佣了两个营业员,主要负责书籍的归类及摆放。
(五)市场及竞争分析
在陕科大校园内没有二手书店,在校外也只有一家门面狭小的店,门面混乱,书籍种类少、质量差、价格高,竞争对手的竞争能力较低。
我在创办二手书店时,首先要注意门面的装修,让读者进店能感觉到很舒畅;
其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放;
最重要的是要定期外购书籍,保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。
如果能做到上面几点,后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。
在学校和教师公寓附近开店,人流量较大,市场广阔;
既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。
有许多人有错误的认识,总以为二手书店要建在学校里,顾客就是学生。
其实,这种观点是很狭隘的,这无疑减少了店的顾客。
而在学校和教师住所毗邻的地方开店,目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。
(六)营销分析及应对策略
开这样的书店,出现风险的'
可能性并不是很大,但也须把握一下几点:
其次,购二手书渠道不畅,这就要看宣传力度和采取的方法了。
最后就是书店管理方面。
应该在提升服务质量,提高效率上下工夫。
诚然,各种各样的问题总会出现,妥善应对危机是经营者应具备的素质。
建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的,是能够经营好二手图书市场所必须具备的。
(七)财务分析
确定各项成本和费用:
(1)房屋的租金:
每年10000元左右
(2)房屋的押金:
4000元
(3)房屋的装修费:
3000元
(4)收购5000本二手书(每本6元):
30000元
上表为模拟的利润表。
通过以上利润表可以看出,第一年盈利500元,第二年盈利62000年。
(八)创办过程
2、租赁店面。
选择一家合适的店面也致管重要,按目前的市场价,在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。
3、办证。
可向当地的文化局申请办理相关手续。
4、营业。
通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。
当前期准备基本结束后应当将图书分类上架,开始正式投入运营。
随着办公的现代化,所有数据可以输入电脑,用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁记录,当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。
(九)发展趋势及未来展望
二手书市场潜力巨大,经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分,但其更具针对性和可操作性。
如果能够发展成连锁店。
将对图书销售市场产生积极而深远的影响!
创办这样的书店也是大学生创业的很好选择!
尤其对于高校毕业生来说,国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。
虽然此类不如其他行业获利多,但其投资不多、风险小、获利快,是一个很理想的投资理财项目。
(十)风险及注意事项
1、在选址上不能只赚学生钱
许多人认为,二手书店应该依托学校。
但其实,学校一年有寒暑两次长假,期间几乎没有生意。
尽管有时并不会亏钱,但也看不到更大的发展空间。
二手书店不能纯粹依托学校,最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。
宏源书店位于陕西科技大学附近,附近有住宅区,顾客群体丰富。
确定了选址后,书籍配置也要更为多样化,除了教授学生需求的专业研究类书籍以外,也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。
2、进货要及时同时服务要好
开二手书门店的另一关键要领是及时补货,时常要有新淘来的二手书上架。
至于服务方面,书店员工要熟悉自己的旧书,给来找书的顾客一些推荐;
要把顾客当成自己的朋友,多聊聊跟书有关的话题,增加顾客对二手书店的认同感。
3、存在的风险
二手书店的冲击来自互联网和盗版书。
现在,只需将书名键入网络搜索引擎,几分钟内便可订购到想要的书。
另一方面,中国的书籍出版不严谨,充斥着二手书。
“一本盗版书才不到10元,很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。
”
#360563书店促销活动方案2
计划摘要
随着改革开放,经济繁荣稳定的发展,中国高等教育发展也呈日益上升的趋势,在校的大学生也越来越多。
大学校园是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告别了中学时代的稚嫩,我们用知识武装自己,在展现青春魅力的同时,用一腔热情诠释理想的远航。
大学生使用的专业书大多数价格高昂,而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。
这样就没有很好的发挥他们应有的作用。
而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也不时很大,这就为大家使用二手书提供了条件。
加之二手书的价格是新书的一半,甚至更少,这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
优势:
二、市场广阔,顾客集中,需求量大。
顾客主要集中在学生群体,需求源源不断,且一般以班为单位,需求量大,范围广,具有很广阔的市场前景。
另外,二手书对新书具有很强的价格优势,可替代性强,对学生具有相当大的吸引力。
三、获利丰厚。
以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值,价格增值比较大,获利空间广阔。
四、技术含量要求不高。
对技术含量要求不高,对员工技能和基础设施要求也不是太高。
因此我们决定以大学校园为核心,针对大学生消费群体为主,附近居民群体为辅,开设二手书店,集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。
