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个性化推荐
淘宝论坛认为:
千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。
通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺,重在为商家提高流量价值、提升转化率,为消费者提供差异化的营销和服务。
在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人介绍,今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。
其中,主会场、分会场是动脉级别的千人千面,重任在于大幅整体降低跳失率,保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;
猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;
店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。
据了解,商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。
阿里方面称,商家要重点关注个性化素材提交,把全店参加双12的商品都报入系统。
此前,在腰部商家会上,阿里方面也表示,在今年的双12备战中,建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。
商家的个性化表现会作为进入会场的标准,包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。
全渠道战略
全渠道是今年双12销量的刷新阵地,扶持60多家,强调门店发货。
自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通。
过去一年,一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;
另一方面,大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系,实现线上下单,门店配送,如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通,茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。
事实上,线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈,尤其对服饰类目来说,线下天然体验性好缺流量,线上缺体验导致客单价难以提升。
为了寻找新的增长,打通线上线下,通过增加用户体验和便利性,将线上线下用户互相引流,刺激消费,实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
今年双12,针对服饰类目,阿里特别强调全渠道战略,据阿里方面透露,目前已经打通了30多家,预计将打通60多家作为扶持商家,给予流量倾向。
业内人士分析,每年的双12,不但是阿里当年业绩的最大保障,也是下一财年阿里增长的重要方向布局。
过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著,天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面,未能真正打通到品牌级别。
以双12的即时利益为诱饵,拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法,提升促销联动和流量转化。
了解到,今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具,平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;
行业级别的将有预售、花呗分期等方式;
商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露,单店满免、免单工具功能,在双十二后半场提供相应会场,阿里会给予流量支持。
据了解,此前在淘宝66大促活动中,就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人强调,今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主,强调商场同款占比。
天猫服饰整合营销负责人淇蓝称,在2015年双12中,秋冬服饰成交额占整体的60%,Top主推款占成交额的一半,而今年双12货品仍会以应季为主,建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足准备。
天猫全球潮流盛典,将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。
双十二促销活动策划方案【三】
活动目的:
双12是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商城,我们需要抓住双12·
购物狂欢这一概念,在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。
在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。
活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。
给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间:
12月7日至12日
活动内容:
折扣促销:
1、双12大牌美衣穿着走:
秋冬百货满500元减200元。
2、双12大牌美妆任你挑:
大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。
双12超级护肤套盒低至7折!
o2o(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!
大牌百货折后满额立减,低至折上7折!
活动细则:
1)12月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。
顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双12当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注:
折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。
此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!
0.12元、1.1元、12元、120元热抢超级单品!
12月7日至12日,每天12款单品,仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购。
每款限量,抢完即止。
微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议:
0.12元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券),
1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右)
12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右)
120元(舒适被,对枕、售价250元左右)
预计费用1300元。
(餐饮券为商家赞助)
品类营销:
双12作为商场的12月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。
建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。
以下四个品类:
单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)服装的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配饰(围巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火锅节单品
vip营销
vip浓情招募:
商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双12·
vip顾客免费送:
双12当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。
(开业赞助,无费用)
2、双12·
vip顾客免费玩:
钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。
文化营销:
1、双12,脱光马上走起!
1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。
活动地点:
一楼广播台
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。
单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。
心动的,即刻牵手!
报名地点:
二楼小舞台区
活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双12,单身情人场·
光棍走起(4f影院光棍节专场活动)
单身男女可以至前台购买单身贵族专属票,女生可享6折购票。
男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。
)座位均按照随机男女一一搭配。
12月12日
电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准
氛围布置:
1、大门口主展区/各楼层品类展区:
时尚冬装综合展区,沿用秋冬流行元素。
活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如:
光棍节来xx商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
百货女装、男装部负责,陈列组统筹。
2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口:
双十二灯箱片、立式pop架。
费用预算(略)
活动详情请以商场内标识为准。
双十二促销活动策划方案【四】
大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。
O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!
1)服装的冬款(厚款
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- 十二 促销 活动 策划 方案
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