企业描述
就武汉科技大学城市学院来说,学生在校人数多,同一校区内还有武汉外语外事职业学院,周围有很多居民,二手书店的发展前景乐观。
但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店,只有学校后街有一两家,但是店内格局比较混乱,全是二手书和旧书,并没有兼顾新书,灯光暗淡,给人一种昏暗的感觉。
经过调查发现,可以开一家二手书店,主要经营二手书和部分新书。
重点推广收购、售卖、租凭等服务。
据调查,在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲,旧书既不影响使用又很划算,所以在大学生中间应该有较好的发展前景。
为了提高行业竞争力,我店不会以废纸价够入教材,而是以书后定价的10%购入,并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。
考虑到有些高校已经有此类书店,所以我在开店前会进行前期调查,将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学,采取更好的服务态度,多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。
地理优势,根据前期市场调查,以及对周边各大高校环境观察,我们书店的点位要符合以下几点:
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主,不追求绝对有利的高价区域。
③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。
④避开餐饮、娱乐商家,尽量挨着超市、文具用品店。
产品与服务
1、市场热销书籍(新购),该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等,是辅助赢利项目,由于出售书籍具有重要意义,所以,我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度,可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况,按类制定一份排行表单,在店铺周边学校进行喜欢度调查,针对不同品味的顾客,整理相应的数据材料,同时也进行双向性的收集,在准确定位市场需求,有效抢占市场空间后,购买相应书籍,用海报的形式张贴相关信息,促进销售。
对书主来说,可以得到更高的利润相对把书称斤卖。
充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续销售。
如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成本,等于是免费借用了一下。
对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。
这是一件利人利己利社会的事!
,附近有住宅区,顾客群体丰富。
确定了选址后,书籍配置也要更为多样化,除了教授学生需求籍以外,也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。
3、以我店网络平台为主,开展意见、建议采集,集思广益地把大家的想法,或对我书店的一些建设性建议收集起来,整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。
4、便利、快捷的送货服务,对那些租借等需求的顾客,按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
6、如果产品过于单一,会面临比较大的风险,因为一开始做,没什么知名度,许多人不知道,市场会难以打开,这样,会很容易导致亏本的。
为了能使盈亏平衡,所以要增加一些同学们很需要的,很容易卖的东西,如文化用品,十字绣,数码产品等,这些都是很畅销,很有盈利能力的。
7、实体会员专区,对其实行购书、租书优惠措施,培养长期顾客。
市场分析
以我们学校为基地,我们学校就有20000人,以财经为例,有3万人,先少量估算,假设有2万人都要买二手书,每人每学期都要5本书,一年有10本,每本至少赚5块钱,则每年有100万的市场容量。
10个学校就有1000万了!
由此可知,市场的庞大!
根据浙江大学的一份调查显示:
大学生每年的教材费为700元,杭州高校学生的教材总费用:
700元/人/年-328524人=229,966,800元/年
同理,浙江省高校学生的教材总费用:
700元/人/年-651307人=455,914,900元/年
全国高校学生的教材总费用约为:
700元/人/年-15617767人=10,932,436,900元/年
这还是06年的人数,可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。
仅杭州就是2亿多。
更何况是武汉,高校集中的地方。
以我们学校,武汉科技大学城市学院为例,学生人数2万人左右,学习气氛浓厚,图书需求量大。
而学校周边并没有特别大而具有规模的二手图书店。
综上所述,对于市场的前期定位基本明确,消费空间良好,选址问题也较易解决,公司成立条件较为成熟。
公司组织
书店规章制度
(一)、上班时不迟到、不早退,遵守纪律,有事请假。
(三)、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。
(四)、无论顾客多少,至少应有一个人专门看摊。
验书、操作电脑、打扫卫生、帮助顾客找书等,均应服从于看摊。
(五)、上班时间不允许长时间外出。
(六)、如果当班人少,易丢书籍可以放起来,用布告代替,当班人多时拿出来。
(七)、从即日起,确认丢书,要追究当班人员的责任。
根据错误情节,适当扣工资。
多人值班,有明确责任人的,责任人负担大部或全部;
无明确责任人的,大家分摊。
(八)、设立了加减分制度:
1、擅自离岗或迟到,早退。
2、与顾客发生争执,未能妥善化解纠纷。
3、对顾客有不礼貌行为。
#360565书店促销活动方案3
第一章执行总结
1.1项目简介
音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别,整洁、明亮,具有时尚气息和文化氛围,优雅的购书环境,以及创造符合气
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 书店 促销 活动 方案 范文